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“吃！吃成圆球！元通很有理想，捏着小拳头。 “好！”元软也燃起斗志，“阿姐带你去干票大的！” - 茶馆二楼，雅间。 雅间的雕花红漆木门紧紧闭合，只有一丝若有若无的檀香气从里面飘出，里面正是在独坐品茗的茶馆老板。 不同于一楼，二楼更加幽静，精致的小门隔绝了楼下食客的喧嚣，更适合细品者享受。 并且由着不菲的价格，往日在二楼坐的都是身份不一般的有头有脸人物。 此刻，一声焦急的劝阻却打破了这份幽静。 “这位姑娘，这位姑娘，您真的不能进去。”小二身前的白布都脏了，顾不得换，伸出手臂要拦噔噔噔上楼的少男少女。 元软斜睨他一眼，语气上带着不满：“为何我们上不得？我已经表明了来意，是真的要和你们老板谈生意的。” 小二嘴唇紧紧抿起，无奈道：“我们家哪里还有什么生意要谈呀？外面早就传遍了，连家庄和我们都快交定金了，您就别掺和了。” 元软上下牙绷紧，轻轻嘶了一声：“你莫不是还念着上次我敲锣的事情吧？” “没有！”小二绷直了身子，连连摇头，“您就别瞎猜了，我们老板的房间一般人不能去，到时候随便个人就能进来，我们这些打工的不得被踢出去啊？” 原来是怕被炒鱿鱼。 元软的态度没刚才硬了，她还以为小二给她穿小鞋故意使坏呢。 俗话说成大事者不拘小节，如果她放不下面子去找老板的话，那这推广做任务可是泡汤了。 “这样，小哥，你帮我通传一声可好？”元软压低声音，试图动之以情，“就说茶馆扩建的事情，我们有其他更好的路子。” 说罢，元软悄咪咪地从袖兜里掏出几个铜板，要塞到小二手里。 可这不是第一次了，小二可不再上当，连连摇头：“你要是没点正经东西，我们老板不会见你的。” “我自然知道，所以还要麻烦你一件事情。”元软伸出食指和拇指，从麻袋里掏出一块蒸好的雨花茶饼。 饼虽然没有早上刚出锅的时候热乎，但是麻袋一直隔着元软的皮肤放着，受体温的影响也没有凉透，还保留着温软。 小二本来不想再多费口舌，但是见元软手中的茶饼，不由得被吸引了注意力。 他做小二跑腿这么多年，还没有见过这副模样的茶饼！ “好，我帮你们拿进去试试。”小二丝毫不客气，接过元软手中铜板塞在怀中，捧着雨花茶饼推开了老板的门。、 元软暗中摇摇头，这面见领导还真是难呢。 “阿姐，一定行的。”元通扯紧了元软的小手，为她打气。 片刻，小二从房中出来了，弓着身子轻声道：“姑娘进去吧，老板问话。” 他本来想叫元通这无关小孩留在门外，但转念一想太费力气，且小孩丢了更得不偿失，就叫元软领着元通一并进去了。 元软轻轻推开门，扯着元通小心地跨过门槛。 她抬眼，屋中陈设雅致，窗棂开着，旁边的博古架上有一株百合，春日中开得清丽。 楠木桌边坐着一位身穿青衣的中年男人，眉头紧锁，手中正在拨弄茶盏中的浮沫。 这茶馆老板面上挺眼严厉古板。元软心中思忖，也不知道上次在他的茶馆闹了一通，这茶馆老板会不会怪罪。 “元家茶园元软，斗胆来跟老板献上雨花茶饼。”元软先规规矩矩行了个礼。 元通跟在旁边鞠躬：“我叫元通。” 青衣老板此刻的眼神从茶盏转移到了元家姐弟二人的身上。 他严肃正经的脸上露出了浅浅疑惑的神色。 往日来找他谈判的商客基本都是年长的，像元软这么年轻的他还倒是鲜少看见。 并且面前的女子还牵着一个小娃娃，看样子是拖家带口过来的，让人为之一新。 况且，他心中疑惑更甚，元家茶园不是一年多以前就没落了？怎么元家茶园里面还有人出来活动？ 青衣老板食指轻扣楠木桌，将桌子上铺着的印以繁复花纹的绸缎给敲出一个浅浅的印子。 他开口，带着中年男人的嗓音：“叫我沈老板就好，坐吧。” 沈老板指了指自己面前的座位。 元软应了声，将元通先抱到一边的座位上，自己才拉了凳子坐下去。 她眼睛不动声色地瞥见方才她递进去的雨花茶饼，此刻正静静躺在沈老板面前的一小碟瓷盘中。 沈老板让他们进去，应该也是对茶饼起了好奇心。 果不其然，只听沈老板毫不寒暄，开门见山道：“你们送进来的茶饼我看了，成色很不错，我想问问是怎么做的？” 元软嘴角微微勾起。 很好，沈老板开始问制作成本了。 她淡淡一笑，从容开口，不带着闺中女子特有的青涩：“只需要一点面粉，配上雨花茶，再加上点我们元家的独家秘方小苏打就好。” 沈老板微微讶然。 面前这姑娘虽然话语简洁，但是说的东西却让他这个老茶商有些听不懂。 面粉他知道，雨花茶他没见过，还有名字这么奇怪的小苏打是个什么？！ “你……”沈老板一时不知如何开口。这茶饼着实不错，相信元家这两位也是不是存心耍他，但是这原料他确实有些没接触过。 元软见沈老板明显噎住，也意识到自己甩出的信息过多，于是盈盈一笑：“沈老板，雨花茶是我们元家茶园特有的茶种，相信您之前应该听说过吧。” 说罢，元软从怀中掏出麻袋，拿出了之前做茶饼剩下的一点雨花茶来。 她现在身上麻袋可多了，装茶饼的，装铜钱的，装雨花茶的，都快成哆啦A梦了。 “雨花茶确实听过，不过似乎是最近才出的茶叶。”沈老板捻起一片雨花茶，放在鼻尖仔细闻了闻。 沁人心脾的芬香传递过来，经过人力加工的雨花茶在外形上已经和其他茶叶有所区别，容易引起人的注意，没想到气味上也和别的茶叶有所不同。 雨花茶的香气从茶叶中的每一寸向外悄悄散开，逐渐弥漫在三人周围。 令人迷醉。 “这茶叶上好。”沈老板沉声道，“卖出去会很有潜力。” 元软笑着应和：“沈老板高见，我们庄上目前摘下来的雨花茶已然卖得不错了。何家庄那边和我们已经有联系了。” “哦？这么快？”沈老板之前也同何家庄打过交道，庄上的茶叶也是青城数一数二的。 看来这雨花茶确实不错。 “那敢问小苏打？”沈老板不禁又皱起眉。 他经商多年，可是从来没有听过这种原料啊！ ----
第15章 为雨花茶折服，很正常 ===== 元软如今忽悠人的本事更上一层楼，她保持着温柔模样，面不改色道：“是我们家祖传的秘方，在做糕点的时候加上，可以让糕点更加松软可口，成色也更好。” 元通坐在凳子上翘起小腿，撅起嘴认同地点头。 阿姐总是能发现家长的神奇所在，他已经见怪不怪！ “原来日如此，你们元家还有这种宝贝。”沈老板古板的脸上出现一丝好奇，他的眼神从元家姐弟上转移到瓷盘中的雨花茶饼。 他沉声，用典型的商讨重大事项的声音道：“可是你们要知道，我们清曲茶馆不日便要扩建，你们提供的这些茶饼还是不够的。” 元软福身点头，露出了然的神色，稳重回答：“您说的是，茶馆的新动作必然需要更大的进货来源，这点我们可以保证。” “怎么说？你们元家茶园听说目前的状况……”沈老板点到为止。 元家茶园虽然一年多以前名头正盛，但谁都知道如今没落了，还欠了医馆好些债务。 雨花茶饼是不错，但是如果让清曲茶馆冒着这么大风险去和元家合作，倒也没这个必要。 从茶叶产量和长期稳定来看，肯定都是连家庄更合适一些。 沈老板不急不慢，抬起青瓷茶盏抿了口闲茶。 他倒是很好奇这个姑娘会说些什么。她能做令人垂涎的茶饼，种植新茶种雨花茶，那么对于经商之道，还会有什么举动？ 元软略微沉吟，倒是没把沈老板的考验当什么难题。 在现代开了多年茶馆，合作商遍布天下，这点小坎简直不足挂齿。 她很清楚沈老板想要的利益点，缓缓开口：“沈老板是怕我们元家供应不上这么多的茶叶还有茶饼，以及未来跟茶馆的长期合作。” 元软耐心解释：“虽然沈老板可以选择和我们进行短期交易，但是清曲茶馆规模之大，名头之盛，早已形成自己的风格，长期的合作茶商才是最有益处的。” 沈老板点点头，目光中露出些许赞赏，但是光有赞赏还不够，解决不了清曲茶馆的现实问题，合作的事情没那么容易谈拢。 元软轻吸一口气，眉目间坚定起来，她的语气变得有些严肃：“沈老板，我们元家是可以长期大量生产雨花茶的，并且茶饼的出锅时间也会比其他糕点的出锅时间更少。” 这点她倒不是为了争取沈老板的信任画的大饼，经过系统的处理，这两点实在是很容易坐到。 并且茶园现在已经哟了自己的体系，大片耕地已经被开垦出来，应付清曲茶馆的供应量是绝对可以的。 “可是就凭你们两个……”沈老板还是不免担忧，元软说的话从各地方面来看都是饼！ 偌大的茶园只靠两人就能运转？未免过于讨巧。 元软从怀中掏出来一卷图纸，似是早就预料到沈老板会有这个反应。 她素手将图纸摊开，只见图纸上密密麻麻全部都是横竖线，隐约写着几个专业名词。 沈老板很给面子，凑过头，身子微微侧倾去看。 “滴灌？”沈老板口中吐出两个字。 元软点头含蓄一笑：“沈老板，不瞒您说，我们元家茶园目前用的就是这种灌溉方法，省时省力，节约成本。” 沈老板神色不变，静静打量了图纸中的内容，方才理过来条理。 面前这姑娘的意思是茶园中用管道灌水，中间割开一个小口子，只需要人将水注入到管道中即可。 如今春雨蒙蒙，这种灌水方法再合适不过，虽然等到旱季要加大灌水量，但有了管道，即便灌水也不用太费力气。 确实是好方法。 沈老板眉间微动，属实有些合作意向：“元家茶园目前的状况像是待开发的一片区域，清曲茶馆如果能和你们合作，说不定可以抢占先机。” 他食指拇指捏住茶盏，慢慢转动，敛起鼻息在仔细思忖。 “沈老板，我们家的茶叶和茶饼都没在市面上大规模出现过，也就是还未对众正规推出。”元软趁热打铁，再加上一把火，“如果真的能和清曲茶馆合作，那么茶馆在市面上肯定是独一份，绝对的吸引眼球。”
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