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袁大娘是不懂这些的，她以为求人办事不给送礼怎么成，怎么到了夫人这里竟然还犯罪了。 赶紧又要跪下磕头，楚夕笑了。 “行了，婉婉逗你那，不过，你家大人是清官，我们也要严于律己，别拿了不该拿的东西，回头要是给大人抹黑，到时候我可饶不了你们，袁大娘，把东西还给她吧。” 袁大娘唯唯诺诺赶紧答应，迅速离开，楚夕怕她贪财不会还给蕉叶儿，还让婉婉后面跟着。 不多时，婉婉回来了，点点头：“夫人，还回去了，那孙家媳妇儿见东西还回去了一脸的失落。夫人，这灯笼的事，大人交给夫人来办，马上就该过年了，夫人可是有了着落？” 楚夕自信的笑笑：“这有什么好选的，这么多灯笼，也不能便宜一家，但凡是找来的，每家都给一些就是了。” 婉婉不解：“为什么要分给这么多家？” 楚夕：“货比三家才算好，今年把他们的灯笼都弄到一起，烧一个春节，就知道谁家的东西耐用还便宜，来年早早的定下就行，这种消耗品，不能只选一家，选一家容易被糊弄。” 最近半个月，得知官府要买灯笼，各个商家都开始活动了。 有些商户比较有实力，直接找到盛凌云，盛凌云忙得见不到人，把事情推给了知州梁琦。 梁琦是知道其中的猫腻的，但是，他也清楚的知道这一届的知府大人盛凌云，不喜欢底下的人贪腐，搞小动作。 他把事情推到了师爷东方游身上，东方游才不接这种没营养的烂货，巧妙的给他支了个招，知府夫人经商，不如这种事情就让夫人管。 夫人管，就等于盛凌云管，其实还是落在知府大人头上，但是，他们就可以省去很多麻烦了。 于是，买灯笼的事情就落到了楚夕的头上。 楚夕反正也没什么事，就管了，因为要在宁州做生意，她是官家，总得要了解宁州经商的环境。 结果，还真的让她长见识了。 商家们为了争取这单买卖，别说她们家的丫鬟了，这不，就连厨娘都惊动了。 送礼的，送银子的，答应好处的。 楚夕看着他们这些做灯笼的商家们，像是看一场大戏一样，忽然感觉很微妙。 她想起了自己的舅舅，现代，舅舅是做电脑行业的，她记得小时候，在外婆家，也是经常看到舅舅一到晚上就出去喝酒。 她年纪小，不明白，明明自己家的饭最好吃，舅舅为啥老去外面吃，而且喝醉了回来还难受。 有一次舅舅又出去了，拎了一个兜子，里面装着两瓶茅台，两盒华子，好像下面还塞了点钱。 这么个好东西，一定是去吃好吃的，楚夕想跟舅舅一起去，舅舅苦笑着告诉他，他出去不是吃香的喝辣的，送点礼，是为了让领导们采购他们公司的电脑。 一百多台那，能赚很多钱。 楚夕年纪小不懂，现在她似乎懂了，原来从古到今，大家都是这么办事的。 可收了礼就能买到质量好的产品吗？ 不见得，其实在成熟的技术下，大家的产品质量都一样。 羊毛出在羊身上，商家要赚钱，报出来的价格还不能高的情况下，他们是要把花出去的银子赚回来的。 怎么赚？ 偷工减料，换东西，要么就把后期服务的价格，抬的更高一点，售后服务的钱少，不需要领导审批，但是次数多了，也能赚不少。 猫腻实在太多，楚夕都想不到，商人们一肚子的算计，还真是无奸不商。 不过，下有对策，上楚夕这边也有计策。 楚夕要他们把规格都清清楚楚的列出来，还要把价格压到最低，官府的银子也不是大风刮来的，随便花，都是老百姓的税款。 花灯是奢侈品，用一个月就够了，自然不能铺张浪费。 谁知道，就算楚夕考虑的这么清楚，却还是被搞蒙了。 拿着商家们给的资料，楚夕把自己的头发都薅没了。 “盛凌云，咱们不就给街道的两边挂个灯笼吗？灯笼怎么还有这么多划分呢，什么宫灯，彩灯，角灯的。” “还有什么木架，竹架，老竹，新竹，宣纸，砂纸……这么多的种类，他们不会是在糊弄我吧。” 盛凌云轻笑着摇摇头：“还不是你让他们写的那么详细的，他们报价报的高低，得在材料上显出来。” 楚夕发愁：“就一种灯，要选那种材质？木的价格高，老竹价格便宜，但是老竹用的娟纱又很贵，他们这些商家，还真聪明，绞尽脑汁赚钱。” 盛凌云忽然问楚夕：“你自己有没有什么预算？” 是了，政府采购是有自己的预算的，比方说灯笼，做出一个灯笼的价格市面上差不多十文钱一个，采购价就会比市面上的价格便宜三成。 为了防止商家钻营，相同的灯笼用相同的材质，然后公开招标，谁家的材质和价格跟预定的材质和价格相近，就用谁家的。 楚夕也做了一套自己的方案，拿给盛凌云看。 “你看，一个灯笼用的是新竹，一百五十文一批的菱纱，三文钱一根的红烛，外加上耐磨的丝线，浆糊等等，成本在五文钱，加了两文钱的手工艺，七文钱已经差不多了。” 盛凌云赞许的点点头：“那你挑选出哪个商家最合适了吗？” 楚夕拿出来三家：“这三个合适，但是一个是在苏城，一个是锦州，只有这一个是在宁州，不过今天已经二十了，除夕前做出来一千个，有点难。” 第286章 清官比贪官更难做 盛凌云又问：“你打算怎么办？” 楚夕说：“把这一千个，分给他们三家，回头送货之后，就看他们的手艺，做的结实，耐用，破损最少的，会是今后我们合作的商家。” 盛凌云却摇摇头：“不不不，我们永远不要跟一个商家合作，你看这些灯笼的侧重点并不相同，苏城的，善于做宫灯，锦州城的善于做花式走马灯，而宁州的这户人家，除了基础的这些灯笼，其他的都没有，实力上有些欠缺。” 楚夕：“咱们要的就是普通灯笼，要那么大的实力做什么？” 盛凌云：“万一出现问题了呢，万一除夕前交货的时候失火，灯笼被烧光了，损失财物事小，官府的颜面事大，官府的颜面就是朝廷的颜面。” 楚夕有些于心不忍了：“但是宁州的那户人家，从前也是有实力的，而且孤儿寡母的，想靠着这一笔来赚点名声……” 盛凌云微微一笑，捏了捏楚夕的脸：“这就不是你该考虑的事情，他们如果连这点能力都没有，以后怎么在商场混，孤儿寡母又如何，你同情她，别人不一定同情她。” “你不跟她做生意的时候，哪怕送她银子都行，但是生意就是生意，人情是人情，如果你想的太多，就飞的不远，做好当下的生意才是正经。” 楚夕若有所思，盛凌云虽然是宁州的知府，但不会一直是宁州的知府，早晚他要回到京城，或者去别的地方。 天下可怜人那么多，楚夕同情不过来。 生意是生意，人情是人情，楚夕此时才想着，那些又做了生意，又顾得人情的人，真的是人精。 她怎么就做不到呢？ 盛凌云看楚夕依旧一脸愁苦的样子，笑了，给她在商户列表上点了点：“听说这个人走的是知州梁琦的路子，你可以看一看。” 苏城的商户？知州梁琦在位六年了，据说他是宁州本地人。 可苏城的商户走梁琦的路子，是有什么关系么？ 楚夕翻了一下商户的资料，原来商户也是宁州人，只是把生意迁到了苏城。 “好吧，我想，我知道该怎么办了？” 第二天，楚夕就把官府采购的单子，让手下人送到他们手上，同时还有定金。 苏城的商户是五百个普通的红灯笼，一百个宫灯。 锦州的商户是三百个普通的红灯笼，二十个走马灯。 宁州蕉叶儿这边只有两百个普通的红灯笼。 价格也是按照他们各自报的价格，苏城的普通灯笼是七文钱，宫灯是一百三十五文钱一个，合计是一百七十两。 锦州的商户普通灯笼是八文钱，走马灯四百文，合计一百零四两。 宁州蕉叶儿的红灯笼也是八文钱，总共十六两。 原本预算只有三百两，算下来，并没有超标。 而且普通灯笼的价格和规格已经定下来了，即便是今后有人想在这上面捞点油水，也不能了。 但是可以在其他灯上做手脚。 楚夕没有把事情做绝，不但给商户留了赚头，也给后面的官员留了油水，只是都不多罢了。 经历这一件事，楚夕才知道，商场之战，战的是人情世故，而不是商品本身。 就像是战场，真正派上用途的是后方的粮草和财力。 只是后来楚夕又让人去了一趟蕉叶儿家，给自家的店铺定了几个大灯笼，虽然生意小，却因此扩大了蕉叶儿家的名声，带动了她家的生意。 让所有人都知道，虽然孙家只剩下他们孤儿寡母了，也是能做生意的。 除了灯笼外，还有做烟花的商家。 做烟花的商家，宁州只有两个，但因为烟花炮竹用的硝石太过危险，都在府衙报备。 也就是说宁州知府要想买烟花，只能从这两家选。 可当楚夕看到这两家往年给官府的报价，大吃一惊：“这是红果果的占便宜，京城的烟花也没有那么贵，八百两，买回来我可以放一个月的，可这才正月十五一晚上的量。” 楚夕看了一眼去年选的那家，生气：“赵，程俩家，去年是程家，今天去赵家好了。” 楚夕让人去赵家采购烟花，谁知回来一问，一样的量，一样的价格。 楚夕明白了，两家商量好的。 “行，行，欺负我什么都不懂是吧，银子在我手里，我就不从宁州买了……” 楚夕让手下放出话来，请苏城的烟花商来商谈价格。 果然，赵、程两家有人坐不住了。 赵员外在府衙门口等了盛凌云半天，盛凌云好不容易从府衙出来，结果一句话没说上，人就急匆匆的走了。 赵员外在府衙认识梁琦，夜晚寻到了家里。 傍晚，梁琦刚回到家门口，就被赵员外给堵上了。 梁琦自然是知道赵员外所求何事，沉吟片刻道：“走吧，一起去茶楼坐坐。” 赵员外来了，程员外当然也在，俩人一左一右把梁琦给包围了。 赵员外心急火燎的：“梁大人，今年新来的盛大人什么意思，不收礼也就罢了，连烟花都不从咱们这边进了，去年还剩一大批烟花，若是再卖不掉，指不定哪天都炸没了。” 程员外也是很不能理解：“梁大人，咱们烟花炮竹给官府交的税是最重的，若是今年官府不从咱这边买，今年的税只怕都交不上。”
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