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“亏我一直都在他们店里买呢，他们竟然这么黑！” “可不是，一模一样的针织衫，他卖二十五块，这里打特价竟然只要十五块钱！” 有句话说省钱也是赚钱。 买同样的一件商品，只是换个地方就能节省十块钱，换个想法，这也叫赚了十块钱。 大家的收入都不高，恨不得将一分钱分成八瓣来花，这十块钱就赚得值。 更何况凌玥店里的特价单品并不只是针织衫。 还有一些特价喇叭裤。 喇叭裤是八十年代的标志，在清浦市里几乎很个人年轻人人手一条。 凌玥这次的活动力度又大，平时卖十八的喇叭裤，今天又便宜了五块钱，只要十三块。 当这个消息一出，所有人都疯狂了。 苏佰乐夫妻站在门口，几乎将喉咙喊哑了，都没卖出几件衣服，最后索性也不喊了，缩到店里当起了乌龟。 隔壁的生意实在是太火爆了。 光是门面都比她多了三个，衣服摆得也比她正规，装修也比他们大气。 他们也舍得请人，光是营业员就有六七个，哪是他们这种夫妻店能比得上的？ 苏佰乐黑着脸应对着一波又一波来问了价掉头就走的人，终于沉不住气了，推了成小明一把：“老成，你快想个办法呀！” 前两天他们店里的衣服被人绞了，害得他们连夜跑了一趟株市。 当时成小明是怎么说来着？ ——不就是和他们打擂台么，他们又没有顾客基础，怎么可能是自己的对手，自己这个店可是开了快两年的老店。 苏佰乐一琢磨，确实是这个理儿，根本就没将他们放在眼里。 尤其是他们这两天根本就没动静，除了贺永民每天晚上过来守夜，早上又早早的离开，他们甚至连对方店里有什么衣服都没看到，就更没放在心上了。 可哪知道，原本她还想着能在中秋这天赚一波大的，对方就回来了。 不仅回来了，还带来了那么多人，甚至还搞起了“试营业”。 可试营业就试营业吧，怎么就搞得自己店里一件衣服都卖不出去了？ 她越想越气。 一气就忍不住骂成小明：“成小明，你快想个办法呀，你还要不要做生意了！” 成小明一哆嗦，咬牙说道：“要不，我们也搞个活动吧！他们也是在株市进的货，我们的货也不比他们的差。” “你要死啊！”苏佰乐厉声叫了起来，“我们卖了这么久的衣服什么时候搞过活动，我跟你说，除了搞活动，其他的都好商量。” 成小明无奈地摇头：“那我也没办法了。” 他实在是想不出什么更好的办法来解决眼前的窘境。 只现在只希望他们正式开业那天，自己的情况会好一点。 但成小明也很清楚，这种事情根本就不可能发生。 始终如衣开在百货大楼那边的店，他也偷偷去看过，生意好得不得了。 根本就不是他们比得上的。 “没办法你不会去想啊！”苏佰乐嗓门扬了起来，“你就——” 说到这里，她硬生生将声音降了下来，一双眸子里满是阴鸷狠毒：“不如我们找几个混混去闹一闹？” 成小明像看傻子似的看着她：“苏佰乐，你能不能有点脑子？” “你以为我们店里的衣服是怎么被人绞的？你还真当是个意外呢！” 苏佰乐心里一颤，伸出手指了指隔壁：“你的意思是他们在搞鬼？” 成小明烦躁地点燃一根烟，“我们砸了他的店，还不让人报复回来？”
第82章 销售的第一条秘籍 苏佰乐咬牙骂道：“好你个成小明，他是你爹还是你娘啊，你明明知道是他干的，你连屁都不敢放一个！我怎么就嫁给你这么个怂蛋！” 成小明耷拉着脑袋坐在凳子上，他忽然想到了什么，猛地抬起头来问道：“咱们手里还有多少钱？” 他一提起了钱，苏佰乐就如临大敌地瞪着他：“你想做什么！” “这里我们是做不下去了，不如换个地方做吧。”他狠狠吸了一口烟，“我算是看明白了，做生意嘛，只有做大做强，才不会被人压着打。” 他这句话苏佰乐听进去了。 她思考一番，最终无奈地说道：“你说的很有道理，但是你也知道，我们上次进的货被他们破坏了，公安又没有抓到人，不得已才去补了这批新货回来，哪里还有那么多钱。” 租门面要钱，搞装修要钱，买货架也要钱，进货更要钱。 他说得轻巧，换个地方做。 换地方哪有那么容易！ 这两年他们虽然赚了些钱，但是老家盖了房子，他们平时开销也大，尤其是这两个月，根本就没存住钱。 成小明听她这么一说，顿时也不再说什么了。 隔壁成小明两口子吵得不可开交，凌玥这边却收钱收到手抽筋。 虽然只是试营业，但效果超乎凌玥的预料。 她嘴巴都要说干了，但是还是没架住热情的顾客。 她也和顾客们说得很明确了，要他们在国庆节那天再过来买，不仅价格有优惠，到了一定的金额，还有小礼品送。 可这些大方的顾客根本就不给她这个机会。 “早买迟买反正都要买，我着急穿。” 凌玥顿时噎住。 有钱不赚王八蛋，顾客们都这么说了，凌玥只好服软。 短短两个小时的试营业，他们竟然也卖了一千块钱。 两个小时一到，凌玥就让季中秋把大门关上了。 可即便是把大门关上了，还是有不甘心的顾客站在橱窗前指着模特身上的衣服品头论足。 试营业的效果很不错，凌玥很满意。 就现在的情况来看，名声是打出去了，现在只等明天正式开业了。 由于明天有场硬仗要打，凌玥早早的吃了饭关门休息去了。 凌小花躺在床上翻来覆去怎么都睡不着。 她是真没想到，怪不得凌玥能在母亲的寿宴上豪掷五百块，竟然是开了个服装店。 怪不得他们会忽然带个陌生男人回来，那个男人竟然还是她们的合作伙伴。 怪不得她觉得凌玥这次回家后怪怪的，不仅人变漂亮了，也会打扮了，甚至连母亲的寿宴都是她掏的钱。 自己这个做女儿的，不仅没出力，更没出钱。 也难怪她会看不是何志刚！ 不仅如此，她连电视机和收音机都买好了，甚至还请了七八个员工。 听员工们的意思，她还有个分店明天就要开业…… 她忽然就明白，那天晚上她为什么不会对自己说“你将来站在什么样的高度，取决于你现在和什么样的人打交道”。 她不顾一切将自己带出来，就是在为自己打算。 她不忍心看着自己在那个小山村里呆一辈子。 这么想着，凌小花躲在被窝里幽幽地叹了口气。 她也真没想到，清浦市的人是真的多。 以前她到过最远的地方就是浮迁县县城，可现在一看，浮迁县哪能和清浦市比！ 她突然就理解了凌小月的良苦用心。 一觉醒来就是国庆节。 街上的电线杆上到处都挂满了国旗，街上的行人也比往常更多。 经过一天时间的适应，凌小花也能和顾客们攀谈上一两句话了。 只是，她说话时还有很重的乡音，和顾客们交谈得花些工夫。 再一想到凌玥熟练的用普通话和顾客们攀谈，五岁的彤彤也是一口标准奶声奶气的普通话，凌小花就觉得自己实在是太没用了。 心里忽然涌上一层悲伤，却不知道要和谁倾诉。 就连做饭时，都显得心事重重。 做饭是她自己揽过来的活。 店里的每个人都有自己的工作岗位，而她就像是个局外人，敏感的她，只好到了饭点就钻进厨房。 分店的服装已经就位，为了能迅速打开知名度抢占市场，凌玥做足了功课。 她再一次牺牲了一盒装磁带，录了个特价活动广告，国庆节这天早早的就拎着收音机来到了分店。 这一次，她带上了凌小花。 当凌小花看到眼前的这个四个门面的店时，说不震撼是假的。 “小花，一会你就帮着中秋收钱，今天正式开业，他一个人肯定忙不过来。” 凌小花听到凌玥这么吩咐，又觉得手足无措。 “姐，我不会啊！” “别怕，只要有人来结账，中秋算好账你帮着把衣服装进纸袋就行，不要让顾客等太久。” 凌玥教导她，“记得多笑，所谓伸手不打笑脸人，你哪怕普通话说得再不标准，站在收银台对顾客多笑笑都行。” “反正你不能让顾客觉得我们有怠慢的地方。” 凌小花一知半解地点点头。 她记住了销售的第一条秘籍——笑。 不仅是笑，还要多笑。 “另外，你还要清楚顾客买的衣服是不是特价商品，如果有特价商品，顾客跟你要小礼品时，你就要和顾客们解释清楚。” “如果顾客非得要求你送个小礼品给她，你就大方一点，送一双丝袜给他们我们也有得赚。” “等下我会带你一会儿，你看我怎么做。” 凌小花紧张的点点头。 当季中秋把鞭炮放了，收音机里传出特价活动录音时，店里的顾客如潮水般的涌了进来。 她看着凌玥有条不紊地和顾客们说笑着，她站在旁边学了起来。 凌玥帮着季中秋装了几件衣服，就让出了位置，她还得负责男装区域。 初次上手的凌小花还是显得笨手笨脚的，但多装了两次袋后，她对这个工作忽然就有了兴趣。 她看着季中秋和顾客们开玩笑，大方的送出设定好的小礼品，又看着他有条不紊地收钱找零，她在旁边认真的装袋，将小礼品一并送到对方手上。
第83章 你该去进货 凌玥没想到，原来在国庆节这天开业，真是能把人给累死。 她明明都做好了万全的准备，可还是低估了清浦市人民的热情。 从早上八点正式营业，到下午五点半关门，中午吃饭都没时间，好在店里的人员多，要是像隔壁苏佰乐他们一样只是个夫妻店，他们肯定连上厕所的时间都没有。 人虽然是累了点，但收获满满啊！ 原本满满当当四个门面的衣服，现在除了那些现在还走不动的以外，其他的基本上卖得都差不多了。 生意好，她自然要请所有员工去搓一顿。 她也是人，忙了一天，实在是提不起兴趣再去做饭了。 她才将这个消息和众人说了，众人顿时都兴奋起来。 尤其是蒋聪香和陈招娣，她们和凌玥吃过一次饭，知道凌玥不是小气的人，跟在她的身后兴奋地朝国营饭店走去。
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