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“雪梅姐的一个朋友也要给家里人买奶粉，以及她这个朋友的亲朋好友、邻居，也都有想要的，不过具体要多少她朋友要回去问问。 “雪梅姐不知道姐你手里有多少奶粉，不好跟亲朋友好们保证, 所以就想找你先问清楚，等确定好了再跟亲朋好友们报喜。” 林宝珠简直太开心了：“太好了！真的太好了！” 这下子本钱不用发愁了！ 不过也必须警惕, 奶粉是稀缺物, 她要是一下子拿出来太多就太惹人注意了。 万一有人注意到她, 调查她，她也没办法说清楚奶粉的来历。 她必须小心一点儿, 别那么贪心，在一个安全量的范围内售卖, 应该不会有大问题。 况且她现在还想出了一个借口，说奶粉只是帮别人代卖，也算是多了一份安全保障吧！虽然这份保障如同纸糊，一戳就破。 林旭阳切完番茄, 又拿过一个土豆开始切，好奇地问道：“姐, 你手里有多少奶粉？” “也没多少……”林宝珠掀开锅盖往锅里看了一眼，水还没开，又继续添了一把柴，“对了，下次爸妈要是再不放心一直问你，你就告诉爸妈，说我只是帮别人代卖奶粉，这样的话爸妈应该没就那么担心了。” 林宝珠并不愿意欺骗家人，本来也打算确认手机没危险后，就找机会把手机的事情说出来。 然而最近她突然产生了一种感觉，让她潜意识里觉得，最好不要把手机的秘密告诉其他人，否则会发生不好的事情。 林宝珠总觉得，随着自己接触.手机的时间增多，越是与手机的联系加深，这种潜意识里的感觉就越清晰强烈。 林旭阳把切好的土豆丝放进碗里备用，等着稀饭做好了就开始着手炒菜。 “姐，雪梅姐还让我再跟你问问奶粉的价格，是不是确定了就卖十块钱一桶？” 林宝珠一愣：“雪梅姐是觉得十块钱太贵了吗？” 林旭阳摇摇头：“不是贵，是便宜。雪梅姐说她托朋友检测过奶粉了，营养价值非常高，而且一桶的重量也高。 “供销社的奶粉一袋是500克，姐你的奶粉一桶是800克，比供销社的高一半还多，还不要奶粉票，包装又精美，十块钱的价格相对来说算是便宜了。 “雪梅姐说她的朋友刚听到十块钱这个价的时候，还以为奶粉质量有问题呢，也是检测后才彻底相信，这款奶粉就是好，就是便宜。” 林宝珠很震惊，竟然不是嫌贵，而是觉得便宜？ 甚至，雪梅姐的朋友还因为价格过于便宜怀疑奶粉的质量？ 林宝珠只觉得自己的一些观念受到了冲击。 十块钱！那可是十块钱啊！ 对于村里种地的人来说，种一年的粮食，连填饱肚子都不够，赚十块钱那是想都不敢想的事儿！ 可现在一桶奶粉十块钱，竟然有人还觉得便宜？还因为便宜怀疑质量，这…… 林宝珠陷入了反思之中。 或许，她的一些想法错了。 因为环境的限制，她的眼界不够，所以对待有些事情的思维根本就是错误的！ 十块钱少吗？绝对不少！ 即便是城镇的人，对于绝大多数家庭来说，十块钱也是一笔不小的钱，并不是说他们真的觉得十块钱一桶的奶粉便宜，而是相对来说。 奶粉是稀缺的奢侈品，它的价格必然不会低，如果出现了超出他们“常识”的价格，他们下意识第一反应不是高兴，而且担心“这么便宜会不会有问题啊”？ 尤其奶粉是给婴儿喝的，对于婴儿，大人总是更加慎重。 如果是一条毛巾特别便宜，别人肯定高兴，因为毛巾哪怕质量有问题，也不能害到他们的身体健康。 不同的商品有不同的价值，一味地便宜并不是最好的，甚至可能会带来反效果。 她现在要做生意，就必须多学多看，不能局限自己的眼界和观念。 幸好，奶粉的事情点醒了她，以后她得多多注意。 还有自己打算要卖的麻辣烫，其实她一直担心三毛钱一碗会不会太贵了。 但仔细想想，自己的麻辣烫菜品多样，还有带肉味儿的猪骨高汤料，以及特别特别美味的麻辣烫底料，绝对非常受那些工人的欢迎。 对于本来就打算花钱改善口味的工人们来说，三毛钱一碗能吃到如此美味，绝对值得！ 甚至如果过于便宜，把其他人的生意全抢了，别人会不会眼红？会不会生出坏心思来搞破坏？ 自己赚钱的同时，也不能不给别人留活路。 林宝珠忍不住在心里感慨：做生意的学问真的很多啊！自己还有得学呢！ 锅里的水开了，咕嘟嘟冒泡，拉回了林宝珠的思绪。 林宝珠掀开锅盖，把面糊倒进去，汤勺一搅拌，瞬间成了一锅白乎乎的稀饭，看上去像是刚冲泡出来的奶粉：“阳阳，奶粉的事儿我明天去一趟县城，亲自和雪梅姐说说。” 奶粉她是要涨价，但也不能涨太多，依旧不要奶粉票，定价十二块钱一桶。 另外，如果在淘宝上购买奶粉依旧送奶瓶和勺子，她也会当成赠品，不要钱赠送给买奶粉的人。 * 晚饭是番茄炒土豆丝、稀饭、烙馍。 烙馍是刚烙熟的，卷着刚出锅的番茄炒土豆丝，一口咬下去——热乎乎、松松软软的饼子，配着酸甜清脆的土豆丝，真的是满满的享受。 姐弟妹三人都吃得特别满足。 林宝珠意犹未尽，摸着肚子觉得还没吃饱，但是相比较之前家里来说，生活质量真的已经改善很多了。 等麻辣烫摊子开起来，赚钱之后，自己家里一定都能吃饱，吃得更好！ 第二天一大早，林宝珠先找春红姐和丽华姐说了一声她要去县城.的事儿。 “春红姐，丽华姐，如果我中午能赶回来，咱们就一起去屯田庄交定金，如果赶不回来，就麻烦你们跑一趟了。” 张丽华和王春红都表示完全没问题。 和两人说好后，林宝珠与弟弟一起去县城。 到了县城医院后，林宝珠先去找李雪梅。 李雪梅刚到医院，还有十几分钟才到上班时间，她就带着林宝珠到休息室谈。 林宝珠先开口道：“雪梅姐，其实我卖给你的奶粉是帮人代卖的，关于奶粉的价格，确实要涨点儿价。 “卖奶粉那人是外地的，对咱们这里的市场调查不足，后来才了解到，自己对奶粉的定价低了，现在说要涨价，定价十二块钱一桶，所以……真的不好意思啊！ “不过如果是雪梅姐你要买的话，我能争取一下，还十块钱一桶卖给你。” 虽然涨价也能说是合理的，但她心里总有种理亏的感觉，如果不是买炉子、推车、定制锅急需本钱，她就算少赚点儿，也肯定就按十块钱卖了！ 李雪梅看着林宝珠脸上的纠结羞愧，心说宝珠这小姑娘就是老实善良过头了：“不用，我要是买，也必须按照十二块钱买，不然要是让别人知道你卖给我的便宜，别人心里肯定不平衡，要是有小心眼儿的，再给你惹出乱子就不好了。 “再说了，就你这奶粉质量，重量还比供销社里的高，十二块钱也不算贵，别人买回去，肯定觉得划算。” 林宝珠心里感动，辛亏自己遇上的是雪梅姐这么好的人：“雪梅姐，其实还有一件事，这个奶粉的价值毕竟高，如果要的奶粉太多，那我得先收五块钱的定金，不然我就只能每次拿过来一桶、两桶的，你看…… “如果不想付定金，那我就分批带过来。” 李雪梅轻笑摇头：“宝珠，你还是想差了，奶粉这么难得，要是能提前预定，肯定都很愿意付定金。 “毕竟他们最担心的是奶粉数量有限，害怕轮到自己的时候奶粉已经卖完了，提前掏钱预定就一定能买到奶粉，反而让他们安心。” 林宝珠有种恍然的感觉，她倒是没从这个角度想过问题。 突然想起那天在供销社见到的买奶粉排的长队，那些人可是从早排到晚啊！ 如果预付钱能买到奶粉，确实人人都愿意！ 不过林宝珠还想明白了一点，那些人愿意把定金预付给自己的前提，是因为相信雪梅姐的信誉，有雪梅姐担保，他们才放心付定金，不怕卖家跑了，让他们的钱打水漂。 林宝珠深深呼吸了一口气，满脸郑重：“雪梅姐，他们愿意提前付定金也是看在你的面子上，是他们信任你！ “雪梅姐，也谢谢你信任我！” 雪梅姐愿意相信自己，愿意担着这么大的风险，以后只要雪梅姐有需要，自己一定要报答她！ 李雪梅想笑的同时，心里又生出感动，她没看错人，宝珠可真是个善良的小姑娘。 “雪梅姐，我这里总共有二十桶奶粉，卖完了之后短期内肯定不会再有货了，至于以后会不会有，我也不确定。”二十桶这个数量是林宝珠在来的路上就已经确定好的。 每桶奶粉的成本价是四块五，售价十二块钱，卖出一桶就能净赚七块五，二十桶总共能让她赚到一百五十块钱。 一百五十块钱，再加上春红姐和丽华姐手里的钱，买炉子、推车、订制锅应该勉强够用。 赊账省下来的钱要用来买筷子、碗，桌椅板凳可以请张叔做，这个钱和张叔商量商量，也能推迟付。 其实整体算下来还是紧巴巴的，再多卖几桶奶粉她们倒是不用这么艰难，但是二十桶这个数量林宝珠心里已经在打颤了，毕竟供销社每次奶粉来货也才十几袋。 林宝珠压下奶粉巨大利润的诱惑，在心里时刻告诫自己——绝对不能贪心！ “一共有二十桶啊！”这个数量倒是超出了李雪梅的预料，但是算着自己和好友徐丽君认识的想要奶粉的人，二十桶还不够呢！ 李雪梅略一思索，对林宝珠说道：“我去找我朋友丽君说一下，不出意外的话，今天之内就能把定金收齐给你。” 林宝珠高兴的笑得一脸灿烂，站起来突然冲着李雪梅鞠了个躬：“雪梅姐，真的太感谢你了！” 李雪梅吓了一跳：“哎哎！宝珠，用不着用不着！” 林宝珠嘿嘿笑得又傻又天真：“雪梅姐，如果你收齐了定金，帮忙给我弟弟，让他带回家给我吧！我今天还有事儿，等会儿陪我爸妈说说话，就得赶紧回去了。”
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