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不止是牛得发—— 牛车上所有的人，目光都落在了温阮身上，仿佛她是个会生金蛋的鸡一样，恨不得赶紧把她带到家里去。 可惜温阮这人瞧着和和气气的，可实际上哪有那么好说话？ 她又不是活菩萨，走路还掉舍利子的那种，她可不是来救苦救难的！ 谁对她好，她就对谁好！ 至于其他人，她就懒得多管了。 等牛车入了镇上，温阮和周大山说了几句话后，就去了余家食肆。 林管事一见温阮，急着问她是不是送鱼过来了。 温阮摇头，“最近下了暴雨，我暂时不能去河边了，等过些日子我再送鱼过来。” 她牢牢的记得少年的话，最近都没去河边。 “今儿我来，是送点小玩意给余少爷的，我之前答应过他！” 林管事虽然有些失望，但是却依旧收下了蝈蝈笼子，按照余万金的吩咐给了温阮钱。 等从余家食肆出来后，温阮才去找洪星文。 结果她前脚刚进铺子，后脚店里的伙计就朝着后院喊，“掌柜的你快来啊，仙女姑娘她来了！” 温阮：“？” 怎么回事？ 她怎么就变仙女姑娘了？这伙计是不是认错人了！
第48章 姑娘，你可算来了 温阮还没来得及喊住伙计，洪星文就急匆匆的从后院走了出来。 他一见温阮，笑的十分亲切，“哎哟，姑娘你可算来了！” 也不怪洪星文如此的激动，因为算起来，温阮已经有十天没来铺子里了。 洪星文还以为温阮不做扇子了，甩手跑了。 “彭州那边写了信给我，特意走的水路！”洪星文说，“扇子都卖出去了，而且卖的很好！” “彭州那边希望我再送一些过去！” 洪星文看到信的时候，其实还有些高兴。 这些年洪家嫡系一脉的人都不爱搭理他，连带县里的管事也瞧不上他。 如今，彭州的管事还是第一次如此客客气气的和他说话。 可是很快，洪星文就又犯愁了。 他如今别说送扇子过去了，他就是温阮的面都见不到，更不知道她是哪个村的人。 洪星文急的像热锅上的蚂蚁，还派了人去找温阮的消息。 结果，这无疑是大海捞针。 洪星文这几天夜里也在想，温阮是个有本事的匠人，手艺又很不错，为人还十分的聪明又不贪心。这样的人，无论是在哪里，都能混的很好，而且不缺人买她的东西。往后，若洪家其他人知道温阮的存在，没准还会挖走她。 洪星文只要一想到自己发现的金子一样的姑娘，往后要把东西卖给别的人，甚至是洪家的其他人，心就哇凉哇凉的。 他想，他得想个办法了。 可是办法再好又有什么用？如今他连温阮的人都见不到。 洪星文心情不好，店里的伙计们做事更是小心翼翼的，他们也知道彭州的事情，都盼着这‘仙女’赶紧来。 结果，仙女还真的等来了。 “愣着做啥？”洪星文一边拽着温阮的袖口，请她去院子内坐坐，一边对偷笑的伙计说，“赶紧去把我那龙井拿出来，沏茶！” “还有茶点，一并拿进来！” 伙计闻言赶紧去沏茶拿茶点了。 温阮向来不喜欢外人碰自己，可此时她却忽略了这点，因为她被洪星文的阵仗给吓到了。 虽然洪星文在见到她第一次的时候也很客气，可今儿比起以往，都太热情了一些。 温阮进了院子后，才镇定了下来，她问，“掌柜的，你有别的事吗？” 卖掉了就卖掉了，她再送货也可以，怎么洪星文能高兴成这样？如今天气炎热，扇子能卖掉，不是很正常的事吗？ 温阮下意识的抽回袖口，打量了内院一眼。 布铺的内院是一座二层小楼，下面是库房，上面住人。 洪星文赶紧让温阮坐下，拍着双手笑，“姑娘你怕是不知道，咱们这扇子卖的可比望云轩的东西好！” “二十多把扇子，不到两日就卖完了……姑娘，这都是你的功劳啊！” 望云轩和一品轩都是苏家的产业，只是望云轩是卖精巧贵重的玩物的，像扇子、金银、珠宝、香料等等东西，望云轩里都有。 而一品轩是做读书人生意的，卖的都是书籍、笔墨纸砚等东西。 彭州和江州离的近，若是走水路去京城，便一定要经过彭州。 故而彭州这个地方，不止人口众多，更是富贵云集。 能在彭州卖的极好的扇子，那必须是做的既新颖又精巧。 “掌柜的你言重了！”温阮笑了笑，“我只是做做扇子，又不是帮你卖东西！” “这做生意的事我不懂，若是扇子卖的好，也是掌柜你的功劳，怎么能全说是我的呢？” 扇子能卖的很好，这于温阮而言是好事。 她如今欠着郁家的钱，往后若是扇子卖的多，她也能有自己的积蓄。 店里的伙计们十分聪明，在这个时候把茶水和茶点都端了上来，然后又迅速的离开。 “我之前给姑娘说过，要给你分红，不过你拒绝了！”洪星文从屋子里拿出个算盘，在上面拨弄着，“老朽今日就再提一次，往后姑娘你带来的东西，一定得拿分红！” “价格我给你提到二百文一把，之后盈利的部分，除去这两百文后，再刨出我这边出的人力、物力，我和姑娘五五分可好？” 温阮想了想，便点头。 她这次又带来了十把扇子，做工比上次的精巧，其中有两把是用紫竹做的。 紫竹的竹竿是紫黑色的，它比白竹瞧着更显得油亮光滑，色彩更是鲜明。 文人喜竹，紫竹因为竹竿柔和发亮，隐于绿叶之中更显得绮丽，故而一般世家大族的庭院、假山之间或书房、小径等地，都会种着一些紫竹。 “这紫竹叠扇的扇面也不一样，一把上面刻的是松，一把上面刻的梅！”温阮把扇面打开，然后和洪星文说，“这两把扇子若是凑一起，便是岁寒三友了！” 常青不老的松、冰清玉洁的梅再加上君子之道的竹。 这两把扇子的寓意极好，显然是给文人们准备的。 洪星文喝了一口茶水，沉默了片刻。 温阮有些疑惑，“掌柜的，这扇子有问题吗？” “姑娘！”洪星文咳嗽了一声，才开口说，“我思来想去，还是想和你说个事！” “只是怕有些冒昧你！” 温阮愣了下，“掌柜的但说无妨！” “之前姑娘送来的扇子，在彭州一把卖出了五百文的高价，彭州那边和我说，这个价格其t实是卖低了！”洪星文老实的说，“这利润姑娘是瞧见的，洪某想着，我祖上在彭州和京城都有铺子，往后不如我和姑娘一起做生意，这得到的利润，我们五五分！” “自然了，若姑娘和我合作，你也是铺子的东家，若是洪某有做的不对的地方，你尽管开口！” 一把扇子卖出五百文的价格，其实到了洪星文的手里也就只有两百多文了。 他再给温阮一些，自己也剩不了多少，利益大多都被洪家的其他人拿走了。 洪星文在看到温阮送来的紫竹扇后，心里有了个大胆的想法。 不如，他和温阮一起开铺子。 他主外，温阮主内。 他就不相信了，他真是一点经商的本事都没。 再说，洪星文的母亲留一些铺面给他，他完全不用考虑铺子租金的烦恼。 “姑娘！”洪星文有些忐忑，“你可以考虑下！” “若是你不满意咱们可以四六、三七分利润，都可以谈的！”
第49章 小东家，合作愉快 无论是县里，甚至是彭州、京城，一个地段好的铺子，价格都不便宜。 而且做生意，不止是卖东西那么简单，还要负责人力、物力、和不同的人打交道，有的时候还需要动用人际关系。 温阮不喜欢和人戴着虚伪的面具交谈，而且如今的她的确也没有够硬的人际关系。 若她和洪星文合作，那么洪星文的铺面、和人际关系都会分她一半，这于温阮而言是好事。 “姑娘……”洪星文等了片刻，见温阮不说话，又道，“你是有什么为难的地方吗？” “你讲出来，我们都可以商量的。” 温阮回答，“我和掌柜的一起做生意也不是不行，只是往后若我和掌柜的有分歧，我……” “怎么会有分歧？”洪星文立即打断温阮的话，斩钉截铁的说，“老朽保证，绝对不会有分歧。” “只要姑娘愿意和老朽合作，你说什么都可以！” 温阮：“……” 这掌柜的也太夸张了吧？ 不过，温阮点了头，洪星文心里的大石也算是落在了地上，他赶紧写了字据，又递给温阮过目。 字据上写的很详细，小到每日的花费，大到铺子的装潢设定，温阮都比洪星文更有决定权。 温阮慢慢的看完，最后和洪星文商议了下，她选择四六分盈利。 她六成，洪星文四成。 等一切谈拢后，温阮才写上了自己的名字，按下手印。 “温姑娘，你往后也是这铺子的小东家了，你得多做一些扇子！”洪星文又道，“若是还能做别的新奇东西，那就更好了！” “嗯，等下次我送些雨伞过来！”温阮说，“这些雨伞，一定比这次的扇子做的还要精细！” “不过，洪掌柜，我的想法是你往后若是要在彭州、京城开店的话，咱们铺子就不要卖同类的东西太多，所谓物以稀为贵，越是稀少的东西，越是能吸引这些贵人们的眼光。可再新奇的玩意，若是数量多了，也就变得没趣了！” “我做的东西和店内的其他小玩意分开，价格可以稍微高一些！” 温阮是有自信说出这番话的，她的手艺在从前也是堪称一绝。 况且，她还拥有匠人们都没有的空间。 洪星文听到这里，眉头一皱，他直言，“姑娘，难道薄利多销不好吗？” 他之前做生意，总想着同样的东西，他用更低的价格卖出去，若是卖出去的多，其实钱也能赚不少。 可如今在听温阮的话后，他突然觉得自己之前或许做的并不对。 “薄利多销也是要分地方和东西的！”温阮回答，“一般的百姓也不会买这些叠扇，而是会选择蒲扇！” “蒲扇又便宜又结实，这扇出来的风更大……就像掌柜的铺子里的东西，好一些的绸缎料子乡下人不会买，能买得起绸缎的人，也会觉得便宜的东西降低了自己的身份！” 洪星文闻言恍然大悟。 难怪他的店里生意不好，原来是这样。
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