因为黎宝珠作为卖方,她非常了解自己的产品和市场,而且有着长远的规划。南方市场虽然现在还没开拓业务,但是如果温鹏能率先打开。 她多让利一点,也是没有关系的。所以在价格方面,黎宝珠也表现出了极大的诚意。 提出了一个十分合理的价格方案,既考虑到了温鹏那一方的利益,又保证了自己辣酱厂的利益,而且双方更能合作共赢。 所以温鹏几乎是没怎么考虑,就同意了签订区域代理的合同的条件。这让黎宝珠倒是挺意外的,没想到他做事儿这么果断。 于是笑着问道:“温老板用不用回去在考虑一下,签合同的事儿不急,我后天才走,明天签约也来得及。” “不用,我很佩服黎老板你的魄力,年纪轻轻就可以凭借自己的本事,支撑起这么大的一个实体来,真是不容易。 我相信你的产品,也相信你的人品。我觉得这是一个很好的机会,我不想错过。” 黎宝珠听了温鹏的话,心里也很感动。 “温老板,你过奖了。其实我也没有什么魄力,只是想做一些自己喜欢的事情,也是我们陶厂长和厂子里头的工人对我的支持,才能把这个辣酱厂做好。 我觉得您也是一个很有眼光和勇气的人,您选择了我们的产品做代理,其实也是对我们的一种认可和支持。这方面,我十分感激。” “哈哈哈!互夸的话咱们就不用说了,黎老板,您把合同拟定出来,咱们签了吧。” 温鹏是个办事爽利的人,这次过来,就是奔着辣酱来的,所以也没有必要拖着。 于是黎宝珠自己写了个区域代理的合同,拿去打印社打印了两份,和温鹏一起签字盖章。 这事儿就算是成了,预付一半的定金,剩下的货卖出之后付尾款。这会儿都是这样的模式。 没有说把钱一次性全付完的,别的厂子赊账的都有很多。 九十年代的时候,好多工厂都是这样的经营模式。 可是黎宝珠基本上不赊欠,本来就是小本生意,可拖不起,这个区域代理的性质不同,所以才给了这么优惠的便利条件。 合同签了,当然要安排一顿庆祝一下,于是黎宝珠让黄庆轩定了市里最好的饭店,所有厂子里头的领导班子的人员都陪着一起, 在饭店里头摆了两桌,好好庆祝了一番,因为高兴,也陪着喝了点酒。 没想到自己的酒量不行,只是一小杯的白酒,就把她给喝晕乎了,在饭桌上还没啥表现,从饭店一出来,走路就开始打晃。 多亏陶大姐一把扶住了她,要不然估计得和一旁的电线杆来个亲密接触。 ”没事,我打车回去就行,你回家吧,孩子还等着呢。”虽然脚下发软,但是黎宝珠的脑子还是十分清醒的。 “不行,我送你回去,这样我可不放心。”陶大姐硬是又打车把黎宝珠送回了厂里的宿舍,然后才骑着车子回家。 这边黎宝珠躺在床上根本就睡不着,掏出手机给乔一帆打了过去,铃声好半天对面才接了起来。 “仔仔干啥呢?” 黎宝珠觉得说话的时候,自己的舌头都有些大了。 说完就嘿嘿的笑了起来。 可是这句话问出之后,对面一开始没说话,然后一个女生叽里咕噜的说了一串英语。大意是乔一帆不在,洗澡去了。然后就挂断了电话。 “啥?” 黎宝珠只觉得自己脑袋嗡的一声,然后整个人都清醒了,有年轻的女生,然后他去洗澡,啥情况?背着她外头有狗了? 这事儿咋这么不可能呢,不是黎宝珠自信,她觉得这个世界上,不管谁会背叛她。乔一帆是绝对不会的。 那么现在是啥情况。抓住手机再打过去的时候,对面直接关机的声音。 这一下子,她可就彻底的睡不着了。 干脆下来绕着屋子转圈。不行,必须问问到底是咋回事, 一连串的给乔一帆的手机发了二三十条的短信。虽然现在没法通话,但是他手机总有开机的时候吧,她就不信乔一帆看不到。 其实刚才那个女生,极有可能只是同学或者是朋友,或者说是一个实验室的人。 说有啥特殊关系,黎宝珠是不会相信的,对这一点她很有信心。 如果乔一帆都变了,这个世界上的男人还有谁是可以相信的呢? 可惜等到了半夜十二点多,手机都快让她折腾没电了,乔一帆也没打电话过来。 黎宝珠实在是抵挡不住困意。趴在枕头上沉沉的睡着了。 早上醒来的时候,屋里已经是大亮了,阳光透过窗帘照进来,闪的耀眼。 黎宝珠摸了一下脑袋,没觉得头疼,然后抬手看了一下腕表,早上八点四十了,这一觉睡的时间也太长了。 清醒了一下,赶紧拿过来手机,依旧是没有任何的信息和未接来电。这让黎宝珠忍不住有些生气。 撅着嘴下床洗漱,然后开门走了出去。 还没到办公室,正好遇到刚从里头走出来的黄庆轩。 “黎老板,早上好,食堂给你准备了早点,去喝点粥暖暖胃。昨天喝多了吧?” “是有点,我这酒量不行,不过现在没事了。陶厂长过来了吗?”黎宝珠停下脚步问道。 “来了,八点就上班了。我们已经开完了晨会。她在办公室呢,我得去车间一趟,就不陪着你了。”黄庆轩说完,快步走向了车间。 黎宝珠犹豫了一下,没有去办公室,而是转身去了食堂,先把肚子填饱再说,去找陶厂长也没啥急事儿。 早餐是煮的浓稠的小米粥,茶叶蛋,师傅自己包的大馅的肉包子。 黎宝珠吃了两个,就吃不动了。食堂的师傅做饭的手艺还可以,味道不错,就是这分量实在是大了点。 不过也难怪,厂子里头都是出力气干活的工人,吃饭主打的就是一个实惠,能填饱肚子,小笼包在这边没有市场,包起来也麻烦。
第505章 忘了 “宝珠,起来的挺早,精神不错。”陶大姐从外头走了进来,看到黎宝珠正捧着碗喝粥,笑着坐了过来。 “让大姐见笑了,昨天喝多了,主要是心里高兴,这个代理签下来,咱们大半年的辣酱销量都不用愁了。” “我也高兴,现在咱们厂生产的产品能销往全国各地,是我以前从来都不敢想的,我没想到我这个年纪,还能有了一次腾飞的机会。 宝珠,我真的特别感谢你。你就是我的伯乐。” “大姐,还是本身你有这个本事,就算是我不发现,你早晚也会让所有人都知道你的辣酱有多好吃。”黎宝珠可不能说自己这是提前截胡了。 让陶大姐感谢她,她这心里头并不是那么得劲儿的。 但是她也知道,有些话是绝对不能说的,自己心里明白就好, 而且就算是陶大姐现在是给自己打工,但是厂子也有她的股份,就是比上辈子挣钱少了点,别的也没差别。 将来自己一定会让辣酱走向世界的。就是时间问题。寒假去英国的时候,她就打算带上一些,去推销试试。 “你可别夸我了,我要是有你的本事就好了。不过现在看着厂子蓬勃的发展,也增加了我不少的自信心。 我刚才给领导班子开了个会儿,本来是想喊你一起参加的,但是又不想打扰你休息, 其实主要内容就是,怎么提高咱们厂辣酱的质量,另外还要尽量扩大销量。 我也和他们说了,咱们厂的辣酱是地方特产,味道鲜美,独具特色,这一点是别人没法复制的。 但是由于咱们的销售渠道比较单一,所以目前的销量还不是很理想。 我觉得,要想让更多的人知道咱们的辣酱,就必须要走出去,让更多的人品尝到咱们的辣酱的味道。 所以今天给销售科的每个人都下了任务。 让他们明天就出去全国各地的超市,商场都跑一跑,不要心疼路费,该花的钱一定要花。一定要多推销一下咱们的产品。 以点带面,早晚会让全国人民都吃上咱们厂生产的辣酱。把咱们厂的产品推广到全国各地。” “陶大姐你做的很对,我打算过一阵子,如果销量增加,完不成销售额的话,那就在增加几条生产线。 要是今年挣钱了的话, 明年就在京市那边弄个分厂,也好管理,再说也方便运输。那边的交通发达。能减轻不少运输的费用。 到时候,您带着孩子过去那边指导行不?我可以找关系让孩子进去京市那边的最好的学校。” “真的?那感情好,首都我还没去过呢,只是让我去那边管理,这边怎么办?步子是不是迈的有些大了?” 陶大姐还是有些担心的。虽然厂子现在是盈利的,赚钱也不少,可是开分厂,还去京市,这个想法还是超出了她的认知。 “不大,以后大姐你就会知道我走的每一步路,都是算好的。未来咱们厂的日销量要不过200万瓶,都对不起我现在的投资。” “宝珠,你这是多说了两个零吧?” 陶大姐觉得黎宝珠这肯定是还没醒酒呢,要不然怎么会说话这么夸张,还日销两百万瓶,怎么可能呢。就是日销二两万瓶,她就已经要顶礼膜拜了。 “大姐,您就等着吧,用不了十年,我说的话肯定能实现。” “好,好我等着,照宝珠你这么说,以后我们这厂子的规模可小不了。” 陶大姐并没有完全把黎宝珠的话当真,只是以为她说的是一个美好的对厂子未来的期盼。 黎宝珠也没和她详细的解释,时间不到。说啥也没用,只有等到将来厂子的规模上来了,陶大姐自然会知道自己说的不是假话。 现在就当作是对未来的一个美好的期许吧。 吃完早饭,陶大姐陪着她去挨个车间走了一遍,要不说人家上辈子能把厂子做大,管理上真挺有一套的。 不是多正规,但是能凝聚人心,这次过来,黎宝珠就明显感觉到了工人们的变化,现在她们都把这里当成自己家一样。 热情高,工作认真,都证明这个厂子有了凝聚力。这点她很满意。 中午又提前定了饭店,请温鹏一行人好好的吃了一顿,晚上一直陪着唱了卡拉OK。一直到十一点多才回到厂里。 静下来的时候,才有空看了一眼手机,还是一点动静都没有,这下子,黎宝珠也生气了。 平时乔一帆忙起来,三五天不给她打电话也是正常的, 毕竟不是在国内,俩人还有时差,他实验室里头也忙。 但是现在情况不一样了,这么长时间,他就不看手机的么?怎么可能没发现自己给他发的消息,好歹也回个信息啊。 哼!不理她是吧,她还不想接电话了呢,干脆把自己手机关机,倒头就睡。
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