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“外头新开了一家餐馆，咱们去尝尝鲜。” “好啊。” 身后的秦子穆高喊着：“梁鸢，你等等我呀。” 这种事发生过不少次，周围的同学已经屡见不鲜。 到了餐馆，宋黛、孟香香、公孙离和王良吉已经坐在里头，餐馆不大，但价格实惠，味道也不错，算起来比国营饭馆便宜了一半。 公孙离神秘兮兮的掏出来一个笔记本：“鸢鸢，我已经调查清楚了。我们学校男女比例6:4，其中家境不错的占比30%，上面还罗列了大部分人的喜好。” 没想到短短一个多月的时间，她就调查的这么清楚，梁鸢不住地夸赞：“阿离，你怎么这么厉害。” “我人缘好呗。” 王良吉没忍住给她泼冷水：“逮住机会就给人聊天，光聊天还不行，还往人家手里塞水果糖，这不什么话都被她套了出来。” 公孙离没好气的撞了下他的胳膊：“怎么哪哪都有你，不好好去上班，跑来这里干嘛。” 王良吉工作清闲，没事就去找公孙离，两个人经常打闹，大家也都习惯了。 周围有七八所大学，现在只收集到了三所学校，不过梁鸢已经大概知道女生们最想要的是什么了。 春日里阳光明媚，一行人拎着蛇皮袋坐上火车跑到了夏城。 夏城是南方的一座小城市，当地人做的手工很不错，尤其是什么发卡、皮筋、项链、袜子、手套之类的小商品，不仅便宜质量还好，现在信息不流通，不是本地人还真不知道有这么个地方。 看到琳琅满目的商品，几个人都惊呆了，无论是款式还是质量都和商场里卖的差不多。 “鸢鸢，你怎么知道这里有那么多好东西？” 说起来这事还多亏了秦子穆，他整日里穿得西装革履，胸口上总是别个胸针，最初梁鸢还以为是外国货，仔细打听才知道有这么个宝地。 不过这话可不能在陈泽屿面前说，不然这家伙能蹦起来。 梁鸢神秘一笑：“秘密。这趟来回车票、住宿和车旅费我都包了，等会咱们就多看多问，如果能打听出来进货的厂址就更好了。” 几个人在附近的几条街道转了将近一天，才打听到一家饰品工厂和一家纺织厂的详细地址。 第二天一大早梁鸢就背着蛇皮袋直奔目的地，远远看去工厂不小，隐约能听到里头机器运转的声音，和看门的大爷磨了许久才放他们进去。 郭厂长五十来岁，国字脸，鼻梁上架着一副老花镜，正低头看报纸，听到他们说明来意后，哈哈笑了起来：“你们几个小年轻好好上学才是正道，至于赚钱的事……还是交给你家大人来吧。” 看模样不过是一群二十来岁的年轻人，他做了这么多年买卖，知道这世道有多难赚钱更难，几个大学生前途无量何必受这苦，肯定只是玩玩而已。 梁鸢堆起笑脸：“郭厂长，您这说哪里的话，我们年纪虽小可也知道赚钱有多辛苦。这不国家政策放开了，我们想赚点钱补贴家用，最起码赚个学费和生活费，减轻家里的负担嘛。” 她好不容易找了个厂子，不进点货，真对不起这么多天所花的时间。 郭厂长抿了一口茶：“我知道你们辛苦，可我们的钱也不是大风刮来的，我们厂成立了十几年，还没赊过账。” 几个年轻人手里能有多少钱，他开起门来做生意可不是做慈善，而且就算赊账，万一这些学生跑了，他去哪说理去。 梁鸢看了这么多家商铺，发现从这个厂进的袜子和手套卖的最好，如今江城还冷着呢，只要她能买到货，到时候一吆喝起来，保准不会砸在手里。 也因此，她拿出来了几人所有积蓄的70%来赌。 看到桌上的一千多块钱，郭厂长愣了几秒：“你们真的要买？” 梁鸢郑重的点点头：“自然。” 郭厂长这才认真打量面前的女孩，长得倒是明眸皓齿，听这语气还挺有主意，犹豫了片刻道：“可以卖给你们，不过……” 梁鸢笑了笑：“但说无妨。” 既然如此，郭厂长直接打开天窗说亮话：“可以给你们保证的是，我们厂里的袜子和手套没有任何质量问题，你们拿货的时候可以一双一双的检查，如果查到残次品，我们立刻赔你三双。但是呢，丑话说在前面，货物售出，概不退款。” 质量问题他可以保证，但这些人的人品问题他保证不了，他想做生意但不想多生事端，万一拿了货卖不出去再跑来退，那他的厂子还要不要开。 做生意谨慎点乃人之常情，梁鸢自然也懂得这个道理：“我明白郭厂长的忧虑，我也先声明一下，我们不是那种人。 咱们第一次合作，为了让双方放心，不如签个合同。郭厂长，您觉得怎么样？” 郭厂长自然求之不得，这年头一下能拿出来这么多钱的人不多，二话不说又带他们参观了一下工厂。 工厂有十几号工人，动作很娴熟，袜子的种类也多，梁鸢挑选了十来种样式，和郭厂长签好合同后，又去不远处的首饰厂买了一堆东西，最后一人扛着一麻袋上了去江城的火车。 望着客厅里堆成小山的东西宋黛发了愁：“袜子质量不错，可是咱们怎么卖呀？” 孟香香道：“而且怎么拉到那条街？” 他们几人所有的交通工具加起来也就四辆自行车，大院距离学校一个小时的路程，要是拉上货物，人就没法坐了。 梁鸢把袖子往上卷了两节，一人扔了一个苹果：“林爷爷家不是有个三轮车，咱们先借来用用，等赚到钱咱们自己买个，省得麻烦别人。” 公孙离举手同意：“我等会就去借。” “现在不用，今个好好歇歇，等下周五我们再行动。” 梁鸢统计了每个人的课表，知道周一到周五都有课，只有周五下午上两节，可以先回来拉货再去大学城售卖，周六日则可以全天卖。 这样一来，既不耽误学习也能赚点外快。 问题又回到原点，陈泽屿咬了口苹果：“要不想个口号吆喝？” 梁鸢想了想：“咱们还是先想个店铺的名字。” 既然要做，她就好好做，大学四年，她有决心把店铺做大做强。 几人垂头思考起来。 “新兴店铺？” “周五小店？” “大学生店铺？” “江城百货？” “……” 提出来的名字都被一一反驳，几个人毫无形象的瘫在沙发上，梁鸢愁的揪着头发：“起个朗朗上口的名字，让人一想买东西就能立刻想到我们。” 脑海中突然环绕着一句话，梁鸢拍手道：“做大做强，再创辉煌！不然咱们就叫辉煌百货？” 其他人没有意见，名字就这么定下了。 终于等来了周五，一下课梁鸢就让宋黛和孟香香去大学城抢位置，他们四个回去拉货，没敢把货全部拉过去，只拉了一半。 找了许久才在角落找到宋黛和孟香香，街上的位置不要钱，所以摆摊的人也多，她俩也是找了好久才找到这个位置。 二人担心把事情办砸了，情绪不高。 梁鸢一手揽住一个腰：“这个位置已经很好了。咱们的袜子和手套质量好，发卡也好看，第一天开业只要能卖出去一件东西，那就说明咱们有潜力，打起精神好不好。” “好，我们听你的。” 因着没有货架，只能把木板放在三轮车上，在上头铺一层好看的布，一半摆上袜子一半摆上首饰。 不远处有两个妇女面色不善的望着他们：“你说学生不好好上学，跑来卖什么东西。” “就是啊，这年头人都钻到钱眼里去了。” “唉，我要是考上这么好的学校，天天看书还来不及，还去分心卖东西。” 一旁卖书的男人也附和道：“谁说不是呢，唉，时不我待，可惜我没生到好时候，要不然也能考上好大学。” 陈泽屿脸色不好看，附近的几个摊位里就他们年轻且是大学生，这几个人分明就是在说他们。 一看陈泽屿面色，王良吉立刻撸起袖子：“屿哥，你说先揍哪个？”
第九十四章 陈泽屿刚准备开口, 就被梁鸢揪住了耳朵，他的耳尖瞬间通红，嘴里低喃着求饶。 王良吉虽然知道陈泽屿与梁鸢的关系, 但没想到会这么……妻管严。 也是, 天不怕地不怕的屿哥, 唯有梁鸢落在他的心尖尖上, 不宠着才怪。 他讪讪躲在陈泽屿身后, 不敢再造次。 周围人来人往，梁鸢也得顾忌陈泽屿的面子, 只揪了几秒就松开，还轻轻揉了两把：“还想着揍人吗？” 陈泽屿老实回答：“……不想了。” 梁鸢把写好的店铺木牌放在他手上，耐心解释：“来之前怎么给你说的，咱们初来乍到做生意，最重要的就是和气生财，没必要和这些人浪费口舌, 如果连这点气都受不了, 等会怎么卖东西？” 做生意免不了口舌之争, 如果事事都和旁人争，心思肯定放不到正道上, 再说顾客本打算来买东西, 到地方一看老板脾气那么冲, 自然也不想买了。 “我知道该怎么做了。” 梁鸢轻轻的捏了捏他的脸颊：“好啦，别生气, 等赚了钱给你买礼物好不好？” 陈泽屿眼神微亮：“礼物？” 梁鸢点点头：“对。” 陈泽屿握着牌子, 嘴角挂着一丝笑：“好, 我不生气了，也不和那些人斤斤计较。” “这才乖嘛。” 陈泽屿被她夸的心花怒放, 恨不得举上牌子高喊几声。 安抚好这位，梁鸢又来安抚宋黛几人：“以前在白林山生产大队时，关于我们的流言蜚语就多不胜数，我们已经听到了那么多，干嘛还会在意这些不相干之人的言论。 首先，我们在完成课业的情况下才出来做生意，其次，我们没偷没抢，进商品的钱都是一点一点攒的干净钱，最后也是最重要的一点，这条街人人都可以来卖东西，也没有明文规定学生不能卖，为何我们不能来？” 其实宋黛和孟香香最开始找了个不错的位置，但被人赶走了，这才流落到这个地方。
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