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“对！”摊主兴奋，用手点了点他摊开挂在墙上铁线上的杂志，“就是这个，这是两位正在F大就读的英语老师录制的，我们专门请学生测评过，确实对成绩提高有帮助才进的货，英语成绩不太理想的同学们都看过来，这可是不容错过的高分秘籍！” 围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣，头都没抬，远处从不靠近的几位女同学有些心动，她们早在《班马》上看过这广告，眼下亲耳听了，更觉这位F大的“老师”讲得好，清晰易懂，又亲眼见有英语老师认可点头，便产生了购买的欲望。 于是，鼓足勇气上前问道，“怎么卖？” 她们几人成绩都不错，唯独英语有些落后，有人因好胜心与自尊心不允许忽视，而其中一位则是因为看过新一期《班马》才知道，想报考的专业需要英语成绩！ “十块钱三盘，一学期六盘，就是二十块。当然，可以单买，三块五一盘，你们看这上头都有标注了单元名称，需要哪个单元买哪个；还可以合买，轮着听也好，从我这儿两块五买盘空白带子回家自己录也行……” 摊主这一连串的销售话术，听得那位语文老师啧啧称奇，“你们考虑得还挺全面！” 摊主得意，“那是，为顾客服务嘛！” 那可不，拿货的时候，毕岩峰专门拿了个册子给他们学，最开始那段“测评、高分秘籍”什么的，就是册子上的，听说是那位录课程的老师自己写的，他们吃现成，套用一下都不会，那就是纯傻子。 “小同学怎么样，要来一盘吗？”摊主问几个小女生。 几人面露难色，有点儿贵，即使几人合买也一样。 摊主看出来了，也不让人难堪，只道，“要是感兴趣，可以慢慢考虑，我这几天都在。” 然后，又问那位语文老师，“您需要吗？对成年人学习也很有成效，现在正对外招商引资，说不得哪天就在路上碰上个老外，您还能上去聊两句呢。” 语文老师忙摇头，不了，他已经毕业许多年，就不遭这个罪了。 热闹看了，磁带也了解了，老师们就开始散了，而方才那位一直不说话的老师则上前几步，对摊主厉色道，“你这是投机倒把！” 摊主笑脸一凝，“这位同志，你可不能胡说，本人是返城知青，没有工作单位，目前自谋职业，我摊子上的东西物价正常，可没有欺骗劳动人民！” 这位英语老师冷哼一声，“你的空白磁带卖两块五，录个人声进去，转手就卖三块五，还说不是投机倒把？” 摊主闻言，顿觉无语，也意识到这是遇上找茬儿的了，于是，对着路过所有人大喊招手，把人都招呼过来，才道，“同志，这磁带里如果录得我胡说八道的声音，那你这罪名我认！ 可这是我吗？这里头是知识、是一位英语老师两个小时的心血，这都是无价的！请问各位中有英语老师吗？有没有能公平公正评理的人，就说说这位老师讲得怎么样？还有几位有意向购买的小同学，你们觉得这些内容有用吗？” 几位女同学面面相觑，低下了头，她们认识那位是另一个班的英语老师。 而另一位英语老师，只觉同事莫名其妙，人家讲得有没有水平，他们还能不知道？单凭人家那口纯正的口语，就不止这一块钱！ 但他还是给同事留了面子，没有搭茬摊主的话。 现场一时安静起来，只余录音机里女老师领读单词的声音。 “哟，发音真不错！” 忽然，一位老者出声，打破了现场的尴尬。 又听他好奇问道，“这是哪里的老师？” 摊主答道，“F大的学生，考上大学前是英语老师。” 老者又叹道，“原来是大学生啊。”教学水平确实不错。 而后，老者问了怎么卖的，又有哪些内容，了解之后，便买了初一年级上学期的前三盘，外加高一下学期的第一盘。 摊主觉得他这买法还挺稀奇，嘴上好奇问了，手上动作麻利把相应的磁带翻出来，递给老者。 老者笑笑，将高一下学期那盘递给那几位女同学，并道，“你们拿回去听一听，两天后，给我反馈下效果。” 几位女同学受宠若惊，忙双手接过，磕磕巴巴道，“谢、谢谢校长！” 摊主惊讶看向老者，“您是校长？” 老者笑道，“不像吗？” 摊主摇头，“那倒不是，只是我来过好几回，头一回见您。” 又见老校长翻看着手上的磁带，他道，“您家孩子上初一？” 老校长摇头，“五年级。” 摊主闻言，幸灾乐祸道，“早点儿学也好，上初中就轻松了，您说是不是？” 老校长点点头，“太皮了，得给他找点儿事做。” 摊主收下老校长递过来的钱，笑得更欢了。 而方才找茬的英语老师，早在校长的“解围”中偃旗息鼓。 摊主眼看老校长要走，忙道，“您老要是觉着这磁带不错，再来呀。”这才三盘，初一上学期且不齐呢！ 老校长笑着答应，转身回家，看热闹的师生们问候过校长，也就散了。 摊主摸着手上的十三块五，心里高兴，毕岩峰说得对，这桩生意赚得很，今天他卖出去的四盘都是他自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他就赚了六块多。 只是学生的购买力低也是事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是少数。 于是，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着那位老校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着来的家长，因此卖出去好几盘。 不独他，其他下线也都是这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。 而各报刊亭则更省事儿，本来就有家长看过广告后来询问情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息，就有人寻上门购买了。 又说那位老校长，两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他又组织了英语组的老师们试听。 老师们也是夸得多、批评少，既然如此，老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来，让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。 还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来，待早读时，用广播站的录音机领读。 而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱，兴奋地不能自抑。 总之，课件销售形势一片大好。 江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。 四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两个月合计一千块，及江南的分成，七百多。 毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。 江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好。 却听毕岩峰还有一个好消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。” 他们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。 说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他们初合作时，谈的都是几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子，确实是个经商的奇才。 江南很支持他的决定，于是，两个月后，毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。 当然，此刻只说眼下，送走毕岩峰后，江南让莫敏从七百多块分成中取出三百块，作为吴慧的报酬，其他全部入账。 莫敏却不同意，坚持只将一千元广告费入账，其他作为江南的个人所得。 江南好笑，“若不是你们将我的工作都揽了过去，我有空闲做这些吗？这明明是我们办公室一起合力赚回来的钱，而且我提议做这桩生意的初衷，本来就是打算用这笔钱填平咱们的亏空，若是填不平，我不是白忙活了！” 三月份杂志销售完成又发放稿费、工资后，再加上这一千四百多块钱，她们才稍稍盈利了两百块钱不到。 且四月没了接档的广告收入，不好说又要往里贴了…… 而就在她们在为五月广告招商烦恼时，有人主动找上了她们。 是阮如安。 只见她一副极力解释的口吻道，“这回，真不是我哥想借此跟杨玲联系，是他们的收录机确实需要打广告！” 《班马》制作发行了五个月，凭借其优质的内容，对学生的语文成绩提高、知识面拓展都有了很大帮助，渐渐的有了知名度，社会人士也喜欢，觉适合闲读。 尤其三、四月刊，别出心裁地各放了两篇关于大学专业的课程介绍，就业前景之类的内容，更是惹人关注，毕竟很多学生及家长并不知道许多专业是做什么，报考时，往往根据报纸上公示的专业名称望文生义。 四月刊上备注了五月刊还会持续更新别的专业，因此受到持续关注。 她哥就是看中了这个好时机，又兼他们将身边人的生意都做了个遍，一时无法扩展到别的地区，才想登广告。 江南和莫敏看向杨玲，这回跟上回情况不一样了。 果然听杨玲笑道，“有钱不赚王八蛋！” 江南闻言，轻笑出声，于是跟阮如安道，“告诉你哥，我们的广告费每期五百元，且只要《班马》读者带了杂志去购买收录机，他必须给人三块钱优惠，还有必须在广告中明确产品的保修期，如果能接受以上条件，就让他来谈合同吧。” “五百，会不会太多了？”阮如安皱眉又嘟嘴，“我们是室友，不能给我一点点优惠吗？”
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