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不用白瑜开口，胡经理的眼睛就亮了：“这……是贝雕？” 白瑜点头：“胡经理好眼力，这的确是贝雕，用贝壳作为原料经过切割打磨制作而成的工艺品。” 接着她就着三个作品给胡经理做了详细的介绍，以及包括产品的优势和未来发展。 胡经理对那个《睡莲仙子》似乎最感兴趣，凑进去看了好久道：“我能起来看吗？” 白瑜点头：“自然是可以的，像类似的作品我们还有，不过目前没在广城，我们送去申请广交会了。” 胡经理看了她一眼：“你们去申请广交会了？” 白瑜再次点头：“对，虽然目前暂时还没有给结果出来，但对此我们有很大的信心能够被选上。” 胡经理听到这话，笑了笑，并没做回答。 像这种话，他没听过一百回，也听过七八十回了，个个想跟他们友谊商场合作的人都这么说，结果九成九的人都没有成功过。 广交会又不是赶集的地方，不是谁想进去就能进去。 因此他没把白瑜这话放在心里。 白瑜自然看明白了对方的态度。 这胡经理年纪虽然不算大，但精明老道，相比较起来，外面的看门大爷可要好搞定多了。 胡经理把《睡莲仙子》放在手里，爱不释手地看了好久，才小心放回去，看着白瑜道：“白同志是吧，我很喜欢《睡莲仙子》这个作品，你开个价吧？” 白瑜：“胡经理这是答应跟我们工厂合作了吗？如果是的话，这个作品可以作为样品送给胡经理。” 换句话说，如果没答应合作，那就别想了，不卖！ 敢这么跟自己说话的，胡经理还是第一次遇见，他看着白瑜道：“白同志刚才的介绍很精彩，你们的产品同样也很精彩……” 听到这话，一旁的马赛楠激动地嘴唇都在发抖，以为胜券在握。 却听白瑜道：“但是？” 胡经理笑着点头：“你很聪明，但是两个月前我们友谊商场才跟一家石雕工厂签了合同，我知道你想说什么，你想说贝雕和石雕不一样，但在普通人眼里，它们是大同小异的，而石雕在我们友谊商场卖得并不好，所以很抱歉，我们不能和你们合作。” 他的确很喜欢眼前的贝雕作品，尤其是那个《睡莲仙子》，他觉得那可以称得上是一个艺术品，只是石雕这个项目进展得十分不好，因此这个，他被上级训了一顿，并扣掉了部分奖金。 因为这个事情，他现在对引进新的产品变得更加慎重，而贝雕和石雕相差不大，同样一个错误他不可能犯两次。 听到这话，马赛楠愣住了，脸上激动的神色还来不及散去。 白瑜心里也有些失望，但还想为自己为工厂再争取一下：“胡经理您看要不这样，我们先不签合约，这三个样品先放在商场里面代卖，如果卖得好的话，我们再来签合同谈合作细节，如果卖不出去，我们也不回来拿这些样品了，这三个样品就送给胡经理，您看如何？” 对于对方来说，这个方案对方可以说是一本万利，不需要付出任何成本。 白瑜以为自己有希望说服对方，谁知胡经理在意动了一下后，最终还是摇头：“很抱歉白同志。” 空气了安静了几秒。 白瑜站起来：“虽然不能合作成功，但还是很感谢胡经理在百忙之中抽出时间来接待我们，希望以后我们还有合作的机会。” 说完她开始动手收拾桌上的作品。 马赛楠这才回过神来，用全身的力气忍着没让眼泪流出来，然后和白瑜一起收拾东西。 “白同志以后要是不想在公社工作，想来广城工作的话，可以来找我，我们友谊商场对合作很严格，但对人才却很欢迎。” 胡经理很欣赏白瑜的勇气和能力，但原则就是原则，他不能因为欣赏她的能力就让自己冒险。 “谢谢胡经理。” 说完，白瑜拉着行旅箱走出了办公室。 走到三楼，马赛楠就忍不住哭了出来：“现在可怎么办？不能和友谊商场合作，找不到买家，我们回去后怎么跟书记交代？” 还有工厂的人，如果知道她们没有成功的话，她们说不定第二天就全部不来上班了，到时候工厂还怎么办下去？ 白瑜看了看她：“哭什么？谁说不能合作了？” 马赛楠一怔：“刚才那胡经理说的啊。” 白瑜：“你是要当我助理的人，以后不要遇到事情动不动就哭，而且名人说过，失败乃成功之母，也就是说在你成功之前，失败再多次都是正常的，之前在说服欧阳书记办工厂之前，我也去过其他公社，但都被拒绝，要是我因为被拒绝就哭鼻子，也不会有现在的工厂了。” 马赛楠还不知道中间有这么一段故事，被白瑜说得很不好意思，她赶忙擦干脸上的泪水：“对不起，以后不管发生什么事情，我都不会哭了！不过接下来我们应该怎么做？” 她真是又笨又没用，也就只有白瑜才不会嫌弃她。 她一定要更加努力才行，否则怎么对得起白瑜这份信任。 白瑜想了想，带着马赛楠去了附近的供销社买了两筒盲公饼。 盲公饼是广省佛山的特产，用糯米配上白糖、芝麻、猪肉和花生等材料制作而成的，饼里面夹裹着猪肉，吃起来味美酥脆，十分可口。 买完盲公饼后，白瑜再次回到友谊商场，并把盲公饼送给看门大爷作为谢礼：“虽然这次没能成功和友谊商场合作，但若不是大爷您帮忙引荐，我们只怕连胡经理的面都见不上，这东西不值几个钱，但也是我们的一番心意，大爷您就收下吧。” 几番推来推去后，看门大爷最终把盲公饼给收下了，但拿着这两筒盲公饼，他感觉很烫手，不做点什么他心里很过意不去。 于是顿了顿后，他透露了一个重要信息给白瑜：“今天下午有一批外商要来友谊商场买东西，白同志你要是能把自己东西成功卖给外商，说不定这事情有转机。” 话刚落地，看门大爷就想扇自己的脸，这么重要的事情他怎么就往外说呢，要是被人听到，他是吃不了兜着走。 他这嘴真是贱呢。 但眼前的女同志又实在太可怜，而且还对他那么好…… 看门大爷内心天人大战，纠结得脸上的皱纹都皱成了一团。 白瑜心中十分惊喜，也把看门大爷的表情看在眼里：“大爷您放心，这事情天知地知，你知我知，除了我们三个人，其他人绝对不会知道的！” 马赛楠赶忙捂住自己的嘴巴：“我什么都不会说！” 和看门大爷告别后，白瑜带着马赛楠去国营饭店吃了个午饭，然后就回到友谊商场，坐在对面街道的凳子上等。 这一等又是三个小时。 烈日当空，周围没有任何遮挡，两人被太阳晒得脸都红了，但又不能走开。 好在功夫不负有心人，终于在下午三点的时候，那批外商来了！ 不知道这批外商是什么来头，全部坐着轿车过来，胡经理带着员工出来门口迎接。 等人进去后，白瑜才带着马赛楠重新回到友谊商场。 有看门大爷给她们放水，两人不用检查就直接进去了。 胡经理看到白瑜再次出现在在友谊商场里，愣了下，不过看对方并没有过来，他便没在意。 白瑜没有直接凑上去，而是不远不近跟着他们，为了不引起注意，她还买了几样东西。 从一楼跟到三楼，白瑜一直没有找到合适的机会，就在她以为要无功而返时，就听一个年轻的外国女人一脸遗憾道—— “我祖母下个月生日，我想买一个很特别的礼物送给她，但这里的东西一点也不特别，这些双面绣什么的，她都有了，真是让人为难。” 女人说的是英语，语速很快，胡经理身边的翻译显然没听明白对方的意思，脸上由始至终露出八个牙齿的笑容。 机会来了！ 白瑜拉着行李箱走过去，等胡经理发现想阻止时，已经晚了一步。 白瑜走那位外国女人面前，用英语跟说道：“这位女士您好，我刚才无意中听到您说的话，知道您在寻找一个很特别的礼物想送个亲人，我这里正好有几个很特别的工艺品，不知道您有没有兴趣看一看？” 这话一出，震惊了在场所有人。 连胡经理的绿豆眼也跟着瞪得大大的，他没想到白瑜会说英语，而且说得这么好。 外国女人也是一脸震惊：“你的英语说得太好了，你是我在种花国看到说英语最好的人，你刚才说的工艺品是什么？我很有兴趣。” 白瑜表示感谢后，蹲下去把三个贝雕作品从行旅箱里面小心拿出来，然后摆放在前面的柜台上。 三个作品一摆开，现场立即响起此起彼伏的赞叹声。 “我的上帝啊，这是什么艺术品？这也太漂亮了吧？” “这东西跟二楼的石雕看着有点像，但又不太像，眼前这作品更精致，你看这漂亮姑娘的脸蛋，连眼睫毛都根根分明，还有她的指甲，还涂了指甲油，真是太细致了，而且颜色也比石雕要丰富得多，这完全就是艺术品！” 一声声的赞叹声不断传进胡经理的耳朵里，虽然他听不懂这些外国人说的是什么，但人类的表情都是相同的，他很清楚这些人都被白瑜带的贝雕作品给吸引住了目光。 他有些惋惜，还有些恼怒。 惋惜之前看走眼了，要是早知道这些外商会喜欢贝雕的话，他刚才就不会拒绝白瑜，恼怒的是，白瑜不请自来，她这是想跟友谊商场抢客人吗？ 如果是后者的话，他那会让她知道跟友谊商场作对是什么后果。 只是下一刻，就见白瑜转身看向他道：“胡经理，刚才我们谈的合作不知道您还有没有兴趣，如果有兴趣的话，接下来我会跟这些外商说，这是友谊商场新推出的产品，让他们需要的话，跟你们订货，您觉得如何？” 胡经理只顿了几秒就立马点头了：“合作愉快，白主任！” 很好，从白同志到白主任，说明了一件事情—— 她成功了。 接下来的事情就简单多了，白瑜用英语给外商们介绍贝雕，外商们知道这几个作品是用贝壳做成的，都被震惊得一连再地说“我的上帝”。 经过白瑜的介绍，原本对贝雕不感兴趣的外商也表示要买一个，白瑜连忙说现在还没有现货，他们可以付定金预定，款式不限制这三样，他们可以提出他们的要求。 初次之外，白瑜还提出了一个有趣的卖法，那就是借助了后世的开盲盒，她跟外商们说，他们如果不知道该订什么样式的话，可以不做要求，工厂会随即做出不同的款式给他们，等他们收到时就等于收到了一个惊喜。
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