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云省这个季节气温依旧很高，秋日的太阳更晒更毒。 但是褚老依旧在地里的工作，江悦知道了之后就说道：“那我们也去地里看看吧。” 一行人跟着李木子他们见到了褚老。 老人家穿着朴素，带着草帽，戴着手套，一株株橙树仔细看着。 听到叫他的声音转过头来，这才看到了江悦等人。 他笑着脱掉手套，手在身上擦了擦，这才跟他们握手。 “怎么直接来地里了？还没吃午饭吧？应该先吃饭的。” 江悦笑着说道：“在飞机上吃过简餐了，还不算太饿。最主要的是知道要见到褚老，我们心情都很激动，当然要第一时间见您了。” “哈哈哈哈。”褚老爽朗地笑了出来。 “行，见我有橙子吃，来来来，管够！尝尝我们的褚橙！” 说着，褚老就亲自为江悦他们挑选了橙子。 江悦仔细看了看橙子，现在已经十月中旬了，有一部分橙子已经快要成熟了。 褚老挑选了十多个橙子仔细地摘下来递给他们。 还亲手给江悦扒了皮。 江悦非常喜欢吃橙子。 相比于橘子，江悦更喜欢橙子，因为不容易上火。 江悦道谢后吃了一口，眼睛眯了起来。 就是这个味道。 江悦前世也吃过褚橙。 怎么说呢，褚橙就是典型的橙子味道。 并没有一味地追求超级甜的味道，而是保留了一丢丢的酸。 有了这个酸味之后，却更能激发出橙子的甜味来。 皮很薄，水分充足，橙子里面的颗粒有点脆，一咬开汁水充足。 不管从外貌、味道和口感来说，都非常满足一颗完美橙子的标准。 江悦也观察了其他人的橙子，品质都很统一。 对于江悦评价的经典橙子味道，褚老笑了起来说道：“对，这就是我想要的橙子。你说的那酸味很重要。我不想一味地追求多少甜度，那不是橙子，吃多了腻。这个酸味才是重点，我进行了仔细的改良，现在已经基本达到了一比二十四，就是一份酸比上二十四份甜，这个是橙子的最佳味道。” 不仅仅是甜度方面，褚老带着江悦他们介绍橙子的种植和改良，介绍这里的风土人情，介绍地貌、地质、水源和日照。 全方面地介绍褚橙的前世今生。 看着这位八十多岁的老人，说起橙子来眼里都是光。 他是真的热爱这片土地，热爱这里的人，热爱生活。 江悦不知不觉的竟然有些热泪盈眶。 最近几年，她事业成功，家庭幸福，虽然觉得自己依旧保持初心，依旧在前行。 但其实依旧控制不了地有了一些傲慢。 现在看到褚老，她突然又沉寂下来了。 相比于褚老的成绩，她根本不算什么。 可是在经历大起大落之后，褚老依旧能保持本心，踏踏实实地办实事，热爱生活。 那自己更应该热爱生活。 一下子心境更加开阔起来。 不光光是江悦，在褚老的感染下，其他人也都有所明悟。 褚橙的成功不是偶然，褚老的精神和情怀正是这个时代大家需要的。 在忙碌疲惫的生活中，热爱是最大的动力。
第441章 具体商谈 逛了一圈了，褚老和江悦等人都有些累了，一行人就回农场的办公楼了。 褚老笑着说道：“真是辛苦你们了，既然来了就不着急，今天咱们先聚餐，吃完饭你们好好休息，有事咱们明天再说。” 江悦也没有反对，晚上吃了一顿云南特色菜，大家就都休息了。 第二天一早，大家就到了会议室。 褚老带着褚橙的核心团队来了。 人员到齐之后，江悦首先抛砖引玉，说了合作的方式。 “我这一次带来了我们时代信息营销以及电商部的负责人，已经为褚橙做好了一套完善的营销宣传和销售计划，不仅仅是今年，以后的发展也都有了设想。所以，我希望能够跟褚老以及褚橙的团队有更加深入的合作。” 褚老点点头，其实对于江悦的重视，他已经预料到了。 而且褚老也倾向于长久的合作。 如果有江悦这么专业的团队来操盘，对于褚橙的发展十分有利。 褚老问道：“那江总想要怎么合作？” 江悦笑着说道：“我们可以以褚老和褚橙为名字，成立一家农业公司。” 褚老沉默一会，没有答应，也没有拒绝，而是说道：“那我们先看看江总的计划书。” 江悦点头之后，楚萧然就走上前开始介绍了自己的策划案。 对于褚橙的策划案，其实非常简单，就是主打情怀。 虽然在2020年之后，情怀这个词消费者已经免疫了，太多的感情让大家无感。 但是在2012年，情怀足以让更多人动容。 尤其是一些有故事的人。 现在的企业家没有一个人不认识褚老，没有一个人在成长和管理企业的时候不研究和参考褚老的经营模式。 “红塔帝国”不仅仅是一个名词，“华夏烟草大王”也不仅仅是一个称呼。 是对于褚老实实在在的褒奖和认可。 而江悦的目标就是通过这些人来激发褚老的名气，在打开B端市场的同时带动C端市场。 首先，产品的名称和LOGO就是褚老的名字和头像。 褚老就是他们品牌形象和代言人。 产品包装上也要体现出褚老和褚橙的特点。 SLOGEN也是那一句“人生总有起落，精神终可传橙”。 策划案例营销步骤分四步。 第一步是启动期，江悦将通过自己在京城的人脉，让四家知名媒体来哀市实地考察，对褚橙进行报道，题目为《褚橙进京》，作为褚橙预售预热，引发相关话题。 这个时期以着重介绍褚橙产品本身的特点和优势为主。 等微博发文之后，除了江悦之外，还会邀请各位知名企业家进行转发。 第二步，扩大影响力。到了预售时期，经过启动期宣传之后，褚橙已经有一定的影响力了，这个时候将会从物质层面转为精神层面。 主要介绍褚老的经历，将褚橙打造成为励志橙。 升华主题，扩大知名度。 第三步，高潮期。把前两步的铺垫整合起来，全面开启全网宣传。 在微博、公众号、热点号以及各个视频网站选取一百位成功人士和企业大V，赠送褚橙产品，激发个人情怀，进行广告宣传。 一方面开通B端市场，为年货福利开发渠道，同时也引发测评褚橙、推广褚橙的风潮，拓展C端人群购。 整合一切资源，让国家政府号关注此推广，进行报道，达到声誉顶峰。 第四步，收尾，为了明年打下基础。 彻底立住褚老人设，抓住企业家群体。 江悦打算以褚橙的名义在年底赞助年底的最具有影响力企业家颁奖典礼。 期间会播放“向褚老致敬”的相关视频，以此主题为明年褚橙的销售打下基础。 楚萧然的策划案结束之后，张建上前为大家具体说明了在网上如何进行预售。 客服的服务话术、物流方面的价格影响以及发货的流程等等。 让褚老以及其团队彻底了解了电商这个他们从来没有接触过的领域，现在已经发展的如此完善了。 一连讲述了三个小时，整个提报才完全结束。 褚老虽然年纪大了，对于互联网不太熟悉，但是眼界可不是一般人，自然知道江悦他们是真的非常认真地在做这件事情。 这个营销方案的含金量褚老很惊讶，他立刻给予了肯定。 “营销方面我没有问题，是以我为主也好，还是情怀也罢，我都可以。这些都是我实实在在在做的事情。江总各位觉得这些值得宣传，那是对我的肯定，我谢谢各位。当然，不是说要交给你们，我就什么都不干了，我也会尽我的能力，为褚橙进行宣传。” 江悦听到褚老这一番话，松了一口气，这就是褚老对于他们的认可。 江悦笑着说道：“褚老以及各位，还有什么不明白可以提问。” 褚老也没有客气，提出了几个落地相对比较困难的方面。 “我对于褚橙的产品要求很高，所以即使是分装和发货也都有十分严格的规定和规格。本来我已经看到了一套机械清洗分选线，但是因为销售不出去，时间和资金不够购买这个生产线的，纯人工做这些会造成发货时间长的问题。所以预售这方面会不会有影响，或者是发货时间太长会有影响。” 江悦说道：“这并不是太大的影响，不管是预售还是正常销售，只要是在承诺时间之内发货即可。我们的承诺时间可以长一些，发货方面也可以给消费者解释，因为品质严选所以发货相对较慢，我相信大家可以理解的。” 褚老点点头说道：“那我会让工厂这边好好计算一下出货时间的，不能承诺之后做不到。第二个问题就是快递运输的问题，橙子虽然不是保鲜期太短的水果，但也有最佳赏味期，所以快递的运输速度方面真的可以保证吗？最重要的，快递运输对于水果破损的占比问题。” 快递这方面褚老是真的担心，毕竟云省也算是比较偏远，褚老担心失效和运输破损的问题。
第442章 褚橙火爆 江悦十分理解褚老的担心，她解释道：“关于快递破损这方面我们也有很多考量。首先是包装方面，我们将会采用礼盒包装，把给一颗橙子都分开来装箱，在包装方面就减少破损的概率。而且因为我们的售价高，利润高，所以快递自然选择国内最好最快的快递，运输方面是有保障的。而且云省确实相比于其他省市属于运输成本比较高的地方。所以我们也有一个备用方案就是可以把产品拉倒云省相邻的广西或者物流比较方面的广东发货。” 听到江悦已经考虑的比较全面了，褚老也不再纠结，笑着站起来对江悦说道：“行，现在时间已经很紧了，祝我们合作愉快。” 江悦笑着说道：“合作愉快。” 褚老也不是磨叽的人，很快两人就商量好了，成立了褚时农业公司，褚老个人占股百分之四十，褚橙科研院团队占比百分之二十，时代信息占股百分之四十。 签订完合同之后，江悦就飞回了京城。 这里已经不需要她了，策划案已经完成，剩下就是执行对接了，交给下面的人办就好了。 而江悦回去则要去约京城的四家纸媒。 这几家纸媒都是之前跟江悦有过合作的媒体。 在三马事件的时候都是力挺江悦的，之后江悦也给他们了一些便利，也算是双方互相成就。 所以一直到现在还保持良好的关系。
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