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他是真喜欢吃，所以包里都随身携带着。再说和这家店的老板也认识，离着家里近，以前也经常过来。 火锅店的李老板一尝就喜欢上了这个味道，二话不说，跟谢蕴定了二百瓶，先送来卖着试试。还说销量可以的话，以后会批量进货。 这家火锅店也算是个中大型的了，每到饭点，都得排队。人多，消耗的也多。 吃饭的时候，黎宝珠都忍不住夸了谢蕴一句。 “爸，都说姜是老的辣，以前我还不觉得，今天你就给我上了一课，作为一个辣酱厂的厂长，我觉得我都不如您合格。我敬您一杯。” 说着端起酒杯，恭恭敬敬的和谢蕴碰了一下。 “你的人生阅历才有多少。虽然我一直都是在部队里头，但并不表明我不懂外头这些人情世故。宝珠，以后你要学习的东西还多着呢。 既然开起了这个厂子，就不能完全把希望寄托在别人的身上，爸爸帮你推销产品，是因为你生产出来的东西，质量口味确实过关。 要知道积少成多，聚沙成塔的道理。 不要看不起这一家火锅店的销量，如果你能把京市所有的火锅店， 饭店，小卖铺，都铺上你厂子的辣酱。哪怕一天只卖出去十瓶，那利润也是相当客观的。” “对，爸您说的太对了。我这段时间确实有些飘了，小的生意没看在眼里，光盯着大额的订单了。 主要是您一开始给的起点太高了。” 黎宝珠也知道自己确实应该反思一下自己的思路了。 话又说回来，她其实只是占了个早知道这个东西能挣钱的事儿的便宜。 要说真正的管理工厂，推销产品，她并不在行，照葫芦画瓢一开始还行，可是根本就经不起推敲。 “吃饭，你们爷俩回家在谈论这些工作上的事儿。小秦啊，你喜欢吃肉，就多吃点，这羊肉片一点都不膻。” “谢谢阿姨，我吃不少了。”秦燃在黎宝珠他们刚才说话的时候，已经一大碗的羊肉下肚了。 黎宝珠的心思却没在吃上，她觉得自己或许应该去报一个经营管理的班，学习一下怎么当老板。 毕竟以后自己的生意肯定会越做越大的，没有理由手下的人都特别的优秀，她却啥都不懂。那样还怎么做决策，也不能服众啊。 她记得学校里头有个专门开设的党校的学习班，里头都是各行各业的大佬， 一年聚在一起有半个多月的时间开会学习。 等她从贵州回来，一定去打听一下问问，她这大学生的身份，能不能参加，哪怕是去旁听一下，估计也能受益不小。 现在担心的就是身份不够。 如果能加入进去，以后的人脉这方面就不用愁了，在商场上，肯定能得到不少的助力。 “宝珠，你怎么不吃？又想啥呢？”赵美华照顾好了秦燃扭头一看，黎宝珠拿着筷子都半天没动弹了。就推了一下问道。 “哦，没事。我是在想我爸说的话特别有道理，以后我要经常向他请教一下。” “他是你爸，啥请不请教的，你哪儿不懂就回家去问。快别寻思了，赶紧吃，一会儿都凉了。这火锅就得趁热吃才香。” 嘴里说着，用漏勺给黎宝珠捞了一大勺的肉放到了她的碗里。 自己闺女，没那么多说道。 吃完饭。黎宝珠是自己溜达lj着走回家的，没有坐车，她要好好对未来做一下规划。回到家之后，伏在桌子上写了好久的计划书。 晚上的系统里头的冰上训练都没做，十一点多就睡了。 第二天早上起来，简单的吃了点早饭，就打车去了机场。 上了飞机之后，又补了一觉，三个多小时之后，顺利抵达了贵州。下了飞机之后，黎宝珠直接打车到了厂里，陶大姐看到她这么快就到了，非常高兴， “我还以为你今天得晚上才到呢，订票之后咋没提前告诉我一声，好让司机过去接你。” “不用，机场打车也挺方便的，客户人呢？可以联系一下看看什么时间合适，让他们过来。” “好，你先吃饭，我让他们下午两点过来，已经安排了酒店，市中心住着呢， 他们第一次来，也想四次逛逛，咱们厂离着景点有些远，我就没安排住附近，让销售科的小李陪着呢。” “好，走吧，咱们边吃边聊。”黎宝珠确实也饿了，早上吃的少，飞机餐她也没啥胃口。就想吃点容易消化的。 俩人也没出去，在单位的食堂让大师傅给做了两碗热汤面。热乎乎的吃到肚子里十分的舒服。
第503章 温商 吃完饭回去宿舍休息了一下，躺在床上迷糊了一会儿也没睡着。 主要是在飞机上睡多了。 看着快到时间了，起来换了身衣服，洗了把脸，精神抖擞的出来往厂长办公室走。 这会儿工人们已经都开始工作了，黎宝珠走在院子里头，就可以听到车间里面机器的轰鸣声。 和忙碌的工人们的身影。都穿着统一定制的工作服，光是在窗外看着，就可以感觉到车间里头十分的整洁。 “黎老板，啥时候过来的？我这光忙着生产了，这刚看着你。” 孟文武拿着两瓶辣酱的样品从车间里头一走出来，一眼就看到了站在院子中间的黎宝珠，赶紧笑着过来打招呼。 “中午过来的，怎么样，最近是不是挺忙，我看工人们干活的热情挺高的？”黎宝珠笑着问道。 “那可不是咋地，咱们厂啊，现在可了不得了，别看开业的时间短，没有资历，但是现在市里那可是重点扶持企业。 这事儿陶厂长估计还没和您说吧？ 前几天刚批准下来的，市长亲自签署的文件。您这段时间不在可是不知道，受大环境影响，经济不景气， 咱们市里好几个大厂都已经开始破产重组了。 现在咱们厂经济效益这么好，可是拉动了不少内需，带动了好几个厂子的生意呢。 就像是纸箱厂，罐头厂，那可都是托了咱们厂子的福，才能有活干，要不然工人也是得放假回家歇着，躲不开下岗的命运。” 孟文武说起这个，语气里头十分的骄傲和自豪，现在他对这个辣酱厂十分有归属感，更对黎宝珠十分的敬佩。 “是啊，这是大形势就这样，咱们只能说生产出来的产品有竞争力，如果他们不赶紧想办法变革。以后生存空间会越来越小的。 等我有时间得去找纸箱厂的顾厂长聊聊，我觉得他们应该改进一下生产设备，不要不舍得花钱，这些老旧的机器早晚都会被淘汰。” “那可好，老顾可是求之不得，这都问我好几次了您啥时候过来。就盼着您呢。” 要知道，现在没准一个先进的思想，理念，就有可能盘活一个厂子。正好这些黎宝珠都有。 “宝珠，快进来，我还以为你没睡醒，想要过去叫你呢，马上外商就到了，已经坐车从酒店里头出来了。刚才小李给我打电话了。” 陶大姐从办公室里头出来，看着黎宝珠正和孟文武在院子里头说话，赶紧喊了她一声。 “咱们去门口迎接一下吧，正好活动活动。”黎宝珠说着，转身往大门口走。 陶大姐赶紧跟了上来。 孟文武犹豫了一下，赶紧把手里的样品放到窗台上，然后也跟着出去了，就让厂长俩人迎接客人，怎么看着也有点单薄了，加上他三个人，更显得有诚意。 今天天还挺冷，三人没在外头傻等着，而是进了门卫室里头坐着，聊着天一会儿十多分钟就过去了。 眼看着从外头路上开过来一辆黑色的加长的凯迪拉克。黎宝珠笑了一下，难怪陶大姐说是开的豪车，这确实够豪气的。 “人来了，咱们出去迎一下。” 陶大姐站起来，和黎宝珠说了一句，然后赶紧开门往外走，脚迈出屋门的时候，脸上就堆满了笑容。 “您好，温先生。我给您介绍一下。这是我们的黎宝珠，黎老板。“等着汽车停稳，里头的人走下来，马上热情的给俩人介绍。 “黎老板，久仰久仰。没想到黎老板这么年轻漂亮，这么有魄力， 真是闻名不如见面啊！"温鹏伸出手来和黎宝珠握了一下。 俩人一照面，黎宝珠就觉得有些眼熟，这个人前世自己应该是在报纸上见过的，温州人，温鹏。老家并不是他说的广州。 而且他可是温州商会的常务副主席，可不是一般的商人。 自己厂子的辣酱能入了他的眼，只要这个代理谈成了，那以后厂子可是彻底起飞的状态了。 要知道，温州商会可不光是卖鞋子的。他们涉及的产业可是特别的广。 像是五金电料，纺织、服装，陶瓷洁具、皮革，房地产，餐饮，只有你想不到，没有他做不到的企业。 想到这里，赶紧笑着说道：“温老板，您远道而来，我这没有第一时间赶过来接待，实在是抱歉，快屋里请。” “黎老板不用客气，我今天来，就是带着诚意和你谈生意的。 自打在一个饭局上，吃过一次你们厂生产出来的辣酱，我这是念念不忘啊！ 找了我们那边好多家超市，都没有这个产品。最后还是问了朋友，他说是从老家贵州带过去的，我这就和他要了你们厂的地址冒昧的找了过来。” “温老板，您这眼光确实好啊，要知道，这个辣酱是我们厂子的招牌产品， 用的都是上好的原料，制作工艺也很独特味道鲜美，辣而不燥是我们的特色。 您说谈合作我当然同意，请，咱们办公室里头坐下在谈一下细节。” 黎宝珠笑着一伸手，做了个请的手势，其实她的心里早就有了一定的章程，这个区域总代理的合同，只要是价格合理，就可以谈。 毕竟辣酱的成本这会儿还是挺低的，主要是进生产线的价格高，人工都是很小的一部分损耗，只要是在合理的价格范围内，她是想和温鹏签合同的。 “好，好走，咱们进屋。”这门口确实不是谈生意的合适的场所。 温鹏承认他是有些心急了。毕竟这个辣酱拿回去之后， 他敢保证，几乎会是人手一瓶。不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，都无法抵抗这个诱人的味道。 就算是一瓶提取一毛钱，他都有得赚，毕竟人多体量大，就是时间长短，挣钱多少的问题了。赔钱是绝对不可能的，他十分相信自己的眼光。 更何况不可能是一毛钱的利润，这里头大有可谈的空间。 于是让保镖们在屋子外头守着，他笑呵呵的跟着黎宝珠来了办公室里。 孟文武没有跟着进去，而是在外头招待这几个温鹏的陪同人员，给倒上了茶水，
第504章 代理 谈判的过程很顺利，主要是俩人都有促成的意思，而且黎宝珠给出的区域代理的价格也很合理。
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