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“二奶奶。” “范嬷嬷？”孟蝶放下文稿：“这大冷的天儿怎么过来了？” 范嬷嬷满脸喜色：“今儿又有人到胭脂铺子问荣掌柜，想要买毯子和皮毛，还说咱们手里的他全都要。” 杏黄急道：“出多少银子啊？” 范嬷嬷抿唇一笑：“给三万五千的银子。你说这才几天功夫啊，咱们一倒手就是净赚一万五千银子。” 孟蝶笑笑：“不急，暂时不卖。” 范嬷嬷：“啊？二奶奶您可得想清楚，好容易有这么个冤大头，过了这个村儿可就没这个店儿了，净赚一万五这么好的事儿还上哪儿找去？” “冤大头？”孟蝶摆摆手：“若是真的卖给他，我们才是冤大头。” 范嬷嬷给露微使眼色：“这？” 孟蝶：“你知道他们买皮毛和毯子做什么？为什么给这个价格么？” 杏黄凑了过来：“二奶奶知道？” 孟蝶：“一下雪就有人来买这些残次的毯子和皮毛，想是那些做暖窑菜的大商户要用，临近年下，现在正是暖窑菜长势最好的时候，这么两场雪下来天冷不少，他们要么加大用碳用柴的量，要么用毯子或皮毛挂在房屋的四周，增加房屋的保温措施。” 孟蝶喝了一口茶：“天儿冷碳贵柴也贵，用这两样还得加大人手，若是只冷几天也就罢了，只要冷超过半个月那还不如在我这里买皮毛和毯子，增加暖窑的保温措施。” “传我的话，让荣掌柜告诉那些大商户，拿十万银子来，我那些在胡商手中买的皮毛和毯子就都卖给他们。” 嘶——范嬷嬷四人齐齐倒吸了一口冷气：“十万银子？” 孟蝶抿唇一笑：“今时不同往日，现在下了两场意料之外的大雪，若是明日后日过几日又下几场大雪，十万银子我也不一定卖了。” 范嬷嬷瞪大了眼睛：“二奶奶，您、您这是……” 孟蝶得意一笑：“奸商守则第一条，坐地起价，就我这样的。” …… 好半天范嬷嬷几人才回过神，露微依旧不放心：“二奶奶，十万银子不是小数目，就算那些商户想买毯子和皮毛，怕是未必能拿出这个钱吧？” 孟蝶：“你想多了，那些做暖窑菜的商户，哪一年冬天不赚的盆满钵满，别说十万就是二十万，他们也拿得出。” 露微震惊：“做暖窑菜那么赚钱吗？” 孟蝶：“京城权贵富户多，冬日里谁不想吃新鲜的蔬菜？谁家会吝啬那几个钱。” 雪青蹙眉：“二奶奶，我听说咱们侯府新鲜的蔬菜就不是买的，是庄子上送的，说是老夫人当年命人在庄子上建了暖窑，也安排了专门的人手在那里种菜。” 露微回过味儿来：“咱们侯府不用买菜，那些比侯府更富贵的人家也不用买，这……” 孟蝶摆摆手打断露微的话：“侯府是开国功臣，太祖皇帝封老祖宗为侯爵之后，除了老祖宗祖籍那里赏下十几座大庄子外，又在京郊赏了两座拥有几千亩良田的大庄子，这庄子可不是寻常哪个富贵人家都有的，当初我们孟家不也是买新鲜蔬菜吃？” 杏黄：“二奶奶是怎么知道会下雪的？” 怎么知道会下雪？孟蝶抽了抽嘴角：“我说我也不知道会下雪，纯粹是运气好，你们信吗？” 屋里另外四个人八只眼睛齐齐看向孟蝶，眼底都是明晃晃的，你编你接着编，信你算我输。 孟蝶扶额，这次赶上下雪真的是纯粹的运气好，她又不是神仙还会预测天气，梦中世界科技那么发达，各种手段全用上也不能准确预测天气呢，甚至还出了个你家孩子说话从来不准可以去气象局工作的梗，她怎么可能预测准天气？ 她原本想买这些皮毛毯子，毯子是打算留给那些孤儿用，皮毛是打算剪裁一下卖给布庄。 最近几年国泰民安，手里有余钱的人家也越来越多，有钱了自然要追求好生活，哪怕不是大富人家，普通人家也愿意在袖口衣领子处缝制皮毛，再拿个同款皮毛的手捂子，看起来真是漂亮又贵气。 将整张的皮子剪裁成一块一块的，很多人家还是舍不得的，她买的皮毛本身有瑕疵，剪成一块一块的正正好好，灵感就是来源于露微的说辞。 “爱信不信，不信拉倒。”孟蝶也不纠结这个了：“横竖你按照我说的做就行，已经赶上了，不狠狠捞一笔都对不起这运气。” 听着孟蝶这么一通解释，范嬷嬷的心略微落了地，不过整体来说还是不相信居多，证据就是出门的腿依旧是飘的。
第33章 范嬷嬷这一走就是三天，孟蝶该吃吃该睡睡。露微杏黄和雪青三人坐立难安，雪青也不绣花做针线了，杏黄也不研究吃食了，露微更是难得的看不进去书。 孟蝶哭笑不得：“你们这都是什么心理素质，倘若是我以后做更大的买卖，你们怕不是饭都要吃不下去了。” 杏黄嘟嘟囔囔：“现在就已经吃不下去了。” 孟蝶无语片刻：“看你们这副丧气的样子，都到外面去散散心吧，堆个雪人什么的，前天晚上不是又下了一场雪么。” 露微三人齐齐松了口气，倒不是因为能出去玩乐，她们是想着又下雪，那些人肯定会要买皮毛毯子的。 三人刚来到外面，就见范嬷嬷飘着从外面进来，杏黄一蹦三尺高冲到范嬷嬷身边：“范嬷嬷！” 露微和雪青随后冲到范嬷嬷身边：“嬷嬷怎么样？成了吗？” 露微眼神不错的盯着范嬷嬷手中的小匣子：“这是卖出去了？” 三人簇拥着范嬷嬷迅速进了屋，范嬷嬷这才道：“卖出去了，卖出去了。”！！！露微三人欢呼一声。 孟蝶放下手中的笔摇摇头，还得练。 范嬷嬷捧着小匣子进了书房：“二奶奶，这是这次卖皮毛和毯子的银票。” 露微咽了咽嗓子，郑重接过，打开一看，里面是厚厚的一沓银票，每一张银票都是一千两：“二奶奶您看。” 孟蝶扫了一眼：“整十万么？商税交了没？” 范嬷嬷：“荣掌柜已经去鸿胪寺办妥了，我们买的是胡商的货物，商税与开铺子的不同，铺子是营业额三十取一，胡商这边是净利润五十取一，我们这次净利润八万银子，商税是一千六百两，荣掌柜直接付的现银。” 孟蝶：“荣掌柜怎么同那些大商户谈的？” 范嬷嬷噗哧就笑了：“荣掌柜说，他刚开始同那些大商户谈，真是腿肚子都转筋。” 荣掌柜原本生在扬州富庶之地，他虽是出身农家，因村里富裕有族学，他也有幸念过两天书识几个字，原本他人生的轨迹就应该同祖辈父辈一样，在当地娶妻生子，安安稳稳过一辈子。 天有不测风云，有一年他爹上山砍柴被一条毒蛇咬伤了，人还没到家就咽了气，留下一家子的孤儿寡母。 那会儿荣掌柜刚七八岁，母亲一个寡妇被族里的二流子欺负，族老不但不给做主还说他母亲不检点，荣掌柜的母亲丧夫本就伤心过度身体不好，又被这么欺负，一气之下病得越发严重，没过两个月撒手人寰。 荣掌柜是男丁，族人到没想怎么，他还有个两个妹子，一个五岁一个两岁，族人们就想将两个女孩卖了。 原本以为卖给哪个大户做丫鬟，荣掌柜偷偷跟了去，想着知道卖给谁家以后他长大了赚钱也给妹子赎身，幸亏他跟了去，这才知道族人是要将他俩妹妹卖给青楼。 荣掌柜在小也懂这个，他豁出命去大闹了一场，族老们觉得面上无光，直接将荣掌柜兄妹三人全撵出了宗族，荣掌柜的叔伯更是直接霸占了他家所剩不多的产业。 一个七八岁的孩子带着两个更小的孩子能干啥？荣掌柜只能自卖其身。偏他又非要带着两个小的，不少牙人都不肯要。 也许这天下间真的有否极泰来，荣掌柜他们几经辗转终于遇到一个心善的牙人，带着兄妹三人从扬州赶到湖州，这会儿湖州知府孟庭义家里要买人。 牙人知道这知府是个好官，爱民如子，家里下人也大多惜老怜贫，一顿操作终于将三个孩子一起卖给了孟家。 孟庭义喜欢荣掌柜友爱手足，又知道他认识几个字，就让他做了儿子身边的小厮，后来年纪大些娶了府里有头有脸的大丫鬟，他又成了胭脂铺子的掌柜。 两个妹妹在孟家也不错，二妹妹跟在现在的当家主母沈氏身边，丈夫也是孟府的管事，小妹妹的丈夫是荣掌柜做掌柜之后，她有时来看哥哥，就与斜对门卖粗布的掌柜儿子看对了眼，赎身嫁了过去，现在小日子过的也挺和美。 荣掌柜一直认为，自己这辈子和娘子一起能给主人好好打理一间铺子，一年赚个百八十两银子他就已经非常厉害了。 等孟蝶这边做成了香皂，由于来买香皂的人多，范嬷嬷那边又给他送来两个较为年轻的妇人帮忙卖货，眼下铺子里卖货是新来的两个妇人，他把算账的本事交给王娘子，他自己则领了制作各种花露这个差事。 每天看着轻易可得的花露做成香皂又变成白花花的银子，他觉得自己这辈子已经到了人生巅峰。 然后一道惊雷劈下，范嬷嬷告诉他，二奶奶说了，要把皮毛和毯子卖出十万两银子，荣掌柜当时就是一个趔趄，腿软了人也麻了。 范嬷嬷沉默的看着对方，眼底有着深深的同情，恰在这个时候他娘子从前面过来：“当家的，昨儿来的杨家商号的管事又来了，就在前面等着你呢。” 荣掌柜下意识的一个哆嗦，深吸一口气勉强压下心中的惶恐，整了整衣衫去前面待客，结果自然是不欢而散，对方一听开的那个价格，差点儿没翻脸。 等送走了那名管事，荣掌柜一摸自己的后背，大冬天他后背愣是被汗给湿透了。 荣掌柜愁啊，愁的晚饭都没吃下，等到晚上睡觉的时候来回翻身不得安眠。 荣娘子踹了他一脚：“你到底还睡不睡了？” 荣掌柜：“我倒是想睡。” 荣娘子：“你说你愁个啥？再来人你直接叫价就是了，还是说你打算卖到比十万两银子还要高的价格？” 荣掌柜：“那怎么可能？” 荣娘子：“这不就是了，高价你卖不出去，低价二奶奶不同意，你就一传话的你愁什么愁。” …… 荣掌柜：好有道理，无法反驳。 荣娘子：“诶，我听着外面有声音，你出去看看。” “好像是下雪了？”荣掌柜的起身披好衣服推门到了外屋，细碎的小雪花从天空纷纷扬扬撒下来，衬得月光越发清冷。
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