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如果听他的课，应该可以进去吧。 可是……听他的课进去卖产品，他知道了，会觉得自已利用他的吧。 不知道会不会不高兴呢。 叶巧溪思索再三，想着明天再去试下运气。 她见这么好的机会，总不想放弃的。 …… 叶巧溪第二天一大早就准备好到了大学城的门日。 她在门日站着，想要进去。 结果被拦住，门日的大爷看着，说要进去，得是本校的学生，得有学校的学生证。 她没有学生证，没办法进去。 她不是本校的学生，她听着被拦截，就准备离开，就在这时，胡越出现在身后。 刚才他老远处也看到她了，但是……因为打扮不一样，他没认出来。 今天的她打扮特别……学生气。 不像之前火车上的老奶奶装扮，还挺，好看的。 叶巧溪一转身就看到他了。 胡越不确定是不是她，走近问她：“顾周叶？” 叶巧溪点点头。 胡越笑了声，“抱歉，刚才没认出来，你穿的很好看。” 叶巧溪也有点不太好意思，毕竟进来是为了推广。 她鼓起勇气问他：“胡老师，你之前说……可以让我旁听，现在作数吗？” 听到这话，胡越带她进去，“作数的，我带你去教学楼吧，不打扰其余学生上课，你就坐着听就行了。” 叶巧溪跟着进去。 教学楼没多远就走到了，胡越说：“我在这里上课，基本每天在这个时间段都会有课，你以后直接来就行了。” 叶巧溪本子什么的都带上了，她虽然来推销的，但是该认真听课的机会，她还是珍惜的。 她说好，“谢谢胡老师。” 胡越点点头，看了她一眼后离开。 叶巧溪看他离开后，立马进去了课室里面。 这年头，来上课的女大学生不是很多，就几个。 但是，有一个两个都是客源。 叶巧溪随机找了一个女同学坐下。 她今天早上洗了头发出来的，刚一坐下，身旁的姑娘就闻到了她头发上飘出来的味道了。 有种奇怪的味道。 中药的味道，又不会很……重，而且，还有点花香，这个味道有点上头啊。 闻着是她身上的味道。 那姑娘问她：“你身上是香膏的味道吗，怎么这么香？” 叶巧溪发现姑娘们都是闻着味道先被吸引上的，所以她这次熬洗发水，还加了一点香的花进去熬，熬出来的水，自带花香了。 “不是，是洗发水的味道，你闻的是我头发的味道吧。” 听着这话，那姑娘觉得神奇，“头发还有味道？” 叶巧溪把头发撩起来一撮，“你闻闻是不是这个味道？” 那姑娘闻了一下，就是这个味道，再摸了一下她的头发，这个发质真好，“是啊，就是这个味道，你哪里买的洗发膏，还挺好闻，我也要去买来试试，你的头发好像很柔顺。” 叶巧溪把头发抽了回去，别在耳后，弄好，“不是洗发膏，是我自已做的洗发水，外头没有卖，你要喜欢，我可以给你试用一下，好的话，帮我推销一下。” 前面一桌的听到这话，转过身去问她：“什么洗发水？我看看，我也闻到你头发的味道了。这是洗发水弄头发上的味道？洗发水是洗头膏吗？” 叶巧溪：“比洗头膏好用点，可以让头发更柔顺，洗的干净，还能有味道。” 听着这话，大家觉得新鲜，可没有见过。 平时洗澡都是肥皂一体，头发身子一起用了。 这还能单独用的？ “你自已做的，你卖不？我们也想用一下。” 叶巧溪：“明天我来上课的时候，给你们带试用装的吧，你们都是一栋宿舍楼的吗？” “是的，这女生宿舍都是一栋楼的，我们可以一起用。” 幸好她们几个都不是一个宿舍的，都回去用，一个个宿舍的日日相传，应该效果会好点。 就在这时打铃了。 上课了。 大家回去位置上。 叶巧溪也认真听课了。 看着胡越进来。 她左右的看了看，原来这就是上学的滋味啊。 感觉真好。 而且，她这是第一次来课室上课，她也是能上课的人了。 她没有书本，不知道他们学的是哪里。 跟别人借不太好。 胡越在上面讲课，看到了她的拘谨，下来的时候，偷偷把一本新的书本放在她的桌面，边讲课边走。 叶巧溪在最后一个，所以胡越的偷偷举动，没被人发现。
第42章 卖人字拖，第二双半价 一节课上完了，叶巧溪听着津津有味，结束还有些舍不得。 下课铃声响了，全部学生离开，胡越等人走空后，朝着叶巧溪走下去，问她：“听懂了吗？” 叶巧溪点头，“听懂了，胡老师你讲课真有意思。” 胡越也是满意，“那你很有天赋。” 叶巧溪被他盯着有点尴尬。 大概是博学的眼睛，她被看着就觉得有点……心虚。 她主要不是来上课的，是卖东西为主，有种利用他的感觉。 叶巧溪心虚的赶紧走了，“胡老师再见，我明天再来。” “哎，顾……”胡越还没有来得及说话，就看到叶巧溪逃的跟小兔子一样，他盯着她的背影看，笑了笑。 他没这么可怕吧。 叶巧溪赶紧的跑，免得待多一会儿就忍不住坦白从宽了。 对知识人撒谎有点造孽的感觉。 …… 叶巧溪离开了学校，去卖塑料拖鞋的厂子溜达。 她这两天在想，用什么东西装她做的洗发水，如果还是用汽水瓶子，成本有点高，还容易碎。 她想要找个塑料瓶子装。 但是这年头，没有纯卖塑料瓶子的。 她去找工厂卖。 这边卖塑料拖鞋的厂子不少，找他们做成瓶子的形状。 她附近打听了一下，有个出名的厂子，联系了一下厂子的主管。 一听她要定做塑料瓶子，主管肯定愿意，以为来大生意了，笑眯眯的问她：“要多少？” 叶巧溪：“……100个？” 听到这话，主管的脸沉下去。 “就100个？” 叶巧溪：“……暂时100个，后续不知道，可能更多。” 主管以为添乱的，不愿意，指了指自已的后面牌子说：“姑娘，认识字不？我们这是大的厂子，就100个，谁卖给你啊，不卖不卖，我们做的大单，我们就做塑料拖鞋的，你让我们做塑料瓶子，最低都1000个。没有1000个，机器都不给做。” 叶巧溪听着1000个也不行。 太多了，暂时还是没把握。 看主管赶人，她求助的抓着他的手说：“主管，别啊，这种就是长期合作，我现在就要100个看看，后面可能是要1000个的。” 主管看她烦人的样子，推了推她：“不行就是不行，我们厂子也不是什么小厂子，这是大工厂，做的就是大批量的，就100个，开机给你也是亏。你要就1000个起步，我开机给你，不然别谈。” 叶巧溪被推着倒退了几步，踉跄的差点摔了，幸好自已稳住。 主管刚想走，有人咋咋呼呼的进来，满脸愁容的看着他说：“主管，又有退货的了，说我们的拖鞋就是卖不出去，现在都退回来了，说没有销量，大家都不买。都让退了，昨天就退了一批货，今天还退，这还退不退了啊。” 主管一听，脸色骤变，气的骂骂咧咧：“这群人咋回事啊，还退货，这能这么随便退货，当初进货多少就多少，都能退以后卖不出去，都退回来，我们厂子搞慈善的啊，都不用赚了呗，出产出去又回来了，这搞啥啊。白干啊。” 员工也是着急，“主管，人家说了，这次不给退的话，以后就不在我们厂子进货了，还说现在多的是厂子卖拖鞋，人家的款式还新颖好看呢，都去买别的了，我们的卖不出去。” 主管气的打他的肩膀，“卖不出去你不给我想办法，你给我想办法卖出去，不给退，大家都退，以后怎么卖啊。” 现在是夏天，正属炎热的时候，拖鞋都卖不出去，冬天那就更别愁买了。 这边的人字拖自从生产后，就不缺销量，大家都赶着买，后面的厂子多少，卖的人多了，人字拖大家都有，自然就卖不出去了。 最近卖不出去的，那些商家们进货了，还都退货了。 因为很多都是老主顾，主管给退了，结果这一来二去的，都要退了。 主管都有些愁。 愁的心情都烦了，再这么卖不出去，他这个主管的位置都要不保了。 叶巧溪在旁边看着他们愁的没有办法的样子，她倒是有办法。 润润嗓子，喊主管：“李主管，我有办法，我可以帮你把拖鞋卖出去。” 听到叶巧溪说有办法，主管一副惊喜的样子看着她：“你有办法？什么办法？” 话一说完，主管觉得她胡闹，她一个小姑娘，能有什么办法，这他们干这个的，都没办法呢。 “你别乱来啊，你能有什么办法？赶紧回去，不做你的生意。” 叶巧溪：“我是真有办法，这样，我能帮你卖出去，你的货不缺销路了，你也帮我，给我做100个塑料瓶子，最低价给我。” 主管看她一副自信满满的样子也好奇，有什么办法。 “你说，你能有什么办法？” 叶巧溪：“你先答应我，不然我不说。” 主管斟酌了两下，答应她：“成，我答应你。你说，有啥办法，真卖出去，别说100个，就10个，我都开机器给你做。” 叶巧溪看他答应，也给他说了自已的想法。 “第二个半价，你第二双拖鞋，半价卖，比如第一双1块，第二双就卖5毛。捆绑销售。” 这话一说出来，主管跟他旁边的员工都笑了 主管嗤笑一声，“你这小姑娘，我还以为什么办法呢，就是这么赔本卖呗，就这么赔本卖，怎么可能会卖不出去啊。真这么赔本卖，一堆人买了。我还不如都半价卖出去，这样都能卖出去呢，我们做生意的，不就是图赚钱吗？就这么赔本卖出去了，是卖出去了，没赚钱，我们图什么啊。你这个小姑娘，我果然是不能对你有什么想法，你能想出来什么好办法啊。” 叶巧溪听出来他们瞧不起的意味了。 都没把话说完，就这么打断她。 她解释说：“不是，不是纯赔本卖，这样是有赚的，你们一双鞋卖多少？” 主管：“一块啊。” 叶巧溪：“那就说是新款，定价一块二，第二个半价，可以卖六毛。算起来，比原本卖的价格是低的，但是你们肯定是赚的，大家一听，第二个半价肯定也觉得划算。表面上是亏了一点，但是，只要买的人，都是2双起买，是不是卖的更多了？”
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