第837章 锦囊妙计 有了锦囊妙计，傅恒亲自上阵，拿着大喇叭，走到门外，开始给顾客们宣讲政策， “各位父老乡亲，老少爷们，感谢大家对朝阳洗衣机厂一直以来的支持，为了回馈大家伙的支持， 我们的确是要搞一个大型促销活动，不过呢，在具体流程上有点失误，这才导致门店没有准备，大家伙请放心，这个活动肯定要搞，而且马上就搞。” 大家伙群情激奋，“太好了，说话算数就行，买一台洗衣机真的只用299吗？” “是，也不是，”傅恒开始瞎掰掰，“由于广告篇幅的限制，我们不能在报纸上把活动规则说明白，现在我们就把详细规则写出来，大家伙都可以看一看， 这次购买洗衣机的优惠力度可是相当的大，虽然不是像大家说的那样，买一台洗衣机只用299， 可我敢保证，你们在市面上，再也找不到比朝阳牌洗衣机，更便宜更实惠的洗衣机了。” 之前看到广告，大家伙也不敢相信自己的眼睛。 洗衣机是什么？那可是大件电器。 直营店的洗衣机，原本卖的就便宜，现在又优惠了两百块钱，从999直接降到了799。 说真的，就冲着799这个价格，有不少持币观望的顾客，就已经准备下场购买了。 更何况，买一台洗衣机还能获得500块左右的礼品呢？ 傅恒一篇长篇大论，大家伙也听明白了，洗衣机肯定是799这个价格，就是在礼品问题上，跟大家理解的不太一样。 那也成，反正大家又不是冲着礼品来的。 大家伙担心自己动作慢了，买不着如此优惠的洗衣机，都老老实实按照保安的指引排好了长队。 “你说，洗衣机真能这么便宜啊？” “那当然了，刚才厂长都出来说话了，你带钱了没有？带钱就赶紧买，我就怕动作慢了，店里边卖断货了。” “哎哟喂，你别说还真有这种可能，城里边儿人可不少，要是大家都听着消息赶过来，那可不得卖断货吗？” 买到就是赚到，两名顾客一边议论，一边牢牢站定自己的位置，生怕别人抢占了先机。 门店经理和销售科长快速行动起来，把活动说明用大红纸写了出来，贴在门店的墙上。 又单另多贴了两张，让排队的顾客都能看到。 同时，面值百元的礼品券也打印了出来。 礼品券上有店面的名字，有礼品券的价格，还有使用规则。 大家伙一边走一边看通知，看完了通知，都有种原来如此的感觉。 “原来不是一次性赠500块的礼品啊？” “嘿嘿嘿，和我当初想的一样，我就猜着，不可能一次性送500块的礼品，谁会做亏本的买卖呀？” “你说的对呀，天上不可能掉馅饼，我倒是觉得，买洗衣机给百元礼券，已经够优惠的了，要是有亲戚想买洗衣机，礼品券还可以继续用啊。” “就是就是，人要知足，现在洗衣机只卖799元，就算是只给100块钱的礼品券，那也相当于又便宜了100块，你在城里看看，哪家店还能有这个价格？” 人们兴奋地议论着，都伸着脖子张望，希望前面的人动作快点，好尽快进店里去购买洗衣机。 原本混乱的场面变得井然有序，人们排起了长队。 “春草呀，你太厉害了，叫你这么一搞，坏事变好事， 正好厂里边儿有库存货，跟现在的洗衣机型号不一样，是老产品，出厂价更低一些，我赶紧让他们把存货拉过来，清库存。”傅恒兴奋的说道。 肖劲行动力很强，就这么短短一会儿工夫，已经联系好了礼品。 一辆辆大卡车，拉着自行车，收音机，手表，还有大米和食用油，停在了门店门口。 门店经理兴奋地指挥着店员卸货，礼品被堆成了小山。 顾客们看到这个情形，知道门店没有忽悠大家，一个个笑得更开心了，他们摩拳擦掌，就等着进店去抢购。 门店一共只有几十台洗衣机，不大会儿功夫就卖完了。 就在顾客们担心买不着洗衣机的时候，送货的大卡车来了一辆又一辆。 从卡车上卸下来的洗衣机，把店里摆的满满的，摆不下的，就直接摆到了门店外边。 “大家不要慌，我们店里货源充足，促销期间保证有货。”傅恒兴奋的拿着大喇叭宣传起来。 礼品到货后，肖劲给他看了进货价格。 渠道进货的价格相当低廉，要比市场低40%左右，这样一来，相当于把礼品的价格又砍下去一部分，朝阳洗衣机厂的利润就更高了。 拿到礼品券的顾客们，并没有过多的埋怨。 虽然使用一张百元礼品券有诸多限制，可人们还是能得到实惠的。 不想再添钱的顾客，可以实打实的拿到一袋大米或者是一桶油。 手头宽裕的顾客，可以充分利用百元礼券，只要补上差价，就能拿到自行车或者是手表，这些都是正经的家用大件。 大家觉得这活动好，老百姓能得到实惠。 眼看着，一场闹剧变成了大型促销活动，直营店里的人都笑了。 这个时候，赵彩慧，刘莹的母亲，还有女记者一行人，赶到了直营店门口。 看到直营店门口人虽然多，却是井然有序，赵彩慧不由得愣住了，这跟她想象的不一样啊？ “赵姐，你不是说傅恒肯定会有麻烦吗？咱们趁着麻烦闹，那些看热闹的人都会跟着起哄，舆论压力一大，傅恒想不认回孩子都不行。 可现在，人家好好的开门做生意，咱们怎么闹啊？”女记者有些犯嘀咕。 顾客们排着长队，看样子都急着进店去买东西，这个时候，他们三个去闹腾，耽搁了大家伙买便宜货，就是自取其辱啊。 谁会搭理他们呀？ 赵彩慧也摸不着头脑，“你别急，趁着没人注意，咱们先去对面，那是我朋友马老板开的店，听他给咱们说说情况……” 夕阳西下，马路的对面，路路通电器行的招牌已经亮了起来，闪着五彩的光。
第838章 叫爸爸 马老板带着伙计们，同仇敌忾，气呼呼的看着直营店搞促销。 “马老板，他们没毛病吧，这个价格都敢卖？” “我也觉得奇怪，小郑，找个脸生的伙计，混过去看看。” 路路通电器行和洗衣机厂直营店是竞争对手，两家经常互派眼线，刺探消息。 不但会儿功夫，派去刺探消息的营业员跑回来了，“老板，他们真的在促销，不过赠送的不是500块钱的礼品，而是……” 营业员喘着大气儿，把直营店的促销策略说了一遍，“我看那些买了洗衣机的顾客，好多都只是拿走了一袋米或者是一桶油。 那些买贵的顾客，凭借购机发票，都得到了一张百元礼券，所以他们也不闹腾了。” “这些人太狡猾了，怎么能这样呢？这不是欺骗顾客吗？”马老板怒了。 在报纸上刊登广告的价格可不便宜，他劳心费力给直营店打广告，就是准备看对方的笑话，可不是想帮他们促销。 伙计们面面相觑，不知道该怎么回答马老板的话，如果直营店变着花样送礼物，算是欺骗消费者，那马老板的行为算什么呢？ 马老板脸色十分阴沉，他是经营电器的，知道即便是一台只卖799，洗衣机厂还有利润空间。 再加上对方巧妙的把礼品变通了一下，所以每卖出去一台洗衣机，大概能赚150块钱左右。 他一直关注着直营店，发现短短一会儿工夫，直营店就已经卖出去上千台洗衣机，这就是十几万利润。 这跟马老板之前预想的大不相同，直营店不仅没亏钱，反而小赚了一笔。 现在马老板成了傻瓜，花钱打广告，帮着竞争对手赚钱。 马老板心情不好，伙计们都不敢说话，就在这个时候，赵彩慧一行人赶了过来，“老马，对门是怎么回事？” “彩慧呀，计划不如变化，咱们没想周全啊。”马老板叹了口气，把直营店巧破广告陷阱的经过说了一遍。 赵彩慧听傻了，“他们怎么能这样？这……消费者能答应吗？” 马老板没说话，无奈的表情表明，消费者不仅不反对，而且还很支持直营店的促销策略。 在原价999的基础上只卖799，而且还有100块钱的礼券，不管消费者怎么选择，都比在别的店购买便宜三四百块钱，这是实打实的优惠。 只要不是像马老板赵彩慧这样贪婪的人，大部分消费者高兴还来不及呢。 毕竟洗衣机厂生产洗衣机也是要赚钱的，作为消费者，总不能要求对方卖了裤子贴补自己吧？ “赵姐，那就是你们的计划不成功，现在消费者闹不起来，你还带不带孩子认亲啊？”女记者着急了，时间就是金钱，她可不能陪着赵彩慧干耗。 刘母想了想，“只要是男人，就没有不重视儿子的，要我说，你还是带着孩子去试试。” 试试就试试，赵彩慧本身就是个泼辣的女人，她把赵猛拽过来叮嘱了一番，就雄赳赳气昂昂拉着儿子出发了。 马老板皱着眉头，“小赵啊，等等我派两个人送你过去，免得那姓傅的不讲道义，动手伤了你和孩子。” “谢谢你啊，马哥。”说不感动是假的，赵彩慧含笑接受了马老板的一番好意。 赵彩慧和马老板是萍水相逢，不过后来一起在 M国打拼，马老板年长一些，对赵彩慧一直很关照，两人之间早就建立了深厚的感情。 这群人还没走到直营店门口，就被保安拦住了，“几位，今天店里搞促销，要排队。” 刘母指着赵彩慧说道，“小伙子，你知道你在干什么？你可是拦了不该拦的人，我们不是普通人，不是来买东西的，是来认亲的。” “认亲？”保安小伙子们懵了，他们只见过来店里买东西的人，还没见过来店里认亲的呢。 “对，认亲，这孩子的爸爸就是你们的厂长傅恒。” 保安被惊住了，像这种情况，是拦还是不拦？ 他一愣神儿的功夫，赵彩慧已经拉着赵猛大踏步走进店里去了，“傅恒，我带着儿子来看你了。” 店里边挤满了顾客，听到这一声，都朝这边看了过来。 傅恒一点儿也不怯场，亲子鉴定还没有出来，就直接领着儿子上门，这是要比谁更二吗？ 论二，可没人能二得过他傅大少。 “儿子？”傅恒冷笑一声，“让他过来叫声爸爸听听。” 赵彩慧没想到傅恒会是这种反应。 赵猛愣了一下，“爸爸……” “声音太小，大声点。” “爸爸……” “不行，没有诚意，再叫……”傅恒把脑袋摇得像拨浪鼓一样。
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