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陶哲好久没干农活了，眼下听罢，有些手痒痒的：“我来吧。” 蓝芩可不敢把手里的镰刀递给他，堂堂的丞相大人怎么可以干这些粗活呢？ 却见薛宛儿点点头：“蓝芩，给他。” 她这才无法，把手里的活转交给他。 她在边上瞧着，没想到陶哲干起活来十分利索。 他将一节竹子很快的切成均匀的细条，两头削尖后，便让蓝芩拿一块纱布摩挲竹签的边缘。 蓝芩有事做，这才心里好受了些。 “宛儿，你看我这做的竹签符合你的要求吗？好久没有干活了，手都生疏了呢。”爽朗的声音下，是男人俊朗非凡的脸。 夕阳的余晖落在他的衣袍上，沾染了一些竹屑却不显得凌乱。 陶哲的额头上噙着细密的汗珠，他一口洁白的牙齿笑起来，非常的炫酷。 薛宛儿嗔笑了一眼，拿出手帕给他擦了擦额头的汗。 “你呀，如果让人看到你堂堂一个丞相，做这些山里干的活，也不知道怎么议论？” 她话里的调侃，满是打趣意味。 陶哲不以为然，反而答的一本正经：“别人爱说什么是别人的事，我这不是给我自己媳妇做事吗？” 蓝芩一听这话，捂着嘴，笑着走开了。 薛宛儿脸红扑扑的，这陶哲越来越会说情话了，总是撩拨的她面红耳赤。 一把粗细一样的毛线签，在晚饭之前便做好了。 看着他做的东西跟她形容的没有出入，薛宛儿非常高兴，这一堆的毛线签，少说也有几百根了，都可以供应了。 晚饭过后，薛宛儿先逗弄了一会儿孩子，便开始织起了毛衣。 陶哲见她要做事，便多点亮了蜡烛，增加房间里的光线。 薛宛儿一旦做事，就全身心的投入，明明灭灭的烛火，在她的身上投下剪影，有种朦胧美。 她的睫毛下垂，扑闪扑闪的，双眸聚精会神。 很快，那一团线绳，在她两根竹签的巧手摆动下，成了一节衣服的小袖子。 “媳妇这太神奇了，一根线还能织成这样子？”陶哲瞪着眼睛，前所未闻。 若不是一直盯着她看，恍惚以为她会变法术。 薛宛儿得意的上扬着唇角；“好戏还在后头，别小看这一根小小的线，作用可大了，你等着看吧，几天后定有惊喜。” 陶哲深邃的眸子沁满亮光，越接触薛宛儿，越发现她就跟一本书一样。 不翻到最后一页，永远不知道书里面还藏着什么惊喜。 薛宛儿花了整整一天的时间，织了小娃娃穿的衣服。 大人衣服的尺寸太费时间，她织一个大概的衣服雏形即可。 有了小衣服打底，生疏的手艺越发的娴熟起来。 薛宛儿再接再厉，一口气又编织了手套，围巾。 最后她还花了图纸，还让蓝芩去铁匠那打了一些钩针，专门用来勾线鞋。 薛宛儿花了三天时间，将想要的东西全都织出来。 完工后，她动了动腰酸背疼的胳膊，不由的揉捏了几番。 好久没有干活了，还有点不习惯呢。 等她把成品送到苏家的铺子时，不仅老夫人看呆了，就连伙计跟掌柜们，都瞪大眼睛，惊讶的说不出话来。 他们眼睛里藏着不可思议，嘴角也因为激动微微抽着。 谁能想到一根线能编织这么多东西，前所未闻啊。 苏老夫人眼睛亮得跟珍珠似的，她已经能想象到财源滚滚来的画面。 只要是实用的新奇玩意，根本不愁卖的。 激动之余，老夫人知道薛宛儿非常精，若要跟她合作，定会有些苛刻的条件。 她将眸光定格在薛宛儿身上，后者便侃侃而道。 “苏老夫人，这个我无意中琢磨出来的。 我现在展示的这些，其实都是最简单的编织法。 后期合作后，我会教大家编织各种花样，各种图案，保证效果惊艳。” 薛宛儿说的很随意，如果她以前就这么说话，别人定会怀疑她。 可有了编绳的手艺作为基础，现在说什么都会让人觉得顺其自然。 “好，这门手艺我们苏家要了，那你就说说怎么个合作法。”苏老夫人十分豪爽，直接的开门见山，正中薛宛儿下怀。 她道：“老夫人，我负责贡献线绳的花样，至于合作，便是从苏家的收益，抽二成分红，作为我的酬劳。” 话音刚落，掌柜立马倒吸了一口凉气。 这陶夫人还真是狮子大开口，两成的利润，她就动动嘴皮子，什么也不用奋斗，每个月就坐等着金山银山上门。 要知道她这门手艺再好，也需要苏家人大规模的去落实，要不然再好的手艺，都是纸上谈兵。 显然老夫人也蹙着眉头，纠结这个问题。 她道：“我可以给你高价的买断，二成分红听起来不多，但苏家的产业不仅遍布南梁，就连周边的国家也比比皆是。 你这一个月下来分个几百两，上千两银子都毫不夸张。” 她没有想到山里出生的薛宛儿，居然如此大的胃口。 即便是苏家跟人谈合作，都不敢这么提的。 他们的担心在薛宛儿的情理之中，她笑了笑解释：“老夫人走南闯北，什么世面没有见过？ 苏家的生意做的是大，但如果有这项手艺加持，可是锦上添花。 且这门手艺不像从前的编绳，以装饰为主。 现在的这份手艺，可以渗透到每个人的日常生活，人手必须。 只要打开市场后，你们苏家便能富可敌国。 而我作为打开这门手艺领路人，要两成并不过分。 如果您觉得这个要求过分，我也可以跟别人谈合作，我相信一定会找到真正欣赏我的人。”
第253章 促成合作 这话说的有根有据，外加一些威逼利诱的成分。 苏老夫人骑虎难下，如果薛宛儿跟别人合作，那苏家的编绳生意，还不得锐减？ 沉默的空档，薛宛儿亭亭玉立的站着，落落大方，一副不愁合作的样子。 她不由得佩服，难怪这个村姑能当上丞相夫人，这点手腕可不是一般人能有的。 对苏家来说确实是个一本万利的买卖，可薛宛儿什么都不用做，就躺着收钱，才是最大的赢家。 “这东西是精巧，这编织起来容易吗？费时间吗？”老夫人显然心动。 有些细节她还想再推敲下，以便计算她能收获的最大价值。 “老夫人，这个看着复杂，手法非常简单。咱们在卖的时候，可以由简到复杂慢慢过渡。 线绳的成本很低，贵的就是手工费了。 这一点好办，穷乡僻壤的村妇们，普遍没什么收入。 若是让她们来做，保证能用最少的工钱，得到最好的编织，这一点老夫人您完全不用担心。” 老夫人连连赞叹，这个薛宛儿不愧是胆大心细，连这方面都考虑到了。 她亮着眸子，有些纠结：“可你这要二成分红，太高了。” “老夫人，我的二层是您的毛利，这已经是我的底线了。 如果老夫人觉得不能合作，我也不会勉强，毕竟买卖都是双方的。” 薛宛儿建议这些新奇的编织，走中高端路线，等到复杂的编织花样递增，再扩大老百姓这层面。 “好，老身知道了，那这东西先留在这，老身得跟苏家人商量商量。”苏老夫人笑了笑，又道：“不如，你明天来苏府一趟。我儿子孙子都在，让他们也看看这里面的门道。” “好的，没问题。”薛宛儿跟老夫人约好时间，准备上门拜访。 回去的路上，蓝芩忍不住问了很多疑惑：“夫人，你说老夫人没有当场答应，而是让她的那些儿孙参与，这合作还能不能谈起来？” 薛宛儿的表情很漫不经心，漆黑的眸子缀满了星光。 “做生意讲究的是缘分，如果不行的话，大不了我自己做呗。 只是说苏家的产业非常成熟，如果他们肯合作的话，我会省很多心。” 蓝芩恍然大悟，不管谈判的结果如何，这些编织的物品，注定是要面世的。 她家主子不亏是福星，一谈就是大生意，照这样发展下去，富可敌国指日可待。 薛宛儿回陶府后，又连夜赶了一些东西出来，添加了线袜子，线帽子。 次日，她便带蓝芩去了苏府。 苏府坐落在京城繁华街道的一处宅院里，看看这门头，雄狮威风凛凛。 朱红色的大门备显得阔气，牌匾上的苏府两个字龙飞凤舞。 仔细看门口，还有一个小石碑，上面写着苏府京城分宅。 薛宛儿抽了抽嘴角，看来苏府的铺子不仅遍布各地，就连宅院也有不少。 她打量的瞬间，蓝芩便抓着门上的铜环敲了敲门。 家丁得知是薛宛儿等人，笑着将两人迎进来：“陶夫人请进，老夫人早就交代过了。” 薛宛儿点头，眼神示意了蓝芩，后者便拿出一些碎银，打赏家丁。 家丁笑呵呵的收下，心想着这陶夫人可真会做人，对她便格外的上心热情，将她迎到会客大厅里。 “老夫人，陶夫人来了。”下人边喊边请客人进去。 敞亮的客厅，古色古香，随处可见紫檀木做的桌椅。 茶气飘渺间，看到了好多人。 精神抖擞的老夫人穿着枣红色的褂子，脖颈上带着翡翠项链，一脸仪态万千的坐在主位上。 她左边位置坐着个四十多岁的中年男子。 方脸高额头，整个人透着福相，一双眼睛透着沧桑跟精明，看起来是个精明睿智的商人。 右边下方的位置，坐着个年轻的公子，看面容俊朗，带着几分稚气，看样子二十还未出头。 他一身银色的衣袍，配上手中的折扇，像极了翩翩公子哥。 说他是个商人十分牵强，倒也不像个书生。 薛宛儿跟苏府打交道几回，自然知道他们的基本情况。 老夫人育有两儿一女，大儿子育有一儿一女，二儿子仅育有一子。 算算这年纪，眼前这位应该是小公子了。 能被老夫人带在身边的，地位肯定高。 银色衣袍公子十分高傲，他看了老妇人一眼，再看薛宛儿的眸光带着狐疑。 “祖母，你口中的那个无所不能的女子就是她吗？孙儿瞧着也很普通。”他面色沉静，看到来人，没有表现出好奇跟兴趣。 这女人不过是比寻常的村妇，贵气一点，标致一些，也没什么特别之处。 老夫人眯着眸子，笑成了一朵花，拍了拍他的手，一脸慈爱。 “我的乖孙？祖母跟你说了多少遍了，人不可貌相，海水不可斗量。 你说你也跟着你爹走了不少地方，看走眼的事还少吗？”
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