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今天是国庆的最后一天了，谈湘决定今天就把事情给敲定下来。 谈国青和谈翠带着存折，陪着谈湘去了魏大为的工厂，正好程媛媛也在。 夫妻俩你听到谈湘要给他们投资，皆是喜出望外，立马把谈家三人请到了办公室。 两方相谈甚欢，魏大为对于20%的股比没有任何意见，毕竟如果厂子倒了，这股份就是一纸垃圾了。 在聊完了投资金额和股比后，谈湘开门见山，接着说道： “作为工厂的股东，不知我可否对对工厂的经营提一些意见呢？” “谈小姐但说无妨，不瞒你们，如今我也是束手无措了。” 魏大为揉着太阳穴说道，这些天他吃住都在厂里，绞尽脑汁，还是找不到出路。 “我建议降低巧克力的生产成本，同时降低产品售价。” “谈小姐，你有所不知，这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，这些都是要进口的，成本根本没办法降下来。” 魏大为听完有点失望，他原以为谈湘既然愿意投资，定是有一些建设性的意见的，降成本的方法他不是没试过，可这成本根本没有压缩的空间。 “那如果减少可可豆和可乐脂的用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”谈湘继续说道。 “可这样做出来的巧克力味道就差了很多，根本没法和正宗的巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒，立马否决了这个提议。 “可若是顾客追求的并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？毕竟很多百姓甚至都没吃过巧克力，大多数也就是尝个新鲜，比起对高品质的要求，人们更看重性价比，我们应该改走群众路线。” “群众路线？”魏大为不解的问道。 “对，降低成本的同时降低售价，让更多的人吃得起巧克力，在高端市场上我们厂的产品没办法和进口货相比，所以你们之前生产出来的巧克力有钱人看不上，普通百姓又买不起，不上不下，定位尴尬。” “翠翠，你这侄女说的真是太对了，我之前还一直想不通到底是哪里出了问题，经她这么一说，我全都明白了，老公，要不我们试试吧！”程媛媛拍着大腿说道。 “这，我还得再考虑一下。”魏大为一时间有点难以接受，他是做技术出身的，他有他的追求。 “魏先生，我刚才说的降低成品并不会影响食品安全，除了减少可可的用量，其他原材料我们还是要严格把关的，我理解你对品质的追求，可你现在是厂长，你得站在厂子发展的角度去考虑，一个厂不可能只有一种产品，应该多元化发展，等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟，我们才有能力去开拓高端市场，你说是不是？” “老公，你也该变通变通了，厂里职工的工资都要发不出来了，厂子若是再没起色，不光是我们的投资打水漂，工人们也要下岗，到时候你要他们怎么办？”程媛媛拉着魏大为的手言辞恳切的说道。 “可就算我们降低成本，降低售价，就一定卖得出去吗？” “魏先生，关于销售，我倒是有另外一个方案和你谈，我有办法可以保证你生产出来的巧克力都能卖出去，但在商言商，若是到时候销售的问题解决了，我要求技术入股，将股比增加到35%，不知是否愿意和我做这个交易呢？” 谈湘之所以要求股比增加到35%，是因为她刚才看过公司章程，里面有约定，公司重大事项需要三分之二以上股东同意，对于分红和后续投资这些重要事项，她必须掌握主动权。 “只要能卖出去，股权不是问题！”魏大为最头疼的就是销售，他抓生产是一把好手，可生产出来的东西卖不掉，真是让他非常挫败。 谈湘闻言从书包里掏出了一份文件，递给了魏大为。 “魏先生，你看一下，若是没问题的话我们今天签约，明天就着手准备重新投产的事宜，速度快的话，还能赶上元旦和春节前的这波旺季。” 谈国青和谈翠被谈湘的这一波操作惊呆了，她居然连协议都准备好了，这丫头到底是从什么时候开始计划的。 其实谈湘在听说程媛媛老公的巧克力工厂困境的时候就有了想法了，她是巧克力产品的忠实爱好者，会吃会做，这个巧克力工厂，真的很吸引她！ 这个时间点外国的巧克力食品厂家还没来华国建厂，市面上的巧克力大部分是外国进口货，价格高，一般家庭根本吃不起，现在发展国产巧克力产品，真的是个绝佳时机。 从这方面想，魏大为的初始思路是对的，只是发展策略需要加以调整。 魏大为拿过协议，仔细看了起来，他是正经的大学生出身，毕业后在国企干过好些年，现在更是自己当了厂长，这种文件对他来说不陌生，他只是惊讶于这个姑娘的心思竟如此缜密，不过也好，和聪明人合作，他的厂子才有救。 “你的条件我同意，谈小姐的这份协议很有诚意，里面的对赌条款对双方都很公平，谈小姐放心，就算最后达不到协议约定的销量，只要差的不是太多，约定的利益我还是会给你的。” 魏大为在协议落款处签上了自己的大名，并拿出了柜子里的公章盖上。 谈湘接过签好的协议，很是满意。 “魏先生，我们还是公事公办的好，而且，我对我的销售方案，很有信心。” “哦，那我倒是好奇了，究竟是什么样的方案，让谈小姐这么有自信呢？” 别说魏大为，谈国青谈翠也是好奇的不行，他们知道自己这个侄女是个很有想法的人，每次总能想到出其不意的点子。 谈湘不慌不忙的把协议放进书包，又从里面拿出了另外一份文件，双手递了过去。 “魏先生，这是我做的策划书，您请过目。” 魏大为接过文件，打开了第一页，程媛媛也好奇的站到了丈夫的身后，一起看了起来。 “这怎么还用金子包巧克力呀，这得用多少金子呀！” 程媛媛只看了一眼，就激动的叫出了声。
第37章 小吊梨汤 “媛媛,别急，往下看。”这时候魏大为倒是淡定多了，认真看起了方案。 看完后,魏大为是彻底服气了。 “谈小姐，真是太妙了！你是怎么想出这个方案的？” 谈湘有些不好意思，她这个纯粹是吃货的经验罢了，她脑子里的巧克力食品不要太多哦,之所以把金币巧克力作为第一个试水对象,不过是因为它最简单罢了，毕竟包装是最容易应用的。 “魏先生，我也是投群众所好罢了，毕竟没有人会不喜欢钱,这金灿灿的金币、金元宝，想来是足够吸引眼球的吧。” “可不是嘛，一开始还真吓我一跳,我还以要用真的金子做呢，原来用锡箔纸就可以呀。” “技术着方面有魏先生在我们都很放心,至于锡箔纸不过是我的一种建议，它塑形容易,不透光还能保温防止变质,若是有更适合的材料,魏先生可以方便行事。” “这个锡箔纸的确好用，以前在糖果厂的时候我就接触过这种材料,有了这个方案,我们仓库里积压的存货就能回炉再造了,我马上就按照你设计的形状和图案去找师傅改造冲压和包装机器！” 魏大为说着就要起身。 谈湘赶紧叫住了他，说道： “魏先生,你先别急，我建议先从巧克力金币开始，这种最为简单，至于金元宝金花生等第一批资金回笼了再投产也来得及。” “你说的对，一口气吃不成胖子，我们先做巧克力金币。” 谈湘的企划书虽然格式简单，但内容详尽，尤其是里面的图形，精细到可以直接当做设计图稿用了，在这方面她是有强迫症的，做不到潦草了事。 魏大为此刻是一刻也等不了了，他现在就要去找厂里的技术员商量。 程媛媛看着自己老公这番风风火火的模样，也是哭笑不得。 这就结束了？定了？谈国青和谈翠对视一眼，他们被侄女的雷厉风行给惊到了。 谈湘对此次合作的开端很是满意，魏先生是个不错的合作伙伴，做生意，不仅产品很重要，合作伙伴的人品更重要，之前她们几次买卖之所以能这么顺利，都是因为她和谈国青谈翠心往一处想，劲往一处使的缘故。 对于谈国青和谈翠，她是百分之百放心的，三人虽然现在没签过什么协议，但都默认了三等分原则。 其实谈国青和谈翠原是想让谈湘占大头的，但谈湘不同意，她也不需要。 虽然点子是她想的，但大部分活都是谈国青和谈翠做的，自己现在还是学生，以后大部分时间是要花在学业上的，生意这边还是要靠谈国青和谈翠。 不过，这次赚了这么多钱，谈翠提议，他们三人是时候签个合伙协议了，毕竟亲兄弟还要明算账呢。 谈湘同意了，这一点她早就在准备了，只是在等个合适的机会拿出来，她很珍惜和谈国庆谈翠之间相互依靠的感情，提前做好约定，能避免日后很多矛盾。 她喜欢钱，钱没什么不好，让人有安全感，让人能自由独立，但她不想做个只有钱的人，梦想、亲情、友情，如果幸运，或许还能遇到相伴一生的人，在这朝气蓬勃的时代里，她想要活得更精彩。 国庆假期结束，谈湘也要回学校了，而谈国青和谈翠则留了下来，一方面配合工厂生产，另一方面从省城去往深城补货也更方便一些。 大巴车在石子路上颠簸着，扬起一阵阵尘土。谈湘回到慕容老师的小院时已经是下午四点了。 令她意外的是，慕容老师居然还没有回来，屋檐下的躺椅还在原来的位置，堂屋里桌子上都积灰了，看来这些天都没人来过。 放下背包，她开始疯狂补作业，这年头的作业并不多，毕竟老师印卷子也不方便。 之前她每天晚上卖完衣服回来带着做了一些，今天晚上再突击一下，就能按时完成了。 谈湘做完作业从书本中抬起头来，才发现天都黑透了，慕容老师还没回来。 一看时针，都已经指向七点了，看来今天是不会回来了，谈湘走进厨房，给自己做了碗番茄鸡蛋焖面。
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