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一切准备就绪，江悦换了一身衣服，扎了一个马尾。 整个人既有学生气又显得干练。 下午她准时到达锦绣楼。 跟着服务员来到包间，敲了敲门，里面传来徐老师的声音：“请进。” 江悦推开包间的门，就看到除了徐老师之外，已经到了七个人，都跟徐老师差不多大，有男有女。 看到江悦进来，徐老师站起来朝她招手说道：“江悦，你来了，快过来，我给你介绍介绍。” 江悦笑着走到徐老师身边，徐老师一位位给介绍。 七个人全都是沈市各大学校的领导层。 其中有东三大、沈师范、东北理工、沈体、沈音、辽工以及东北林业。 可以说是沈市甚至是辽省大学的半壁江山。 等徐老师介绍完了，江悦朝着老师们鞠躬说道：“各位老师，大家好，我是沈城美院平面设计专业大一的学生，我叫江悦。” 沈师范的王敏老师看着江悦，温柔地说道：“好好好，不错，一看就是个好孩子。坐下说话，别紧张。” 江悦笑着说道：“谢谢王老师，我不紧张，能看到各位老师我开心还来不急呢。” “哈哈哈哈。” 各位老师看到江悦这个状态，都点点头，不错，不怯场。 江悦坐到圆桌的下手。 徐老师对服务员说道：“上菜吧。” 东北理工的赵明天说道：“哎哎哎，老徐，你叫我们来不就是帮你宝贝学生的忙嘛，事情不先说好，不能吃饭。” 旁边王敏不乐意了：“这都到饭点了，先吃饭。哪有一来就赶着叫人汇报的。你老了晚点吃饭不要紧，江悦还小呢，必须按时吃饭。” 赵天明“嘿”了一声说道：“王敏，你这就不对了啊。” 旁边沈音的常林劝道：“哎呀，先吃饭也一样嘛。” 江悦笑着说道：“对，不能因为我的原因让各位老师吃饭晚了，先吃饭。我这里准备了一份营销策划案，各位老师可以先看看，吃饭的时候我们可以边吃边聊嘛。” 说着就趁着菜还没上的时间，把打印出来的策划案递给八位老师。 赵天明翻了翻策划案，挑起了眉头。 没想到江悦一个大一学生，做的策划案还有模有样的。 徐老师更是咧开了嘴角，十拿九稳了。
第42章 刮刮乐 等菜都上齐了，各位老师策划案也看的差不多了。 江悦的策划案简单明了，但是面面俱到，而且宣传方案十分新颖，结合线上线下的宣传模式，可谓是把大学生的优势发挥的淋漓尽致。 而且卖点以及包装等方面都非常突出。 几乎是没有缺点。 这些老师都挑不出问题。 江悦能成功，他们一点都意外。 所以吃饭的时候，赵天明没有在问什么营销方面的问题，而是唠嗑一般问了江悦摆摊时候的经历。 江悦也没有隐瞒，跟各位老师说了自己家庭条件不好，想要早点赚钱。 然后就说起了自己的摆摊经历，怎么准备的，花了多少钱，以及摊子的火爆，经历的趣事。 虽然摆摊很累很苦，但是江悦语言幽默，即使艰难的地方也用自嘲开朗的话语带过，整个晚餐的气氛十分轻松。 好几次各位老师都哈哈大笑。 吃完饭后，汇报正式开始。 不过说是汇报，跟江悦想的路演还是有差距的。 有了策划案，几位老师并不需要江悦再说一遍，而是挑选了几个他们比较重视的问题详细询问了一下。 大部分重点都在网络这一块。 他们对于网络的接触自然不如江悦他们这些学生。 赵天明问道：“现在网络宣传真的这么有效果吗？” 江悦说道：“网络宣传的成本很低，但是却可以成几何状发展。一篇文章或者广告，随手就可以转发给别人，这比线下的传播要方便快速太多。而且最主要的是我目前选择的突破口是高校的大学生，而网络最大的受众就是这些人，所以网上宣传更加对口。同时，在线下我也有相应的宣传，只不过因为费用的关系，所以只能厚脸皮在商店讨要个广告宣传的位置了。不过，等到赚点钱，我打算给所有分销商店提供悦色专用展示冰柜，这样可以直接给我们产品打广告以及展示产品。只是现在我的资金没有那么多，有些囊中羞涩，目前还做不到。” 众位老师纷纷点头。 最后常林问道：“既然你家里对你没有支持，那你之前摆摊的费用是如何积累的？刚才你也说了摆摊的费用花费一万多，比你预想的多的多，而且这一万多不是小数目。” 江悦沉默了一会，还是如实说道：“那个，我在网上写小说，收益还算不错。” 众位老师都愣住了，写小说？感情还是位作家。 江悦干笑着说道：“就是写一写玄幻小说，可能是我的思维比较天马行空，所以还算有一些人看的。不是严肃文学，没有什么文学积累。” 王敏说道：“不管什么小说，能赚一万块钱也很厉害了。” 了解到江悦资金积累，众位老师又对于江悦欣赏不少。 好在没有人问她笔名，要读她的书，不然江悦非得社死不可。 一番询问之后，各位老师都纷纷表示入驻学校商店他们代表学校批准了。 必须支持学生自主创业。 江悦高兴坏了，徐老师也面上有光。 把众位老师送走，徐老师去结账，结果账已经被江悦结完了。 徐老师说道：“局是我组的，我来付钱就行，你的钱留着好好把厂子搞起来。” 说着就要掏钱给江悦。 江悦赶紧阻拦说道：“老师，你是为了我才组这个局的，现在我没啥本事，用了老师的人情，钱不能再让老师出了。而且这也算在我厂子的营销费用里面。” 徐老师看她不收，只能作罢，笑着说道：“这算啥人情啊，老师帮学生是应该的。你看他们不也是痛快答应了吗，说明你的策划案好。” 两人都很高兴，徐老师把江悦送到寝室楼下才回家。 第二天，得到几位校领导支持的江悦立刻就开始制作起炒酸奶来。 如果入驻了这几家学校之后，她一个人根本忙不过来。 于是她在工厂门口贴了一张招聘启事，招聘两名员工。 炒酸奶没有技术含量，所以要求简单，每个月工资一千五。 下午就有各个学校的承包人陆陆续续地联系她了，基本都是进货一两百杯，虽然数量不大，但是江悦有信心短时间内翻倍增长。 刮刮乐贴纸已经做好了，江悦给炒酸奶杯全部更新了。 做出来的第一批，江悦给苏姨送过去了。 跟苏姨交代了兑换方法和要求。 苏姨看着刮刮乐说道：“江悦，你这个脑子很灵活啊，这个想法真不错，我估计能火。” 江悦帮着苏姨把炒酸奶都放到冰柜里，然后把广告牌立起来。 她笑着说道：“苏姨，还得麻烦你多给我宣传宣传啊。” 苏姨说道：“放心吧，就你的刮刮乐，我肯定给你宣传。” 江悦送完货，没回寝室，直接去了网吧。 注册了校内网的账号，认证之后就去校内网沈城美院版块发帖。 给悦色炒酸奶打广告。 吃悦色炒酸奶，赢万元现金大奖！吃出健康吃出财富！ 标题一发出来，就有几个回帖。 虽然学校没有网，但是有很多学生是在外面租房子住的，所以学校的学长学姐回复都很快。 一连串真吗冒了出来。 江悦就把在小卖铺拍摄的照片传了上去，有图有真相！ 顿时下面就回复道：“行，明天去学校买一杯试试手气。” 江悦的刮刮乐大部分都是五毛、一块这种的，一千块钱以上的奖项江悦都做了标记，会控制发货，毕竟活动节奏也是要掌握的。 之后，又在东三大等七个合作学校的论坛上发了帖子，预告三天之后，吃炒酸奶，赢万元现金大奖的活动即将开启。 一万元在2004年的大学生眼里还是一笔不小的钱，各个大学都很快热闹起来。 江悦看到宣传效果不错，松了口气，下机回学校。 路过小卖铺的时候，愣住了，炒酸奶已经火爆起来了，好几个人围在小卖铺门口吃着炒酸奶，讨论着刮刮乐。 忽然，人群里激动起来，一个戴眼镜的男生吼道：“我竟然中了十块钱！”
第43章 铺货 周围的学生都凑了过去。 男生的同学都喊道：“哇，你太厉害了吧，运气真好！” 苏姨爽快地收下刮刮乐，给他兑换了十块钱。 这又引起一波购买高潮，苏姨乐的不行，要知道一杯能赚两块钱，抵得上卖好几根雪糕了。 炒酸奶味道确实好，吃完一杯大家都觉得值得，更何况还能中奖。 苏姨进的一百杯很快就卖出去了大半。 她刚要给江悦打电话，就看到了站在外面的江悦。 赶紧高喊道：“江悦！来来来！” 江悦看到苏姨喊自己，就走了过去。 苏姨把江悦拉到一边说道：“你这个刮刮乐的想法神了，一晚上卖掉了五六十杯！明天就缺货了，以后每天给我送三百杯吧！” 江悦笑着说道：“苏姨，咋样，我就说我这炒酸奶肯定能火吧。” 苏姨点头夸赞道：“还是你们年轻人厉害！等我九点下班的时候你来一趟，咱俩对对账。” 九点小卖铺关门了，江悦和苏姨一起对账。 今天一共卖掉了70杯，中奖了32杯，其中三十杯是五毛钱，一杯是一块钱，还有一杯是10块钱。 苏姨说道：“你这个中奖率很高啊。” 江悦点头：“高才吸引人。” 卖出去的酸奶杯刨除中奖金额苏姨给了江悦394块。 嘱咐江悦说道：“明天早点给我送哈。” 第二天，江悦一早联系了一辆小货车，把昨天她做的炒酸奶全都装上，除了给苏姨发的300杯之外，剩余七所学校的100杯也都安排送货了。 江悦包了一辆小货车长期送货。 今天是第一次送货，江悦跟车一起。 九点就到小卖铺了，苏姨眼睛都亮了。 早晨开店，她就把冰柜整理出来了，给炒酸奶腾出一大块地方来。 小货车司机李念是个比江悦年纪还小一岁的大男孩，因为学习不好，早早就出来工作了。 为人老实腼腆，不善与人打交道。 江悦长期包车，价格还可以，他就干了。 帮着两人一起把炒酸奶抬下车。 给苏姨送完货，江悦就去别学校送货，第一站就是离得最近的音院。 江悦提前打了电话，到了门岗确认了车牌号就放行了。
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