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“婶子，一斤泥鳅六文钱，两条黄鳝一斤半，也就是十八文钱，一块二十四文钱。我再给你添一条细点儿的黄鳝，免费送给你的，不收钱。” 苏晚晚将账目算给妇人听，能让她弄个清楚明白。 妇人见苏晚晚账目的清楚，还给自己添了一条黄鳝。一条细点的黄鳝，也得有个三两重呢，怎么着也值三文钱，心里自然一喜。 觉得占了点便宜，妇人非常爽快的掏出了钱，“闺女，你做生意就是爽快，这是二十四文钱，你数好了。” 苏晚晚收下钱，给妇人打包好泥鳅和黄鳝，递了过去，“好嘞，婶子，您慢走，下回有需要再来我这儿买，保管给你优惠。” “好！” 等着妇人拎着东西走了，苏晚晚又继续卖力的吆喝。 朱氏原本还以为这些泥鳅黄鳝卖不动，谁知道到了她小姑子手里，竟然这么轻松的就卖出去了。 泥鳅和黄鳝抓起来也不费事，能多卖些钱自然是好的，不管怎么样能给家里添点儿进项，别的不说，刚才挣得二十四文钱，都够买一斤猪肉的。 没一会儿，又有人过来，问了下黄鳝和泥鳅的情况。 靠着苏晚晩这张嘴，又做成了几笔生意。 这时候，见一个中年男人过来，看他的穿着打扮比平常人稍微的好一些。 “小姑娘，你这野兔怎么卖的？” 这瓦市上野味不多，很少卖这种野兔野鸡的。相比较酒楼熟食的价格，瓦市上的自然便宜些，既然碰到了，买回去也不错。 “大叔，野兔是三十五文钱一斤。”
第42章 讨价还价 听到苏晚晩报的价格，男人讨价还价道，“三十五文钱？这价格也太贵了吧？你这兔子又不是活兔子，都已经死了的，要我说二十文钱差不多。” 苏晚晚心里忍不住骂了一句mmp，这砍价也不用砍的这么厉害吧？ “大叔，兔子是昨天刚上山打回来的，也是新鲜的，怎么着也不止二十文钱！ 你要是愿意买的话，我给你三十文钱，我这给的也是优惠实诚价。你要是觉得贵了，那就去别人家问问，低于这个价我卖不了。”心里虽然骂了个遍，嘴上苏晚晚还是好声好气的说着。 这人不知道是来捣乱的还是想占便宜，竟然出这么低的价格，当人是傻子呢？ 不管是哪一种情况，和这种人做生意没必要。 你即便给了这一份便宜，人家也觉得理所应当。 男人眸子转了转，哪能不知道兔肉的大概价格，苏晚晚出的三十文，已经算低的价，这兔子还挺肥美，品质不错。不过他还是想占点儿便宜，便同苏晚晩商量道，“小姑娘，三十文钱就三十文钱，不过我买了一只兔子，你能不能送我一斤泥鳅，一斤黄鳝？” 苏晚晚差点儿想爆粗口。 一斤泥鳅六文钱，一斤黄鳝细的也要十文钱，加在一块，就是十六文钱。 买一只兔子，十六文钱的东西出去，这男人打的如意算盘倒是挺好。 看着不像是穷人，怎么比穷人买东西还要扣嗖？ 苏晚晚也不和这个男人废话，直接拉下脸道，“你要是不想买的话就别在我摊子前捣乱，打扰我做生意。 一只兔子已经给你让了这么多的价钱，你还想着送这么多东西，不是让我亏本么？” “我说你这小姑娘，怎么这样子？你在打开门做生意就这种态度？” “大叔，我的态度已经很实诚了，你这讨价还价就算了，买一只兔子还想我送那么多东西，到底是谁的态度有问题？我这也没逼着你买，你去别人家买就是。” “不是我说，你这人穿着人模狗样，也不像是缺钱的，怎么这么抠呢？别人家卖兔子都是三十五文钱一斤，给你三十文钱一斤已经算是很便宜的，就这个价，你还想着人家给你多送一斤泥鳅和一斤黄鳝？你咋好意思开得了口的？” 还在后面的一个妇人忍不住的数落了句。 女人讨价还价爱占便宜就算了，毕竟不少女人这样，男人这样真少见。 她还头一次碰到这种，大开了眼界，看着男人的眼神也充满了嫌弃。 “小姑娘，他买东西明摆着不实诚，你不卖给他是对，这种人可千万不要让他占了便宜去。 这样吧，你家的野兔如果卖，三十文钱一斤给我，我不要你送东西。” 苏晚晩本来板着的脸，顿时扬起了一抹笑容，“好嘞，大姐，还是你爽快，我这就给你称。” 朱氏拿着秤称了一下，“大姐，一共是四斤二两。” 妇人看了一下称，确实如此。 一斤三十文钱，四斤二两，也就是一百二十六文钱。 “大姐，一共一百二十六文，零头给你抹了，给一百二十文就成。”
第43章 后悔 能少六文钱，已经算优惠了很多。 六文钱可以买到六个大肉包。 妇人一听，脸上喜笑颜开道，“小姑娘，你这做生意真厚道，便宜这么多呢？” 方才她帮着出头说话，看来是没帮错人。 “是啊，大姐，抹个零头也是应该的，你买东西爽快，我卖东西也爽快，咱们两个人都爽快。回头我这摊子上还卖东西，你要是碰到啥想买，多照顾一下我生意就行。” “哈哈，那是肯定的。 对了，你这泥鳅和黄鳝怎么卖？” “大姐，泥鳅六文钱一斤，黄鳝粗的十二文，细的十文。” 妇人点了点头，“价格不贵，那你给我再称一斤泥鳅，两斤粗点儿的黄鳝。” 苏晚晚没想到碰到了一个“土豪”，一口气买这么多。 “好嘞，大姐，这就给你称。” 朱氏在一旁，利落的称了一斤泥鳅，两斤黄鳝。 “大姐，泥鳅一斤三两，算你一斤，黄鳝二斤三两，算你两斤。” 这样一来，又优惠了不少。 “小姑娘，你这优惠这么多，我都不好意思了。方才兔子你也给我抹零了。” “大姐，没事，难得你过来照顾我这么多生意！” “小姑娘，你做生意厚道。方才的兔子一百二十文，黄鳝和泥鳅加起来三十文，一共是一百五十文，对吧？” “对的大姐。” “好嘞，这是一百五十文，你数数。” 苏晚晚接过钱，也没怎么细数。 这大姐是个实诚人，应该不至于少钱。 方才准备买东西的男人顿时傻了眼。 原本还想着和苏晚晩讨价还价，谁知道中间杀出了另一个人来，把野兔给买了过去。 “你们这是做什么呢？我又没说我不买，三十文一斤就三十文一斤呗。买东西也得分个先来后到，不能插队吧？”中年男人不过想多占点便宜，既然人家不乐意，那他花三十文钱一斤把兔子买回来也不亏。 毕竟这价格便宜，市场价至少得三十五文钱一斤，四斤多的兔肉，得少花二十文呢，可不能让给这妇人。 苏晚晩差点没笑出来。 见过不要脸的，就没见过这么不要脸的。 这是知道东西便宜，不买反而亏了，看别人买了又反悔。 “大叔，你这话说的就不对了，买卖也讲个你情我愿。你愿意买我不愿意卖，我就想卖给这位大姐还不成么？人家也比你先付钱，谁先付了钱的就是谁的。”苏晚晚丝毫不给这个男人面子。 妇人冷笑着讽刺道，“就是，磨磨唧唧的不给钱，还怨人家把东西卖给我，你哪儿来的脸？ 小姑娘，这种人别搭理就好。” “嗯，大姐，我知道的。” 苏晚晚将东西包好，给妇人递了过去。 “小姑娘，那我先走了。” “好，大姐慢走。” 中年男人张了张嘴，一时间不知道说什么，只是脸上有些臊的慌。 不过心里更暗暗后悔着自己要不占那点儿便宜，也不至于损失这么大。 这下好了，去别的地方买野兔得多花那么多，光想想就觉得肉疼的很。
第44章 日子有奔头 苏晚晚又继续守着摊位，没过多久，送过来的东西便全卖了出去。 黄鳝一共是十五斤七两，有的零头的重量是额外送人的，并没有收钱。 粗细加在一块儿，一共卖了一百六十二文钱，泥鳅一共十五斤，抹去送人的重量，挣了七十八文钱。 光是泥鳅加黄鳝，就挣了二百四十文。 再加上野兔卖的钱，一起挣了三百六十文。还有卖甜水的一百三十四文，也就是说，今天所有的收益累计在一起，是四百九十四文，都快半吊钱了。 之前他们卖甜水，碰到一个有钱的主顾，还能算运气。 可这一次却是实打实的钱，刨去野兔的那一份，也挣了三百七十多文。 要能每天都这样，这一个月下来，能赚个十两银子。 这么一算，苏晚晚顿时觉得苏家的日子有奔头。 能挣到这么多钱，以后的日子会越来越好过。 有了钱，盖个大点儿的房子，再置办点田地，这日子肯定越过越红火。 只要一家人团结一心好好努力，其实日子即便苦一些，也不会差到哪里去。 朱氏也不敢相信抓的这些泥鳅和黄鳝竟然能卖出去，挣了那么多。 乡下人也就自己抓点吃吃，没几个送到城里来卖的。 朱氏也清楚，泥鳅和黄鳝能卖得出去，多亏了苏晚晩那张嘴，换做一般人，还真不好卖。 今天出摊，又挣了这么多钱，朱氏觉得和做梦似的。 实在忍不住，朱氏对着自己的脸掐了一下。 苏晚晚瞧见朱氏这样，忍不住笑道，“二嫂，你这是在做什么？好好的怎么掐自己呀？” “小妹，我掐自己，是看看疼不疼。要是疼的话我就不是在做梦，现在总觉得和做梦似的，怎么挣到这么多钱？” 苏晚晚被朱氏的话逗乐了，她二嫂还有这么可爱的一面。 “二嫂，那你疼不疼，现在是不是在做梦？” “疼，是真的，不是在做梦。”感受到疼痛的朱氏反而更觉得高兴，憨憨的笑了起来。 “哈哈，二嫂，当然不是在做梦，咱们就是实实在在的挣了钱。 走，先去吃早饭，吃点儿东西垫垫肚子，挣了这么多钱，咱们都使了不少力，可得好好的吃一顿，犒劳犒劳自己。 现在时间还不晚，咱们等会儿吃完再去添置些东西，家里的油盐酱醋也都快用完了，之前没钱添置，一直省着用，现在挣到了钱，咱们可不能再像以前那样抠搜，该买的该添置的都得去买。” 收好摊子，苏晚晩拉着朱氏的手道。 这一次，朱氏没再反对。 小姑子这么厉害，挣到这么多钱，多买买吃吃是应该的，她这个做嫂子的还能跟着她后面沾光。
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