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说着把手里的宣传单递给了黎宝珠。 “我觉得这个颜色对比可以再鲜艳一点。大胆一点，让人们一眼就能看到咱们的辣酱，能有食欲，有购买的欲望，这个很重要。 我觉得最好用暖色做主色调。这个辣酱要用高清晰度的照片，咱们可以自己拍几张好看的照片印在宣传单上。 还有，这个字体太复杂了，我觉得用简洁大方一点的，效果能好一点。”黎宝珠说着，拿过来笔，在宣传单上做了几处改动。 “老板，您这手好像有魔力一样，就动了这么几个地方，整体效果真的不一样了，我马上就去拍辣酱的照片，然后让他们接着打板。 顾海兴奋的拿着宣传单走了。 “宝珠，你不能在这边多待上一段时间吗？你这一过来，我都好像是有了主心骨。干啥的效率都提高了不少！” “陶大姐，我上学实在是脱不开身，以后过来的时候就更少了。 毕竟我那边的学业也挺忙的，这周末都好不容易抽出来的时间。以后这个厂子还是得以你为主。 你放心，我绝对相信你的能力，这个厂子，你完全可以做得很好。” “既然你这么信任我，那我就放开手干了，我有一些想法，也不知道合不合适，我和你说说。” 陶大姐拉着黎宝珠去了自己的办公室。 这阵子她可是把休息时间都挤了出来。完全以厂当家。孩子都顾不上了。想出了好几种辣酱的制作方法。 “宝珠，我没有干过企业，其实我丈夫去世之后，我一个人拉扯着孩子长大，挺不容易的，我一开始就想着能开个小吃铺，用自己的手艺赚钱， 其实在你过来找我之前，我已经认识到了我这个辣酱挺受欢迎的，老顾客没有不喜欢吃这个辣酱的。 我这也算是祖宗传的手艺，那会儿其实我也有以后扩大辣酱生产的想法。你的到来，是提前给我了一个创业的机会。 我想过，有了自己的厂子，那么就要把所有的员工都当成自己的家人， 我也不是什么高高在上的厂长，既然你把这个厂子全权交给了我打理， 以后我就想要和工人们一起下车间，只有在生产的第一线，才会发现产品是不是有质量问题，哪儿容易出纰漏，能做到心里有数，遇到事情砍菜部回黄。 我也不会啥管理，就一个挺朴素的思想，那就是一起吃苦，一起努力。相信人心都是肉长的，只要真心付出，就一定会有回报。” “陶大姐，你说的太好了，这个厂子，你完全可以按照你的管理理念去做，这方面，无论是我，还是黄厂长都不会给你任何的阻力。 而且我还可以承诺，如果以后厂子好了，可以盈利赚钱了，我可以给员工们适当的分红。拿出一小部分员工的福利。 让他们也知道，只要跟着大姐你干，咱们厂绝对不会亏待劳累在第一线的工人的。” 听到黎宝珠这么信任自己。陶大姐开心的笑了起来。 虽然她不是千里马，但是明显黎宝珠可是伯乐，在茫茫人海中，一眼就相中了她的手艺，这也是一种难得的缘分。 第二天黎宝珠见到了原来这个厂子的七个销售人员，包括顾海在内，四男三女。除了销售科长，都挺年轻的，看样子都是不到三十岁。 “相信大家都知道我是这家辣酱厂的老板。你们都是有着一定的销售经验的优秀人才。我相信你们有独自推销的能力。 但是现在，市场在不断的变化，你们将要推销的产品也和以前有了很大的不同， 相信现在你们也都知道咱们厂生产的是什么产品了。 这样，我想你们回去每人写个简短一点的计划书。 给我看看你们对推销这个辣酱有啥想法，咱们竞争上岗，我这销售部，只招收有能力，有思想，敢闯敢干的人。 如果你们的推销计划书，让我感到满意的话，被我选中继续留在销售科，那么以后你们的工资，改成绩效工资，不是固定的死工资。 这样你们推销出一瓶辣酱，我就给你们个人提成两毛钱。别小看这两毛钱， 如果你们推销出一百瓶，那就是两块的奖励，如果推销一千瓶，那就是200，每一单都可以现结。 只要你们敢闯敢拼，未来的收入肯定不会差，至于具体能挣多少，这就看你们的个人能力了。
第465章 惊喜 听了黎宝珠的话，几个销售人员对视了一眼，眼里都是掩藏不住的惊喜。 “黎老板，真的是一瓶给我们提两毛钱？”顾海上前一步问道。 “当然，我说话算数，如果你们不相信的话，咱们可以签合同，当然得是你们自己推销出去的，自己过来上门订货的不算。 “好，有老板您这句话，我们几个马上就可以拿回订单来。” 李秋生原来就是销售科长，他是挺有人脉的， 别的不说，和市里这些饭店都有交情，毕竟以前单位是国营制的时候，没少去这些饭店打白条。 现在推销辣酱，他第一想法就是市里的各大饭店。都是做吃的，当然要从这打开突破口了。 “好，我等着你们的好消息，每次拿来订单，都可以去财务报销提成的钱，我一会儿就和财务说一下。” 黎宝珠可是知道，啥才是工人真正的动力，那就是实打实的把钱给他们发到手里，啥空话大话，都不如这个有用。 销售科的这些人尝到甜头，当然就会使劲儿的推销自己辣酱厂的产品，无利不起早，有了足够吸引人的利益，这些人，才能积极主动起来。 给销售科的人开完会，调动起来了他们的积极性。黎宝珠又去生产车间转了一圈。 工人们都是下岗又回来就业的，都挺珍惜这次机会， 再说了孟文武都熟悉这些人的性格，把每个人的长处都利用的很好，所以车间生产的氛围也不错，效率挺高的。 黄庆轩也跟着在车间忙活，并没有脱离生产，回去做办公室，估计他也是想尽快融入到辣酱厂里头。 能尽快开展好自己的工作。 这边的事儿暂时处理的差不多了，周日的上午，黎宝珠就坐着飞机飞回了京市。 没有人来接机，是自己打车回去的军区大院。到家的时候，已经是下午了。 还没进屋，就闻到了屋里传出来的饭菜的香气。 “妈，做啥好吃的呢？我在院子外头都闻到了。” 黎宝珠推开门走进去笑着问道。 “可是没少做，我从上午就和阿姨一起忙活，午饭都是对付的。你这刚下飞机？是不是还没吃饭呢？我给你煮点饺子吃？” “好，少煮点就行，不咋饿。”黎宝珠上楼去换了身衣服，把行李箱也收好，洗手下楼。 赵美华已经把饺子煮好了，应该是速冻的，提前弄好放在了冰箱里头。 “我琢磨了好几天了，啥样的闺女能看上你哥那个整天冷着脸，都没个笑模样的人。估计是个性格特别好的。 我都想好了，只要人家闺女同意，那我就马上给他们办婚礼，正好被褥我都做的差不多了，就是房子还没有， 对了，说起房子，你哥那边的房子，今天说有个要买的，想给儿子结婚用，给的价格也合适，我还没来得及和他说呢。” “那个位置好，房子面积也不小，家具啥的都挺新的，应该好卖。我是觉得价格合适就出手就行，回头想买房还得是买四合院，接地气。 说到这里，黎宝珠突然想起了自己相中的那套四合院还没给她来消息呢，也不知道人家卖不卖。 回头得去问问，要不再让别人捡漏了去，她这心里肯定过不去。 ”快吃吧，一会凉了，我再给你盛点饺子水。” 赵美华把酱油醋调好的小碟拿过来。又转身去了厨房。 黎宝珠真饿了，一小盘饺子一个没剩下。 吃完饭也不用她洗碗。就坐在客厅看电视。这会儿正在播放电视剧，《我爱我家》黎宝珠看得津津有味的。 上辈子她就很喜欢这部有些喜剧效果的单元剧，每看必笑。是她难熬的生活里头的唯一的调味剂。现在重温一遍，竟然看出来了许多不同的意味。 大到国仇家恨，小到男欢女爱，人的一生一世，所有的一切都在这里，都付笑谈中。 可惜上辈子的时候，一直都没有看到大结局。 就觉得这部电视剧，只要打开电视，就在播放。一直都搞不清这部电视剧到底有多长， 好像这一家人的故事从来没有结束过。 “宝珠，你这回来的挺早啊，这小孩子演的电视，有啥好看的，一点都不成熟。 你都快二十了，就不能看点成熟的东西吗？比如爱情剧，啥情，啥爱的。不比这个好看？” 谢灏宸大步走了过来，一屁股坐在了黎宝珠对面的沙发上，拿起个橘子扒着吃。 “你懂啥，这电视剧里头表演出来的深层次的内容，你得慢慢品，和你个大老粗说不明白。” “我啥不懂，就是个人的审美观点不同，我是不喜欢这叽叽喳喳的电视剧，不如拍个枪战片来的刺激。” 谢灏宸说着站起来就要去换台，被黎宝珠给喊住了。 “二哥，不许换，我就喜欢这个。” “你欺负你妹妹干啥？闲着没事去帮着把鸡杀了。” 听到黎宝珠的喊声，赵美华从厨房走了出来，照着谢灏宸的后背就拍了一巴掌。 “行，我去杀鸡，我算是看明白了，我就是你从水坑里头捡来的，只有闺女是心头的宝！” 谢灏宸嘴里嘀咕着，去厨房拿了菜刀，到门口杀鸡去了。 “你二哥就是皮，一点都不如你大哥稳重。 宝珠，你说这儿媳妇头一次登门，我是不是得给包个红包啥的？总不能让人家空手回去，就是这给多少钱合适呢？” 赵美华就担心给少了，人家闺女再不高兴，给多了吧，还有以后结婚过彩礼啥的，这个度就不好掌控。 “妈，给多少都是您的心意，要我说，666 ，888，这都是吉祥数字， 不过就是给的有点多，你要是心疼钱的话，就给个三百五百的也行， 看情况吧，尽量弄的敞亮点，咱们家也不差这点见面礼的钱，您说是不是？”
第466章 医生 “宝珠你说的对，那就给888，这个数吉利。” 赵美华也是个大方的，要知道现在的八百多块钱，都是普通人快四个月的工资了。 决定下数额，赵美华就回去卧室，给包了个红包出来，都是崭新的票子，前两天从银行里头刚取出来的，就为了这事儿预备的。 刚下楼，谢灏霆就领着秦燃走了进来。没空手，拿了不少的东西过来，都是包装精美的礼品盒，一打眼看着好像是保健品和茅台酒。
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