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脚踩在马路上，谈湘这才感觉自己得救了，火车还好，大巴车她是真的坐一次受罪一次。 三人边走边问，终于在六点五十的时候来到了批发市场门口。 他们算是来得晚了的，等他们到的时候，大门两边已经排起长长的队伍了，看来这里秩序维护的还不错，谈湘他们赶紧排到了队尾，这是他们第一次看到这么多的“同行”。 如今这个年头下海做生意的大致可以分为两种人，一种就是像谈湘他们这种，没什么可失去的，放手一搏就是了。另一种则是那种手里有资源和消息的，上面有人，早早的知道了政策走向。 而那种走着稳定工作的职工家庭，像以前的谈翠，他们是不会冒这个险的，他们宁可选择稳定的一个月三十块，也不会脱下长衫来赚这有风险的三百块。 趁着排队的工夫，谈湘和排在前面的一位大婶攀谈了起来。 “婶子，这大家还挺有秩序的呀，这队伍排得真整齐。” 大婶上下打量了她一下，接话道： “那可不是，上半年可是踩死过人的，现在谁不好好排队，立马就会被赶出去，来到这，就要讲这里的规矩，你们听口音不是本地人吧？” “是了，我和我小叔还有小姑是从安阳省来这探亲的的，这不难得来一趟，总要带点东西回去给亲戚朋友的，听说这里的批发市场衣服可便宜了，就来凑个热闹。” 听到不是和自己同一个地方的，大婶也就放下了戒备。 “那你们来错地方了，这里不零售的，每件至少十件起拿，不过你们来都来了，就多买点呗，这深城的货，拿回去可好卖了。” “对呀！这自己穿不了还能卖呢，婶子您这真是点醒了我呀！” “这里面门道多着呢……”婶子话还没说完，前面市场的大门就打开了，大婶也没心思和他们继续聊天了，紧跟着队伍快步往前走，谈湘他们见状也紧跟着动了起来。 进了市场，三个像是进了大观园一般，眼花缭乱，根本看不过来。 这个批发市场就是个大型格子间，每个格子间都是一户商家，每户之间用铁丝网隔开，每个格子里里外外都挂满了衣服，也有专门卖鞋子卖饰品的，像这样的格子间，里面最起码有大几百个。 站在楼梯口三人约好了先分头逛，半个小时候还在这里集合。 谈湘脸显小，这时段又是市场最忙的时候，所以就算她进店，也不会有人搭理。 谈湘也不在意，只管看和听，趁着店主有空再问上几句。一圈下来，谈湘看中了一家店里的衬衫，在和谈国青和谈翠汇合后，谈翠表示自己最中意的也是衬衫。 谈湘先跟着谈翠去了她中意的那家，发现这家店是专门做衬衫生意的，男式的女式的都有，质量还不错，他们便问起了价格。 “不零售，十件起卖，女款6元起，男款5元起。” 老板一边理货一边随口回道，刚才店里刚送走了一个大客户，东西都乱了。 “老板，这男款的话如果买50件能不能便宜一点。”谈翠试着讲价。 “便宜不了，来这的都是几百几千的拿的，都是这个价。” 见老板态度没有软和的迹象，谈翠觉得也不是非得在这里拿货不可，这老板显然是看不上他们这笔小买卖，于是她便低下头对谈湘说道： “要不我们去你看中的那家看看吧。” 于是三人来到了谈湘选中的那家，这家是专门卖女式衬衫和半身裙的，款式很是对谈湘的口味。 老板娘对谈湘是有印象的，这个姑娘刚才在她店里待了有十几分钟吧，还时不时的问她问题，麻烦的很。 见这次有两个大人陪同，老板娘态度也好了些，给他们报了价。 “普通衬衫6块，荷叶领和蝴蝶结飘带的7块，百褶裙7块。” “老板娘，我们是安阳省来的，来这拿一次货也不容易，若是这次回去卖的好，以后拿货就认准你这家了，给便宜点吧。”谈翠开口商量道。 老板娘抬起头看了他们一眼，说道： “安阳省的？那挺远的，我还是第一次遇到安阳来的，放心，我这货绝对好卖，你们放心大胆的拿。” 谈湘朝谈国青眨了眨眼睛示意他接上，谈国青耳朵泛红，软和着语气说道： “是打算多拿些的，这不是本钱不够嘛，做生意不容易，起早摸黑的，姐你也是做这行，最清楚我们的不易了。” 美男计果然有效，老板娘态度有所缓和，“看在你们大老远来的份上，我给你们打个九五折吧，颜色款式你们随便挑，这可是大客户才有的优惠。” “多谢姐照顾，姐你真是人美心善，以后我们就认准你家了！” 老板娘听着眯着眼睛笑了起来，显然很受用，而谈国青对于自己砍价成功也是十分兴奋！ 一番商业互吹后谈湘他们开始选货。 “小叔小姑，你们看这方领的基础款的怎么样？我们拿50件好不好？还有这荷叶边的、飘带的各拿30件怎么样？半身裙我们就拿这格子的百褶裙，也拿50件，这样也好有个搭配，可好？” “阿湘你做主就行，这些都挺好看的。”谈国青这觉得这些衣服都好，至于哪里好他也说不出来，女人的衣服他是真的不懂。 “我看行，这方领的条纹衬衫挺好的，可以多拿点条纹的，还有这荷叶边的，白色的和粉色的都好看，至于这蝴蝶结飘带的，就选波点的。”谈翠在一旁补充说道。 谈湘发现谈翠的想法竟和自己不谋而合，果然经典永不过时。 谈湘和谈翠在店里挑选货物，谈国青则是出了市场，找了一家最近的银行，取了一千块钱。 一手交钱，一手交货，买完女式的衬衫和百褶裙后，几人拎着大包小包回去了刚才的那家店，这架势一看就是刚拿完货的，店老板没了刚才的傲慢，给他们介绍起了产品，一番讨价还价后，最后同样以九五折的价钱拿了五十件男式衬衫。 三人看买的差不多了，就打算扛着货物回宾馆，可这快要出门了，谈湘的目光却被出口处的首饰摊子吸引住了，对了，他们还没买发圈呢，上次拿了几百个几天就卖完了，这东西还挺好卖的。 三人在一楼卖头饰的区域转了一圈，谈湘惊讶的发现这年头的饰品居然已经做的这么好看了，尤其是那珍珠发夹，真的看上去好有档次，一问，才六毛一个。 “老板娘，我们要三百个，五毛一个怎么样？”谈湘砍价道。 “五毛我拿都拿不到的呦，这都是好东西，有眼睛的都看得到的啰。” “老板娘，一回生二回熟，我们再在你这拿200个发圈，怎么样？” 老板以退为进道：“姑娘，我看你们这大包小包的也不容易，这样吧，200个发圈，300个珍珠发夹，我收你200元，不算贵吧。” 谈湘飞快的算了一下，发现的确划算，于是顺利成交了。 这一切忙下来，居然还不到十点半，果然是早起的鸟儿有虫吃。 三人站在马路边，相视而笑，谈国青更是一直傻笑，他从没这么畅快的掏过钱，可这钱花的值呀！这些货物带回去，那可都是能翻番的呀！ 两百多件衬衫和裙子，别看装了两大包，其实不重，一共也就七八十斤的样子，倒是那三百多个发夹，就有五六十斤，不过她们三个人分分，不算难事，完全没必要托运，出门在外，那是能省则省。 回到宾馆，赶在12点之前退房，谈湘拿了一些珍珠发夹和发圈送给老板娘，老板娘直夸谈湘眼光好，这发夹看起来真的是既有品位又有档次。 谈湘也回夸了老板娘几句，他们以后说不定要经常来进货，更本地人打好关系，很有必要。 回程的票是来的那天就买好的，买的是下午四点的，退完房间这才十一点半，他们还有不少时间，不用这么早就去火车站。 谈湘想再上街逛逛，谈国青表示不放心货物，决定先带着货物先去火车站，让谈翠和谈湘去逛。 于是三人简单的吃了午饭，分头行动。 谈湘这是带着目的来逛街的，这次回去后，谈湘再想出远门就没那么容易了，以后这条线路就要交给谈翠和谈国青姐弟了。 现在已经入秋了，他们那四季分明，不同季节有不同季节的需求，这次来还是拿长袖衬衫下次可就要入手冬装了，刚才宾馆的老板娘和他们说了，这深城，除了她们刚才去的那个服装批发市场，就要数东大门东西多，品类全了，而谈湘和谈翠现在逛的就是东大门。 “阿湘，等我一下，我去寄封信。”谈翠说着从包里掏出了一个信封。 谈湘认出了她手上的那个信封，是在公社中学旁边的小店买的，她有点好奇，什么信非要带到深城来寄。
第32章 谈翠在邮局里面买了邮票,贴上后把信件投进了路边的邮筒。 “小姑，你这是给谁寄信呀？为什么要带到深城来寄呢？” “寄给孙志平的，在我们那寄太容易被猜到了,寄完了，走吧。” 孙志平是孙成才的大哥，谈湘懂了，那信封里面应该是出生证的照片,他们当初把原件还给孙家之前是去照相馆拍了照片的,当时可还被店主吐槽了呢，毕竟他还没见过有人给一张纸拍照片的。 引线已经点燃了，看来不久以后就要有好戏看了。 这次预算还剩一些，但两人也没打算再大批采购,打算先看看还有没有其他机会，主打一个多逛多看多学习，看看人家卖什么买什么,只有多了解，才能少吃亏。 两人走走停停,看到合适的谈湘都会让谈翠去试试，谈翠一开始还有点不好意思,试多了就越发放得开了。 她长得漂亮身材又好,谈湘给她挑的又都是适合她的,是以每每试穿都会得到店主和店里其他客人的夸赞，人呀,夸多了就自信了。 试穿可以,掏钱谈翠可是不干的,她们这趟出来一分没赚，反而花了这么多钱,她哪里舍得，最后在谈湘的劝说下，她才答应买下了一套格子西装。 这套西装真的很适合谈翠，配上及膝的包臀裙，时尚而不失端庄，很是拿得出手，谈湘觉得，以后出门在外，谈翠需要这么一套拿得出手的行头。 而谈翠之所以答应买下，也是因为这套西装的性价比真的高，放在她们那这高低得八十块往上吧，还没这款漂亮，而这在居然只要三十块就拿下了，这也太便宜了吧！
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