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而诗集出版了，却不代表一定能卖出去。 没有小领导的帮助，他的书进不了书店。 而恰巧此时，他在宿舍中听人讨论李文新的推理小说，又听说了李文新的出版、畅销的全过程，就打上了《班马》的免费广告主意。 “谁报的案？”江南翻到最后也不见这个信息，疑惑问赵瑞。 赵瑞笑道，“这位领导的丈夫。” 他和钱或光只是将他太太印了一批诗集的消息告诉了他，就没再管后续。 这两天估计调查核实去了，所以今天才有动作。 至于资料中的女编辑，罗荣斌的正牌女友，江南没问，毕竟是受害者，罗荣斌犯案影响不到她，那小领导事发后，估计也工作不保或降职，更威胁不到她。 江南将资料重新放了回去，准备带到学校让莫敏看看，让她也高兴高兴。 罗荣斌这若是判下来，起码得劳改三年。 而后，她才抬眼看向赵瑞，问道，“用什么换来的这份资料？” 赵瑞没隐瞒，笑道，“一个赚钱的小点子。” 这一二年，南方悄悄建起了不少工坊，有些规模做得大，很缺螺丝一类的五金小配件，而恰好沪市的工厂产能过剩，钱或光有人脉，可以拿到批条，从厂子里大批量购买这些配件。 他提供了二三个比较大型的私营工坊地址，随钱或光自己找人去谈合同，还是倒货给上回南下结识的那些人，由那些人来做这笔买卖，都能赚上一笔。 江南听了点点头，赵瑞没损失就好。 他提出的这点子，一般人确实做不了。 “多谢你了。”江南道。 赵瑞好笑，“跟我还客气？” 媳妇儿都让人欺负上门了，他不出手才是真没用！ 江南笑笑，主动亲了亲人的嘴角，却被反客为主。 这天下午，江南回到学校，将资料给莫敏和杨玲一看，二人气得坐不住，杨玲直道，“就他这样，还敢用相同的罪名套在别人身上，生怕别人联想不着他！” 江南好笑，“所以才说‘淫者见淫’不是。”又劝她们罗荣斌一定会判刑，消消气。 两人的怒气才平复下来，而后开始商量正事，“下个月的广告页怎么说？” 江南提议道，“既然没有广告上门，就以李学长和杨玲的这次事件为例，出一个组合招商的广告吧。” 许多人对他们的广告费望而却步，那就尝试拼单，两到四家一起打广告，平摊费用，应该更好接受一些。 两人都没什么意见。 一直默默听她们讨论的楚山青更没有意见。 而后，几人开始工作。 为了避免出现去年杂志制作挤在放假前两个月、忙得脚不沾地的情况，他们将七八.九这三月一部分的策划、选稿、配图工作提前分配到前几个月，只不用搞副业，大家又都成了熟手，工作轻松了很多。 因此，江南这几天都是到点下课、下班，赵瑞来接上她，两人或买菜回家做饭、或到外头寻找好吃的馆子。 次日是周六，江南上完早课，赵瑞来接她去和钱或光吃饭，介绍她跟钱或光认识。 赵瑞的原话是，“我们相隔两地，如果你有急事儿，我总有赶不及的时候，你先找钱或光，让他帮忙，后续我来解决。” 江南知道他是担心她，便没有拂他的好意，应下了。 她终于见到了传说中的“钱哥”，短发，中等个子中等长相，比起吕章华和卓守诚，看起来更质朴一些，谁能想到这位生意比那两位的更大。 见到她，钱或光很热情，饭桌上一直在感慨江南他们的杂志进邮局和书店太快，不然，还有机会合作一把。 江南一听就知道他那些生意不能放在明面上，因笑道，“以后会有机会的。”等私营合法的时候。 饭后，钱或光还要上班，就先走了。 江南和赵瑞顺着江边走了走，遇上有人拍照，赵瑞跟人商量买了一张胶片。 回来冲江南一笑，风有些大，两人背对着江水，江南的裙子和头发向一边飘去，赵瑞揽住她，用身子帮她挡了挡，时间在这一瞬间定格，留下两人的第一张合照。 待给人留下照片的邮寄地址后，江南和赵瑞转去逛街，赵瑞明天的火车，他们得买些伴手礼带回去。 两人先去了书店，给程皓买了几本小人书和辅导书，给赵川泽、建设、爱红买了小人书、儿童读物，又转去邮局给赵川泽买一些邮票写信用。 而后，去了百货商场，江南打算给赵瑞买两身衣服，过年时，她唯独没给他买。 赵瑞看着江南拿衣服在他身上比划的模样，眼含笑意，忍不住想亲她。 江南感受到了赵瑞愉悦的心情，暗自好笑，这有什么好乐的，两身衣裳加一起还抵不上他给她买的一个包。 之后，两人又买了些沪市特产，就回了家。 关上门，放下东西，赵瑞就把她抱上了楼，全程兴奋，要了一次又一次，仿佛要把往后几个月的份儿都补上，江南喊得嗓子都哑了。 次日一早，赵瑞给江南买了早餐，亲了亲睡得迷迷糊糊的江南就走了。 等江南完全醒来，已经是中午，看到赵瑞留下的字条，笑了笑，将早餐热了吃下后，就回了学校。 下一周，是忙碌的报纸印刷制作时间，江南正在打字，就听楚山青兴奋地来喊她，“学姐，有人要登广告！” 江南和另一台打字机前的杨玲都很意外，动作一顿，而后，杨玲笑道，“你快去吧，我来就行。” 江南便起身回了办公室，只见是一位五十多岁身着中山装领导模样的中年男子，和一位三十多岁戴黑框眼镜的青年。 “二位好。”江南进门后打招呼道。 两人也打了招呼，楚山青已经给二人倒了水，江南便直接坐下跟两人聊工作。 得知这二位竟然是沪市一家国营电池厂的厂长和厂长秘书，江南很意外，“您确定真的要找我们吗？” 说实话，他们是比外面的报刊广告费便宜些，但发行量和覆盖面完全不是一个量级。 只听这位厂长笑道，“我的小女儿订阅了你们的杂志，我跟着看过一些，内容很有意思，尤其你们的广告做得叫人耳目一新。 而且，收录机、磁带、电池，本就是一套，你们往期已经做过前二者，怎么能独独少了电池，这不，我们就毛遂自荐来了。” 江南笑了笑，没有接这客套话，只笑道，“您二位考虑好就行。” 龙厂长点头笑道，“这是自然。” 其实是他们厂子前几年接了军工任务，全副身心投入到那头，今年实验室和生产钱都撤了，相应的补贴也没有了，回过头来搞老本行，才发现市场早被兄弟厂和其他竞争厂子占去了，他们的电池销量不断下滑，他看了杂志上收录机的广告，又打听过销售情况，这才来碰碰运气。 于是，他道，“小同志，你看我们厂的电池，怎么打广告才能大卖？” 江南好笑，合着不仅要打广告，还要他们出策划？ “您能让利？”她问道。 龙厂长笑道，“不让利，我们可就要喝西北风喽。” 这话江南可不信，国营厂亏损自有国家补贴。 她想了想后，道，“每买两对电池送一节，贵厂能接受吗？” 电池是统一定价，不能随意改价扰乱市场，所以收录机的优惠券那套不能用，只能采取赠送的方式。 龙厂长回头和秘书对视一眼，算了算其中成本，如果是这样的话，只能勉强盈利。 “必须是两对吗？三对行不行？”秘书推了推眼镜问道，这样的损失他们更能接受。 江南笑道，“现在一对电池价格是五毛，三对就是一块五，相当于一个工人一天的工资，舍得买的人可不多，而且拥有收音机的人毕竟是少数，还要将手电筒用户考虑进来，两对电池还能在接受范围，三对就没有优势了。” 即使可以送一节，但是现在的干电池是不经放的，用不完可就浪费了。
第72章 江南说得有道理， 龙厂长和秘书对视一眼，决定暂且将这个问题放下，再听听她的后续计划。 只听她问， “贵厂近期有什么值得庆贺或者纪念的日子吗？” 龙厂长不解， 便问，“这是什么意思？” 江南笑，“这个促销活动肯定不能长期做， 总要借个名头限定一下时间。比如贵厂建立几周年，或者完成了多少生产任务、获得什么表彰等等都行， 反正就是厂子内部有喜事儿， 邀请大众同庆， 所以优惠酬宾。” 龙厂长听懂了，会意地点点头。 他们还真有值得庆贺的事儿，厂子在此次军工任务中实现技术革新，并且超额完成总装备部下达的生产任务，但这是保密事项， 不能往外说。倒是有有关部门授予电池厂“科研生产先进单位”的称号，这个可以用！ 于是，他将情况跟江南一说。 江南立即拿本子记下， 并道， “如果能提供表彰证书的照片，那就更好了。” “这个没问题。”秘书接话道。 奖状本来就挂在墙上展示， 而且他们的厂内报纸也有宣传， 不打紧。 而后， 江南又跟两人商定了一些广告细节， 比如在广告页上备注“因各厂家生产的电池内部电阻不同，建议尽量使用同品牌电池， 如此蓄电量更佳、不易出现意外”等等特别小贴士。 龙厂长和秘书听得连连点头，眼中异彩不断。 眼下安装电池使用的电器，多需要成对电池，他们本就多赠送一节，有了这条建议，下一次群众有需求，很大概率会继续购买同品牌的电池，又会带动下一轮销售，确实是不错的点子。 龙厂长眼见江南写下一条又一条广告建议，更觉今天来对了。 待双方将所有细节确定后，龙厂长忽然问江南，“小同志，你的方案我们可以用到别处吗？” 江南一愣后，笑道，“当然可以，但如果是这样，您需要另外支付我一百元的营销策划费。” 同一家公司或产品，只要有资本，当然可以多渠道投放广告，但是广告方案是有版权，因此，费用必须付给她。 龙厂长又问，“即便不在你们这儿打广告也行？”
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