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第136章 林大忽悠 “这不就是条裤子吗，还能卖那么高的价？”陈思思翻过来掉过去的看。 白莲花也觉得太贵了。 百货商店的衣服才卖多少钱啊。 “你俩一会就去电影院看个电影，庐山恋，看完了回来再给我讲一下这裤子值不值。”林书安给了她们一个自己体会的眼神。 陈思思拉着懵懵懂懂的白莲花出了院子，她大约知道啥意思了。 送走二人，林书安觉得这裤子直接卖高价可能会让消费者心里觉得不值。 她转悠了一圈想着，还是得花点其他成本，给裤子打一层高大上的包装。 回家吃了薛家树做的晚饭，把自己的想法一说。 “那你想用什么包装。”薛家树点头表示赞同。 “就用牛皮纸吧。”林书安也想了一路这个问题，这时候生产塑料的厂子很少，也稀有，如果用塑料，那成本比牛皮纸还得贵。 吃完晚饭，两口子就去大批量进购牛皮纸。 平均到一件衣服上不到一毛钱，就是粘纸袋费功夫。 把包装纸放进四合院之后，林书安粗略画了个图，打算明早就让工人按这个制作。 © 陈思思和白莲花起了个大早，赚钱的热情高涨。 昨天的电影看了，给俩人感动够呛，那情节，那演员，那衣着。 哎呀妈呀，都想捂脸，太大胆了。 这么一激动，就觉得林书安脑袋瓜转得快了，她们要不是带着目的去看电影，根本没想到。 林书安到达小作坊时，两人已经在门口等着了。 进院子的一路，白莲花叽叽喳喳的讲着昨天的电影。 “我觉得那里面的半身裙子，还有上衣都挺好看的，你咋光做裤子呢。”陈思思提出疑问。 为啥？因为她记得啊，八十年代就是流行喇叭裤，可没听说流行百褶裙的，不过那种翻领的白大衣，皮衣外套到冬天的时候可以进一批买卖，南方能有货。 至于自己做，秋冬装太费劲了，一天出不了多少活，到时候再看。 林书安只能说：“看看销路，要是卖的好，别的也做。” 白莲花点头：“那些衣服都很好看。” “我昨天又研究了一下，那裤子直接卖可能掉档次，我琢磨着给包上包装，这层次一下子就上去了。”林书安小嘴叭叭、手舞足蹈的比划。 陈思思看了看桌子上的设计稿，满头黑线。 “你这画的什么玩意啊。”她觉得就这么包，不仅没上去档次，还得掉价。 林书安不服气：“你能，你来。” 说来就来，陈思思坐到桌子边，拿起笔开始勾勾描描。 画完之后白莲花一阵彩虹屁的吹，林书安撇了撇嘴：“还行吧，比我画画技术稍微好那么一点点。” 陈思思白了她一眼：“那你现在这意思咱们还得再去做包装，今天卖不上了吧？” “也不着急，现在这部电影刚上映不久，看的人还不太多，咱们先把前期准备弄好才能挣大钱。” 白莲花掰着手指算：“咱们一天卖五十条就是五百块，一百条就是一千块……” “小白别做白日梦了，快来打包装。”林书安一巴掌拍到她脑门上，打断她的美梦。 三人在放服装的厢房里干了一上午，才打包出来一百件的。 “暂时先这样吧。”陈思思瘫软在椅子上。 林书安也累的两手投降状，趴在桌子上。 “应该购买几天的了，卖完再做。” 中午陈思思请客在外面吃了一顿，这家是为数不多的私人饭馆，最近刚刚开的。 点了两荤一素一汤，速度很快，服务态度也好，价格也很便宜。 林书安心情大好，看服务员白眼的日子终于过去了。 回到小作坊拿上货，林书安眼珠子一转，命令两人脱衣服，她拿了三条没打包的出来：“换上换上，自己穿了也是做宣传。” 白莲花看了看喇叭裤，有些扭捏。 不太好意思穿出去。 陈思思则没那些顾虑：“咱们自己都不好意思穿，怎么能指望别人买了穿呢。” 林书安连连点头：“思思就是有觉悟。” “你这裤子都是一个码的，能行吗？”陈思思有些忧虑，这高的矮的顾客都有。 林书安老早就想过这个问题了，她觉得分尺码麻烦，现在谁还没个手艺，要是长了回家截一下就行，高的也不会特别高，她做的这些裤子，一米六五穿不长不短，符合大众就行。 至于胖的，嗯，她这么多年就没见过几个胖子。 摆摊还是去老地方，陈思思她们已经在这里有忠实的顾客群了。 看两人一来，有些熟悉的老顾客就过来打招呼。 “今天卖的不是香皂啊？” “李姐呀，你看看，我们新进的货，《庐山恋》你看了没有，新上的爱情片，超级好看。我们这裤子就是女主角穿的。”陈思思看见来人就热情的搭话介绍。 林书安瞅了瞅白莲花，现在都用不上她叭叭了，有点失落。 白莲花也招呼着人来人往的大姑娘小媳妇，俩人分工明确，一面在科普电影，一面给众人展示身上的裤子。 没一会就有一个二十左右的年轻姑娘“啊”了一嗓子。 “那电影我看了，可好看了，没想到你们还能有这裤子呢。” 林书安立马蹭过来，显示她的时候到了。 “妹妹你可真有眼光，我们从南方运回来的高级货，你看看这面料，再看看这做工，还有这包装，和电影里周筠可是一模一样的。” 姑娘抚摸着裤子面料，手感丝滑丝滑的。 “这得多少钱？”她试探着问。 “十五块钱，绝对不吃亏，周筠是华侨吧，外国就这么穿的，十几块钱就能买到，你说值不值。”林书安接着忽悠。 姑娘有些犹豫，这是真贵啊。 有些妇女听了价格，就放下了手里的裤子。 林书安看了看在犹豫的姑娘说：“其实也不算贵，这样的材质，到百货商店都得卖20。而且穿出去也长面子，妹妹你看这么些人就你去看庐山恋了，也是个紧跟潮流的人。” 姑娘被她哄的飘飘然，付了钱就拿了一条带包装的裤子走了。 第137章 被人盯上 边上犹豫的看有人付款了，她们左右摇摆的心又往裤子上偏了一点。 林书安看了看几人神色，彩虹屁更是加了把劲。 “姐姐你这身材这么苗条，穿上更显腿细长很好看。” “妹子你到时候再配一个小跟皮鞋，那就别提多漂亮了。” 等送走这一波人，林书安拧开水壶，“吨吨吨”的灌了大半壶的水进肚。 “可真费嘴皮子。”林书安感叹。 另外俩人也觉得口干舌燥，之前卖香皂啥的都没这么累过。 喝了水，歇了一会又继续吆喝。 这一天没有白莲花想的那么好，甚至没有林书安想象的那么美丽。 摆摊四个小时，一共卖出去三十来条裤子。 一人分了一百多块钱就结束了今天的摆摊生活。 薛家树晚上来接人的时候，就看见了垂头丧气的媳妇儿。 “这是怎么了，卖的不好啊？” 林书安点头：“才卖三十多件。” 薛家树揉了揉她头发：“走吧回家。” 林书安跳上了薛家树的车子，放货这活就交给另外俩人了，林书安的自行车也留给了小白骑。 一路上薛家树 轻声安慰：“那也不少了，你看咱们成本也就不到两块钱，现在利润已经翻了五六倍，就当是消磨时间，也不指望这个赚多少。” 林书安掐了他的腰一把：“就你财大气粗。” 薛家树一阵“哎呦，哎呦。” 逗得她咯咯咯的乐。 “我也没啥不高兴的，就是没达到本来的预期。”林书安故意晃悠着两个脚丫子，让薛家树抓不住把。 他稳稳的逮住方向回头看了看捣乱的人：“你坐稳了，别把自己晃下去。” “知道了知道了，老薛头。” “你现在就嫌我老。”指责的语气透露着不可置信。 “念念叨叨的会显老。” …… 可能是经过她们一番推广后，看电影的人多了起来，林书安决定干脆就摆在电影院门口。 挪了地方之后，裤子卖的更好了，一对一对的小情侣看完庐山恋，陈思思就吆喝，周筠同款。 那吸引力杠杠的，也不用几人再费嘴皮子了。 只需要拿着样品给对方介绍就行。 不过卖的快，打包装就不是三个人忙得过来的了。 林书安就给小作坊员工又增加了一道工序，打包装。 每个月多开五块钱的工资。 这样三人就解放出来了。 挪到电影院的第三天，已经可以一天卖掉上百条了。 白莲花的白日梦再也不是梦。 卖货的量上去了，小作坊就有些供不上。 林书安找了牛主任媳妇，把之前说剩下的女工都找来，这批人就得上夜班了。 机器不闲着，两班倒。 车雪终于如愿当上了小头头。 林书安这段时间的穿搭都是喇叭裤，配小短袖。 这一天电影院出来一个时髦的年轻女孩，对于林书安身上的短袖很喜欢。 “你们就只卖裤子吗？我看你穿着这件上衣也很好看。” 林书安低头瞅了瞅：“衣服啊，衣服还没到货呢，我们这些衣服都是南方发过来的，质量做工都是一等一的。” 女孩听了点头：“有什么新样式的我再来买。” 说完就拎着裤子走了。 三人低头商量了一会。 觉得也可以做做其他款式了。 但林书安不擅长画图，回到四合院后，林书安描述，陈思思画图，小白端茶倒水。 画的虽然也不够专业，但对于夏天的衣服来说，还是足够了。 三人决定生产百褶长裙和紧身短袖上衣。 这两件的定价就不能太离谱了。 而且林书安觉得既然三人一块合伙，那这生意就得好好计算怎么分利润了。 由于房子，机器，都是林书安的。 图纸是陈思思画的。 很是简单的就把利润分为5、3、2。 林书安占五，陈思思占三。 现在再挣钱，就得把人工，材料这些都抛出去再分账了。 以后也得有批发的生意，等开学了，三人没时间摆摊，到时候只需要雇人就可以收钱了。 白莲花有些不好意思的扭着衣角：“那我啥也没出，是不是太占便宜了。” 陈思思想了想：“开学之后咱俩一块去旁听美术设计的专业课。” 既然要做其他衣服，布料也是重中之重。
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