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“你这小子，我说一句，你能说十句！”虽然这么说着，但是中年汉子并不生气，还兴致勃勃地翻看小册子的价格。 姚芹在边上补充了一句：“我们办这个互市，就是为了大家能够交易地放心，你们也可以过来摆摊子卖牛羊不买其他东西，也是同样的要求，只要给城里交钱，并且明码标价就可以。” 姚芹说着，又详细地解释了一下：“比如说你们带过来的羊，母羊统一定一个价格，公羊统一定一个价格，强壮的羊挑出来，再定一个价格，也是完全可以的。” 中年汉子一听就明白了过来，他能够被派来当代表，脑子也不笨，问道：“你们一定要进城里交易，就是为了收税？我们匈奴人也要给你们交税？” “其实不是税，而是摊位租赁费。”姚芹说道：“我们只按照摊位的好坏和面积，按天收钱，你们牛羊占地面积大，完全可以在城里租一个便宜的院子放牛羊，然后在热闹的地方租一块小的地，放上几只牛羊，有人买走了，再让人牵几头过去摊位就好。” “你倒是聪明。”匈奴汉子笑了一声。 云破军也继续在边上和姚芹一唱一和：“你们都是草原上勇猛的汉子，我们的商人有时候也会害怕，有了这么一个城池，大家做买卖方便，他们也不怕自己被抢，你们也不怕自己被坑，不是很好吗？我们的人要维持秩序，要主持公道，还专门建了房子和城墙，收一点摊位费也是很正常的是不是？” 中年汉子往两人身后看了看，问道：“所以你们城里已经有很多商家了？” 姚芹和云破军连连点头：“有很多！你们完全可以先派代表进去看看！” “行！我们商量一下，派一些人进去！”中年汉子沉吟道。 匈奴人去商量了，姚芹和云破军互相看了看，一击掌：“终于成了！” 要知道为了这事，提出建议的姚芹和力挺她的云破军已经忙了快两个月了。 首先就是要到处找商家，说服他们派人来摆摊，还必须要接受大家明码标价的要求，联合不同的商家共同制定一个他们都可以接受的价格。 其次还要监督城池和摊位的建设，确保每个摊位都符合标准，还要根据摊位的不同商定每个摊位的价格。 最后还要培训在互市中维持秩序的士兵和主持投诉事项的官吏，确保大家办事顺畅。 这三件事情办下来，两人差点儿就脱了一层皮。 要是这互市最后没能办成，出师未捷身先死，姚芹和云破军都要吐血三升。 天知道两人花了多少心力？ 就比如说摊位费，定高了商家不愿意，定低了不能维持互市的正常运转，还有不同摊位之间的价格，只要定的不合理，大家都一窝蜂地去抢更划算的摊位。 为了将价格确定下来，姚芹最后逼的没办法，甚至开动脑筋，搞出了后世经常用的暗标法。 姚芹但是就送信让大家派人来出价，每个摊位规定了一个自己的低价，如果都低于底价，那就按照底价来，如果是热门的有人争抢的位置，那就去掉高的离谱的和低的离谱的，按照正常范围中偏高的价格来定。 为了确定价格，姚芹连函数图都拿出来用了。 好不容易才捋顺了互市最基本的一些问题，如果因为匈奴人的忌惮办不起来，姚芹和云破军都不会甘心。 好在，匈奴人回去商量了一下，每个部落都派出了人员，跟着姚芹和云破军进了城池。 一进去大家都像是开了眼一眼：“这里居然有这么多商人？！” “那是，哪个南朝的商人去草原，不需要经过我们的地界呢？”云破军心里暗暗想着。 商人们在城里已经待了两三天了，看到来了一群穿着明显是匈奴人的队伍，连忙热情地用匈奴话招呼：“要不要看看我们的布？” “我们有好茶叶！” “快来看来看，有糖！糖！” 匈奴人看的目不暇接，有年轻人甚至喃喃自语道：“难道南朝的城市都是这么繁华吗？” 听到这话的姚芹看了看两遍灰突突的摊位，心想：“我们走的可是朴素风，这就叫繁华？！等过两年互市发展壮大，你可别吓着！” 今天的姚芹对于互市还是一样的有信心。 有信心的姚芹和云破军一起带着目不暇接匈奴人走进了黄土城中，开启了互市的第一笔交易。 在姚芹和云破军的计划中，第一笔交易自然是要大书特书向外宣传，但是看到对方认定的交易物品，两人还是忍不住嘴角抽搐：“你确定要买这个？” 不是，这玩意儿要怎么写得下笔啊！
第103章 “此物有何不可？”商家反驳道：“这可是壮阳大补之物！” 听到商家的话，姚芹心想：就是因为是众所周知的壮□□品，所以我们说出去的时候才会不好意思啊。 云破军偷偷问姚芹：“要不然我们别宣传第一笔交易了，换个主题？就说匈奴人和我们互市交易其乐融融？” 姚芹听了云破军的话，有一点心动，但是很快又摇头：“这样说的话太官方了，不容易取信于人。” “那要么我们拿第二笔交易做宣传？”云破军又问。 “虚假新闻吗？”姚芹嘀咕着，又看向兴致勃勃的匈奴人，问云破军道：“你说，我们要是把这个消息传出去，会不会有更多的匈奴人因为猎奇而关注？” 原本姚芹只是觉得对方购买的这些壮阳且只有壮阳功效的物品（各种珍惜动物的鞭）一旦报道出去，实在是让互市的档次都降低了，但是刚刚突然想到，自家这个报道要吸引眼球，用后世小报的办法也不是不可以啊。 后世小报靠什么卖出销量？不就是看图说话和内容猎奇吗？ 这么想着，姚芹对云破军说：“比如说，我们说有一个地方买东西，人家可能并不感兴趣，但是要是说有人在市场买了一堆壮□□品，大家肯定好奇到底是谁这么肾虚！” 云破军不有喃喃：“你说的好有道理啊，真的是这样，这谁能不好奇呢？” 两人于是愉快地决定就把这事写出去，反正到时候大家都去八卦匈奴人了，丢脸的又不是自己。 第一批进来的匈奴人愉快购物了一番，而后又出去换了一批人进来，再次一番大采购，直到将带过来的牛羊都换成了商品，才满载而去。 商人们赚的盆满钵满，各个在数自家的收入，姚芹和云破军也都跑去问了商人们：“这一次收入如何？利润和在草原行商相比如何？哪些商品卖的最好？” 收入和哪些商品卖的最好，大家都可以通过观察得知，商人们也没有瞒着，但是一说到利润这个话题，大家就是但笑不语，纷纷说：“例如虽然不大，但是也很够用了。” 云破军为此颇为郁闷：“他们难不成觉的我们会因为利润高提高租金不成？把我们想成什么了？” “想成什么了？”姚芹反问，又回答云破军道：“等过俩年这里火起来了，我们当然要提高租金啊。” 云破开：……“得，那我也算没白被说。” 云破军也有疑惑：“我们到时候提高租金，会不会有人说我们不对啊？” 姚芹侧头看向云破军：“你要说会不会被人说，我只能说，谁人背后不被说？谁人背后不说人？肯定会被说的！你涨租金，人家骂你见钱眼开，与民争利，你不涨租金，人家说你们云家人都是群只会打仗不会做生意的傻子，连租金都不变。” 这么说着，姚芹问：“所以都会被骂，只是被骂的内容不一样，对你来说有区别吗？值得牺牲到手的利益吗？” 听到姚芹的话，云破军忍不住吐槽：“我又不是傻！与民争利好歹是我们真的干了，傻子是我又拿不到钱又要被骂吗？不对，我们争利又不是和民，明明是和这些商人还有匈奴人啊！” “所以啊，这个租金，是一定要涨的！”姚芹一锤定音。 这天之后，姚芹亲自操刀把握主题思想的宣传稿写出来给匈奴人送去了，引起了众多部落的好奇心。 一是好奇这互市究竟是什么样子，二是好奇究竟谁买了这么多的大补之物啊？ 伴随着八卦的流传，越来越多的部落知道了南朝在边境搞了一个城市，建立了匈奴和南朝的互市，那里的东西比我们平时和行商们买的要便宜得多。 有了这么一个认知之后，不少胆子大的部落人员带着牛羊前往了北疆新城所在的地方。 新城建设欣欣向荣，姚芹在给匈奴人送宣传新闻稿的时候，当然也没忘了给自家小芝麻随信送一份，并请小芝麻交给自家大儒老师“斧正”。 拿到姚芝送来的信件，赵辅季似笑非笑地问：“你哥哥他真的是要我斧正？难道不是在京城出现传言之后帮他引导一下舆论？” 姚芝的表情很淡定：“我哥说过，一千个读者就会有一千个不同的理解，我看信，我哥是只写了斧正，至于说要不要引导舆论，那就是老师你的理解了。” “嘿，你这臭丫头，连句好听的都不帮你哥说，你不怕我不帮忙啊？”赵辅季问道。 姚芝先是强调了一番：“我可一点都不臭。”而后才看着赵辅季认真地说：“难道老师会因为我的求情而改变主意吗？” “你不试试怎么知道不会？”赵辅季反问。 姚芝摇头：“如果老师会因为我求情就改变主意，那么您就不是我认识的那个老师了，我能做的就是把信件交给你而已。” 赵辅季这人，平时看着嘻嘻哈哈不着调，但是涉及到原则性的问题，他是一步不让，而且极其固执，其他人不要指望能够说服他。 姚芝虽然只和赵辅季学习了半年左右，但是已经完全了解赵辅季的性格了，自然不会自己找骂。 听到姚芝的话，赵辅季虽然心里满意，但是难免觉得无趣，只能又看了看姚芝拿过来的信件，不解地说：“你哥那么促狭的一个人，怎么就有你这么个小古板妹妹？” 姚芝心里忍不住吐槽：我姐姐怎么能叫做促狭！她那是有智慧好不好！我智慧不如她不是也很正常？“ 说完之后，赵辅季又品读了两遍姚芹的信件，对着姚芝说道：“你放心，这个忙我肯定是帮的！” 不得不说，姚芝确实是微微松了一口气，有赵辅季在，想来京城对云将军和姐姐他们的攻歼都会少一些。
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