第93章 茶农大喜 有了知府大人的赞誉,长青并没有主动去府城联系什么茶商，而是把消息散出去，先让本县的几家商户自己动起来。 过去这些年,有崔家和秦家盘踞本地,安龙县里虽然也有不少小商户,可是只能捡那两家指头缝里漏出来的买卖做,聊以度日而已。如今情况不同了，没了压在头顶上的大佛，大家自然要各显神通,想法子发财。这个时候，长青便给出了一个商机。 “真有县城里来的客商贩茶叶了？”许杏听高家大媳妇说起,有些惊讶,随后就十分高兴了,“估计是大人那边散出去的消息。” 是她想左了,总想着前世的扶贫干部们亲历亲为帮村民们找商机联系销路，却忘了这是封建王朝,长青是高人一等的官员,绝不可能屈尊主动去兜搭商人,能透个消息给商户们就已经是他十分上心了。他大概一开始就知道要怎么做,只是怕自己不好意思，所以就没说吧。 长青对她总有些过于包容了,她心里很有些复杂,一方面感动于他的心意作为，一方面又觉得他有些见外了，这么一句话的事儿却不明说,最后更觉得自己太矫情，没事也要胡思乱想。 她沉默的这一会儿,高家媳妇却没停下，接着说：“公爹这些日子都没嫌着，谁来让他教着弄茶叶他都教，还跟人说了夫人您给的价钱，告诉大家少了两百文不谈，有人不同意，想贱些卖，他去劝了。” 许杏不再想些有的没的，问：“来的客商给多少钱？” 高家媳妇道：“来了好几家，这不是桥通了嘛，外头的人就多见了。有给五十文一斤的，也有给一百文一斤的，最多的一家给一百五十文，不少人家都动心了。” “你们可知，这一季能出多少茶叶？”许杏主要是教了技术，对于销售这一块儿她没伸手，是以并没有概念。 “都不多，谁能想到这个东西这样值钱呢？都是就那么胡乱长的。再一焙干，就更没多少分量了。民妇家里也就能出十斤吧，夫人买走了五斤，家里还有四五斤。村里这些人家，少的出个五六斤的也有，多的能得十几斤，也就这样。”高家媳妇道，“这东西祖祖辈辈就没卖过钱，现在能挣好几两银子，民妇想想都睡不着觉。” 她说的是实在话，许杏也理解，便只说了一句：“既是确定能换钱，还是多商议商议为好，毕竟今年头一次若是卖得便宜了，以后也就卖不上价钱了。” 正好高老汉和几个后生回来，听见这话就回头道：“听见没有？你们就想要这一份钱还是做长久的营生？”说完才回头向许杏躬身作揖。 许杏就道：“有个认识的客商，这一两日就到，你们不妨略等一等，看他能出多少，价高者得，大家多得几个钱总是好的，如何？” 现在她在村民中颇有威望，众人倒也服气，只是许杏心中加了小心，再不就销售之事多说一句，省得一些人以为她甚至长青从中谋利，毕竟人心难测。 府城的一个茶商和董五老爷是前后脚到的安龙县，连住宿都住在了同一家客栈，当然，也是因为安龙县只有这一家好些的客栈。 得了消息的许杏便约好了去山下村见他，毕竟没有她一个官夫人上赶着去拜见一个商人的规矩。她给茶农介绍来了客人，又有之前的顾虑，便没有陪着上山，只在自己的作坊里等候。 董五老爷带着一包茶叶来了作坊，双方见礼后便道：“夫人说的茶叶草民看过了，品相虽好，却不成规模，草民便散买了几斤，回去叫茶叶铺子的主事瞧瞧再定，若做得，明年咱们赶早来。” 许杏点头，也没有极力推销，而是带着他参观了一下制作香肠的作坊，又让他看了看自己做的火腿：“这是我试着做的，还没到时候，就现在这样，您看如何？” 说到生意，董五老爷就十分重视，他仰着头仔细看过那几条火腿，点头道：“这若成了，当是极好，范夫人，草民看您这做得也不多，等制成了，草民全要，如何？” 许杏自然是答应的。 她这边落实了火腿和香肠的销路，山上村那边的茶叶也都卖了出去。 “卖给了府城来的茶商，二百二十文一斤，所有人家都卖了。高家娘子说真个是做梦都不敢想的大好事！”许杏叫同贵去问问情况，同贵回来就说给许杏听，“既是这么着，奴婢就给了高家娘子一百文钱，把差价补上了，高家老爷子说不要，奴婢就说不能坏了大人名声，就留下了。” 许杏赞许：“你做得很对。” 因为茶叶已经卖掉了，许杏就没有再跟进了，还是后来小武的娘给许杏送了一大筐新鲜鸡蛋过来，说了后续的情况：“夫人真是菩萨转世，民妇娘家整个村子都发了笔横财！咱们辛苦一年，一亩地能收个四五百文就不错了，还要交赋税，再去掉米粮自家吃的，根本都不剩什么不说，还得有半年打饥荒，要吃野菜吃草，谁成想这山崖边上地头上的树叶子竟是值钱的宝贝！一两二两的银子谁见过？挣得最少的人家都得了七八百文钱，跟天上掉下来一样！” 许杏微笑：“那不是很好？可莫要说什么‘菩萨转世’的话了，是你们村子得天独厚，茶树长得好。” “那也是夫人教了大伙才有的今天，那树都在那几十年了，谁见过一个钱？”小武娘摇头，看着许杏的目光满是感激，“往年这个时候最苦，没有粮食，谁家都挨饿，太平年景都有娃娃老人饿死，今年得了这么多银钱，买些糙米，家家都能填饱肚子哩！这些鸡蛋是村里人家凑的，家家都给了，一个两个的不算什么，给夫人送来，也是表个心意。” 许杏没有推辞，叫同喜拿去厨房，回头道：“您这么说，鸡蛋我就收下了，烦劳您回去谢谢乡亲们，既然今年见了钱，那就回去用些心思，好生照看那些茶树，也看看能不能再多种些。” 小武娘道：“山里有了这样的好事，民妇这样嫁出来的女子也得了好处，在夫家也多些体面。四外邻村的听说了，也有人琢磨着要种哩，民妇的老爹说了，这个是防不住人的，夫人都说了，得大家伙一起种起来才能成气候，有人来问的也都教了。听说这阵子就是在试验多种几棵呢。” 第一次试验做好茶叶就卖出了不错的价格，山上村的村民们尝到了甜头，除了对许杏颇多感激之外，就有心思活泛的人家开始研究种植技术了，对此许杏乐见其成，大加支持，小武娘更高兴了：“民妇的老爹从前动不动就唉声叹气的，说自己是个老不死，现在可是精神得很，瞧着比小后生都有劲头！” 长青得到的数字就要详实一些，他专门把山上村的里正叫到衙门里问了话，自然更清楚最终的产值。他还罢了，心中早有预期，在场的杨县丞和老黄等人直接要惊呆了：“平均每户收益一千两百文？” “是，是。”高里正低着头，“这赋税要如何收，还请大人示下。”收了银子是好，可是衙门还得扒层皮呢，唉。 长青就道：“罢了，你那村子贫困，百姓好不容易得了这份收益，今年就免了，明年再收吧，按粮食一般收，二十税一。不过既然百姓有了余钱，不至于挨饿，到秋收时，稻米可要交齐，莫要如往年一般了。” 高里正大喜，一躬到地：“多谢大人体恤！” 如同野草一般的茶叶卖出了好价钱，新来的县令大人还给免了赋税，山上村家家户户都跟过年似的，洋溢着喜庆之气。 “县里的商户们没抢到茶叶，估计就该琢磨别的营生了。”许杏听说了长青免税一事，十分高兴，“有了他们，慢慢的货物流通起来，百姓们就能富啦。” “这才几日，修桥修路的益处就显了出来。”长青很满意，“如今我衙门账上又只剩一百多两了，我却心中有底，与当日完全不同。” 许杏笑着说：“山上村卖茶的事儿传开，听说好多山村都有人羡慕，跟着做，偏偏山下村离得最近，却毫无动静，人家说守着作坊稳当得很，又能做工挣钱，还能养猪卖给作坊，不羡慕那炒茶树叶子的。他们村的郑屠户，听说新买了架牛车，专门上别的村收猪，反正路越来越好走，他越走越远，越收越多。” “嗯，你是想说，”长青听得很认真，“只要提供条件，指了方向，百姓们自己能找到发家的法子，是不是？” “是，这是我这几日想明白的事情。”许杏道，“我原来以为要处处做在前头才行，最近几日才明白，我那么想就钻了牛角尖了。你早就知道的，对不对？” 长青微笑，摸摸她的头发：“怪我不点醒你？你是一番好意，我怕折了你的劲头，并不是要等你出丑。” “我知道。想明白这个的时候我就知道了。不过，”许杏抓住他的手，握在手心，“以后请你直言便好，你我是这个世上最亲近的人了，不是吗？”
第94章 火腿成功 许杏这几天一直挺高兴的,那天跟长青把话说开，两个人都觉得彼此更亲近了。 茶叶的事儿暂时告一段落，许杏主要的精力就放在了镖局的经营上。其实杨镖头这个人对镖局的日常管理还是很不错的,镖师们业务水平都还可以,押镖送货一向稳妥,没出过大问题,只是对于营销这一块儿太不擅长了，每天打开大门，等着客户上门,要是没人来，一连多日都没有业务,这才差点儿倒闭。许杏接手了,首先就是要找客户做广告。 发传单之类的手段并不合适,许杏就让杨镖头逐一拜访县城内的商户,说明现在换了东家，以后不管是本县内还是去外地的业务,镖局都接,送人送货照旧妥当,若是长期频繁送货的还能给折扣优惠,并且在客栈里留了话，让伙计帮忙跟外地来的客商介绍镖局,当然,只要成功的拉来了外地的客户，客栈和伙计都会拿到一定的提成。 “夫人，县里头的生意能有多少？要两个伙计就行的事儿,也用不着咱们镖局啊。”杨镖头一一听了，别的都好,就是对这一条有些不理解。
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