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毕岩峰听了点点头，又问江南，“你现在录了多少了？” “初一、高一上学期各两盘。”江南回。 “太少了。”毕岩峰道，不成套不好卖，而且上学期马上要结束，下学期的磁带才能跟上学校的进度。 “如果我们达成合作，我会在二月中旬前，将初一和高一两个学年的磁带都给你。” 她现在学习忙，两天才能写好教案录一盘，等考试后时间会多一些，进度会更快，正好赶上寒假，她做好了，下学期正好销售。 “但是广告要从二月份就开始预热。”江南强调道。 毕岩峰苦笑，“我现在可拿不出这么多钱。” 他的钱都压在那批货上。 江南笑，“咱们什么关系，等卖出去了再结算也可以。” “你们的报社能坚持？”毕岩峰挑眉，他可是也听说了《班马》负债八百的事儿。 “还行。”江南笑道。 其实也就够支撑到三月份的杂志制作完成而已，但她们的财务情况就不用让合作伙伴知道了。 双方既然达成了合作意向，就开始谈合同，花了一早上订下，毕岩峰找江南要了初一那两盘磁带，说要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿给他。 毕岩峰和沈扬又提了两百份杂志，付了钱走了。 完成了这个合同，她们的财政危机可解决了大半，眼下最紧急的就是销售一月刊的库存。 因此，江南和莫敏下午各带了十本《班马》出校门，开始沿着公交路线寻找报刊亭。 江南这边的方向，正好遇上裁缝铺附近那位大姐，于是，她主动打招呼道，“大姐，你还记得我吗？”
第64章 见大姐面露疑惑， 可能印象模糊了，江南指了指挂在铁线上的《雅意》，笑道， “上回我来问这本杂志好不好卖， 您还问我是不是他们的编辑，我说我是作者……” “哦，记起来了！”大姐一拍手， 恍然大悟，“怎么， 今天又买这本杂志？” 江南笑说“不是”， 从包里拿出《班马》， “我想问问您卖不卖这个？” 大姐没领悟她的意思，扫了一眼封面上的腊梅便摇头道，“我这儿没有。”她对她这一亩三分地可熟得很。 江南笑了笑道，“我是说，您个人愿不愿意帮我们销售？” 大姐瞪大了眼， 仿佛江南在说什么惊天笑话，江南忙道，“您别急， 先听我说， 您仔细看看，这本杂志前几天您有没有卖过？” 大姐狐疑地看了看她， 又眯着眼瞧了瞧杂志名称， 还真卖过！ 她记得她这儿就分到十本， 早卖完了， 没过几天，局里突然通知下架回收， 她还奇怪呢。 江南一瞧她这模样就知道确实有，因笑道，“这回我真成编辑了，我们手续不齐全，进了邮局没几天就退出来了，眼下正在走申请程序，但不到明年四五月，刊号下不来，不能正常售卖，这杂志就只能堆在办公室了，这不就出来想想办法，问一问您工作之余，愿不愿意帮帮我们，顺带赚点儿外快……” 而后江南给大姐介绍了他们的两种合作方式，一种是大姐每销售一份提成一分钱，另一种是大姐以二毛九的价格将杂志拿下，之后或卖、或按季按年订阅，赚到的钱都是大姐的。 这是江南能想到的最快销售剩下九百多份杂志的法子。 报刊亭的工作人员有着天然的便利条件，而且他们往往工资固定，如此轻松的挣外快方式，想不会拒绝。 大姐果然心动，但是仍旧闭着眼拒绝，“这可是违反纪律的！” 江南闻言笑道，“大姐，我也不是让您放报刊亭里卖，打个比方，我在您这亭子边儿上搭个小桌子卖这杂志，你们邮局管不管我？” 大姐道，“那得看你影不影响我们。” 江南继续道，“如果我不影响，且有事儿来不了，托您帮我看会儿摊子，您帮我卖了一份杂志，我感谢您，分您一分钱，合不合理？” 大姐迟疑，“这……”好像是说得通。 江南见她犹豫了，便笑道，“您要是愿意天.天更心气饿峮拔咦丝八乙六酒六3帮我‘看摊子’，明天就带块儿木板什么的往这一搭，我就来摆摊了。” 江南说着，就将杂志往包里一装，笑道，“您慢慢考虑，我明天送杂志路过，成不成的，您告诉我一声就行。” 大姐没来得及说话，就眼睁睁看着江南走了。 而后，江南又跑了五六个报刊亭，都是相似的说辞，不过大家都是心动但不明确表态，江南觉得这把火已经点着了，明天带着杂志跑一圈试试，不成，就再想别的法子。 和江南分头行动的莫敏也是一样的结果，莫敏不由感慨，“要是咱们有人有时间，还真就可以用你说这法子，往报刊亭搭张桌子一坐，不用求人、更不用让利，咱们自己就把杂志卖了。” 江南好笑，“这不正是没人没时间吗？” 江南莫敏晚饭前回了学校，大姐也下班买了菜回家，这心却被江南那句“一分钱感谢费”说得荡漾得很。 回到家，大姐看着刚买的四分钱一块的豆腐，回想起那《班马》杂志卖完后，还有四五个人去问过。 如果那姑娘来得早一点儿，手上这块儿豆腐，它是不是就免费了？ 大姐的丈夫看她一直盯着那豆腐嘀嘀咕咕，饭也不做，不解道，“干什么呢？” 大姐幽怨地看向丈夫，道，“有人勾引我犯错误！” “什么？！”大姐的丈夫震惊，“是谁？我去收拾他！” 虽是极为愤怒的表情，却险些笑出声。 大姐知道丈夫想歪了笑话自己，没好气地给了他一掌，“说正经事呢！” “唉，你说你说。”丈夫赶紧顺从。 大姐把事儿一说，又低声道，“你想，光来问的就不止一块豆腐，我单帮忙卖就能得一块豆腐，如果买下来就能得好几块豆腐……” 丈夫被这豆腐、豆腐的说昏了头，随意道，“这有什么可纠结的，你老头闲在家无聊，跟你一起去上班，在你旁边儿搭个摊子，你们单位管不管？” “嘶——”大姐吸气，上下打量着丈夫，“你今天脑子转得挺快！” “那是！”老头神气道，“我哪天转得不快。” 而后，老两口开始商量怎么挣这个外快。 “各有各的好，一个挣得少，咱们万事不操心；一个成自家的了，要是卖不出去就砸手里了。”大姐计算道。 丈夫摸着下巴道，“我们一样一半不行吗？挣得多就是自家的，少的就是她的。” 比如，有人三毛二买一本，他们就把这本算进自家那一半，净挣三分；有人年订，三分钱一本，就算给那姑娘，挣一分。 大姐点头道，“我看你今儿不止脑子转得快，还阴险狡诈得很！” 丈夫负手一笑，“明明是姜还是老的辣！” 话毕，丈夫看了看时间，忙给大姐洗起菜，催促大姐道，“快点儿吧，不然那群讨债鬼又一进门就喊饿了！” 大姐叹息，要不是有这一大家子，她哪儿用得着算计这几分钱的豆腐。 次日，江南和杨玲听到大姐夫妇这奇葩的“分销”方式，瞬间笑出了声，“行行行，大姐、大哥，我们都可以的。” 而后给两人分别开了两张收据，一张大姐确认收到二十本杂志的收据，一张批发二十本杂志的付款收据。 江南两张都要求大姐本人签字，因为她的丈夫工作被孩子顶了，如今处在无业状态。 江南解释道，“大哥大姐，这是一种相互约束方式，如果你们昧了我的杂志不认账，我就找大姐的单位要赔偿，如果我不认账或是影响了大姐的工作，你们也可以拉我垫背，您二位能理解吧？” 大姐和丈夫对视一眼，觉得姑娘这话话糙理不糙，便同意了。 最后，约定了五日一结账后，江南便要走，大姐看着合同上的日期道，“你们还真到明年四五月份就能解决问题重新进邮局？” 江南挑眉，“那当然，不然怎么敢这么明目张胆找您？” 大姐显然没想到她说的是真话，江南又道，“您放心，到那时您这边的订阅我都可以转到邮局去，读者还是到您这儿领杂志，不会有问题的。” 读者只会以为一直是在邮局订的杂志，而邮局则会以为是在她这里订的，不会影响大姐的。 大姐心想，怎么会没问题？本该她挣的钱都让邮局挣了！ 江南和杨玲可不知大姐的想法，她们高兴地看着成功销出去四十本杂志，和到手五块八毛钱，对下一个报刊点儿充满信心。 接下来，二人便见识了报刊点的工作人员各显神通，有如大姐夫妻这样真听取了江南的建议摆摊的，也有随手把杂志往报刊亭一放，转手就能将其藏入其中、不露一点儿痕迹的；还有人更嚣张，大咧咧挂在窗口正上方，还一脸无辜看着你问“怎么了”，再问就是上回下架没清理干净的…… 总之，江南和杨玲租了辆小三轮拉出来三百份杂志，剩下六十份带回学校，莫敏和楚山青比她们厉害，三百份全分完了。 回到办公室，看着空了一大半的地面，莫敏终于露出了开心的笑容。 而后又道，“下一期改成一千二百份了，对吧？” 江南点头，“嗯。” 中学和大学都放假了，学生不在校，毕岩峰那边可能只需要给订阅的读者配送，订单会大幅减少，她们只需预留出今天散出去这几百份订阅的量就行。 感慨完之后，江南将今天签订的合同及收据原件都一一归档，莫敏也将两边收回来的钱都入了账。 并高兴道，“咱们现在已经从负债八百多，降低到了负债四百！” 办公室里的众人听得高兴，一起鼓起掌来。 江南便没扫他们的兴，等二三月杂志投入制作，一朝又要回到解放前了。 而要想彻底将账面救回来，就要靠江南和毕岩峰的合作了，因此，莫敏和杨玲接过了江南手中的工作，让她专心录制课件。 宿舍里，江南问吴慧道，“有兴趣做一份兼职吗？” 吴慧一脸好奇，“又选稿？” 上回她被拉去选稿，江南坚持付了她五块钱劳务费。 “不是，”江南摇头，拿出了她写的教案，“录课件。” 而后，她给吴慧讲解了她们即将要做的英语磁带生意。 吴慧不由感慨，“你们这战线越拉越长了！” 江南好笑，“是啊。”
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