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“你且仔细说说，怎么个卖法儿？” 宁金金打开手中的本子，翻开杜闻安身上那身衣裳的样子来，原本她给两个弟弟做衣裳的时候打的就是让这两个小的当模特的主意，但昨天桑立远来在她家，已经亲眼看过，所以也不必特意带两个孩子前来了。 “就像这一身，我总共加了两种口袋进去，一种是袖袋，一种是内袋，内袋又分夹袄和下裙上的，桑大哥你瞧瞧。” “确实不错，想法也新。” “类似这种口袋的图样子，我这里足有二十多种，日后或者还有新的，还要源源不断地加进去，若是要卖的话，我不拿现银，只要从桑大哥两个布庄里头卖的、每一件带有这种口袋的衣裳的抽成。” 周氏和桑立远隔着宁金金互相看了一眼，眼神里都带着惊异，桑立远尤甚，每回他以为已经是这小丫头聪明极限的时候，宁金金总能跳出来再攀高一些，叫他不服都不行。 若宁金金生成个哥儿，那肯定是经济奇才了。 周氏也想，这倒没什么，两个布庄的成衣都不好卖，不拿现银的话就相当于这图样子不需要本钱，于布庄没有损失，反而可能会因为新图样子的加入，成衣稍稍好卖些，倒是百利而无一害。 宁金金端详着两人的神色，一双星子般明亮的眼睛里划过一丝笑意，这可是她提出来的买卖，怎么可能这么轻易？ 她既然要自己担销量的风险，抽成更要高了！ “小丫头，你可想好，不要现银要抽成的话，倘若我两个布庄成衣卖得寥寥，你岂不是赚不到多少银钱了？” “桑大哥，我有个主意，如果你听了我的办法，以后布庄里的成衣便再不愁卖了！” -- 作者有话说： 三更来啦~~~求评论求发电求带小视频的催更~！
第119章 商业版图初展颜（二） “你且说说，我洗耳恭听。” 宁金金定了定神，拿出自己前世的专业谈生意的水准来，这才慢慢地说了。 “桑大哥，周婶婶，你们应该了解我了，我自然是把赚钱看得无比重要的，所谓在商言商，我既然说要抽成，自己担着风险，自然也要想办法把成衣的销量提上来，咱们两边都有的赚才是最好的。” “桑大哥，你在北阳县的布庄有多大？盈余较吉祥布庄如何？在北阳县的布庄里能排上第几？” 桑立远前些年不读书的时候，几乎把所有心思都花在了北阳县的布庄上，吉祥布庄不过是跟着北阳县来经营的。 “北阳县的布庄约莫是这里的三个大，有三层楼高，盈余大约六倍于吉祥布庄，北阳县大些，周围又有许多村镇，大布庄也多，大约是十多家吧，我的布庄排在中流。” 宁金金想了想，那就是竞争很大了。 “那盈利最大的布庄，和你的布庄比起来如何？” “那是一家百年老店了，口碑相当不错，价格很是公道，主要还是以布匹为主，同不少大院儿大家子都直接叫他家来送的，盈利大约是我的八倍有余。” 宁金金挑了挑眉毛，那可这是龙头老大，看这样的比例，这一家布庄的盈利估计能与另外九家加起来相当了。 “如此说，那和桑大哥布庄差不多排次的布庄，盈利也差不了多少了？” “没错，前二年我不大读书的时候，只一心扑在布庄上，我家中的事你也多少知晓了，所以经营时也不愿借势，虽然从末尾到了如今的境况，但再往前却是不能了。” 宁金金点头，表示听明白了。 “那我再问，吉祥布庄成衣的销量如何，北阳县布庄的又如何？桑大哥，你可知道买成衣的大都是些什么样的人家，惯买什么样的料子么？” “实话实话，两家卖成衣都不怎么样，你看布庄一楼摆放的那些成衣，有许多还是二年前的货色。” 桑立远叹了口气，继续说道： “北阳县那边的布庄养了许多绣娘，但大多都是做络子、帕子之类的小活计，再加上布庄对外各处收的，十有八九是供大于需。所以我才买了你的络子样式，指望着卖出的多了，绣娘们也能忙碌起来，布庄能多赚些银钱，她们也能多得些傍身的家底。” “至于什么样的人家买成衣，我却没怎么注意过，两家布庄成衣的料子各种档次都有，不光我手下的两个布庄 ，北阳县所有的布庄都是如此。” 宁金金点头，和她估计的差不多，布庄生意归类十分粗糙，大抵就三样儿，一种饰品小件儿，一种是成衣，最后的大头就是布匹。 “我只略微查看过，不知说得对不对，成衣卖出较多的，都是细麻细棉布的料子，品质一般的绸缎次之，粗布、上好的绸缎更少，是也不是？” 这回周氏、桑立远和账房先生一起点头，都道不错。 “因为需要成衣的人家是比较固定的，一般买得起沙罗绸缎的大户人家，自家都养着裁缝绣娘，自然是不需要到布庄里买成衣的。而像村子里普通的庄户人家，一年到头能扯上几块粗布棉布做衣裳就了不得了，而像镇上县里住着的一般人家也只比村里的好一些有限，这三种都不会把银钱花在成衣上。” “真正来买成衣的，是一些家里有点闲馀的人家，想穿得好、穿得舒服些，自己家又忙不过来时，或者家里女人女红不够好的，才会选择布庄里的成衣，买的也不过是细棉细麻和一般绸缎。” “此话倒不假，细想一想，小宁姑娘说的很是。” “所以头一样，就要省去没有必要的商品，比如很好的绸缎、一般的粗布料子的成衣，卖得少，做也不值当的。余下的精力，应该专注于卖得出的部分。” 桑立远手指摩挲着下巴，很是琢磨了一通。 “丫头，就算省减了别的，可买成衣的不也还是这些人么？把粗布绸缎减去，能起什么作用？总量上不还是少了？” 宁金金抿了口茶水，润了润嗓子，心说，只省减不做别的，那自然没什么用了，她看吉祥布庄这里也有针对大客户的二楼雅间，应该有做精品的意识啊，难道是她想多了？ “桑大哥，二年前的衣裳放到现在，还能卖出二年前刚做出来的价格么？” “自然不能。” “对，此其一，就算粗布、上好的绸缎有人买，但中间时间太长，价格也在一再削减，有许多甚至可能收不回本钱来，所以没有必要。” “其二，减去了不必要的部分，把精力花在必要的部分，依我看，不如把这部分的精力用在提高性价比……额，提高细棉细麻一般绸缎成衣的质量，尽量做得精细好看些，吸引更多人来买。” “既然县里所有布庄的成衣都差不多，咱们这里的好了，其他布庄里买成衣的顾客自然也就来了。” 桑立远和周氏才算是听明白了，但脸上仍是犹疑。 “小宁姑娘，这说的倒是没错，可布庄的成衣就得做成一般的样式才好，这样客人们才都能穿呢。我看小宁姑娘口袋的设计的确很出彩，但光靠这个口袋，就能提升成衣的质量了？未免也太简单了些。” “周婶婶，款式自然是要多做的，若是拿不准，在布庄里都试一试也就可行了，二则，这衣裳好看与否，第一倒不是看料子与针线，而是看配色和款式。” 说到这里，宁金金看了桑立远一眼。 “就比如桑大哥昨天在我家中看到的，我两个弟弟身上的衣服，虽然只是细棉布做的，难道做得不好看、不体面？” 桑立远豁然开朗，笑道：“你个丫头，这么说的话，买不买你的口袋图样倒是不要紧了，只买你衣裳的图样子不就好了？你一个人总拢了布庄的成衣图样，银钱还是在你这里！” “桑大哥，你这话就差了，难道这世上只有我一人会做衣裳不成？就说迎春和石榴两位姐姐，她们两个难道做不出颜色料子不同、款式不同的新衣裳来？” 宁金金看桑立远终于转过弯来，心里知道这生意已经成了大半。 -- 作者有话说： 更新来啦~！早起的小可爱有更新看！
第120章 你管这叫小打小闹？ 眼看桑立远已经反应过来，宁金金趁热打铁，把两样事情解释得更加清楚明白些。 “口袋是小，单用我一个口袋的图样的成衣，抽成自然是少的，要是用我衣裳的图样，抽成自然就高些，是不是这个道理？” “若我衣裳的图样你们没看中，难道布庄里还不做成衣了？所以这两样得分开来。” 桑立远想了想，的确是这个道理，这样一来倒更加的清楚明白。 “你要多少？直说就是。” “单用我口袋的成衣，卖出一件，我要纯利的一成。若是用整套衣裳的图样子，咱们按照络子的契书来，或可专门给我开个册子，有了就加进去，卖出一件，我要纯利的五成。” 说到最重要的正题上，宁金金眼睛里几乎要泛出金光来了。 “在商言商，丑话说在前，不接受划价的，桑大哥，我要的已是十分公道，若是定下了，以后我少不得要为了你的两家布庄经营多出些心力，花一样钱做两件事，这可不亏。” 宁金金说完，静静地等了一会儿，桑立远很是费时间地想了一会儿。 说到底，图样子虽然值钱，但她这个人更加值钱，已经谈到了这个份上，桑立远不会不应允的。 前世宁金金拿着图稿和样品挨个厂家去跑，不管要什么，最后都能磨成一大半，这就是她最大的底气了。 “好，就这么着。” 果然，桑立远还是拍了板。 “丫头，你每回来就没有空手走的时候，果然厉害，我两个布庄的成衣可就交给你了。” 桑立远笑了笑，心情大好，周氏还没琢磨透彻，但看桑立远已经拍板了，也没再说什么。正好今日账房先生也在，全程旁听，做契书就更方便了。 “这些是口袋的图样子，”宁金金把口袋的图示和制作法子从本子上拆下来，递给了周氏，“另外，桑大哥，我弟弟的两身衣服的图样，你要不要？这两身我要现银。” “不是要抽成么，怎么又要现银？” “只这两身要现银，家里需要建房子，最好再弄一辆马车，牛儿虽然能做活，但跑起来还是慢了些。” 桑立远已经和她定下分成的契书，日后她参与两个布庄的经营只多不少，这点子要求老板还是会答应的。 “好说好说，但有一个条件，我看闻安身上那身就不错，你给我做身好看的样品来我自己穿。” 宁金金欣然应允，老板的要求，且不过分，自然是要答应下来的，遂宁金金问了桑立远的身高等尺寸，一一记在了本子上。 最后两身衣裳的图样单独做了一次性买断的契书，共卖了三十两银子，抽成获利还需要一段时间，有了这三十两，家里可选择的地方就更宽泛了。这次不等契书下来，账房先生就十分有眼色的先给宁金金结了三十两现银。
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