不过秦如意根本没听出来这层意思,现在才发现夏炳严很不喜欢游戏厅,怕他因此不投钱。又听他说不介意,稍微的松了口气。 “那就好。听说港城的游戏厅很多都是帮派的人在经营,还以为你会介意。” 夏炳严:“……” 从未觉得自己的表达能力如此之差,差到鸡同鸭讲的程度。 算了,他转而问道:“去哪里,我送你。” “深水埗。” 有车蹭好过挤巴士,秦如意不客气的让夏炳严送她回林太太家。 接下来终于可以歇歇,等两周后的结果。 反正不成,也有退路,不就是继续跟陈小刀合作维持这个游戏厅嘛!
第27章 又听又看的跑了大半天, 但夏炳严脑子不昏,不可能单凭从秦如意这里得到的信息来做出最终判断。 因为从来都没有涉足过娱乐产业,所以游戏行业确实是他的认知盲区。 不涉足娱乐产业, 原因是认为港城的娱乐产业竞争激烈而且很传统, 市场难以做大。 低端的比如歌舞厅等娱乐场所, 高端的诸如高尔夫球场等, 很难把这种场所开设到世界各地, 而本港的市场才多大? 所有娱乐产业中,夏炳严比较看好的是影视行业,因为影片可以出口。不过这个行业别人都已经积累了那么多年,入场门槛不高, 但想赚钱没那么容易。 而电子游戏属于新事物, 不同于传统的新东西可能会有更为广阔的市场,比如新崛起的电子产业。 如果秦如意说要开游戏厅, 夏炳严不会有兴趣,但生产游戏机就不一样了。 游戏机的市场潜力比游戏厅要大的多,因为游戏机是可以分销到世界各地的商品。 作为一个合格的商人,夏炳严不会放过已知的商机。现在决定是否投钱的关键就是相关的市场数据, 这对于秦如意来说难以获得的信息, 于他而言不过是几个电话就能解决的事情。 游戏机的进口情况海关有数据,打了一通电话夏炳严很快得知目前港城只有一家游戏机代理商, 那就是吉顺贸易公司。 进口的是美国西嘉公司的机器, 这两年的进口数量一共是四千多台。从数量上来说, 微不足道, 很不起眼。 然而任何商品都不能只看销量或者单价其中一项, 要综合来看。虽然还不知道游戏机的售价以及成本,海关这里也没有这种数据。但想要知道并不难, 打电话交代助理去办即可。 手里有两家公司,一家房地产公司,一家电子公司。所以夏炳严有两个助理,一家公司一个。 他的助理基本上相当于公司的执行总裁,负责协助处理公司的日常工作。 电子游戏的事情还是交给电子公司的助理处理比较合适,这算是关联产业。至少电子游戏机需要集成电路板…… 负责电子公司的江家乐,年薪三十万。 在平均薪酬几千块一个月的港城,能拿几十万的年薪,靠的是能听懂话会办事的个人能力。 夏炳严说想要了解港城的游戏机行业,只说了吉顺贸易公司这个信息。三天时间,江家乐能写出来十页纸的报告,包括但不限于代理商吉顺贸易公司的具体情况,游戏机的生产成本和大概利润率等等。 甚至为了搞清楚游戏机的情况,还专门买了一台新机器让专家拆开评估研究。 “夏总,吉顺贸易公司是林氏的产业,注册的大股东是林氏二房的林世豪。这家公司不仅独家代理港城地区,还有南洋地区的西嘉游戏机。不过南洋地区的进口数量还没有查到……” 办公室里夏炳严一边看手中的纸质报告,一边听江家乐汇报。他看的速度要比江家乐说的快,毕竟他最清楚自己关注的重点在哪里。 当看到后面测算的游戏机生产成本只有一万块不到的时候,夏炳严才抬起头来问道:“第七页,成本测算的准确率是多少?” 就算港城是自由贸易港,零关税。但进口产品的成本肯定要比本土生产的要高,因为运费也包含在成本中。 但一台零售价两万八的游戏机,如果生产成本只有八千块,运输成本总不至于比商品还贵。 这样算起来一台游戏机一两万的利润,就算厂家和代理商均分,各自的利润率也是百分之百。 这太暴利了,夏炳严很是惊讶,所以怀疑数据有问题。 江家乐解释道:“我估算的只是所有配件的成本,而且这里面的电路板咱们自己就能生产……” 顿了顿又道:“不过这里面的电子游戏,无法估算价值,我们没有技术。” 这其实就是只计算硬件成本不算软件成本,很正常,数据代码要怎么算成本和价值呢? 怎么算夏炳严也不清楚,但他知道游戏机的核心肯定是在于游戏。而游戏的价值,从游戏厅的经营模式上来看取决于有多少人愿意花钱消费。 “一周之内把游戏机生产的投入预算书交给我,可以暂时不算游戏成本。” 看过数据后,夏炳严随即打发江家乐去做预算。港城的竞争对手只有一家,抢占市场很容易。而且本地生产本地销,完全不需要代理商,利润率会更高。 按他的猜测,一台游戏机的利润绝对在一万以上,现在要看需要投入多少成本,计算一下投入产出比。 之前帮秦如意只是举手之劳,不存在什么损失。现在是合作开公司,需要投入大笔的资金,而秦如意能出资的显然就只有她这个人。 赔了是赔自己的钱,赚了秦如意分钱,说白了风险全在他这边。投资秦如意就跟赌博似的,所以夏炳严比较谨慎。 看完江家乐给出的投资预算,他直接被砍半。厂房不需要投资,直接在电子厂找个地方增加游戏机的生产线即可。 这样可以节省成本降低风险,第一步对标的是港城市场,只有把本土市场做起来才会考虑扩大规模增加投资。 两周后秦如意如约前来,夏炳严没有废话直接递过来一份投资预算书,“你看完之后,我们确定一下股权比例。” 这意思就是愿意投钱! 秦如意喜出望外,没有想到夏炳严效率这么高,连预算书都弄出来了。 翻开一看,预算资金一千五百万! 这可是八十年代初的一千多万,所以眼前这个男人居然这么有钱? 有钱到一千多万就听自己说了大半天这么快就决定要投…… 弄得她压力山大啊!还以为几百万就能搞定,投入这么多出乎意料。 要是赚不到钱,秦如意觉得良心会提醒她,对不起夏炳严这个如此豪爽的投资人! 毕竟她除了创意一无所有,相当于是空手套白狼。说起来,对于夏炳严她一直都是想这么套的。 这种优质金主百里挑一,得珍惜! 投资多少钱秦如意不能决定,反正不是她投,所以投资预算书不用细看。 随手翻了几页就合上了,酝酿了几秒钟后她抬起头来语气中充满了沉甸甸的信任感,“夏总,非常感谢你的信任!投资你作主,管理你在行。我没有钱也没有经验,只能技术入股。说起来风险都是你在担,所以比例你决定,我没有意见。” 本来就是自己处于弱势地位,因为她只有夏炳严这个金大腿,没有其他选择,而夏炳严却不是非她不可。 游戏,谁不能做? 难道谈不拢夏炳严真想做的话不能去其他游戏公司挖人吗? 毕竟,他的资本很丰厚。 秦如意有自知之明,现在的她,说句不好听的根本就没有足够的谈判筹码。与其这样,还不如主动示弱,把决定权交给对方,不至于那么难看和被动。 当然,给多少全看夏炳严的气度。 所以,赌一把。 而她想要的是真正意义上的第一桶金。 再怎么说,跟夏炳严合作肯定比跟陈小刀一起开游戏厅赚的钱要多。 嗯? 这番话说的真诚中带着豪气,再次让夏炳严刮目相看。 这个女人总是能带给他非同寻常的感觉,无论是做事还是说话。 被她这么一说,作为男人,自己在商言商的底线就要把持不住了。 秦如意的情况,无论她坦诚与否,夏炳严都了解。不过她主动不加掩饰的说出来,显得极为真诚。 夏炳严又何尝不知道这只是悦耳动听的漂亮话,然而这也是一种信任,相信自己不会亏待她。 所以,某些时候,女人对于男人的理智来说真是挑战。 比如现在,他不仅不想对秦如意太苛刻,还想向她彰显自己的宽容大度。 “既然如此,你的股份算30%可以吗?” 如果换作是其他人,夏炳严能给的绝对不会超过10%。 风险全在他这里,利益当然也要绝大部分归他。否则,风险和收益不成正比。10%不算少,连他的两个助理都是只领薪水没有股份。 “可以,合作愉快。” 秦如意立刻笑着伸出了手,虽然游戏机重要的是游戏,但30%真的不低,已经超出了预期。因为投资方不仅要投钱,还得负责管理和经营。 “合作愉快。” 夏炳严也伸出手,轻轻握住秦如意的手,然后松开。 谈妥股权比例,接下来是签合同和其他具体事宜的安排。 夏炳严打电话让助理江家乐把拟好的合同拿来,双方签过字之后便朝秦如意交代:“秦小姐你配合江助理尽快把那两款游戏的版权注册一下,另外从明天起你可以开始办公,就在这里。” 而后又朝江家乐说道:“新公司尽快注册完成,然后把游戏版权都挂在公司名下。现在游戏已经有了,只差游戏机。生产线的组建要加快速度,具体的经营管理你负责。游戏方面有问题跟秦小姐先沟通,解决不了的直接汇报。” …… 听完安排走出夏炳严的办公室,秦如意有种毕业后找到工作的感觉。 明天,就要开始上班了…… 是时候该跟林太太提搬出来住的事情了,合同已经签过,还清债务指日可待。 自从来到这里,一直都在想法设法的赚钱,现在虽然还没有还清债务,但曙光已现终于感觉一身轻松。 搬出去住才能做回真正的自己,作为成年人,在灯红酒绿的大都市应该有自由自在的生活。
第28章 “小姨, 我找到工作了。” 想要搬出去,需要一个合理的借口,下午回去后秦如意就把这个理由拿出来用。 一个多月前秦如意要了十一万块钱, 没有多说是要做什么, 而且这段时间天天在外面跑也不知道在忙些什么。 林太太也没有多问, 结果现在突然说要打工。她有点儿摸不着头脑, 不过女孩子能找到个轻松稳定的工作也不错。 “真的?是什么工作, 累不累?”
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