闺蜜的眼睛也是飞快地亮了。 “难道秋水阁换设计师了吗?走,去看看。” 两人进了秋水阁,那一排儿的衣服差不多有二十身,根据不同的风格,材质有的用细棉,有的用锦缎,有的用绫,纱绢。 两人一身身取来看,啧啧称赞,叹为观止,眼睛里晶晶亮,神情雀跃,这是女人看到漂亮的衣服和胭脂水粉才会有的表情。 “好漂亮,这些衣服都好漂亮,做梦都梦不到。”闺蜜说。 “是啊是啊,就好像用天边的云彩织就,还不知道穿在身上是什么感觉。”姑娘说。 柳老板和云生对视一笑。 “夫人,姑娘,喜欢的话可以随便试一下。” 两个好友拿着衣服跑向了试衣间。 等她们试出来,对着铜镜转来转去打量,脸上笑开了花,穿在身上,衬得容貌更好看了几分呢。 “老板,这些衣服多少钱一身啊。” 柳老板笑着伸出了三个手指:“都卖三两。” 就算是细棉,也是顶级的棉布,不比丝绸这些价值低,至于丝绸等拿价贵,她用了中等偏上的质量。 闺蜜手上正好有一百两,飞快选了最中意的十身:“这十身我要了。” 姑娘身上只有十几两银子,她抱着闺蜜的胳膊摇了摇,眨巴着眼睛:“剩下的十身我想全买了,你借我十五两好不好。” 然后一对好友一人抱着十身衣服,满脸春风笑容出了门。 柳老板勾起嘴角,心情也是很舒畅,就让库房的重新把下一批给挂上,每一样衣服都做了五身,如果这一对好友的到来不是意外,怕是要让绣娘赶衣服了。 姑娘和她闺蜜走在大街上,她们之所以没有要求把衣服包起来,是为了让街上的人看看她们的衣服有多漂亮。 果然街上逛的姑娘媳妇看到了,都停下来打听。 这一路到家里,街上不少人都知道秋水阁出了很好看的衣服。 不一会儿,秋水阁就陆陆续续进了七八个女子。 斜对面彩云阁,门口的伙计抱着手臂,皱着眉头看着秋水阁里的情景。 他还从来没有看到,客人对秋水阁的衣服这么热情。 就去了二楼,跟老板说明了一下对面的情况。 老板姓木,不像柳老板眼角眉梢带着风情,她是一个比较严肃的人,正在看设计师傅刚做出来的打版图。 听了头也不抬:“秋水阁没你想象的那么差,他们隔一年两年,总会做出几身让人眼前一亮的衣服。” 这个伙计就放心了,一年两年的才有这么一次,不像彩云阁总是有好看的衣服面世,秋水阁如果竞争得过彩云阁,也不会等到今日。 这天下午,秋水阁的一百身衣服全部卖光了,柳老板盘着那些银子,刨去成本之后,净赚二百两。 “你带上笔墨和银子,去西河村一趟。”她对云生道。 两天过去,孟璃腿脚恢复了七八成,行动已经没有什么阻碍。 她也不用再练习走路了,就跟二哥一起做家具。 她给了二哥一个刨子,用起来很顺手,孟宁现在做出来的木板又平又光滑。 “有了这个东西,以后主人家就更加满意了。”孟宁高兴道。 “嗯,我在一个流动摊子买的,等二哥用钝了再跟我说。” 孟武坐在院子里,拆着手上的缚布。 伤口好得差不多了,明天就可以去拳馆。 “大哥再休息两天吧,才好起来又去打,容易裂开。”孟璃说。 她是不希望大哥再去了,再等两天,说不定秋水阁就会来消息。 “大妹,大哥一个大男人,这点小伤不碍事,大不了缠着缚布打。”孟武冲她朗然一笑。 这两天没有去,损失了一百文,他挺心疼的。 这时,门外响起一个声音:“请问,孟姑娘在家吗?”
第三十二章 更大的单子来了 就看到一个青年男子立在大门口,他的手上抱着一个盒子。 孟璃认出来,这是秋水阁的伙计云生。 “云生大哥,快请进来。”孟璃热情地招呼着去搬了一个凳子。 陆慕正在坎下伺候他的那一头水牛,他往上面看了一眼,孟璃脸上带笑,眼里还含着期盼。 这不免让他心里升起了一个猜测。 不过,陆慕没有什么反应,给牛喂饱了,又端起盆冲洗牛身上的泥泞。 “大家好,我是清水镇秋水阁的伙计,我叫云生。” 云生跟大家介绍。 “秋水阁好像是做衣服的,你来我们家,推销衣服?”孟宁问。 云生摆摆手:“是我们家老板让我来找孟姑娘,孟姑娘上次拿出二十身成衣设计,赶出来一百身衣服,今天一挂上衣架子,就全被买光了,很受欢迎,老板也高兴。” “这不,老板让我请来笔墨,让孟姑娘再做一百身设计出来,价格就按照上一次算。” 二房的人都很惊喜,他们是知道孟璃给秋水阁提供设计意见的事情,却想不到那些衣服卖得这么好。 然后,更大的单子接着就来了。 孟璃道:“云生大哥,我们进屋子里谈吧。” 她大概想到柳老板不亲自走一趟的原因了,可是她没这么好糊弄。 云生跟着进了屋,屋内屋外,几乎可以说是一贫如洗。 他寻思,孟姑娘有这样的才能,可是孟家却这么穷困,难道是前面一直没有遇到伯乐? “孟姑娘,可还有什么不解的地方?” 云生觉得,他一来的时候,就把话说得很清楚了。 孟璃笑了笑:“要是柳老板人在这里,我真要说一声她不厚道。” 云生脸上浮起了一抹诧异:“孟姑娘何出此言?” “那天柳老板亲口跟我说过,如果市场反馈好,就给我提价,可是我做到了,柳老板却要按照原来的价格。” 云生脸上顿时有些局促,孟璃这么一说他明白过来了,他只是领了吩咐而来,现在才知道柳老板是这样的心思,不过生意人嘛这也很正常,谁不希望用最小的成本赚取最大的利润。 “提价也不会这么快提,可能要经过几次的合作,孟姑娘,这一百身衣服,也有二十两银子,可以大大改善你家里的条件了。” 孟璃却不认同:“云生大哥,你知道根据我家里条件定价,这是什么吗?这叫做打发,可是我要的,是根据我的设计本身的价值来定价,你们看我设计快,以为这对于我来说简单,实际上每一身都是我的心血。” 她在来的那个世界,学服装设计,从二十岁学到三十岁,耗费了不少时间和精力。 云生沉默了一下。 “我再问你,那些做出来的衣服,一身卖多少钱。” “三两银子。” “是啊,三两银子,每一身还可以做很多件,两件就远远超过我设计二十身所赚到的钱了,我知道老板都要赚钱,我也希望老板能够赚到钱,但是我不能接受,我的设计卖得过于廉价。” 云生见孟璃不让步,虽然家贫却一身傲骨,没有生气倒多了两分的敬佩。 “那孟姑娘打算卖一个什么价,我再回去一趟,要我说孟姑娘稍微悠着点,开了一个提价的先河,以后还有得提,这一次如果要得太高,老板也不会高兴。” 这个孟璃明白,她前面把话说得这么清楚,也是为了方便以后提价。 她道:“前面一两银子给五身,现在我一两银子给三身,这新要的一百身,合计三十三两银子三百文。” 要得不算过分,云生也有信心回去一趟,他道:“那孟姑娘,你这里先等一等,我回去问过柳老板,再来给你答复。” 云生又抱着那个盒子离开了,出正屋的时候,跟大家点了点头。 虽然两个人在屋内说话,可是外面还是听了个大概。 大妹要提价,如果成功的话,这一次就可以挣三十多两。 一下子来这么多钱,是他们想都不敢想的。 每个人的心中,都洋溢着期许,不过事未成,大家都不多言,因为很多时候,说过的就不灵了。 “大姐。”孟瑶抓住孟璃的手,黑亮的眸子盛满小心翼翼:“那个伙计大哥还会再来吗?” 其他人也都竖着耳朵。 “我相信会来的,因为他们需要大姐。”孟璃莞尔一笑。 她是要求提价,可是并不夸张,如果这个柳老板都不能接受的话,那以后怕是合作不了了。 不过,没有柳老板,还有别的张老板,李老板,赵老板—— 等到了傍晚,孟瑶煮起了饭,饭香味从厨房飘散开来,算算已经一个快时辰过去了,大家都往镇子的方向多看了几眼。 镇子就在附近,这么久没来,说明秋水阁的老板是有犹豫的。 其他人心头焦急,孟璃却是安之若素。 如果云生终究要来,怕是柳老板是在跟她玩心理战术。 四五个菜做好了,陆慕也给村民送了两趟货,大家吃着饭,都在想着那件事。 孟武一个打拳的武夫,性子也比别人急,张了口想问孟璃,可还是忍住了。 如果大妹的这营生行得通,不是一次碰运气的偶然,那么这个家会起来得很快。 他干脆低头扒饭。 孟宁和孟瑶也是差不了多少的心情,孟瑶甚至在想,是不是因为她问了大姐,把福气给问跑了。 她只吃了一碗饭,就放下碗筷。 “小妹,再吃一碗,你还要长身体呢。”孟宁带着些命令的口吻说。 “我吃饱啦,吃不下了。”孟瑶看起来笑嘻嘻的,可是眼里却是黯然。 然后她跑出去,钻进了自己的房间里。 “咳,不来就不来了,咱们家也不是非要挣这个钱不可,至少现在已经比以前好了不少了,只要每个人都勤快,迟早会盖起房子。”孟武干脆摊牌。 听到那个伙计只是说让大妹等一等,可是现在天都黑了。 “是啊,大妹才醒过来不久,咱们家再怎么样也不该把赚钱的希望压在大妹一个女儿家的头上。”孟宁也说:“再说,这世上哪有一帆风顺的事情。”
第三十三章 妇唱夫随 就当做这件事情不成了,大家反而舒坦了许多。 孟璃脸上带着微笑:“大哥二哥,秋水阁一定会来人的,大家就等着看吧。” 这么大的利润差,不来就是傻子。 陆慕开口:“我相信娘子说的话。” 大家都看了他一眼。 孟武爽朗笑道:“妹夫,别人是夫唱妇随,你这是妇唱夫随啊。” 孟璃知道陆慕是作为一个相公的身份,“执行”相信她的任务。 不过,有一个人在人心动摇的时候相信自己,她还是挺感动的,这也说明,陆慕心性比一般人坚定。
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