江娴没把希望全压凰柏果身上,她在镇子上转了转,商机没嗅到,糖炒板栗倒是买了一小袋儿。 板栗甜香扑鼻,江娴深深地闻了一口。这里没有污染,就连东西都好吃一些,否则她怎会对着稀松平常的栗子如此喜欢? 江娴去买东西,方暄打点好一切,选了镇上最好的客栈入住。 这次不管方暄如何推诿,江娴还是把住宿费塞给了他。 吃人手短,拿人手软,方暄对她已经很好了,她不想在这些琐事上占便宜。次日,江娴在镇上又买了些需要用的东西,带上她的各类布匹,打道回府。
第三百零五章 推销 江娴开始捣鼓她的凰柏果染色法。 孟阿婆精通染布,江娴不必再去请教别人。她将各类布匹放入紫色的汁液中,等待奇迹出现。 每一块布长宽在三十寸左右。这样的面积凰柏果很难上色,但江娴认为是布料问题,对此并不在意。 本以为她可以在众多布料中发现能使用的材料,没想到,这些材料依然无法呈现凰柏果本来的颜色。几日过去,江娴和孟阿婆尝试了多种方法,皆以失败告终。 看着院子里一堆废布,江娴的信心彻底被打击了。 这堆布花了将近她三钱银子,好在孟阿婆没说什么,只安慰道:“慢慢来,不急,不急。” 江娴报以苦笑。 她怎能不急。 乡学一旦关闭,她就没有收入来源了。不肯劳苦地耕种,就必须在别的地方动脑筋。 午时骄阳正盛。 江娴惆怅地蹲在废布前唉声叹气,忽然,一堆灰扑扑的废布里折射出耀眼的光,犹如黑夜中的启明星,刺眼夺目。 江娴目光一凝,伸手将发光的那块布扯出来,仔细一瞧,才发现是这块布料上小小的万字绣花在发光。 这块布带有少量刺绣,江娴购入时价格最高昂。刺绣的“万”字花纹被染出了凰柏果最纯正的幻彩紫,在日光下,五彩斑斓,熠熠生辉。 江娴捏着这块布,蹲在院子里,静静地想了许久。 待她想通,马不停蹄去了一趟镇子,这次,她买的不是布匹,而是各类刺绣用的丝线。纯棉、真丝、毛线、纱线…… 又是一笔花销。江娴肉疼的同时,揪着心试验。 功夫不负有心人,当江娴一点点将丝线浸入紫色的汁液,晒干了之后,终于得到了梦寐以求的颜色。 江娴多次反复试验,最后发现,凰柏果的汁液无法大面积给布匹上色,却能将蚕丝丝线染出最美的色彩。 她惊喜地将这个消息与孟阿婆分享。 孟阿婆拉扯出一根丝线,在阳光下仔细查看。那丝线流光溢彩,深紫浅紫,妙不可言。 孟阿婆连连颔首,不禁失神,“我在京城都没看过如此美丽的颜色,若绣牡丹芍药,一定……” 江娴随口一问:“阿婆,你还去过京城啊?” 孟阿婆神色一顿,叹息道:“以前家人都在那边,他们相继故去后,便再未踏足过。”她将丝线一圈圈收好,交给江娴,蹙起眉,“给绣线染色并不难,村里镇上绣娘也不多,即便愿意买,她们也不会花大价钱。” 言下之意,要靠这个丝线挣钱不容易。 江娴却燃起熊熊斗志。 只要染色第一步成功,加大推销力度,这么好看的丝线,她相信总会有人愿意购买。 江娴这个行动派,说干就干。 她向方暄请了七八天长假,放下手里的任教事务,带着她的幻彩丝线,在县城村镇里奔波。 丝线绝美,不少绣娘看过之后蠢蠢欲动。 江娴如今拿出来的只是样品,要批量生产,光靠她和孟阿婆不行,还得请十里湾的村民帮工。只要有销路,一切都好说。
第三百零六章 订单 这天,江娴在县城里谈妥了两笔预定的生意,盈利价格她十分满意。正准备回乡里告知孟阿婆这个好消息,半道忽然被人拦住牛车。 一个年轻白净的绿衣少女从轿子里下来,打量了江娴一眼,细声问:“便是你拥有幻彩丝来源?” 江娴看少女态度还算好,“嗯”了一声,“是我。” 她这些时日在县城和各地城镇推销,有需要的绣娘,都会注意到她。 江娴正猜测这绿衣少女是哪个镇的绣娘,对方脆生生开口了,“你的绣线都卖给谁了?” 江娴道:“只预定了两户人家。” 她价格卖得贵,许多绣娘心动,但她们是普通人家,花大价钱买一卷线,好多都舍不得。 “不要卖给她们了,你的丝线,以后就卖给我家主子。” “什么?” “我家主子,把你的绣线全包了。” 江娴没想到这么轻松就找到了财大气粗的主儿。 她压下激动和欣喜,找了个僻静处,与绿衣少女详谈。 绿衣少女知道丝线是十里村独有的东西,态度愈发随和。她认真地道:“我家主子昨日路过,瞧见你的丝线颜色瑰丽,便想买下。但她不是一般的绣娘,她用的东西,最好是独一无二的。” 江娴了然。 她故意蹙眉,“姑娘,可是我这丝线单卷的价格很高……而且之前两户我已经收了定金,再退给人家说不卖,恐怕失了道义……” 后两句是真的。 这样毁约有自砸招牌的风险,江娴不确定对方给的价格合不合适。 绿衣少女倒是爽快,掏出一张银票,往江娴怀里一塞,“这是我家主子五十卷丝线的价格。” 江娴展开银票一看,待看清数字,差些眼珠子都从眶里掉出来。 “五十两?!” 她没看错吧?就算白白中奖也不能中这么多啊! “嫌少?”绿衣少女冷哼一声,“放心,只要我家主子这次赢得飞针会魁首,自然对你重重有赏。” 飞针会乃大元朝五年一度的绣娘大会,由朝廷亲自督察。获胜者不仅能获得赫赫名声、还有百两黄金、皇家御绣的匾额。 绿衣少女显然不觉得五十两银子算多。 贫富差距就是这么大。穷人节衣缩食一年的开销,还比不得富贵人一顿饭的价钱。绿衣少女的主子说了,哪怕十两银子一卷丝线,都必须买下!江娴没有狮子大开口,绿衣少女对她印象不错。 江娴暗暗猜测,绿衣少女的主子一定是个厉害人物。她好奇多嘴问:“你家主子住在这边吗?” “我家主子长居博州。” 绿衣少女怕江娴不清楚,还高傲地透露了一句,“她乃第一刺绣大师林娘子的亲传弟子。” “……失敬,失敬。” 江娴想了半天,终于想起来林娘子是谁,貌似是《庶女为后》里一个无足轻重的小角色。 一卷丝线一两银子。 这么高的出价,比起四处推销,江娴更愿意供货给一个人。她没有全国连锁做大做强的野心,她的初衷一直都是挣钱,给孟阿婆改善生活。
第三百零七章 购买 五十两,在这个穷苦的山村,无异于是天文数字,完全够用。 江娴将此事告诉孟阿婆,孟阿婆也非常高兴。 一老一少用这笔钱购买了五十卷上等丝线,采集凰柏果,开始生产第一笔订单。五十卷丝线说多不多,说少不少,江娴和孟阿婆紧赶慢赶,在三天之内全部搞定。 按照上次留下的地址,江娴和孟阿婆一起过去送货。绿衣少女确认无误后,随手赏了她们一吊钱,带着幻彩丝线满意离开。 江娴和孟阿婆也很满意。 江娴反反复复地看着手里银票 江娴道:“阿婆,只要留住这个大客户,我们就不愁吃穿了!” 有了银子,就有了底气,她可以安安心心的在乡学任教。 孟阿婆微微一笑,“小娴,你是个有福的。”想做什么就一定能做成,除了想法和努力,还有最难得到的运气。 江娴这下有点小钱,心情极好,拽着许久没去镇上闲逛的孟阿婆一起溜达。 她问孟阿婆想不想搬去镇上住,孟阿婆一直摇头。江娴也很喜欢山清水秀的十里湾,两人决定将茅屋翻新就行。 在镇上买了不少东西,江娴还觉不够。 当晚,她在客栈画了一张自己的设计的摇椅,次日交给木匠,希望能做出同款。 孟阿婆扫了眼她画的摇椅,啧啧称奇,直呼没有见过这样栩栩如生的画工。 江娴不会用毛笔,是在客栈厨房里捡了截炭枝画的简单素描,孟阿婆自然没有见过。她打着哈哈掩饰过去,岔开话题说:“那摇椅才是好东西。等做好放在院子里,阿婆你肯定喜欢。” 语毕,江娴给孟阿婆描述她构思的摇椅设计。 能舒服地躺着,谁还要坐硬邦邦的木头板凳? 这摇椅后背能调整高低,右边扶手有一排匣子,可以放她喜欢的话本《侠行记》。左边有木制的托盘,放蜜饯水果糖炒栗子,想吃随手就拿…… 江娴越想越期待。 她和孟阿婆在镇上转来转去,该买的东西都买了。最后江娴斥资三两巨款,带上一匹活泼的小毛驴,套上板车,与孟阿婆满载而归。 回程路上,江娴闲得无聊。 干脆拿起剩下的丝线,尝试在绷子上刺绣。 驴车颠簸,江娴对刺绣一窍不通,歪歪扭扭绣了个自己的名字,让孟阿婆瞧见,一顿好笑,“小娴如此聪慧,怎么不擅女红呢?” 江娴将绣了自己名字的碎布往怀里一塞,不好意思地抿着起嘴唇,暗暗发誓,再也不碰针线这些玩意儿了。 回到十里湾,江娴把凰柏树认真保护起来。 得知山头可以承包,江娴在方暄的牵线下,用八两银子包下了整座彩霞山。 江娴为了邻里关系和睦,她大度地告诉村民,要砍樵打猎皆随意。虽然彩霞山被她承包,但仍然属于所有人。 江娴此举,果然引得众人夸赞。 不到半个月,江娴收到绿衣少女的消息。上次五十卷丝线用完了,她的主子要再次购买。
第三百零八章 邀约 不知道绿衣少女的主子是何方神圣,这次对丝线的需求量非常大。 第二笔订单直接增加到一千卷。 时间紧迫,江娴和孟阿婆两个肯定忙不过来。她将此事告诉方暄,找来村里贫困老实的村妇一起染丝,开出丰厚的工钱。 方暄对江娴格外关注,知道她现在将染丝线当做营生。 他希望江娴越来越好,于是不太赞同她此事。 “你将丝线染色的法子让旁人知道,旁人压低价格,抢了你销路怎么办?” 江娴并不烦恼。 第一桶金她和孟阿婆已经够用。彩霞山是她承包的,凰柏果的源头捏在她手上,再怎么抢客户都逃不过她这一环。 “我从来都没有私藏这个染丝的念头。”江娴微微一笑,“你是十里湾的人,应该知道村里贫穷,如果染丝能让大家共同富裕,何乐而不为呢?”
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