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中间位置放着一个大铁皮桶，里面放着一大块冰块，头顶的吊扇不停地转动着。 此刻的宋骄阳喝着汽水，吹着凉风，真是惬意的不得了。 齐中天喝了一口冰镇汽水：“我和周老板呢，也认识好多年了，以前我在大美做过业务员，后来我离开大美，来到京州开了这家档口，虽然赚的不多，除却房租也能赚个十来万......” 萧景焱适时地说上几句恭维的话，本就爱吹牛的齐中天就更来劲了。 周丽说过，这齐老板爱吹牛，但人心是个好的也讲信用，大美的很多零散库存都匀给了他销售。 周丽说过，顺着他点什么都好说。 宋骄阳：“齐大哥，您可真厉害，丽丽跟我说，没有一定实力的人，是开不了这么大的档口的。不瞒您说，我们原来也想自己开家档口，可丽丽直接跟我说，我没那么实力。” 听到这话，齐老板笑着点了点头：“周老板跟我说过，她和宋小姐你是很要好的朋友，说你们公司的产品，我可能会感兴趣。” 宋骄阳忙顺着他的话，说道：“齐大哥，相信丽丽也跟您交过底，我们这个厂呢，也是刚刚处于起步阶段，我们今天过来呢，也是带了一些样衣过来的。” 说着，就让萧景焱把包里的样衣给拿了出来。
第73章 第一单生意 看到萧景焱把样衣拿出来，齐中天把手中的汽水瓶子，放到了桌子上。 他双手搓了搓，说道：“来，让我好好看看。” 先是木耳边的修身打底衫，他原本就是做针织衫销售的，当然是对此很懂的。 款式简单大方，版型好，颜色也齐全，这样的款式走量还行：“丽娜，你过来看看这个款式。” 正在给衣服修线头的朱丽娜，听见丈夫叫自己，便放下手中的活走了过来。 齐中天对萧景焱他们说道：“店里的销售都是我老婆在管，哪种款式最好销，她最清楚不过了。” 宋骄阳连忙：“那就请嫂子帮忙掌掌眼，我们初来乍到经验不足，请给我们这产品提提意见。” 朱丽娜朝她笑了笑：“客气了。” 只见她将红色的木耳边打底衫平铺在桌面上，又让店里的姑娘试穿了一件杏色的。 朱丽娜边打量着，姑娘身上试穿的打底衫，边问道：“一共几个色？” 宋娇阳：“黑，红，杏，玫红，天蓝，姜黄，一共六个颜色。” 朱丽娜下了结论：“这种款式走量倒是可以的。” 闻言，齐中天笑了笑，老婆说行那就真行的。 萧景焱又将另外两个款式的开衫，放到了桌面上。 虽然绣花的款式很好看，但夫妻俩更中意光版的款式，毕竟他们是不做精品，专做大路货的。 接下来谈价格的事，就轮到齐中天出马了。 萧景焱：“木耳边修身打底是四块二，光版开衫五块一，绣花开衫五块六。” 一件衣服能赚六到一块钱，再除却各种费用，真正的纯利润也就三四毛的样子。 其实这样的利润，已经算是不少了，就算放到现代像这样的木耳打底衫，针织厂家也就赚几块钱。 不过现代都已经用上了电脑横机，一个员工可以同时看管八台机器，而古老的手摇横机一人只能使用一台机器，两者之间产能相差巨大。 打个比方，手摇机一个员工一小时出一件，电脑横机可以出八件。 一天八个小时，手摇机只产八件，而电脑横机能产六十四件。 再说，人在工作间隙需要适当休息一下，机器它是不需要停顿休息的。 所以，综合人工、产能、原材料、运输等几方面，计算起利润也是不一样的。 都是商人，齐中天笑笑：“再让让。” 萧景焱陪着笑：“哥，您也在工厂呆过，差不多什么底价您都是知道的，我们也就是赚个辛苦费而已。哥，您看您准备要多少量，咱们先确定个数量再谈价格，您看行不？” 第一批都是试水，双方没有合作过，量肯定不会很大，这些萧景焱心里是有数的。 就算现在给他一个大单，他暂时也吃不下。 齐中天抿了抿嘴：“这样吧，木耳边的每个色我要一百件，先试试水，价格你得再给我让掉两毛。光版的开衫黑红各五十件，价格给我五块。” “行，哥，那咱就按这个价格来。” 那出头的零头，本来就是给客户让价用的，萧景焱直接拍板下来。 随后，两个人还约好了时间，晚上一起吃个晚饭。 喝了一瓶汽水后，萧景焱又带着宋骄阳去找了个厕所。 要不是实在憋不住了，她是打死也不进这种，让她不断干呕的公共厕所的。 上完厕所，两人又去了楼上另外一家约好的档口。 店里的员工转告他们，老板的家里人被车撞了一下，现在人在医院，只能另外约时间再面谈了。 那就没办法了，只能再约了。 这样也好，和齐老板的单子，就够他们做一段时间了，倒也不急着再接新单子。 时间还早，两个人便先回了旅馆。 “要不是周丽帮我们从中介绍，咱们可能还没有那么顺利。” 萧景焱点头：“之前我还异想天开，想要自己开档口，现在看来还是得一步一步来吧。” 自家这么一个小厂子，还真特么支撑不起一个档口，看人家档口里的款式，少的十几二十几个款，多的几十个款，怎么搞？ 回去还得招人，哎！ 两个人半躺在床上，吹着电风扇瞎聊，聊着聊着某人的手脚又开始不老实了。 “萧景焱，大白天的你干嘛？” 真是守了上面守不住下面。 “哎呀，你讨厌死了，走开啦！” 她越是推他，他越是来劲。 “来嘛，反正闲着也是闲着。” 两个人笑闹了一会儿，到底也没动真格。 宋骄阳坐起了身：“问你啊，咱们户口本上写的，京西区三亘路118号到底是什么地方啊？” 萧景焱懒洋洋地平躺着：“那是外婆留给咱妈的家底，我听咱妈说过，她的亲妈是外公的第一任妻子，在她还很小的时候就因病去世了。咱妈确实还有一个妹妹，和一个弟弟，但那是外公后娶的续弦生的。再说那位早去的外婆，其实也是一位世家小姐，只不过娘家没落了，那个京西区三亘路118号，就是外婆的娘家留给外婆的唯一财产，外婆去世后就传到了咱妈手里。” “那房子好不好，大不大？” “妈说那位置很偏僻，而且曾经起过一场大火，早就烧的面目全非了，根本住不了人，就是已经毁了的房子，和周围一些地还是咱们的。” 宋骄阳喃喃自语：“起过一场大火，不能住人，总觉得哪里有问题！” 努力回想了好一会儿：“哦，我想起来了，那地，那地！” 她高兴的都要跳起来了。 “那地？”，萧景焱不解：“那地怎么了？” 宋骄阳兴奋地说着：“你记不记得，有一段剧情，景建礼为了做生意凑钱，偷偷把陆金珠的一块地卖给了景昇，而后来的京西商务区。” “那块地，也在京西商务区的规划范围内，然后男主就在那造了一栋旭昇大楼。”，萧景焱替她把话说了下去。 宋骄阳咧着小嘴：“可是，那块地现在是我们的，以后不管是造大楼，还是把它卖了都值不少钱呢！” “等将来，我们也可以在那造个景阳大楼！” 萧景焱也跟着畅想着未来。 “等明天下午，我们抽空去一趟，一探究竟。”
第74章 三亘路118号 齐中天是做档口生意的，每天凌晨三四点就要去档口，所以他们家住的并不远。 傍晚的时候，萧景焱他们应约和他一起走进了一家小饭店，要了一间安静的小包房。 宋骄阳：“嫂子怎么没来？” 齐中天：“她还要管孩子。” 终于有时间好好聊一聊了。 齐中天这个人特别能说，话里呢又带了一点幽默风趣，整个席间把宋骄阳逗的乐的不行。 他不是喜欢吹牛嘛，那萧景焱也陪着他吹。 说自己还有一家横机厂，在京州还有两套房什么的，把齐中天羡慕的不要不要的，主要是萧景焱就算是吹大牛也不像是假的，特别容易让人信服。 “哎呀，景兄弟真是年少有为啊！” “哪里哪里，我那都是祖上留下来的一点薄产，哪里比的上齐大哥白手起家，一年一套房呀。” 听到这话，齐中天哈哈大笑，忙举杯与之碰了一下杯子，萧景焱的马屁又拍对了地方。 和齐中天这种人打交道，嘴巴太差劲也不行，不能太谦虚太一本正经，不然他会觉得你和他没有共同语言，偶尔也要在他面前显摆一下，才能引起他的兴趣。 萧景焱还有一个方面也可以显摆，那就是他有个做设计师的漂亮老婆。 说起老婆，齐中天又开始了。 “我老婆呢，也很漂亮，主要是年轻，比我小十多岁呢！我三十好几才从大美出来自个创业，我老婆是我的第一个员工，当年她才二十出头，正是风华正茂的时候，那个漂亮啊！我们俩男未婚女未嫁的，又日日在一起相处，难免会产生点感情什么的……这一晃又那么多年过去了，美貌少女也变成了普通妇人。” “嫂子现在也很漂亮呐，打扮的时髦又会做生意，齐大哥您要是不说，我还以为她才二十多头呢，齐大哥，您真的好福气！” 宋骄阳也适时地加入了拍马屁的行列，不过她这话也不是全然乱说，朱丽娜确实长的好看，绝对能列入美貌少妇的行列。 齐中天：“哈哈哈……弟妹这话我爱听，能娶到这么能干漂亮的老婆，确实是我的福气！” 酒杯空了，萧景焱连忙给他满上：“大哥，来，小弟我再敬你一杯。” 刚开始创业，表现的太傲气可不行，适时的伏低做小也是非常必要的。 吃完酒，萧景焱不放心喝多了的齐中天，便将醉醺醺的他送回了家，把人成功移交给朱丽娜后才转身回了旅馆。 一直睡到第二日中午才醒的齐中天，一想到昨天晚上，是萧景焱一路扶着他回来的，这心里头又感慨了一下。 以前应酬的时候，哪有人管他喝不喝多，只知道一个劲的劝酒。 哪有像萧景焱这样的，怕他一个人回来不安全，还特意把他送了回来。 别看男人们平时大大咧咧，他们也会通过一些小事情、小举动判断一些事情。 萧景焱的人品可以，人也可结交。 下午的时候，萧景焱他们又去了一趟齐中天的档口，把正式的合同给签了下来，而齐中天也付了他们一定比例的定金。
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