|
满香楼的掌柜和赵采办对视一眼，眼里都有着惊讶，忙坐到了钱昭昭旁边，低头看了看坛子里的酒……
第42章 谈合作 靠得越近，那酒香就越浓烈，还有着一股淡淡的果香。 “这是什么果酒？”赵采办问。 掌柜的也很好奇。 果酒他们都知道，也喝过，但是香味这么浓的他们还是第一次遇见。 光是闻着，就忍不住咽口水，想要尝一尝了。 就连不远处的那桌本来没注意这边的客人，都忍不住看了过来。 “这是杨梅酿制的。”钱昭昭说。 “杨梅？”赵采办心下疑惑，他们并没有听说过杨梅。 钱昭昭点头：“是的，是山里的一种果子，赵大哥可以尝尝。” 听说是山里的果子，赵采办有些迟疑。 钱昭昭忙道：“赵大哥放心，这酒我们都喝过的，家里邻居都说好喝。” 赵采办盯着她看了半晌，确定她不是说的假话，再加上这酒香确实浓烈，让他们都有些抵挡不住。 最后，赵采办还是让伙计拿来了碗和勺子，给他和掌柜的各自打了一勺。 两人相继尝了一口后，眼里都有意味不明的情绪闪过，但可以看出都是惊艳的。 片刻后，掌柜的率先问道：“姑娘这酒想与我们酒楼合作？” 钱昭昭并不认识掌柜，先是疑惑的看了赵采办一眼。 赵采办忙介绍：“这是掌柜的。” 钱昭昭这才恍然，回道：“是啊，不知掌柜的意下如何？” 掌柜的沉吟了下，说道：“酒是好酒，不过我们酒楼的酒是有专门的进货渠道的，况且姑娘若是只有一两坛，似乎也不够我们酒楼销售。” “这个掌柜的可以放心，目前我手里确实只有两坛，但也是因为我第一次酿，想先试试水，掌柜的若是觉得可以的话，我们可以先把合作谈成，明年我就可以大批量酿制了。”钱昭昭说道。 几人都没注意到，自从酒坛打开的那一刻，不远处的那桌客人就一直看着他们。 这时其中一个忽然走了过来，不好意思的说道：“这位……姑娘，请问……我可能尝尝这酒吗？” 钱昭昭一愣，抬头看了一眼，发现是另一桌的客人后，便点了点头：“可以啊。” 说着她重新拿来一个碗，也给他打了一勺。 看这人不像是本地的，倒有些像行脚商人。 钱昭昭心里有些期待，若是被别的商人看中的话，也不是不可以。 显然掌柜的和赵采办也想到了这点。 说实话，这酒他们都心动了，本来还犹豫着呢，没想到竟然这么快就被人截胡了。 不过两人没急着说话，倒是想看看这人怎么说。 只见那男人喝了一口后，吧唧两下嘴，旋即眼睛一亮，惊喜的对钱昭昭说：“姑娘，你这酒香甜有味，既有酒香，又有果子的甜香，是好酒啊，不知道姑娘怎么卖的？” “呃……”钱昭昭没想到他这么爽快，看了赵采办和掌柜的一眼，抱歉的笑道：“不好意思啊，我想先跟赵大哥他们谈谈。” 男人也不在意，爽朗笑道：“没事，是我唐突了，你们先谈，谈好了我再找姑娘。” 说着他一口喝点碗里的酒，便放下碗回到了自己的位置。 “同桌伙伴刚才也看到了他们的互动，疑惑的问道：“那酒真的那么好喝？” 男人点头，还有些意犹未尽：“嗯，酒香醇厚，是我目前为止喝过的最好喝的果酒。” 同伴更好奇了，甚至也想过来尝一口，不过到底的忍住了，毕竟人家在谈生意。 有了这个小插曲后，本来就心动的掌柜便不在犹豫，对钱昭昭道：“姑娘可否与 我们一同到后面去谈。” 这里毕竟是公众场合，虽没几个人，但也不适合谈生意。 钱昭昭自然没意见，站起身来：“好啊。” 在掌柜的带领下，几人一起来到了酒楼后院的待客厅。 一坐下，掌柜的便开门见山问：“姑娘能保证这酒以后能大批量生存吗？” 钱昭昭肯定的点头：“可以，不过不一定一年四季都有，您也应该知道，每种果子都有它专属的季节，过了那个季节，罢园了就没有了。” 掌柜的点头，这个他倒是能理解。 不等他说话，钱昭昭又继续说：“不过或许以后我还能酿出别的果酒，不一定只有杨梅酒这一种，到时候肯定会优先与你们酒楼合作。” 掌柜的一听，更加心动了。 有了这杨梅酒做前置，他对钱昭昭所说的其他果酒也有了很大的期待。 “既如此，那不知姑娘打算如何合作？”掌柜的问。 钱昭昭没有直接回答，而是装作不太懂的样子，反问道：“您看我这也是第一次做生意，对这一块的行情不太懂，不知掌柜的能给个什么价？” 掌柜的想了想，仔细斟酌一番后道：“这样吧，以往我们的酒都是四百文一斤，姑娘的果酒我们也尝过了，味道确实不错，我们在河边可以给到五百文的价钱，不知姑娘意下如何？” 钱昭昭皱起了眉头，对这个价钱不太满意。 因为她的成本其实还是挺大的，又是冰糖又是酒的。 杨梅虽然是山里摘的不要钱，但若是大批量生产的话，她就需要从山里移植果树，然后种出一片杨梅树林，以后也还需要打理，可是费时费力了。 “掌柜的，我虽然不太懂行情，但是也知道成本这个东西，我这杨梅酿造出来的成本，比一般的白酒要大上不少，所以五百文怕是不行。”钱昭昭为难的说道。 掌柜的再看到她的脸色的时候，就知道自己价给低了，闻言也不恼，笑着问道：“那姑娘觉得什么价毕竟合适？” 钱昭昭想了想，综合种种成本后，给出了一个价：“一两半一斤，您看如何？” “一两半一斤……”掌柜的迟疑了，摇了摇头道：“有点高了，我们虽然是大酒楼，但物价也不能太高，一两银子一斤，我们赚不了多少钱的。” “更何况……现在正是闹饥荒的时候，人们能吃饱饭就不错了，很少会有人愿意花大价钱来吃饭喝酒。” 钱昭昭笑了笑：“掌柜的，您也知道闹饥荒只是一时的，说不定明年就好了呢。”
第43章 琢磨买地 经过一番商议后，掌柜的最后给出了一个价：“这样吧，一两银子一斤，姑娘你看可以的话，我们现在就能签协议。” 一两银子，已经是他给出的最高价。 而且…… “姑娘，一两银子目前已经是很高的价钱了，你哪怕是到了县城，也基本不可能会有人能给到这个价。” 钱昭昭知道，他说的是事实。 上次她去县城也打听了下，醉霄楼在县城也是最大的酒楼，就相当于连锁酒店。 在这里只能给到一两银子，那哪怕去了县城，换了个掌柜也给不了更高的价。 “行，那就一两，我们可以先签三年合约，每年我这边能保证酿出五百斤杨梅酒，若没有的话算我违约，我这边愿意赔偿违约金。” 最后钱昭昭还是点了头，并且给出了自己的诚意。 掌柜的很是满意，当即让伙计拿来笔墨纸砚，开始立合约书。 合约书写好，一式三份，钱昭昭看了没问题后，便在上面签了字。 有一点，合约上没有写她这三年内她不能将果酒卖给别人，也没有写醉霄楼不能从别的地方进酒。 钱昭昭没有意见，这样只要她的酒酿得多，就能跟很多人合作。 合作谈成，钱昭昭便起身告辞了。 “那我就不打扰掌柜的和赵大哥了，这半坛酒，就当是我请刘掌柜和赵大哥喝的。” 她刚才看到合约书上的签字，掌柜的姓刘。 刘掌柜和赵采办也不客气，一番道谢后，将钱昭昭送出了酒楼。 重新回到待客厅，两人又尝了下那杨梅酒。 赵采办吧唧了下嘴，啧啧道：“不得不说，这酒确实是我这几十年来，喝过得最好喝的果酒了。” 刘掌柜深有所感的点点头：“是啊，不知道东家尝到了会是什么反应。” 他曾经从东家那里喝过宫里来赏下来的果酒，一直觉得那是最好喝的，但是今天喝了这个后，再想去那个，就有些索然无味了。 钱昭昭出了醉霄楼，本想直接去医馆的，却被人叫住了。 是之前在酒楼里尝了她的酒的那人。 “姑娘，你们合作谈成了？”男人一到钱昭昭面前，就直接问道。 钱昭昭点头：“是啊，谈成了，你是……” “我叫于弘毅，是路过这里的商人，方才尝了你那果酒，觉得味道不错，也想跟你谈谈合作，不知你意下如何？”于弘毅说。.. 钱昭昭一猜就是，虽然心里高兴，不过她还是摇头道：“抱歉啊，虽然我也很想跟于大哥你合作，可我刚刚才跟醉霄楼签了协议，每天要给他们供应不少的杨梅酒，我怕到时候没有多余的了。” 于弘毅一听，有些失望：“这样啊。” “嗯嗯。”钱昭昭点头，想了想她又道：“不过于大哥你若真心想合作的话，明年的这个时候可以来这边找我，若是有多余的杨梅酒，我可以优先跟你合作。” “也行，那就期待姑娘你的好消息了，到时候可一定要给我留点。”于弘毅没有再多说，还笑着让钱昭昭多酿一点。 “对了，不知姑娘如何称呼？”于弘毅又问。 “我叫钱昭昭。” “钱妹子。”于弘毅报了抱拳，妹子都叫上了。 钱昭昭呵呵一笑，跟他告辞后，便背着背篓离开了。 来到医馆，这里的掌柜跟赵采办一样，一眼就认出了她。 “姑娘，又来卖草药啊？” 钱昭昭笑着点：“是啊，掌柜的忙着呢。” “哈哈，不是很忙，不 知姑娘几天卖些什么草药？”掌柜的问。 钱昭昭把背篓里已经刨制分类好的一捆捆草药拿出来，“跟上次一样，都是些常见的草药，掌柜的看看。” 掌柜的随意翻看了下，确实都是些常见的草药。 “姑娘刨制得很好，价钱还是跟上次一样。”掌柜的说着，自己给草药上了称，然后一番拨弄算盘后，给钱昭昭数了七十五文钱。 “姑娘以后有草药都可以拿来我们这里出，我们的价格绝对公道。”铜板递到钱昭昭手上，掌柜的还不忘说一句。 他前两天听说县里的云氏医馆收了六多灵芝，是一个脸上有着胎记的姑娘去卖的。 他越看钱昭昭越像那人。 尽管他不敢相信钱昭昭一个乡下丫头，能采到六朵灵芝。 钱昭昭不知道这个，只点着头答应：“好嘞，那就谢谢掌柜的了，我先告辞了哈。”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
307 首页 上一页 23 24 25 26 27 28 下一页 尾页
|
