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“文轩，别灰心，这不是才刚开始吗？”年华月心疼自己的儿子，摸了摸他的脑袋宽慰道。 “一上午就只来了几个人，只怕上回做的米酒要用很长时间才能卖完了，可笑我还去买了些糯米回来，怕不够用。” “文轩哥，这里太深了，别人不知道，你拿点就出来给路人尝下，这样买酒的人自然那就多了。” “就怕会有很多不要脸的人喝了就走，到时候不但没有卖出去，还倒亏。”院子里传来一个声音。 正是这铺子里唯一的伙计。 依旧是一副趾高气扬的样子，不知道的还以为他是掌柜的呢。 “钱聪，去拿几个杯子来。”梁文轩想了想，觉得这是个不错的主意。 他在这巷子里，想要将米酒卖出去的确很难。 要是跟雪儿说的那样，到巷子口去摆个桌子，让路过的人试喝他的米酒，就算十个人里有一个买，他也算是将这生意做下去了。 既然是做生意，哪里能一开始就想着赚钱？ 怎么都得有投入有付出，才能有回报。 钱聪一脸看傻子的神情看着他，“我说你是疯了吧？傅县丞将这铺子交给你，可不是让你这样霍霍的。” “先前酿好的米酒，放坏了也不卖，难道是你们不想吗？”梁欢雪也不知道到底是谁在霍霍这铺子。 他们才到这里来的时候，可是倒了不少酿好的米酒。 现在想起那味道都还是会觉得反胃。 钱聪张了张嘴，发现自己根本就没有办法反驳。 这小丫头怪伶牙俐齿的。 怼完钱聪，梁欢雪就径直到厨房去拿杯子了，她一共拿了五个杯子，还特意拿了一把蒲扇。 “这天气又不热，你拿蒲扇做什么？”钱聪看着她手里的蒲扇，很是奇怪。 梁欢雪斜睨了他一眼，“你这么笨，当然想不到我要用来做什么了。” 钱聪被她气得够呛，但又不敢再说什么，怕自己惹着她了又会挨骂。 王喜芬看到这一幕，不由捂着嘴笑道：“月芙，雪儿这牙尖嘴利的，也不知道是像了谁？” 沈月芙和梁远望都不是能说会道的人，雪儿与他们的性子好像全然不同。 倒是与梁老太有几分相似。 年华月与她的想法一致：“还不是娘教得好，娘恨不得天天把雪儿挂在身上，雪儿那一举一动，都和娘像是一个模子里刻出来的一样。” “像娘有什么不好的？娘多厉害，雪儿像她，才不会吃亏。”沈月芙倒是觉得这没什么不好。 她的性子软，容易受欺负，要是雪儿和她一样可不行。 就得跟娘那样，受不得半点欺负，吃不得半点亏才好。 年华月搬桌子，王喜芬搬凳子，梁家疆搬米酒坛子，很快就在巷子口布置好了一个促销展台。 梁欢雪掀开米酒盖子，用酒提子舀了些米酒出来，小心翼翼地分到了几个杯子里。 被灵泉水浸润过的糯米，散发着香甜的气息。 那香味随着梁欢雪手上的蒲扇散发出去，没多会儿，巷子周边就布满了米酒香。 “又香又甜的米酒，好喝不上头，都来瞧一瞧，看一看。试喝一杯不要钱！” 梁欢雪的声音软软糯糯，与这米酒正好相配。 这米酒香原本就已经吸引了不少人，加上可以试喝，围观的人越来越多。 梁欢雪看了梁文轩一眼，示意他这个掌柜的该上了。 而后她从凳子上爬下来，站到了后面。 梁文轩早先就想好了一套词儿，用来介绍自己的米酒，可来这里买米酒的人听不过两句就会催着他去打酒，不想继续听下去。 但这会儿，面前这些人为了能喝一口不要钱的酒，并没有催促他，有的还听得颇为认真。 简短的介绍之后，梁文轩让他们排好队，领取品尝米酒。 “要是不想喝别人喝过的杯子，也可以自己带杯子来。”梁文轩知道县城里的人爱干净，才特意这么说的。 可话音才落，就被梁欢雪扯了扯衣角，“万一他们一会儿拿着茶杯甚至是碗来，你要怎么办？” 又不是所有人都有素质，梁欢雪免不了担心会有人贪便宜，故意拿茶杯和碗来。 那岂不是亏大了。 她的目的是让人尝，可没想着真的要被人占便宜。 “不会有那样的人吧？文轩都说了拿杯子了。”年华月不觉得这县城里的人还能做出那事来。 “那可不一定，多的是贪便宜的人。万一不说清楚，一会儿怕是会有麻烦。”王喜芬听到梁欢雪这么说，也担心会才出什么乱子。 可这话都说出去了，这会儿来解释只怕不会有人听。 梁欢雪转过身，回到了铺子里，找了许久才找到了纸笔和浆糊，又拿了一块木板，再从厨房里找了个小酒杯来。 她忙活了好一阵，才带着木板回到巷子口。 “叫我说准了吧？试了这么半天，也没有卖出去，反倒是惹来了些贪心的人。”钱聪看着拿大碗和茶壶的人就已经觉得好笑了。 甚至还有人端着一个木盆。 “这下可要怎么办才好？要不就先撤了吧？”年华月也没有想到，这县城里的人也会如此贪心。 第33章 挽回了局面 就算把他们上回酿的所有米酒都拿出来，只怕也不够。 “掌柜的，不是你说的让我们自己带杯子来吗？怎么又说话不算数了？” “就是说嘛！这样言而无信，谁以后会买你家的米酒？” “我们等了这么久，你总得给我们一个交代吧？可别想三两句话就把人给打发了！” 眼看着那些人就要闹起来，梁欢雪爬到了凳子上，将手中的木板放在了桌上。 然后假装那木板一直都在那里，一脸疑惑地说道：“咦？这板子怎么扣住了，文轩哥，是不是被你碰到了？” 梁文轩听得一脸懵，他可没见着什么板子。 “梁欢雪拿来一个牌子，放上了杯子，并且备注只能试喝一杯。” 梁文轩正头疼眼前的情况，雪儿就来为他解围了。 他只看了一眼木板上的内容，就理解了雪儿的用意。 要怪只能怪他一开始没有能将话说清楚，还好雪儿有主意，否则今儿个就不止是赔本的问题了。 事情传到傅县丞那里，必定会认为他并没有管理好米酒铺的能力。 只怕等不到他赚到五十两银子，就会先被剥夺这掌柜的位置了。 “哪有你这么做生意的？真是晦气！”端着木盆的大婶喊得最凶。 “哪有你这么做人的？明明说了只是试喝，你却端着个木盆来，不是摆明了想要占便宜吗？”年华月气不过，回了一句。 “还真以为米酒是什么稀罕玩意儿？老娘还看不上呢！这家米酒又酸又涩，难喝得要死，谁爱喝谁喝！”大婶抱着木盆气呼呼地走了。 “又酸又涩还要拿木盆来讨？这口味也够奇怪的。”梁欢雪声音不大，但面前的人却都听到了，不由笑了起来。 原本紧张的气氛，一下就缓和了不少。 试喝在继续，梁欢雪负责用小酒杯给他们倒。 她长得又软又可爱，还很会说话。 见一个夸一个，夸得对方不买都不好意思。 就这样，上回酿的几坛子米酒，不到半个时辰的时间就卖光了。 梁文轩不敢相信，他的生意竟然就这样开张了。 还以为自己注定要失败，却被雪儿挽回了局面。 他这个妹妹，果然是福星没错。 “米酒没有了吗？” 不停有之前试喝过米酒的人前来询问，梁文轩不得不在门口挂了个售罄的牌子。 “今日的营销目的已经达到了，以后就不用再大张旗鼓的试喝了。要是有人来买的时候看起来犹犹豫豫的，你再给他试喝。”梁欢雪将木板扔到了柴火堆里。 “你说的营销，是什么意思？”梁文轩发觉雪儿哪里都好，就是时常会冒出些他听不懂的话。 “我说了吗？”梁欢雪眨巴着一双无辜的眼睛。 “那……应该是我听错了吧。”梁文轩被她这么一说，也不确定自己是不是有听到了。 不管怎么样，他的生意已经起步了，说不定他真的能从傅县丞手上将这铺子给拿过来。 到时候，他就有能力让家里人过上好日子了。 梁欢雪站在厨房里，将所有用来做米酒的材料都检查了一遍。 上回她虽然在制作米酒的时候加入了灵泉水，但那是因为糯米质量太差的缘故。 要是用那样的糯米，做出来的米酒肯定就和那大婶说的一样，又酸又涩，根本入不了口。 但梁文轩买的是上好的糯米，就算不用灵泉水，米酒的味道也不会差。 看来她不需要太过担心口味的问题了。 “你到底是什么人？”钱聪忽然出现在梁欢雪面前，把她吓了一跳。 “我还想问你呢，你到底是什么人，为什么整天偷懒，我哥也不能把你赶走？”梁欢雪反问道。 “我？我是沈府管家的侄儿，他当然不敢赶走我了，还得把我伺候好了，不然我就到沈府去告他的状。”钱聪一脸得意。 他靠着这身份，已经熬走了这铺子的三个掌柜。 熬走第一个掌柜的时候，他以为自己会接任，哪知道又来了第二个。 好不容易熬走了第二个，又来了第三个。 他咬咬牙，把第三个也熬走了。 现在又来了个梁文轩。 还是傅县丞很看重的人。 他原本还不相信。 毕竟他不觉得傅县丞会把自己看重的人送到这地方来。 但在见识过梁文轩的能力和毅力之后，他对这个人也生出了几分佩服。 梁文轩是他到这铺子来了之后，第一个在这里赚到钱的掌柜。 钱聪忽然觉得，跟着梁文轩混，说不定比自己当掌柜还要赚钱。 他已经在这个人身上看到了潜力，没有理由还甩脸子。 “傅县丞不会相信你的。他是个很聪明的人。”梁欢雪轻哼一声。 傅县丞有多厉害，她之前就已经见识过了。 那么厉害的人，哪里会轻易相信钱聪说的谎话？ “你也很聪明，我还是第一次见你这么厉害的小丫头。”钱聪对梁欢雪颇为好奇。 总觉得她过于狡黠聪慧，不像是个不到五岁的孩子。 但别人家的孩子，说不定就是这样天赋异禀呢？ “你也很聪明，我哥以后就拜托你了！”梁欢雪跳起来，也没有能拍到钱聪的肩膀。 “放心吧，全京城再也找不到我这么好的伙计了。”钱聪说完，就走到梁文轩身边去帮忙了。 梁文轩被他这突如其来的殷勤吓了一跳。
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