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“我今天在批阅文件，发现有一点和三年前的资料冲突了。”乔厂长不动声色道。 “那你等一下，我给你找找。”郑会计闻言，从抽屉里取出了钥匙，然后走到斜对面的那一排上锁的木柜前。 开锁后，木柜门打开，里面是码放整整齐齐的账本。 他翻了一遍又一遍，就是没找到三年前的账本！ 乔厂长皱起眉头， 正打算细究时，郑会计忽然一拍后脑勺，“哎呀，我想起来了，上周王副厂长也说有笔账目冲突了，问咱们要了三年前的账本，还没还回来。” 这么巧？乔厂长眉头拧得更紧了。 郑会计问，“厂长，你要是急的话，我现在去帮你催催。” “不用了，等他还回来你再拿给我吧。”乔厂长不想打草惊蛇，临走时还说了句，“不用跟王副厂长说我来要账本，你也知道我身体不好，文件看多了，他又要唠叨。” 郑会计点点头，表示明白。 等回到厂长办公室后，乔厂长细思极恐。 如果王副厂长真做出这种撬社会主义墙角的龌龊事，那自己把女儿嫁过去，不就害了她吗？ 不行，他得尽快确定举报信是真是假！ …… 今天凉粉没卖完，沈南意一行人回伏龙村挺早的。 沈光大的执行能力很强，目前食品厂的厂房已经弄得差不多了，开了几个窗户，里面竖了几口大锅，用泥土糊了一个个简易的烟囱。 得知沈南意已经谈好了包装，到了傍晚的时候，沈光大和王支书召集了村里人又开了一次动员大会！ “我们已经跟上面打了报告，打算以集体的名义成立一个小型的食品厂！这第一步，就是打算采山里现成的瓜子炒好了，卖给供销社……” “现在暂时需要十个人，负责采瓜子，剥瓜子，炒瓜子，装瓜子等等……” 沈光大拿着喇叭跟大家宣传，打谷场上的其他社员们听得议论纷纷。 有个大胆的人率先发问，“大队长，建厂子咱不懂，但这工分怎么算？” “是啊，现在本来就天干，地里那么多活儿要干，咱村又穷，账上没有钱，还搞什么瓜子厂，万一亏损了，秋收后咱们不会不止分不到钱还得倒贴吧……” “其他村搞养殖的，亏得裤衩都没得穿，咱们这乡下地方，就算能把瓜子炒出来，能争得过人家城里那些大牌子吗……” “大队长，可不能一头热啊！” 沈南意缓缓开口道，“大家稍安勿躁，炒瓜子最大的成本不过是包装袋和调料，这两样我都已经解决好了，只需要试点生产一个月，一个月后，根据销量决定扩产还是放弃……” 王支书也觉得没什么大问题，村上再没钱， 那一个月的亏损还是能承担得起的。 “说得好听，谁不知道你沈南意天天往城里卖凉粉，保不齐你借着给村里采购的名义，买那么多调料，回去是给自己用呢？”周大妈忽然在下面拱火道。 沈南意冷笑，“那为了表示公平，从今天开始，我不卖凉粉了，专心做瓜子，周大妈你还有意见？” 等扳倒了姓王的，她直接去和纺织厂食堂合作，又省心又轻松。 如今这天气热成这样，她还不放心三哥一个人去卖凉粉。 “……”周大妈噎了一下。 据周迎春所说，卖凉粉那可是白捡的钱，不然她也不会豁出去给沈南正下药。 沈南意竟能说放弃就放弃？难道这瓜子利益那么大？
第202章 正式生产 沈光大摆了摆手，制止了大家的喧闹。 “这样吧，咱们尊重大家的意见，同意办瓜子厂的在王支书那儿登记一下，等秋收后算工分的时候，把瓜子厂的收益单独拎出来，不管盈利还是亏损，都由同意的这部分人一块承担。” “我支持沈妹子，支持大队长！”胡姐第一个举手报名。 先前给沈南意供应红薯的那批大婶儿们也是双手赞同。 “我不懂什么炒瓜子卖瓜子的，我就知道沈丫头做的东西好吃，收了我的红薯，让我家日子好过了点，这次我站她！” 呼呼喝喝的，没一会儿，打谷场上的人就分成了两派，但站在王支书跟前报名的人一点都不少。 沈南意微微愕然，没想到支持她的人这么多。 更加下定决心要办好这个瓜子厂…… 然而让人好笑的是，周大妈嘴里说着怀疑沈南意，报名的时候，她反而跑得飞快，让王支书给她记上。 “哟，周大妈，你不是不赞同办瓜子厂吗？咋个还来报名？” “去你的！我啥时候说不赞同了？我只是发表一下自己的意见，咋滴了，还不让人民群众畅所欲言了？” “……” 最后统计下来，超过百分之七十的人，都赞同办这个瓜子厂，剩下的那部分人比较保守，或者家里实在很困难，冒不起一点风险。 村里也不勉强，各自摁了手印后，就开始挑选去瓜子厂帮忙的人了。 工分和去地里干活一样，满分12个，由于天气暴热，去地里干活中暑风险高，一时间，不少人都希望能被选中。 “王支书，选我吧！我力气大，干活又勤快，保管服从沈丫头的指挥……” “这炒瓜子是个精细活儿，调料放多了少了，味道就不一样了，支书选我吧！我做饭可好吃了……” “还有我们家，别看我们个子小，但都机灵着呢……” 一时间，大家争先恐后的跟王支书说好话，王支书耳朵嗡嗡的，让大家安静点，他自有打算。 炒瓜子的确是个力气活，必须要有力气大的男人来做，当然，妇女也顶半边天，剥瓜子放调料这种活儿就比较适合她们来做。 最后，王支书一共选了50个人，然后男女分组，每组折了25个纸团，里面有5个纸团有字，抽中的就进入瓜子厂上工。 “成了成了，我抽中了！” “哎，我又没抽中……” “哈哈，你去年一泡尿撒在坟尾上，注定倒霉三年的……” 统计结果出来，王支书拿铅笔在草稿本上郑重的写下了名字，第二天印在黑板上，全村公示。 包括周大勇在内，男女分别五人，总共10人。 当然这是现阶段试点生产的工人人数，后面销路打开，必定还会再扩招。 一切准备就绪，买好了调料和煤炭，搬来了大秤，包装厂的包装袋一到货，马上就开始生产了！ 沈光大虽说是生产队大队长，可炒瓜子这个配方他是真没有。 还是得沈南意来盯着。 沈南意也相当爽快，直接将配方公布出来，主打五香瓜子！ 毕竟这是集体办的厂，村里其他人就算知道了配方，那最多也就在家里炒炒，不会产生利益纠纷。 一公斤的葵花籽，对应盐50克，油10克，白糖20克，水一勺，八角7个，桂皮干草各10克，花椒小茴香5克等等。 所有的调料必须严格上称，控制味道统一。 炒好晒冷后，妇女负责包装。 下午五点半第一批伏龙瓜子就生产出来了，这时候的包装袋没办法抽真空，沈南意做了简单的干燥剂放袋子里密封好。 第一批全都是小包装，用于推新款给大家尝鲜的，定价也相当便宜，算下来50克的只要八分钱。 瓜子虽然不是什么营养的东西，但家家户户谁还不吃点瓜子了？ 逢年过节不说了，走亲访友的，家里办红白事的，城里上学的小娃娃放学想吃零嘴的，市场的潜力是巨大的，就看能不能抓住。
第203章 招代理商 为了打开销路，沈南意打算双管齐下。 供销社是稳定的保底，想要市场裂变扩大影响力，得“润物细无声”，从散装零售出发。 电影院，汽车站，火车站，厂房门口，初高中校门外，人员流动密集的地方，都是战场。 专业的事要交给专业的人来做，伏龙村的村民大半辈子都和土地打交道，让他们磨嘴皮子去卖瓜子，那是不现实的。 她一个人也不可能撬动这么大的市场，最好的办法还是招代理商。 她对后世改良出来的五香瓜子口味很有信心。 她相信市场第一天打开了，后面便会越来越简单。 第二天，沈南意让叶松柏去谈供销社的合作，自己则去了黑市。 到了79年年底，上面才开始正式颁布生产经营许可证，因此如今小摊小贩卖东西就跟地下游击战一样。 黑市里早早有了一些机灵人的身影。 沈南意也算混了不短时间的黑市了，一眼就认出了赵旺。 双方交换了个眼神，然后去了不引人注目的角落。 “大妹子，你昨天没来我那儿买大米，这是什么情况？” 沈南意和赵旺合作许久了，每次调料和大米，都在他这里买的，如今暂时不卖凉粉套餐了，自然用不着那么多大米。 “赵哥，你想不想赚大钱？” 赵旺眼前一亮，“妹子，你有新财路了？” 沈南意从兜里抓出一把黑亮的五香瓜子，“你尝尝味道怎么样？” 一口磕下去，眼底的亮光更甚，舌头都快香掉了，“好吃！妹子，这是哪来的？” 香味浓郁，刺激着口腔和味蕾，磕了一颗还想继续，根本停不下来。 沈南意道，“我们厂子自己生产的，打算拿出来零售。” 先前沈南意每天都要那么多的大米和调料，赵旺也不怀疑她背后有厂，笑眯眯的问，“这肯定没问题啊，你们打算卖多少钱一斤？” 沈南意伸出一根手指头，“一斤一块钱。” “什么？”赵旺这下是不淡定了，嘴里的瓜子也差点被呛着，“一斤一块钱？这么贵？妹子，你这怕是有点高了，供销社人家才卖八毛钱一斤……” “赵哥，人和人不一样，瓜子和瓜子也是不一样的！我们的瓜子都是精选葵花籽，颗颗饱满，种子是我男人特意从京市带过来的，可以说整个苍宁县都没有这个品种，再说了，供销社卖的是牌子，我们卖的是口味……” 沈南意一通胡吹乱砍，赵旺也被说动了，这瓜子的确好吃！ 说起来，如今大家日子看起来紧巴巴的，但城里毕竟多得是有钱人，能吃得起几口肉喝得起几碗酒的，还会吃不起瓜子吗？ “行，那妹子你说，是怎么带我个赚钱法？” “我给你一斤让利两毛钱。”沈南意直言道，“我们厂子新开，销路为王，你作为我第一个合作的代理商，给你拿货价八毛一斤，你卖的越多，赚的钱就越多，怎么样，有没有兴趣？” 赵旺舔着嘴角，听上去很美好，眼珠一转道，“你们这瓜子量管不管饱？” “只要你能卖出去，无外乎就是多开两条生产线的事！当然，前期你拿货量大了，卖不出去也可以退回来给我。”
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