无论是真是假,她都不会让桢哥儿沾上的,以免出什么意外,徒惹一身不好。 第19章 狗仗人势 临西县文风昌盛,有条件的人家都会让孩子读书识字,参加院试的童生更是多不胜数,只看满大街的长衫文人,便知一二。 因此县城的客栈几乎爆满,特别是临近考场的客栈,已经没有房源了。 叶世明下了车,就对崔维桢说道,“桢哥儿,我已经托好友定好客房,不知你在哪儿落脚需不需要帮忙” “多谢好意,县城多的是客栈,我们可以自寻住处。” 崔维桢不咸不淡地拒绝了,叶大勇有些焦急,想来还没打消透露消息的主意,叶蓁蓁便安抚了一句,“爹,我和桢哥儿先去订房,安排好了再告诉你。” 叶大勇松了口气,“那就好,你们快去吧,免得去晚了没地方住。” 这倒是不至于,就算没有客栈住,住进民宿也是使得的。 当然,为今之计是先把脂粉卖了。 小两口兵分两路,崔维桢去附近客栈打探房源,叶蓁蓁带上脂粉再次踏入群芳斋。 跑堂一看到她,就斜着眼看过来,“是你啊,上次来我们店里看了一圈,什么都没买,这次又来做什么” 门店的跑堂都练就一双利眼,只敬罗衫不敬人,群芳斋是县城久负盛名的脂粉店,消费不低,来往的都是家资不菲的名媛贵妇和高门下人,打扮穿戴都与普通百姓不同,混进一个穿着粗葛布衣的小娘子,显眼的很。 叶蓁蓁前世高级定制穿过,十几块钱的地摊货也能上到身,从来不会因穿戴不如人而自卑,类似跑堂这种势利眼,她见得多了,这会儿也能神色自若,从容大方。 她神色平静地说道,“你们店的掌柜在不在我有独家配置的上好脂粉,想卖给你们。” “嗤,你” 跑堂眼中带着赤裸裸的鄙夷和不屑,肆意地上下打量着她,“泥腿子出身的村姑,怕是来澡豆都没用过,也敢说自己独家配置上好的脂粉,真是笑死人了。去去去,赶快走,别脏了我们家的地。” 上升到人身攻击,这就过分了。 叶蓁蓁从来不是好脾气,之前是不想与他计较,这会儿便怒上眉梢,冷笑道,“这就是你们的待客之道狗眼看人低,难怪你们群芳斋只能在县城逞威风。” 奴肖其主,一个跑堂的都敢如此嚣张,想来这家店的主人也没好过哪里去。 这样仗势欺人的店家,就算给她千金,她也不想与之做交易。 “什么人在此喧闹” 店铺后堂的帘子被掀开,走出一男一女,男的约莫有四十岁左右,恭恭敬敬地走在年轻女子身后,方才也是他问话的。 “掌柜的,是这个村姑在闹事。” 跑堂的添油加醋地告状,掌柜的立马蹙起眉头,他身边的女子鄙夷地瞥了叶蓁蓁一眼,冷冷地说道,“赵掌柜,群芳斋的门槛什么时候这么低了,什么阿猫阿狗都能进,降低了格调,损害了群芳斋的声誉,你拿什么和我娘赔罪” 赵掌柜额头淌汗,立马点头哈腰,“小姐您说得对,都是小人的错,小人这就把人赶走。” 跑堂的接受到眼色,立马开始赶人,他的手才刚碰到叶蓁蓁,就被她一掰,咔嚓一声,手腕立马无力地垂了下来。 凄厉的痛呼声惊动整个群芳斋,原本在挑脂粉的客人纷纷看过来,就连那位不知名的小姐也终于给了叶蓁蓁正眼。 她气得胸口剧烈起伏,“大胆刁民,竟敢在我家店中闹事,信不信我让我爹把你抓起来关大牢!” 原来群芳斋是县令家的产业。 叶蓁蓁眼睑微垂,咔嚓一声,重新替跑堂的正了骨,脸上未见任何惧色,“原来是县尊家的奴才,难怪这般嚣张,竟是仗着县尊的势欺压弱女子。李小姐,这等刁奴你非得严惩不可,毕竟学政大人巡考至此,此事若是传到他的耳里,岂不是对县尊官声有碍” 欺压弱女子 众看客一看痛得涕泪横流的跑堂,再看气定神闲的“弱女子”,齐齐无语。 睁眼说瞎话,也不看是谁欺负谁。 李明慧从未受过这等委屈,心口堵着一口气,但对方说的是事实,学政大人正在府衙住着,他爹每天都要赔小心,这会儿确实不宜闹出什么丑事来。 她眼中闪过一抹狠厉,“赵掌柜,这狗东西败坏主家名声,不用再留了,卖掉吧。” 跑堂吓得瘫软在地,再也没有之前盛气凌人的嚣张和跋扈。 叶蓁蓁出了口恶气,拍了拍衣袖,不带走一片云彩,离开了群芳斋,然后在他们虎视眈眈的目光中,进了对面的脂粉店。 这家脂粉店以词牌为名,曰满庭芳。店铺的规模丝毫不逊于群芳斋,只不过是客流量跟不上而已。 最重要的是,这家店的东家胆敢明目张胆地和这县令家打擂台,想必也是权势人家,而且关系可能也不怎么好。 这也是叶蓁蓁选择这家的重要原因。 她在店里逛了一圈,还让跑堂拿出脂粉让她观看,估计是看到她在对面的彪悍行为,跑堂不敢有丝毫不敬,还殷勤备至地伺候着,就差没叫她姑奶奶了。 看完后,叶蓁蓁心里有底,满庭芳的脂粉不如对面精细丰富,客流量不如对面,是输在产品上,应该是背后的东家没有好的脂粉师傅。 这合该是她的机会。 “小二哥,你们家掌柜的在不在,我想和他谈笔生意。” “姑娘想谈什么生意和我谈也是使得的。” 楼上走下两名男子,为首的年轻男子脸上带着笑,目光朝叶蓁蓁看来,刚才说话的正是他,“姑娘巾帼不让须眉,王某佩服的很,愿意结交姑娘这等巾帼英雄。” 看来对方也看到叶蓁蓁在群芳斋的作为了。 她正猜测着此人的身份,就见跑堂的殷勤见礼,口称东家,原来是满庭芳的主人。 “在下姓王,单名祁,不知姑娘如何称呼” 王祁二十多岁左右,相貌清俊,风度翩翩,态度也颇为客气有礼,与对方的东家截然不同。 叶蓁蓁脸色稍缓,“我已成亲,姓叶,夫家姓崔,王公子随意称呼就是。” 第20章 敲定生意 “原来是叶娘子。” 王祁这才注意到她梳着妇人发髻,“不知叶娘子想谈什么生意” 叶蓁蓁把脂粉拿出来,“王公子请看,此乃我自制的紫茉莉粉和落霞膏,不知入不入你的眼” 紫茉莉粉和落霞膏的盒子尽悉打开,露出细腻莹润的脂粉质地,王祁尚未反应,店中的小娘子们已经迫不及待地凑上来,看到实物,俱是惊叹不已。 “颜色具美,气香隽永,好生特别的脂粉。” “叶娘子,你的脂粉怎么卖,我要了!” “我也要!品质看起来比玉簪蝴蝶粉还要好呢。” …… 小娘子们纷纷抢购,这两盒脂粉的市场如何,已经不言而喻。 王祁是大男人,不懂脂粉,但客人的反应是看在眼里的,当即面露欣喜,“叶娘子的脂粉果然不俗,这笔生意我应下了,不知叶娘子有没有意向,受聘为满庭芳的制香师傅” 叶蓁蓁摇头,“我比较希望成为贵店的供货商。” 比起打工,她更想要平等互利的合作关系。 王祁沉吟半晌,没有第一时间答应下来。 在商言商,王祁看到紫茉莉粉和落霞膏的市场前景,自然想把方子买断,满庭芳独自生产,但看叶蓁蓁的态度,显然是行不通的。 他做不出强买强卖的事,只好退一步,“既然叶娘子心意已决,我也不好勉强,咱们去立个契书,日后叶娘子的的脂粉只能卖给满庭芳,不能另卖他家。” 县城的消费能力有限,能买得起这两样脂粉的女子并不多,叶蓁蓁一人倒也能顾及得过来,等到双方有了良好的合作基础,再进一步合作也是使得的。 叶蓁蓁没有异议,与王祁立了供货契约。 叶蓁蓁认得字,却不会毛笔字,成了彻头彻尾的文盲,王祁惊讶得很,因为看叶蓁蓁谈吐不俗,根本不像是目不识丁的样子。 这事儿叶蓁蓁没法挽尊,用毛笔在契书上画下巨大无比的“叶蓁蓁”三字,实在是丢人得很。 以后说什么也要把毛笔字练起来。 这个小插曲很快就被王祁带过去了,两人重回正题。 如今市面上最贵的玉簪蝴蝶粉是十两银子,王祁给紫茉莉粉和落霞膏定价十五两,因为是供货关系,满庭芳占三分之一的利,每样给叶蓁蓁十两,是以她统共得了二十两。 制作成本不过二两银子而已,化妆品市场,果然是暴利。 揣上满兜的银子,沉甸甸的重量让叶蓁蓁心情飞扬,她辞别王祁,抬眼看向对面的满庭芳,那位李小姐已经不在,倒是赵掌柜看她出来,恶狠狠地瞪过来,眼神狠辣得很。 叶蓁蓁轻嗤一声,大摇大摆地从他眼皮底下走过,最后在街尾找到崔维桢。 “桢哥儿,有找到合适的客栈吗” 崔维桢的目光从她鼓囊囊的包裹上一扫而过,最后落在她笑盈盈的脸上,“就是这家了。” 叶蓁蓁转了一圈,终于知道这家客栈为什么有空房了,设施不好且不说,背后就是集市,环境喧闹嘈杂,十分不利于休息。 事实上,叶蓁蓁更加属意租院子,而不是住客栈,无论多好的客栈,总是免不了人声嘈杂,说不定还不安全。 之前没银子不好开口,这会儿底气不是一般的足。 她直接摆大款,“这地方住不了人,走,桢哥儿,咱们租院子去。” 崔维桢嘴角一抽,无奈地看着她,“就算有银子也不能乱花,旁人都能住得,我如何住不得不许胡闹!” “可是客栈不干净啊。” 叶蓁蓁故意说道,“客栈的床不知多少人躺过,被子也不知干不干净,说不定上个客人走了,连洗都不洗呢。” 后世的五星级酒店都种种黑暗,她就不相信古代的客栈能够好到哪里去。 崔维桢:“……” 扑哧。 叶蓁蓁控制不住笑了起来,桢哥儿有严重的洁癖和强迫症,看不得半点脏,就连她梳头发,有碎发支棱出来都无法忍受,更别说客栈的居住环境了。 说不定他睡都睡不着。 见他脸上生出几分恼怒,叶蓁蓁连忙敛住笑,“好了好了,县城经常有考试,肯定有专门出租的院子,咱们去租一个,好歹清净整洁些。” 没等他回应,叶蓁蓁自顾去打探消息,不料碰上了叶三勇。 “三叔,您怎么在这儿” 说来早上也没看到他给叶世明送行,叶蓁蓁还当他没睡醒呢,原来是在县上。 叶三勇正在和猪朋狗友吃馄饨,闻言抬起头,“哟,大丫,还真是你啊,我说声音听着怪熟悉的。对了,你要租院子做什么”
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