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边问边将毛巾按压浸透，拧干，递给她擦脸。 水清熟练的接过，回道：“毛笔工坊改成牙刷工坊！”
第427章 毛笔工坊改为牙刷工坊 牙刷？ 范进以往用的是柳枝洁净牙齿，自从水清有了商城后，他用的也是牙刷。 确实很好用。 他曾细看过牙刷，确定材质洺朝没有。 不过，“应该可以，牙刷柄可以用竹节、木头替代，上面的毛刷用动物毛料，工艺可能比毛笔更简单一些。” 毕竟毛笔写字，读书人讲究，好与不好早就形成了一套严格的评判标准，但牙刷却不同，或许这是个很好的机会。 水清也是刚刚和白满善说起置办田地铺子后才想到的。 毛笔今年只能试水，明年正式做，最快也要后年才能卖，也就是说想要变现的话至少还要两三年！ 等毛笔能挣银子变现的时候，天下已经太平，那些铺子田地可不会再低价贱价出售，她必须现在就要挣钱，挣多多的钱才能大肆置办家产。 牙刷挣银子比毛笔快！ 一是牙刷和毛笔一样，客户群都是有钱人，有消费能力非富即贵的消费人群，这些人享受惯了，不像温饱都顾不住的穷苦人家，一文钱恨不得掰成两半花，牙刷对于他们来说只是小额支出，不算什么； 二市场定在江南地带，同样没受到打仗波及，但他们这边经历了水灾，而余杭那边非但没有灾害还富饶，历朝历代积累下来，富贵人家多，消费人群也就多。 其实更富有的应该是天子脚下的金陵，只不过金陵如今要和北都打仗，估摸没有心情，还是先开发南边的市场吧，等后面稳定下来了再往北方扩展。 想到此，水清点开购物商城，将牙刷制作工艺的书籍一连买了好几本，搜索牙刷的时候，商城接连推荐了牙刷手工打孔器，每样又各买了一个。 范进看着打孔器，修长劲瘦手指拿起一个打孔器，黑润润双眸里满是不可思议。 水清的商城，真是什么都有！ 上到夜间能视物以及看数里地之外的‘千里眼’，下到这类简单普通的器物，应有尽有。 水清正在翻书，头也没抬的向范进叮嘱：“你研究下哪个最适合，我来买。” 有些好是好，但太精细了，一看就不像铁匠能打出来的物件。 他们需要那些看起来朴实无华的就行。 “好。” · 厂房、场地都是现成的，原材料相同，毛笔改牙刷不过一句话的事。 唯一不同的是，原本是边学边做，不用太在乎产量，现在奔着挣多多的银子去，产量自然而然重视起来。 牙刷需要竹子，且是大毛竹，竹子不成问题，水清家本来就有一座竹山，除了编一点自家用的竹筐竹篓和挖笋子吃，没有其它用途。 之前一直没有用起来，现在用来做牙刷的手柄正好合适！ 牙刷手柄不像编竹筐竹篓那样用量大，一个竹筐所需的竹子能做几十个牙刷手柄，而一支牙刷卖的银子却相当于几十个竹筐！ 一反一复，其中的价格差异委实巨大。 砍伐竹子以及搬运竹子到药材坊都是体力活，并且劈、削竹节也是个力气活，水清从亲近的人家中又挑选了十几个汉子出来，一天二十三文钱，专门负责此事。 妇人们一部分负责采毛，就是将毛从毛料上脱落下来，然后把动物毛发在石灰水中浸透一段时间，这是为了去除毛料上的油脂和腥味，同时还能杀菌消毒，毛笔制作过程中也有这一步骤。 只不过牙刷是进嘴的东西，尤其是达官显贵的嘴巴，这一步必须精益求精，做到没有丝毫异味！ 另一部分力气大的妇人负责竹板一头打上相同的孔洞，以便后面的人按上毛刷，这些孔洞要保证大小一致，间隔一致，不能稀稀拉拉，不然这块竹板就废了。 姑娘家分成三队，一队给磨光滑的竹板手柄再用细棉料子继续打磨，保证每一支没有一丝一毫的毛刺才行。 一队用丝线将处理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保证每一撮毛料大小粗细软硬基本一致。 最后一队姑娘家负责修剪，将牙刷头剪成固定的长度，收进库房保存。 刚开始每个人都不熟练，意料之中做不好，做的差的次品分发给员工自己用，经过两三批后，各方面都做的有模有样。 水清天天扎在牙刷工坊，白满善也时不时过来，提一些建议。 他和李湖玉秦怡林等人是第一批适用人选，配上青盐，只觉得比以往的柳枝好用多了。 十几批后，制作出来的牙刷基本上无可挑剔。 白满善看着手上手柄上还带着竹叶或祥云图案的牙刷，又分别试了试猪毛、兔毛、羊毛的刷头，朝水清说道：“水清大妹子，你这前面的货卖给我吧！” 水清没想到适用的人变成进货大客户，疑问：“你要这么多做什么？” “白家的家业也包含杂货铺，南都虽然遭受水灾严重，但白家的铺子又不仅仅在南都，就连远在天涯海角的琼州府都有白家的铺子！ 我进了牙刷就能往那些铺子铺货，牙刷只有我有，还能带动其他货物的售卖。”白满善越说越激动，要不是才来没几天，恨不得现在就运往各地铺子卖。 水清笑盈盈道：“行呀，有你这个大客户我这牙刷工坊更有底了！” 只要销量好，随时可以招人扩大生产规模。 皮毛不够也没事，兔毛村子上绝对够了，猪毛羊毛去府城收购就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上许久。 “对了，白大哥，你说我定个什么价才行？” 前面药材丁和礼秦怡林是专业的，问的是他们的意见，牙刷正好问白满善的意见。 白满善没有因为自家在水清这儿进货压价，而是用心讲解市场行情：“一支最差的毛笔在一百五十文左右，牙刷和毛笔类似，都是用竹节毛料制成，工艺也差不多； 毛笔是读书人用，读书人一般家境不差，相应的能用上牙刷的人家境也不差，只不过毛笔是读书人必需品，牙刷暂时不是，我认为刚开始定价稍稍低一些，打开销路才是关键。” 水清认可。 一上来打开销路才是最重要的，人有从众心理，大家都用，形成风气了会跟着买，才会越卖越好！
第428章 牙刷的定价 “牙刷只有富贵人家用得起，太低也不行，一来价格太低的东西许多富贵人家他们会认为是东西不好； 二来毛料、工坊、工钱这些成本不低，另外山水村偏远只能送货出去，如今外面乱一来一回运送货物的工钱亦不少，挣的太少不值当受那个累； 你定个八十到九十文一支，铺子里售卖价大约是一百二十文左右，倘若他们能高价卖出，那也是他们的本事，卖的越多你挣的越多，一样赚。”白满善接着说道。 水清听到八十到九十文一支还是小小的震惊了下。 牙刷和药材不同，药材受亩产限制，她去年是商城添补进去，属于作弊了，不然没有那个收益，往后只靠亩数，所以要发动整个村子的人种药材，这样哪怕后面不依赖商城也能有高进账。 但牙刷不受限制，一只兔子一头猪的毛发能做几十上百支，而成本只需要二三十文，猪毛甚至连二三十文都不需要，竹子约等于不要钱，工钱一个月总共三十两银子足够。 收益并不比药材坊差！ 后面市场打开了，还能再扩大生产规模，说不定收益远超药材坊。 并且牙刷体积小，也不重，一次能运送的支数更是多，这样沿途城池就能依次送货，运费成本平摊下来几乎很少。 水清越想越激动，盘算道：“文华他们快的话，这个月底能回来，到那时牙刷工坊几千支牙刷约莫是有的，正好先给你送货！” 白满善摇头：“不用，南都自从凌巡抚整顿后，没那么乱了，白府的家丁护卫留在府上照看就成，湖玉那些师兄弟自水灾后没什么营生，我准备组个护送队，帮白家运送货物； 他们身手好，货物有保障，正好也能挣些银子。 我的铺子大多在山水村南边，余杭在山水村北面，一南一北根本顾不过来。 文华回来后，休整后先带上做好的牙刷去余杭，先探探路，工坊里继续做，等他回来后就能继续大批量的运送过去。” 水清一想也是，只靠文华一支队伍送货，一南一北根本不行，而且牙刷的主要市场定位在江南地区，那里富商世家多，消费能力强。 不过，“白大哥你自己铺货，我省下人力，给你五十文一支，你看成不？成的话就按照这个数拿货。” 自己人本来就不可能按照给外人的价，多少要照顾些。 并且五十文一支也很有赚头。 村子上人力物力不值钱，场地也不值钱，白满善卖的越多，她挣的也越多。 白满善头摇的更厉害了，急急道：“运送一次的货物没这么贵！况且我也不是光运送牙刷过去，还有其它货物，和其他货物相比，牙刷基本不占多少重量。” 他沿途铺满南都以及其他的八个州和下面所管辖的府城，第一批货最少就是上万支，水清给的价一支至少少了三十文，上万支相当于一下子少了好几百两银子！ 出于商人的直觉，他觉得牙刷会很好卖，尤其讲究精细的江南地区更好卖，水清这些牙刷并不愁销路，哪怕没有他也能卖得出去。 “你这些货卖出去就是银子，江南一户富户人家老爷夫人少爷小姐加上有头脸的管事嬷嬷大丫鬟，都能用得起你这个牙刷，只一户人家便能购买上几十支，更别提那些富商、世家、官家，到时只怕供不应求。 你给我这个价钱一下子少了近一半，少的太多岂不是亏的越多？” 水清浅浅笑道：“白大哥你也说了卖出去就是银子，我在你这儿挣的少但也是挣的，你这些时日经常来工坊，作为商人你肯定算得出我这成本并不大，我给你五十文一支必然也是赚的。 说实在话，倘若不是你自己运送货物，我很难有人力继续南下铺货，更别提打开销路了！ 你就别跟我客气了，借你吉言后面要是供不应求，那我就多招人扩大生产呀，你看山水村的人我总共招了还不到五十个，扣除老的不能动小的不会做的外，至少还有一两百人可以用，完全不同担心来不及制作。” 像打磨的活计，十来岁的孩童都可以，按照这个分工的话，山水村四百号人，扣除已经招进来的和外出送货的汉子们，至少还有两百往上的人可以用！ 而二十文一天，包晌午饭加两套衣裳，对于村子上人来说更是打着灯笼都找不到的好事，不用担心招人问题。
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