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“你们这店生意可真好！” “这个年代新奇特色的餐饮店少，对我们这样的特殊外来人员是有很大优势的。” 服务员给她们上了两份冰粉和一份水果捞，这些都是店里推出的赠品，而且每隔一段时间都会更换新品，以此来保持新鲜感。 夏天的时候，还给在门口等待的食客赠送过自制冰激凌。 在炎热无比的室外等待，是一件让人很烦躁的事情，适时地送上一份凉爽，顾客们就会觉得你这家店很地道。 再加上一品捞的服务特别好，所以回头客也越来越多。 一份双人套菜，包括了猪肉丸、午餐肉、毛肚、牛羊肉卷、年糕、鸭血，还有一个蔬菜拼盘。 一个番茄骨汤与牛油香辣的鸳鸯锅底，宋骄阳有孕在身暂时吃不了太辣的。 “吃吧，不够再点。”，宋骄阳招呼道。 白芯：“够多的了，前面那碗冰粉，还在我肚子里占了个底呢。” 说实话，两个小女人的食量都不大，别说再添配菜了，她们连桌面上的这些都吃不完。 白芯走前，宋骄阳给不会做饭的她，打包了好些吃的，她现在一个人住在景昇的公寓里，吃喝都要去外面买，实在是不太方便。 “会用锅热菜吗？” “我那有微波炉。” 送走白芯，宋骄阳便转身进了里头的办公室，她打算等婆婆下班，坐她的自行车和她一起回家。 只是还没等到陆金珠下班，萧景焱就来了。 “有看到中意的门面房吗？” “京南和京中各定了一处。” 一听这话，宋骄阳：“不是开一家分店吗？怎么京南和京中各一处了？” 萧景焱解释：“我们看的是京中那一处，京南的店是刘嫂子要的。” “刘嫂子？刘大嗓的老婆？” “嗯。”，他点头：“她想做我们的加盟商，我已经答应她了，京南这片区域给她做，今天晚上他们夫妻会过来和我们详谈。以后咱们一品阁餐饮要开遍全国的，不可能全都我们亲自去开，咱们就赚那个加盟费和火锅底料和配料的钱。” “嗯，加盟费和火锅底料钱就能赚不少。” 中午吃够了火锅，晚上宋骄阳已经不想再吃了，于是陆金珠便让后厨，专门炒了几个菜给她吃。 除了刘大嗓两夫妻，萧景焱还叫了秦灼和傅长逸两个一起过来当陪客。 虽说只给了陈蓉京南一个区域，可要知道京南可是很大的，甚至比整个岭市都大。 春华路这家店位于京东区，还有京南、京西、京北、京中几个区域，这些地方都属于市区。 “刘哥、嫂子，加盟了我们一品阁餐饮，可不是只有一品捞一个品牌，以后还会有一品锅、一品鱼等好几个优秀品牌，我保证它们每一个都能赚大钱。” 虽然刘大嗓的性格大大咧咧又容易冲动，可他老婆却是个细心的，要不就凭刘大嗓这个火爆性子，这京州城这些混世面的，早就被他得罪完了。 陈蓉爽朗的笑道：“阿岩弟弟啊，你也知道你刘哥都一把年纪了，总和他们那些小年轻讨生活也不是个事。” 萧景焱忙点头：“那些个给人提供保护的虚生意总归是不稳当，这年头还是做点实诚的生意最合适。” 刘大嗓附和：“说的对，做生意还是实诚一点的好。” 萧景焱从随身带来的公文包里，掏出了一份加盟合同递给了刘大嗓。 “刘哥、嫂子，这是我们公司的加盟合同，二位请看一下。从店面选址、装修、人员培训，一直到协助开业，我们一品阁餐饮会提供一条龙服务。当然，火锅底料和一些特殊调料，我们公司将会进行统一配送，还包括一些员工的服装发放等。” 陈蓉把合同从丈夫手里接了过来，仔细地看了起来。 萧景焱那边也继续说着：“我们还会定期分享一些促销的点子，用以提高门店的业绩。总之，我们公司的各项服务都是非常周到的。” 乍一听确实不错，陈蓉和刘大嗓都没有经历过这种加盟店形式，反正就是萧景焱说什么就是什么吧。 这第一个客户，萧景焱肯定会尽心尽力的，这口碑做出去了，还怕没有生意找上门？ 春华路这家店的火爆程度，刘大嗓夫妻是有目共睹的，他们也确实相信萧景焱。 陈蓉拍板：“那，我们的店，就拜托阿岩弟弟你了！”
第143章 耳听为虚，眼见为实 刘大嗓夫妻的店只有两百平，面积越大投入越多，小一点投入也没有那么大，反正整个京南市场都是他们的地盘，要是做的好了以后再开家分店就是了。 既然要往大搞了，这一品阁餐饮的办公地点也该定下来了。 夫妻俩把公司地点，选在了春华路附近的一栋商务楼里，选这里的好处是，可以随时带客户去春华路总店，实地参观一品捞火锅店。 六层高的商务楼，萧景焱直接租了第三层楼的一半。 财务部、加盟部、行政部、人事部、配送部，还有培训部，一口气招了二十多个人才。 有事没事，萧景焱就喜欢给他们开个会，培训培训，给他们灌输一些先进的思想。 在宋骄阳的孕肚五个月的时候，一品阁餐饮的第一家加盟店开业了。 现在一品阁旗下的一品捞品牌，已经有四家直营门店和一家加盟店。 远在珠港的罗铭，听说刘大嗓加盟了景岩的一品捞火锅店，生意火爆的不得了，便也动了加盟的心思。 他专门从珠港赶了过来，在参观过春华路的店和刘大嗓的店后，他就坚定了要把一品捞火锅店，引进到珠港去。 罗铭也是个心黑的，他要整个珠港区域加盟权。 当然，萧景焱对他也是有要求的，他必须保证在他的区域内，至少每三年增加一家新门店。 当然在他的区域内，有人想开一品阁餐饮旗下的餐饮品牌，必须要通过罗铭，相当于他就是珠港地区的总经销商。 要玩就玩大的，你要那么大一个区域加盟权，到头来就只开一两家门店，谁要跟你玩？ 刚和罗铭签好合同，又一个潜在客户又找上了门。 宋骄阳设计了一张宣传加盟的海报，贴在了自家的门店外，有人按照宣传海报上的电话，联系到了一品阁餐饮。 一品阁总经理办公室里，萧景焱亲自泡了一杯茶，放到了姜大明面前。 “姜老板，请喝茶。” “谢谢，谢谢！” 随后，两人就聊起了正题。 “景总，不瞒您说，我呢也是做餐饮的，原本是想去您那个店里偷师的，结果就看到了店门口贴的加盟海报，我也不懂什么叫加盟，我就找店里的那个店长问了问，一问下来也大概了解了。我仔细一琢磨，与其偷师的不伦不类，还不如直接加盟，所以呢我就找上门来了。” 萧景焱听了，先是对着他夸了一通，大概说了一些，他的这个决定英明什么的。 然后才道：“我们一品阁不仅品牌响亮，而且加盟服务也是特别的周到。” 他一边介绍，一边将一本加盟手册递给姜大明，让他边看册子边听自己讲解。 两个加盟部的员工，坐在一边认真地学习着萧景焱的生意之道，眼睁睁地看着他把客户忽悠的连连点头。 谈生意最重要的是，抓住客户的心理，要充分了解客户需要什么，客户要赚钱客户想省心，那么他们就围绕这两点去推销。 姜大明的主场在安城，就在岭市的隔壁，他也是听别人说岭市有个，叫一品捞的火锅店火爆异常。 所以他才亲自跑去岭市考察，经过两天的品尝与观察，证实了一品捞的火爆。 在环顾门店环境的时候，他看到了贴在门外玻璃上的加盟海报，起初他还以为是店里的优惠活动海报，仔细一看才发现这海报，竟然是宣传加盟店的。 来之前，岭市店的女店长，已经跟他分析过，加盟的诸多好处了。 耳听为虚，眼见为实！ 萧景焱开车带着他，到京南刘大嗓店里溜达了一圈，又去春华路总店吃了顿火锅。 “姜老板，怎么样？京南那家加盟店还不错吧？” “不错，很不错！”，姜大明满意的不得了。 要是他回去安城，开那么两家店，那还不得赚翻了，他都有点迫不及待了。 “景总，那咱们要不就先把合同签了吧！” “签啊！” 晚上，萧景焱刚回到景福小区。 “签成了吗？” “嗯，签成了。” 宋骄阳抚着五个多月的孕肚，坐在沙发上等待着吃晚饭，可能是饿了的关系，肚子里的宝宝开始抗议起来。 “哎呦！” 萧景焱忙问：“怎么了？” “他顶我。” 闻言，他走到她身边坐了下来，大掌轻轻地放在她的大肚子上。 “臭宝，又皮了是不？” 陆金珠端着一大碗鱼汤，从厨房间里走了出来。 “赶紧的，洗手吃饭了。” 吃饭的时候，陆金珠又说了已经约好严肃的事。 隔日傍晚，坐在车里的严肃，将自己身上的夹克，整理了一遍又一遍。 驾驶座上的司机，从后视镜里偷看了一眼，笑得眼睛都眯起来了。 没想到一向从容不迫的先生，在遇上自己陆夫人，也会这么注重自己的外表。 “小魏，你说我这一身，还算得体面不？” “先生，您这一身已经够板正了！” “真的吗？”，他又不确定地问了一句。 “先生，我确定以及肯定。” “好，那就好！” 车子终于拐进了春华路，久经沙场的严肃，竟然莫名地紧张了起来。 而且越是接近目的地，越是紧张。 反观萧景焱那边，倒是一派悠闲，他还趁机跟老母亲开了个玩笑。 被陆金珠轻轻地拍了一下脑袋。 “臭小子，没个正经！” 严肃的车子终于停在了一品捞总店的大门口，陆金珠透过玻璃门看到了他的车，连忙拍了拍儿子的手臂。 “人来了。” 萧景焱立马站直身体，收起了那副不正经样，和陆金珠一起走出了店大门。 “严叔叔，您好！” 严肃的脸上带着微笑：“这就是阿岩吧？” “是的严叔叔，严叔叔快里面请！” 上了楼又碰到宋骄阳，陆金珠又把儿媳妇给介绍了一下。 “严叔叔您好！” “你好，你好！”
第144章 普通的老友饭局 二楼雅致的包厢里 为了迎接严肃的到来，陆金珠亲自准备了不少菜肴。 萧景焱开了一瓶好酒，给严肃倒了一杯又给自己倒了一点。
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