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服装业的库存平均水平在50%左右，并且每年都在增长，所以别看服装售价高，毛利大，人家那是考虑了库存积压的。 当然，积压的库存并非久没有价值，在另一个市场，这些库存将会进行二次处理，尽可能的实现他们的价值，而谈国青和谈翠他们要做的，就是找到这个市场。 听完谈湘的分析，谈国青和谈翠对这个侄女更加佩服了，同时他们也怀疑，自己真的能找到这个市场吗？这个市场的货质量不会有问题吧。 “小叔，小姑，这棉衣占地方，你们到时候可以直接托运，出门在外，不用太辛苦自己，再说，背也背不了几件的。”谈湘嘱咐道。 “放心，小姑心里有数的，你小叔抠门惯了，小姑会看好他的。” “姐，我这是精打细算，出门在外能省则省嘛。”谈国青见自己被吐槽，反驳道。 “对了，小叔小姑，昨天去县里没看到买秋衣秋裤的店，如果你们在深城遇到了，帮我和爷爷奶奶买两套吧。” “什么秋衣秋裤？”谈翠一脸疑惑的问道。 “或者这里是叫作棉毛衫棉毛裤，就是冬天贴身穿的内衣，可舒服了。”谈湘边说着边想念了起来，没有秋裤的日子，可真不好过呀。 “哦，我知道了，百货大楼有卖的，康姐之前就买过，那东西可不便宜，还不给试穿，不过听康姐说，是真的舒服。” “是的，我之前在杂志里看到的，就想着冬天山里冷，若是能给爷爷奶奶穿上，他们冬天会舒服的多。” “行，我记下了，还是阿湘你想的周到。” 说道内衣，谈湘突然想到一件重要的事，她把谈翠拉到一边，说道： “小姑，我也大了，你这次帮我带些质量好点文胸和内裤回来吧。”谈湘说的坦然，谈翠却闹了个红脸，这个时代的人还是很保守，她抬头确保谈国青没听到后回道： “小姑明白，放心，包在小姑身上了。”谈翠不由得心疼起了谈湘，这孩子从小没妈在身边，这些事也没人教，只能自己摸索，自己这个做小姑的真的太粗心了，竟然没有提前想到。 随即，她又想到了一件事，把谈湘又拉远了一些，问起了她例假的事情。 谈湘摇了摇头，表示还没有，或许是因为谈湘小时候营养不了，这都初三了，例假还没来，不过这时候的女孩子一般十五左右才来，她才实际才不到十四岁，也不算异常。 谈国青看着这越走越远的两个人，一脸的疑惑。 两天后，谈国青和谈翠出发了。 这天气是一天比一天冷了，路边的银杏树已经全部黄了，风一吹，金黄色的小扇子漫天飞舞。 周末傍晚，谈湘从枣儿村回到慕容老师的小院，发现谈翠居然已经回来了。 “小姑，你们怎么这么快就回来了？小叔呢？” “我也是刚到，你小叔还在深城呢，我先回来了。” “小叔留在深城是有什么事吗？” “阿湘，来，你先看看我带回来的东西。”谈翠招呼着谈湘进屋。 谈湘和慕容丰打过招呼，就跟着谈翠进了房间。 谈翠打开蛇皮袋，将里面的东西拿出来摊在了床上，谈湘走进一看，呵，还真的是什么都有。 “看看，满不满意？” 谈湘仔细看了起来，出发前和他们说过的东西谈翠这次全带回来了，她要的棉毛衫和棉毛裤，文胸和内裤，还有几件大棉袄。 “小姑，你可真会买，这些就是我想要的！”谈湘开心的说道。 “阿湘，我和你小叔这次去到深城，还是去了那个白云批发市场，这次呀，我们不找好看的，就找实用的，还真给我们在角落里找到了一下，这家是处理批发市场的库存的，也就是说啊，整个批发市场，卖不掉的货都打包给这家处理，你看，这两件大棉衣就是他们家的。” “这棉衣不错呀，虽然说没什么设计，可颜色还有布料还是很不错的。” “是吧，那老板也说了，这是去年的库存，不过我猜，应该不全是去年的，前年的应该也有，他算是说了一半实话吧。” 谈湘拿过桌子上的剪刀，就要拆开看看里面的情况。 这时谈翠在一旁说道： “我在深城的时候也拆开过，正因为拆开过，我心里才没底，这个看起来不像是棉花呀，我这才让你小叔留在深城，我先回来，和你合计合计。” 谈湘拿起一撮拆出来的填充物，划了根火柴点燃，看着焦黑的残渣，她大致有了判断。 接着，她又拉起了窗帘，脱掉外套，单一件棉衣穿在了身上。 做完这一切，谈湘心里有数了，重新拉开窗帘，对着谈翠说道。 “小姑，这个应该是人造棉，是一种化纤，纯棉吸水能力太好了，吸水它会变重，保暖效果就会大大下降，人造棉结实耐用容易清洗，保暖效果也好。” 作为化学纤维的人造棉可是八十年代的宠儿，它固然有缺点，但优点也很突出，直到九十年代以后人们才开始重新追求亲肤自然的纯棉。 “那这个我们能卖吗？” “当然能，棉衣不就是用来保暖的嘛，而且我们还要打出人造棉的口号，让大家知道这是新工艺，是比棉花更保暖的，还更轻便。” “那我就放心了，你是不知道呀，我和阿青都没敢砍价，这也太便宜了，十五块一件，我们丹平县卖的棉衣最普通的都要三四十块的呀，自己扯布做也不止这个价呀。” “小姑，你让小叔放心大胆的砍价吧，我们先拿个两百件，先把店给开起来！”
第41章 酸菜鱼 棉衣的事情定下来后谈翠就放松多了,他们没有太多的试错机会，每次拿货都必须打起十二分的小心才行。 接着，谈翠拿过一旁的两套衣服递给了谈湘,说道： “行，你再来看看这秋衣秋裤，这一套是给你买的，要十五块呢,你再看这一套,是给你小叔买的，只要八块，你看看有什么不同。” 这两套不仅价格差异大，外观也完全不是一个风格,谈湘一看就忍不住笑了。 “小姑，你也太偏心了吧，小叔这个也太老掉牙了吧！” “他一个大男人,这又是穿在里面的，有什么好挑的,你别看这款式没那么时尚，可穿起来还挺舒服的,你小叔穿的可开心了。” 谈翠有点不理解谈湘为什么觉得这款老土,她觉得还挺好的呀。 谈湘立马反应了过来,是了，是她想岔了,小叔的这款才是现在的主流,是她印象中父母小时候穿的棉毛衫。 那时候她年纪还小,但依稀还记得，这种办高领的秋衣大人们一件能穿好多年,穿到最后领口和袖口都裂开了。 而谈翠买给自己的这款，明显有点超前了，鸡心领，还带蕾丝花边，这个时代一般人是不舍得穿的。 “小姑，我们进点小叔的这款吧，先来个五十套，如果卖得好我们直接让店家发货就行，不用你们再跑一趟。” “行，这两天你小叔也没闲着，就在那批发市场帮人家老板干活，打好关系呢，别看你小叔抠门，他精明着呢，你小叔又长得讨人喜欢，走到哪都容易和人打成一片。” 这段日子以来，谈国青愈发的开朗会交际了，虽然他不抽烟，却经常随身带着包烟，搞起关系来一套一套的。 谈湘和谈翠商量好后，按照约定好的时间，去街上小卖部打了公用电话，简单明了的给守在宾馆前台的谈国青说了进货的注意事项。 两天后，谈国青回来了，下了火车后他拦了辆大的三轮车，把从货运中心搬出来的大包小包的货物放了上去，直接跟车一路跑着去了自己的店面，还真是精力旺盛。 这两天的时间，谈翠拿着谈湘的设计图纸，已经对店面做了简单装修改造。 谈翠给隔壁的售货员小赵送了些糕点水果，把谈国青带回来的货物暂时堆放在了隔壁，自己店铺这边则是抓紧时间装修。 谈湘的设计方案中并没有对店面进行大规模改造，原有的店面方方正正，不需要砸墙之类的，他们要做的就是要让整个店铺看起来更有生气，更加的干净整洁。 墙壁是要重新铲了粉刷的，刷成大白墙，暗色的柜子和门重新刷油漆，刷成蓝色，蓝白交映，就像蓝天白云，让人看人就觉得舒服，地面抹上水泥，成为光滑的水泥地，这样既方便打扫也方便行走。 作为一家服装店，镜子是少不了的，谈湘在进门处左右两边贴着墙壁放了两块等身穿衣镜，既方便顾客试穿，又在视觉上扩大了店面。 还有就是衣架，店里一左一右放了两排长长的衣架，天花板也是充分利用，从上面用绳子垂掉下来，横置了衣杆，方便挂衣服，还有两边的墙面上，也布置了网状铁丝格子用来挂衣服。 康科长为他们争取到了两个月的免租装修期，而实际不到半个月，他们的店面就装修好了，这时候，已经是十一月底了。 招牌一挂，鞭炮一响，一个天气晴朗的周末，小谈服装店正式开业了。 “全场二十二块九，只要二十二块九，大棉衣带回家！优质人造棉，保暖又耐脏！数量有限，售完为止！” 服装店门外，谈国青将大喇叭挂在门框上，将音量调到最大，喇叭里立刻传出了他中气十足的叫卖声，他现在可是爱死了这高音大喇叭了，只要给点电，喊上一整天不带歇息的。 原本这三间纺织厂的店铺就像是市中心的隔离带似的，与周围的热闹格格不入，冷清的很，今天这又是放鞭炮又是大喇叭的，立刻把行人的注意力吸引了过来。 什么？大棉衣只要二十二块九？还有这种好事，那不得赶紧过去瞧瞧！ 进门一看，呵，还真是大棉衣，整整两大排架子呢，就连墙上都挂满了，真别说，这手感真不错，还有这颜色还怪亮眼的。 “老板，这棉衣真的只要二十二块九呀？” “童叟无欺，随便挑随便选，一口价，都是二十二块九。”谈国青面对着大家一遍又一遍的询问大声喊道。 虽然喇叭里一直在播，但从老板口中得到肯定的答复大家这才信了，那眼睛呀瞬间就亮了呀！平时菜市场买菜一毛两毛都要斤斤计较，这时候他们买起来却是毫不犹豫了。 开玩笑，这么便宜的棉衣，买到就是赚到呀！ “老板，这款有没有大一码的呀？” “大家自己看自己选，这排是小号，这排是中号，两边墙上的是大号！找不到就是没有了！”
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