云婵身后两米远处,薛明照目不转睛看着小媳妇在日光下熠熠生辉的侧脸,心底又骄傲又酸软。 骄傲的是小媳妇现在逐渐褪去青涩,落落大方且从容,弯弯的月牙眼中满是自信,愈发耀眼迷人,而她是自己的。 酸软的是,随着她成长生意越做越大,以后肯定会有更多人的目光聚焦在她身上,看到她的美,可他无意将花儿折断。 只想更好地让她成长,自己则默默护着她,当然他也急需能护着她的实力。 “现在这里都是信得过的人,我也不妨实话实说,毛线的材料是临州绒须羊羊毛,不是什么稀罕玩意儿,咱们只要继续卖,用不了太久,肯定会有人模仿。” “我的目标不是吃下所有市场,而是把握住我们现在的上层客源,把月婵毛线坊和玉织布庄捆在一起,只做精品,只做最好的。” “所以我们投入银钱和时间在研究新样式上,就是为了走在最前面,后面的人只能跟风!” 一口气说完,云婵暗自喘气,解下斗篷放在桌上。 张玉儿倒了杯水递给云婵。 这番话听得张母眸中异彩连连,盯着云婵看了许久才开口道。 “小娘子口气不小,我已许久没看到这样有头脑,又有胆识的人了,不想却是个姑娘。” 云婵被夸,耳根微微有些红,捏了捏杯子,回道:“您过奖了,论做生意我远比不上玉儿姐姐。” “那你有没有想过把这制线、织造的方法,一口价卖出来?” 张母有自己的打算,张氏产业遍布多处,仅凭月婵毛线坊是满足不了她家需求的。 云婵迟疑一下,摇了摇头。 就在张氏母女以为她是想要将方法保密的时候,只听她说。 “没有卖的必要,纺毛线以及织造,并没有太多技术含量,工坊里工人的嘴我不可能堵上,只要她想,就能教给别人,所以我也不能保证方法交给你,别人就不知道。” “我们赚的只不过是个时间钱,比别人早一步研究,早一步卖,以后可能卖的就是个品牌钱。” 接着她话音一顿,像是忽然想到什么,犹豫着说道。 “嘶……织羊毛倒是没有什么技术含量,但是以后可以试着做混纺,这倒是可行。” “混纺?那又是何技艺?”张母追问。 “羊毛处理干净弹蓬松以后就像羊毛似的,跟棉花混在一起纺成布,舒适度、保暖度、耐久性都会更好。” “而不同的混纺比例会织出不同特性的布,比如七成羊毛,三成棉花,混在一起保暖性比较好,五成羊毛,五成棉花,纺出来的布兼具保暖和透气性,更适合春秋季。” 云婵扳着指头努力回想,以前她常往深山老林里钻,最需要抗寒保暖的衣物,因此对羊毛织物有几分研究,但仅仅只是理论上的,还从未织过布。 但玉织布庄不同,对方最不缺的就是纺织经验,就同开毛线坊一样,云婵能做的就是提供创意和思路,至于具体怎么实现还要细细研究。 “好!”张母一拍桌子,腕上环翠叮当,冲云婵笑道。 “小娘子,那说好了,日后咱们详细谈谈混纺这件事情,你可莫要再寻他家了!不瞒你说,老身出自祈州张记织造,论纺织,无人能比我们更在行!” “有什么要求你尽管提,我们好商量,一齐把生意做好!” 云婵睁着一双大眼睛有些懵懂,嗯?张记织造……很厉害吗?这老夫人看起来好像很自豪的样子。 但对方的意思她听明白了,一起干,只跟她家干。另寻别家是麻烦事,她只想好好做个供货商,对方家若是价钱合宜,合作得又舒心,当然一直这样下去最好。 “好!”她点头应下。 薛明照则是听到张记织造四个字时,眼睫轻抬,不露痕迹扫过端坐上位的张氏母女。 托这两趟出远门的福,一路打尖赶路,最不缺的就是同路人及小道消息,长了好些见识。 其中一条消息从记忆里翻了上来。 祈州张记织造,最出名的除了她家的财名,再就是三代招婿,女人掌家的事迹。 没想到眼前二人,便是张家女人,这李掌柜到底是什么人?若论身份,一个小小县城掌柜可不该和张玉儿做朋友,甚至合伙人。 趁着他有些游神的功夫,云婵早已将价格谈拢。 普通毯子照样一两五钱一张,花纹毯子则是二两一张,斗篷三两一件,谈笑间七十多两银子就到手了! 云婵笑着掂掂手中钱袋,拉着薛明照出了张家,做生意真好,来钱的速度也忒快了些! 她坐上驴车拍了拍男人后腰。 “走!去肉铺割肉,我要回去发福利啦!” 毛线坊的大家伙可谓是尽心尽力,卖力研究不说,近几日为了赶工日日点灯到戌时,她才不要做黑心老板,该发福利就得发,还有什么比送肉更实惠的!
第57章 有人欢喜有人愁 工坊里除去王香月一共十一人, 云婵站在肉铺旁扬声吆喝。 “大哥,给我来五斤五两后腿肉,每半斤切成一份。” “得嘞, 您稍等。” 薛明照有些意外, 媳妇不是小气的人,既然说了要发福利怎么才只给半斤肉? 许是他脸上的诧色太明显, 云婵只瞧一眼便知道他在想什么了, 站在摊位前边看屠户割肉边柔声解释。 “我不是舍不得银子,而是要往长远打算, 咱们现在是还算风光,可万一以后生意不景气,不能长期维持这样的福利水平,只怕大家会失望。” 这是其中一个原因,第二个原因则是从那齐婶身上反思的, 有时你对人家越好, 兴许人家越觉得那是理所当然的。 “再者说,东西给得太多, 反而会降低大家对奖励的敏感,或许会认为这是我们应该做的,那就得不偿失了。” 薛明照沉默一会儿, 不顾是在熙攘的大街上, 摸了摸少女的发顶。小媳妇比他想得更聪明, 有她在,何愁生意做不长久? “不会不景气。” “嗯?”云婵没听懂, 眨眨纤长眼睫, 转头看向他。 只见男人勾唇淡淡一笑:“我是说 ,有你在, 我们的生意绝不会不景气。” 一旁听了全程的肉铺大哥用麻绳将肉穿好,好奇问道。 “二位是做什么生意的?” 看两人穿着打扮不像是富裕人家,可通身气派却也不似普通人,尤其是貌美小娘子的一番话,他从旁听着都服气了。 云婵抿嘴一乐,轻咳一声:“咳,小本生意。” 接过肉铺大哥递来的“大哥,再割二斤肉!” “这是?”薛明照一愣。 “笨呐……别人都有吃肉,咱们自己不吃啦?” 待他们转身驾上驴车走远,肉铺大哥一把将刀甩插在砧板上,回味着刚刚听到的那番话。 再过不久自家媳妇就生了,往后有的忙,他正考虑去牙行雇个伙计呢,刚刚听到的那几句话,真是瞌睡了有人送枕头,受益匪浅! 昌义村,月婵毛线坊内。 浅浅暮色下,二人停稳驴车,推开院门进到堂屋。 满屋人都笑着跟云婵打招呼。 “云娘子来了。” “今儿倒是没有研究出什么新花样呢,呵呵。” 紧接着,她们目光落到随后跟进来的男人身上,云娘子家夫君?倒是鲜少见他来坊里。 待他走近,手中拎着的红润肉块被看得清清楚楚。 麻绳串起的肉挨挨挤挤,粗粗看去有十几条,此时所有人心中俱是一凛。 有人停下手头活计,面色不安又有些兴奋,与旁边人对视一眼,看出了对方眼底的意思。 这、这是什么意思?这肉,该不会是给我们的吧? 有按捺不住地已经小声凑到同桌人耳边了:“看,好多肉……该不会是……” 云婵不卖关子,挽挽被风吹散的鬓角,明眸含笑:“大家伙前几天赶工辛苦了呀,虽然忙乱,但织物的质量都很好,没有一件返过工。” “我先前说过,咱们有钱一起赚,一起过好日子,再过几天就该发工钱了,一分都不会少。然后我这边刚从县城回来,买了些肉,大家分分!” 说着招手示意让她们上前来拿。 岂知,底下大家伙你看看我,我看看你,一改刚刚的兴奋劲儿,反而不好意思了,踟蹰半晌推推搡搡硬是无一人上前。 最后还是那织出水波纹的白阿嫂,怯怯道:“使不得,云娘子,我们能在这儿做活拿工钱就已经很好了,怎么还能再拿肉?” “是啊,前阵子还拿了点心来。” “能在这儿干活,已经是别人羡慕不来的福气了。” 口中这样说着,几个发言的大姐、婶子,眼神却都忍不住往肉上瞥,情不自禁咽咽口水。 天晓得她们有多久没尝过荤腥味了,哪怕是过年,家里下蛋的鸡鸭今年都没舍得宰! 诸人神情云婵尽收眼底,有真不好意思拿的,也有想要却碍着其他人态度不好意思拿的,当下便从男人手中拿过肉,直接把麻绳分别往她们手里塞。 等人反应过来,便又推拒开来,眼见媳妇衣角袖口都被扯住,薛明照发话了。 “我们是真心实意给,大家收下便是,往后毛线坊还需要大家多多出力,待工坊扩招,免不了有辛苦大家的地方。” 云婵将衣袖从不知谁的手中扯出来,抚平衣角退到男人身边开口道。 “是,刚想同大家说呢,过几天我准备再招些人,麻烦大家多教教、带带!” 张玉儿今日同他们说,如今毛线毯子供不应求,每批三十多张远不够卖,于是商量加到每半个月五十件。 东西一旦多了,就不稀罕、掉价了,所以五十件正好,当然这是含了斗篷的量了,且斗篷要多做,毯子倒可以少些。 大家伙一听不是白拿,还是要做些活儿的,这才略感心安,一个个拎着猪肉瞪着晶亮的眼睛,拍着胸脯七嘴八舌保证道。 “没问题!” “我肯定用心教,我会的都教!” “一定一定,尽心尽力,对得起云娘子和薛家给的这份工钱!” 望着一张张朴实真诚的笑脸,云婵心头微热,这世道还是好人更多呢! 东西既已送完,云婵拉着夫君先一步走了,容其他人慢慢收拾。 现如今到底他们是东家了,有些话自己在她们不好开口聊,索性就不杵在那碍事。
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