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白瑜点头：“是的，用贝壳作为主要原材料，然后经过切割、打磨、雕刻，以及黏贴等多道工序，把一个个贝壳黏在一起做成不同的作品，眼前这个作品名叫《吹螺号的小姑娘》，除了这个作品，我那里如今还有其他十来个作品，有做成山川的，有做成花草的，也有做成神话传说的，全都是用贝壳雕刻而成。” 说着她从军挎包里拿出一打照片，双手递到张书记面前。 张书记放下手里的搪瓷缸子，还在身上擦了擦，然后才把照片接过去，一张一张细细看了起来：“不可思议，实在是不可思议，没想到那么不起眼的贝壳居然可以做成这么漂亮的作品！” 张书记一边看，嘴里一边发出阵阵惊叹。 白瑜见状，心中也不由松了口气，觉得自己算是成功了一半。 几十张照片，张书记看了十来分钟，看得十分仔细，看完后他才依依不舍把照片归还给白瑜：“的确很让人惊艳。” 白瑜看着他这副满意的样子，准备再接再厉，把合作项目一举谈下来：“张书记您看，贝壳是自然资源，采摘不用花费一分一毫，唯一需要用到的便是劳力，剩下的便是打磨和雕刻，这方面，我那边有两个老师傅，不仅艺术水平独到，贝雕工艺水平也很高，让他们来指导社员完全不是问题，而且贝雕每一个都是独一无二，完全不用担心会有人模仿，像百货商场卖得很火热的柳编工艺品，譬如篮子、框子和装衣服的箱子，虽然很漂亮，却很容易被人模仿。” 白瑜之所以提起这个，是因为柳编作为一种工艺品，早在1960年开始就已经有出口，而柳编跟贝雕一样，用的材料同样为自然资源，不一样的是柳编跟藤编以及竹编等有异曲同工之处，会这个手工艺的人不少，因此很容易被模仿，而贝雕就不一样了，不是每个人都能雕刻出伍师傅和赵阿姨两人这样水平的贝雕。 当然，柳编自然也有它的优点，譬如相对于贝雕更加容易上手，还有应用比较实际，像篮子箱子这类东西，大家平时生活都会用到，这也是它们为什么会卖得这么火热的原因。 可做柳编或者藤编的生产队不在少数，现在再分一杯羹已经非常晚了，更别说琼州岛这边并没有那么多做柳编或藤编的自然资源。 白瑜在说这番话时，张书记听得频频点头，中间丝毫没有想打断白瑜的意思，这让白瑜更加信心大增。 张书记点了点头道：“白同志带过来的贝雕工艺品的确让我大开眼界，也让我知道原来那么不起眼的贝壳居然可以做成这么漂亮的东西，而且就跟白同志说的那样，贝壳是自然资源，海边随处就可以捡到，不花费一分钱，的确十分省钱……” 白瑜控制住内心的小激动，心里觉得今天跟昨天相比，真是天壤之别，原来昨天遇到林秘书那样的贱男，就是为了今天遇到张书记做铺垫。 怪不得有人说，一切都是最好的安排…… 还不等白瑜开口，就见张书记端起搪瓷缸子喝了一口水，继续道：“可是呢，白同志有没有想过，贝壳这种东西就是做得再精美，那也只是一个可以看，却不能吃不能用的东西，如果卖得便宜了，那人工以及各方面的管理费用都不够付，可如果卖得贵了，譬如就这么个东西，如果卖五块钱的话，你觉得谁会花那个钱去买？” 东西是好东西，的确很精美，说一句巧夺天工也不为过，只是再漂亮也没用啊，一点也不实用，现在不少地方的人连天天吃大米都吃不起，只能吃一些陈米或者窝窝头，连吃都吃不饱，谁会去买这么个不能吃又不能用的东西摆在家里？ 更别说贝壳海边就可以捡，大家随时可以去捡来做，当然做出来肯定不会有这么精美，可老百姓就在乎能不能吃饱，谁会在乎好不好看呢？ “……” 白瑜感觉自己整个人都快绷不住了。 敢情说了那么多，最终还是回到了起点？ 看来是高兴得太早了。 不过她不想就这么放弃了：“普通百姓自然不会买，但我定位的目标人群本来就是普通老百姓，我们可以把它包装成高档品，和友谊商场之类的合作，最重要的是，我们可以参加广交会，把产品给推销出去，让贝雕走出国门，惊艳世界！” 白瑜觉得自己还能争取一下，毕竟刚才张书记表现出来的样子可不是一点半点的兴趣，而他对贝雕的不看好也是可以理解的，时代以及自身的见识等局限，会让一个人做出错误的判断。 如果换做上辈子的她，她肯定也不会看好贝雕这个东西，可事实上上辈子贝雕在广交会上备受客商的高度赞赏，订单更是像雪花一般源源不断飞来，到了鼎盛时期，贝雕产值高达几千万元，伟国家赚取了打量的外汇，也一度成为国家出口创汇大户。 因此，事实证明，贝雕有着十分广泛的市场，这事业完全可以搞！ 可张书记听到她的话后却笑了起来：“白同志，你有这份干劲十分好，但做人呢不能仅仅只有干劲，还得脚踏实地，你年纪还小，很多东西不是像你想的那么简单，这话你在我这说说就好了，可千万别往外说，要不然可要被人笑你白日做梦了。” 白瑜：“…………” 眼看着事情就要成功了，突然来了个大转弯，这让白瑜有些难以接受：“张书记，您听我说……” 张书记却摆摆手站了起来：“白同志，我还有其他事情要做，你请便吧。” 白瑜：“………………” 有句话叫做，人永远也不能赚到认知以外的财富，她已经尽力了。 对方都下逐客令了，白瑜知道再说也没有用，虽然心里有些失落，但她还是跟张书记做了道谢，然后把《吹螺号的小姑娘》盖上红布，小心翼翼放回纸箱里面。 走出红旗公社办公室，白瑜长长吐出一口气。 昨天出师不利就算了，今天又来，这让她不由有些沮丧。 不过她没沮丧太久，而是换种语气给自己打气：“加油加油，古人云，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，没有任何事情是随随便便成功的！” “连被称为‘发明大王’的爱迪生在发明电之前，都要经过无数次失败的实验，而我现在只不过你被拒绝了两次而已，没什么大不了的，失败乃成功他妈妈，加油，我能行！” 还别说，给自己吨吨吨灌了一大堆鸡汤后，白瑜的心情真的好了不少。 她重新振作起来，然后骑上自行车朝最后一个公社——飞鱼公社骑去。 前面两个公社的名字显然是后来重新取的，用的都是很励志的革命词语，跟前面两个一比，飞鱼公社显得有些另类。 飞鱼，宋代大诗人黄庭坚那首《拘士笑大方》里面，有两句诗是这样写的：“鸟飞与鱼潜，明哲善因物”，意思是，鸟儿飞翔在空中，鱼儿潜游于水底，明智者善于因势利导，不知道这个飞鱼公社取名时是不是根据这句诗歌呢？ 飞鱼公社距离红旗公社有些远，路面状况也十分不好，路坑坑洼洼的，白瑜觉得自己的屁股都快被颠麻了。 好不容易来到飞鱼公社，当一个没牙的阿婆指着前面几间房子，用方言告诉白瑜那就是公社办事处时，白瑜不由愣住了。 只见眼前几间房子又矮小又破旧，墙皮斑驳，不少地方脱落后露出里头粗糙的砖石，没有脱落的墙面裂痕随处可见，屋檐上长着不知名的植物，莫名让人想到坟头草。 白瑜嘴角抽了抽，心里想着自己该不会是误会了阿婆的意思，毕竟她只听得懂少数几句当地话。 东方公社和红旗公社的办事处虽说不上有多富丽堂皇，但好歹每一间房子的墙面是完整，尤其是东方公社，还有两层的楼房，外头也有守门大爷，红旗公社虽然比东方公社稍逊几分，但也有七八间砖瓦房，而且外面的地也是铺了水泥的。 跟东方公社和红旗公社比起来，飞鱼公社有点穷，不，不是有点穷，是很穷。 白瑜突然觉得希望有些渺茫。 不过来都来了，肯定不能就这么走了，否则有点对不起她被颠簸了一路的屁股。 于是她整理了一下衣服和头发，然后抱上纸箱朝最大那间办公室走去。 这次没有守门大爷，也没有秘书给她做通报，白瑜没有任何阻拦就直接走进了办公室。 办公室里头的摆设怎么说，好听一点叫朴素，不好听的话，那叫无比简陋，简陋到白瑜都有点看不下去了。 只见办公室中央摆着一张老旧的木桌子，木桌子缺了一只脚，底下用一块石头垫着，在角落处放着两张长条椅子，然后，然后就没有然后了，这就是整个办公室里头所有的设施和装备。 在木桌子后面坐着一个男人，男人手里拿着一只笔，眉头紧蹙，正在奋笔疾书。 看对方那么专注，连她进来都没有发现，白瑜不得不咳嗽一声提醒对方。 听到咳嗽声，男人这才抬起头来，那是一张意外很年轻的男人，看着大约三十七八岁，他直挺的鼻梁上戴着一副缺了一条腿的眼镜，瘸了腿的眼镜用绳子绑着挂在耳朵上，他穿着一套灰色的衣服，衣服被洗得颜色发白，而且上面还有好几个补丁，全身上下都说明了一个字——穷。 男人看到白瑜，愣了下：“请问这位女同志你找谁？” 白瑜露出恰当的笑容：“你好同志，我叫白瑜，我想找飞鱼公社的书记，麻烦你帮我通报一声。” 男人似乎很意外听到她这么讲，顿了下道：“我就是飞鱼公社的书记，我叫欧阳文骞，骞是飞达鸿骞的骞，不是一千两千的千，不知女同志你找我有什么事？” 听到对方就是飞鱼公社的书记，白瑜有些意外，还觉得对方有些书呆子气。 她以为能坐到公社书记位置的人，年龄没有五六十岁，也得有四十往上，但眼前这人似乎有点过于年轻了，而且穿得这么穷的书记，她还真是第一次看到。 不过很快她就把这些乱七八糟的想法压下去，然后把之前自己在报社工作，以及大学生的身份简单介绍了一遍，接着又给对方详细介绍了贝雕这门工艺，以及自己过来的目的。 说完这一切后，她把《吹螺号的小姑娘》再次小心从纸箱里面拿出来，开门见山道：“这就是我说的贝雕，这是其中一个作品，欧阳书记您看看。” 白瑜没急着往下说自己的计划，跟去前面两个公社不一样，前两个公社她是在推销自己以及贝雕，来求得合作，可在飞鱼公社这里，不仅对方要考虑她，她也要考虑对方。 一来对方年纪太轻了，如果真要合作的话，后面要建厂，组织招工并管理工人等，白瑜不确定他是否有这方面的经验。 二来飞鱼公社太穷了，能把一个公社带领得这么穷，她有点怀疑他的能力，就包雅英的助理给的资料显示，他在这个位置上坐了五年。
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