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时隔一年多，她终于再次坐上了回家的火车，火车哐当哐当，带着一颗急切的心和已经快溢出来的思念，往家的方向飞奔而去。 — 京城，热闹的东安门大街上，青天白日的，噼里啪啦的鞭炮声放得震天响。 人来人往的东安门大街上，矗立着这么一家店，店面不大，门头招牌却极为亮眼，花花绿绿的字样，隔老远就能一眼看见，吸引过路人的目光。 “爱民，你这能行吗？”秦英看着空无一人的店，一脸愁容。 自从苏爱民摆摊和后面做中间商搞服装批发转了不少钱之后，他心里就开始琢磨了，到底要怎么样才能把这个生意给固定地做下来，而不是像打游击一样，东一榔头西一棒槌的，没落到个实处。 苏爱民琢磨这个问题琢磨了许久，直到看见百货商店的门头和友谊商店，他才突然灵光一闪，福至心灵。 对啊，他就应该开个属于自己的店啊！ 这样就会有固定的售卖点，固定的客户群体，要是生意好，还能继续开分店，像百货商店一样，在全国各地遍地开花。 不得不说，苏爱民的野心很大，眼界也很宽广，在现在做个小生意都畏首畏尾的年代，他能有这样的想法，不得不说是非常超前的。 苏爱民是个行动派，既然有了想法，就决定去干了，他思来想去，自己唯一能求助的人就是秦勋了，秦勋听了他的想法，给他指了一条明路，让他去一趟港城，看看那边的店铺，到底是怎么样的经营模式。 苏爱民恍然大悟，为了学习如何开一家走在时代前沿的店，他特地去了一趟港城，学了好久才回来，带回来了一肚子的经验和办法，满载而归。 回到京城之后，苏爱民就开始支棱起来了，他先是跑了不少单位，找合适的门面，办开店需要的证件，这个年代，私人开店的例子还是少之又少的，但国家现在在大力扶持这些个体户经营，所以苏爱民整个开店的过程还是很顺利的。 解决完这些之后，就是正式布局店面了，苏爱民用自己在港城学到的东西，好好规划了自己的第一家店，所以就变成了现在大家看到的模样。 显眼的门头招牌，干净整洁的店面，整齐划一的衣架，上面各式各样的服装都有，款式也非常繁多，都是苏爱民和秦英精心挑选出来的。 苏爱民这么折腾了一番，秦英都没有说过一句反对的话，但即使这店都开起来了，秦英心里还是忐忑的，花了这么多的钱，开了这家店，真的能赚钱吗？生意能好吗？ “咋不行呢？”苏爱民反问，他非常自信，“我们这点可全都是按照港城店铺的样子装修的，那是真正的时髦，懂不懂，就跟那电影里的商铺一样，一定能吸引很多人。” 他从不担心会亏钱，只怕自己做得不够好。 “行了，你别担心了。”苏爱民摸出一个喇叭，试了下音，走到了店门口。 “走过路过的老少爷们儿，都来瞧一瞧看一看啊。”东安门大街上，高亢的喇叭声响起，苏爱民扯着嗓子吼，“就在咱们东安门大街上，一家店开张了，我们是一家服装店，款式新颖多样，物美价廉，大家可以进来随意挑选试穿，就看一眼也不会吃亏上当。” “走过路过的老少爷们儿……”声音还是重复播放的，在这大街上显得尤为响亮。 街坊邻居们听到动静，纷纷凑过去看热闹。 “这啥啊？咱这街上还开店了？现在能开店吗？不会被查吧？” “服装店？咱买衣服都是去百货商店，谁去这种店里买啊？” “哎呀，咱先去看看，不是说款式新颖多样吗？总不能是吹牛的吧？” “那走走走，去看看。” 不管是抱着看戏的心态还是什么心态，人们一窝蜂都朝着那家店冲过去了。 “咱们看看，这家店叫啥名字来着？” “你别说，这店花花绿绿的，还挺好看。” “这里面也好看，又干净又整洁，衣服也好看，我得好好挑挑。” “我也看看。” 门头上是两个硕大的字眼，青云，这是苏爱民想破脑袋想出来的店铺的名字，他可得意了。 清云，青云，多好。 既是他闺女的名字，又有直上青云的意思，象征着他的生意红红火火，苏爱民非常满意。 看着越来越多的人涌入店里，苏爱民得意地看了一眼秦英。 瞧，这生意不就来了吗？ 「这两天在参加作者沙龙，稍微有点忙，少更的后面会补上哦」
第五百零八章 生意火爆 等涌进来的人们仔细看过这家店里的衣服后，兴致就更高了，现在的店铺本来就少，也没有后世那种铺天盖地的营销和设计，当下的人们购买商品最看重的还是商品本身，是以，苏爱民店里这些款式新颖的衣服，瞬间就吸引了她们的眼球，特别是年轻女孩儿。 “老板，你这些都是港城最近流行的款式吗？”一个年轻女孩儿兴奋地问道，手里拿了两条裙子，“这条U型领的背心裙，还有这条伞裙，都是吗？” 苏爱民笑了笑，“姑娘，你不都叫出名字来了吗？应该比我懂啊。” 女孩儿不好意思地笑了笑，“我也只是在电影里见过。” “喜欢就去试试，往里面走就是试衣服的地方。”秦英适时鼓励道，“这种裙子就是你们小姑娘穿才好看，这浅蓝色也衬你皮肤白。” “好，我去试试。”女孩儿被说动，拿着裙子进了试衣间换衣服。 很快，她就穿着裙子出来了，秦英看了看，毫不违心地夸赞道：“真好看，这颜色这剪裁，都合适。” 女孩儿照了照镜子，也觉得十分好看，“多少钱啊老板？” “不贵，六块。”苏爱民凑过来，笑眯眯道。 “六块啊。”女孩儿摩挲着身上裙子的面料，有些犹豫，这条裙子好看是好看，但这价格还是稍贵了些，都是她好几天的工资了。 看出她的迟疑，苏爱民道：“姑娘，你可别觉得贵，我们这店里的衣服可都是一分钱一分货，就你身上这条裙子，不但是港城的款式，还是从港城来的呢，这裙子可不多，我们店里一共就三条，多的再没有了，我甚至能跟你保证，这裙子找遍这京城都只有三条，过了这村就没了这店了。” “你不要我要！”旁边一个年轻女人看着女孩儿身上的裙子，眼热了。 “我要！谁说我不要！”女孩儿一听就急了，连忙道，“老板，给我装起来。” 年轻女人不甘示弱，“不是说有三条吗？我也要！” “好嘞！”苏爱民兴奋地应了一声。 转过身去，他牙花子都要乐出来了，云云以前告诉他的真没错，人一听见限量这种词就受不了了，尤其是女人，会被限量这两个字冲昏头脑，这叫啥来着？啥饿营销。 开了第一个张之后，本来观望的顾客们也都蠢蠢欲动了，一时间，整个服装店内人满为患，小小的店面挤得水泄不通，试衣间甚至都出现了需要排队的盛况，苏爱民收钱也收到手软。 “哦，对了，大家。”苏爱民想起件事儿，“咱们店也支持服装定做，我们有专业的服装师傅，几十年的老手艺了，想做什么款式都行，定做的衣服肯定更合身，更适合自己。” “并且，本店承诺，每件定做的衣服都有且仅有一件，不会做第二次一模一样的款式，也就是说，你定做的这件衣服是独属于你自己的，别人不可能有第二件。” 苏爱民着重强调了一下这个独一无二的重要性。 独一无二这四个字对于女人来说无疑是致命的，所以一听这话，大家都积极响应了。 “我要定做一条最好看的裙子。” “我下个月结婚，能定做结婚的衣服吗？” “我能给家里老人做衣服吗？” 苏爱民看着这个场面，笑呵呵道：“大家别着急，都能做，一个一个来。” 把店里的衣服分为成衣和定做两大类，这也是苏爱民在港城学到的，他发现港城的服装店，基本都有定制这个选项，他琢磨了一下，觉得也可以把这种模式用到自己的服装店来，定做衣服的老师傅也是他亲自上门拜访求来的，开出了高昂的薪水，虽然投入成本很大，但现在看来，成果也是斐然的。 这家叫做“青云”的服装店，迅速在京城火了起来，以价格公道质量好款式新颖闻名，现在提起买衣服，不少人第一反应不是去百货商店，而是去东城门大街的“青云”服装店看看。 生意火爆，客人络绎不绝，苏爱民简直忙得脚不沾地，秦英虽然偶尔也来帮忙，但大多数时间她都得在学校，今年是她大学的最后一年，毕业的事儿很多，而且秦英想要申请留校，所以也忙得不行，实在是分身乏术。 “爱民，要不咱招个人吧？”秦英想了想，提议道。 苏爱民点点头，“你不说这事儿，我也得说了，现在咱们店里定做的生意也挺多，我还得忙批发那边，实在是忙不过来了，必须得招个人来看店了。“ 但是这人去哪儿招呢？夫妻俩一时犯了难。 现在的职工基本都是在工厂、单位、国营店铺……私人店铺都少，更别提私人出来做工的，那就更少了，她们要想找到一个靠得住的人来看店，可真不是一件容易的事儿。 “慢慢找吧，这事儿也急不来。”苏爱民叹了口气道，“咱们忙点儿就忙点儿，总不能随便找个来个人吧。” “那倒也是。”秦英点点头，赞同。 她们这店生意不错，收的钱也多，随便找个人来看店她们还真不放心，要是碰上什么小偷小摸或者有坏心思的，可就完了，所以只能慢慢看有没有合适的了。 “对了，大哥二哥他们是明天几点到来着？”苏爱民太忙了，这事儿都快忙忘了。 他们都在京城定居好几年了，爹娘现在也在京城，没道理家里兄弟还不来看看玩玩儿，所以说了很久，苏爱民终于劝动了苏爱国他们，这次就上京城来好好玩一玩儿。 “明天下午三点，我学校没事儿，我去接就行。”秦英道。 “不用，爹娘他们去。”苏爱民摆摆手道，“他们早就算好日子等着了。” 在京城生活的日子固然好，但是吴桂香和苏大林还是惦记着家里的，毕竟都是自己的孩子，怎么可能不挂记呢？知道苏爱国他们这次要来京城，老早心里就在算日子了。 “那行。”秦英点点头，“那我明天还是陪你一起看店吧。” “行。”
第五百零九章 车站相遇 苏清云从火车上下来，早春的天还有些凉意，风一吹过来，她瞬间起了鸡皮疙瘩，搓了搓手，准备往外走去。
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