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宋小冉尴尬的一笑，其实她早想出来了！ 虽然她现在和宋熙然没啥矛盾了，但是也不是啥好朋友。而且因为特殊身份的关系，坐在一起难免有些尴尬。 毕竟自己才来了不到一个星期，人家一家人相处了20年了。 现在分开了一段时间，肯定很多话要谈。自己在旁边不合适。不如找个由头躲出去，让他们一家人能放松的说会话。 聪明的赵邵康也是秒懂了她的心思，感慨着她的善解人意时，看向她的眼神越来越温柔了。 宋小冉有点歉疚于拿赵邵康当了挡箭牌，赶紧道：“你找我什么事啊？” 赵邵康淡淡道：“是摊子的事。” 原来，在经过了连续几天的爆卖之后，昨天摊子收入就是开始大幅下降了。 根据他的观察，原来整条街的衣服摊子，甚至连隔壁商业街上的服装店都开始学他们的促销手段了。大家都搞起来了打折抽奖和售后后，直接把他们的客人分去了不少。 昨天仅仅卖出了5000块，利润只有1000多。 所谓曾经沧海难为水，虽然5000块已经很多，是他们原来一个月的营业额。但是毕竟连续了两天卖了一万块，这骤然减半，赵邵康就想找宋小冉这个合作伙伴来问问有什么办法可以管管那些跟风学他们的人。 当然，以上这些其实是给其他人的解释和说辞。 赵邵康自问编的非常之合情合理，自己完全有理由为了这个理由来！！ 然而，真实原因是他自从跟宋小冉分开那天起，自己就有点魂不守舍的。 这几天虽然赚着大钱，但是感觉也没啥劲头，一直就忍不住在想宋小冉在做什么，会不会来摊子上。 等了3天了，问过宋熙明，发现她都在家摆烂躺平。 这今天实在忍不住了，找了个可以说服大家，说服自己的理由就来了。
第30章 和赵邵康吃饭2 “我以为什么事呢。”听了赵邵康的话，宋小冉完全不意外，“走找个地方，我们边吃边谈。” 两人来到了宿舍区里一家一楼改建的杀猪菜小饭馆，找了一个双人桌坐下。 “老板，来一份酸菜炖血肠，再来个大拉皮。”宋小冉点完菜抬头问，“忘了问你吃过饭了吗？” “吃过了。” “那老板，来两碗饭。” “嗯？我说我吃过了。” “我知道，两碗都是我的。” “……” 看着对面的宋小冉低头猛炫饭的模样，赵邵康压住笑意，忍不住道：“这么香吗？” 宋小冉猛举大拇指：“香，真香！胖哥手艺一流！” “嘿嘿嘿嘿，”绰号胖哥的老板兼厨子憨厚的笑了笑，抹了抹额头上的汗。 看着她吃饭那么香，赵邵康不知道自己为什么也莫名地开心起来，心情恢复了以往的平静，这几天的魂不守舍心神不宁都消失了。 他索性点了一瓶啤酒，拿了一个杯子，一边看宋小冉吃，一边自斟自饮。 “额……” 宋小冉吃太快突然噎到，抢过来赵邵康面前的酒杯，吨吨吨喝了下去。 赵邵康愣了一下，淡淡一笑，起身又找了个干净杯子，给宋小冉倒了一杯，给自己倒了一杯继续喝。 宋小冉大半碗米饭下肚，放下饭碗，小口抿了口啤酒，认真分析起来了正事： “其实其他商家学我们做促销是完全无法避免的事情。这件事吧也不光是件坏事。只能说，有弊有利吧。弊肯定是我们一部分客户被抢走了，我们收入变少了，但是有利的地方……嗯，你在不在听啊，老看我干嘛，我脸上有东西？” 宋小冉下意识擦脸，以为是刚才炫的米饭和菜沾在了脸上。 被发现了的赵邵康眼神也不闪躲，嘴角微微一勾，笑容干净温柔：“没有东西啊。我在听呢，你继续说啊。有利的地方是什么？” 没东西你老是盯着我看干嘛呢！ 宋小冉忍不住给了他一个白眼，可是却发现赵邵康脸上的笑意更浓了，就像一弯池水漾开了秋波。 这人咋这么不知羞？ 宋小冉反而有些害羞了，面色有些发红，微微发热。 糟糕，应该是酒喝多了！ 宋小冉连忙放下了酒杯，轻咳了一下缓解了尴尬：“有利的地方是大家一起做大了蛋糕啊。以后整个城里的人买衣服就想起来和平路夜市。这样我们的生意虽然距离最高峰差了点，但是持久性变强了。毕竟我们现在最大的竞争对手，其实是大型百货公司。他们有自己工厂，有稳定货源，拿到的衣服比我们还便宜，名声也比我们大。我们这些小摊也只能靠薄利多销和服务取胜……” “嗯？你这人到底是不是来谈事的啊，你今天怎么心不在焉的？” 赵邵康应道：“你说的都对。” “……但是我们这些小摊的竞争要保持在良性的范围内。简单来说，就是不能打价格战了。我们利润本来就薄，如果为了吸引客人一直搞促销变相降价，最后肯定大家一起完蛋。” 赵邵康点了点头道：“我也这么觉得。只是没你想的那么透彻。昨天已经有附近的商贩开始打7折了。如果我们也跟进，利润会更少。” 哼，终于恢复正常了，可以讨论问题了。 宋小冉正经道：“恶性竞争一旦开始，只有最有实力的才有可能活下来。我们肯定不是活下来的那个。所以你准备怎么解决呢？” 赵邵康道：“其实我今天已经约了几家商铺和摊贩后天，也就是周日一起吃个饭商量下。” “哦？” “合则两利。我想和大家约好制定一个最低的促销标准。另外，我好想着是不是可以联合一些小贩采购进货。因为大家一起合起来量大，工厂拿货会便宜不少。” 宋小冉看向赵邵康，目光里是惊讶和赞叹：“哇，赵邵康你好厉害啊，托拉斯都要被你整出来了？！” “托拉斯是啥？” “哦，就是产业联盟，就是商家联合在一起成立商会垄断市场什么的。” “那肯定不至于。”赵邵康浅浅一笑，能获得宋小冉的认可他很开心，“就是大家一起报团取暖罢了。” 宋小冉点了点头，连忙嘱咐：“一定得用合法手段，不能动手，一定不能使用暴力逼人家。” 赵邵康笑容渐渐消失，心里有些发堵：“在你眼中我是这样的人？” “额，也不是。只不过……”宋小冉没好意思说，哥哥都说你打架可以称得上职业。 赵邵康歪着头组织了一下语言，想了想该如何解释，他可不想让宋小冉对他有丝毫误会： “我不否认我使用过暴力，并且有时候可能下手有点狠。但是我从来不先动手，更不会去欺负别人。我很早就出来做事，有些时候我只能靠自己。你要明白有些人就是欺软怕硬，你跟这些人讲道理是讲不通的。我只会在面对恶人的时候，才会变成恶人。恶人还需恶人磨。” 想起来刚来的时候踹的宋青峰那几脚，宋小冉心想赵邵康说的也没错。 这有些人你跟他讲道理没用，报警没用，冷处理呢更是不行。 一想到这，宋小冉有点不好意思，举起了酒杯，诚恳道：“是我以前对你了解的太少，我刚才说的不对，我向你道歉。” 赵邵康脸上的笑容恢复了，也举起来了酒杯。 叮。 两人碰杯。 赵邵康放下酒杯，双手按桌，目光炯炯地盯着宋小冉：“小冉，既然你已经了解我了，我有句话想说。” “啊？”宋小冉放了下筷子，洗耳恭听。 “有关于我们之间的关系……” 宋小冉有点慌：“我们我们就是生意伙伴的关系啊！” 赵邵康摇了摇头。 宋小冉更慌了，声音更低了，细若蚊呐道：“你是我哥的好兄弟，也是我的好朋友。我们、我们是好朋友关系。” 赵邵康又摇了摇头。 【难道时间线没有改变？爸妈还是安排我们相亲了？！今天吃的这顿饭是相亲宴。直接拒绝他？他不会又受伤了吧。可是直接接受吗，那也太快了认识才几天啊！怎么办好呢怎么办……】
第31章 和赵邵康吃饭3 只听赵邵康开口道：“我想……” 宋小冉瞪大了眼睛，心已经提到了嗓子眼。 “我想拜你为师！” “啊？啥米？” “我想拜你为师，学习做生意。小冉，虽然我们只见了几次面，但是每次听你谈话我都受益匪浅。这几天我们赚的钱已经超过过去一年赚的了。我希望你能继续教我。我需要赚钱，赚很多钱。” 赵邵康语气里充满了诚恳。 “就这事啊！当然可以啦！”宋小冉松了口气，然而轻松之余心里还有莫名其妙的小失落，说不清是为什么，随口道，“我哥天天说我是小财迷，掉到钱眼里了。哈哈，原来你也是啊，你赚那么多钱又干嘛呢？” 赵邵康闻言一呆，也不说话，眼神有些沉重。 糟糕，一紧张说错话了。 宋小冉一想就知道赵邵康为什么这么急着赚钱了。 原书里赵邵康很小的时候父亲就过世了，是他妈妈把他和妹妹拉扯长大。然而他高一那年，妈妈就病倒了，后来查出来了得了严重的肾病，一定时间就要去做透析。 无论哪个年代，这都是一大笔钱。 而且她妹妹从小还有严重的哮喘。 为了家人，赵邵康很早就出了社会，一人扛起了家计。 这些事情赵邵康从来不会对别人说，他的自尊不允许别人因为这些事对他心生怜悯或者同情。 一想到这，宋小冉看着赵邵康，不禁有些心疼起眼前这个有些沉默寡言的男人。 “对了，最近我们赚了多少钱啊？”怕餐桌上气氛过于沉重，宋小冉提起了这个开心的话题。 果然，赵邵康心情瞬间好了很多：“我来的时候算过了。这几天的纯利润一共有1万4000块，里面有你的3成，也就是4200元。” “哇！这么多！” 宋小冉不禁也是有些开心的，比自己预想的还多了不少，而且这个数目已经超过当时约好的3000块了。 这个摆摊的生意可是真赚啊啊！ 这个年代一个月200块就已经是中等偏上的收入了。 这个1万4千元相当于几十年后的40、50万了！ 这摊子就像只下金蛋的鸡！ 一想到摊子，宋小冉连忙开口问道： “对了，你来找我摊子怎么办啊？不会就欣欣一个人在吧，她年纪小身体又不好，这哪行啊！” 听到宋小冉关心起自己的妹妹，赵邵康眼神越加柔和了：“这几天摊子的生意太忙了，所以找了我阿姨和姨父帮忙，本来是不让欣欣去的，不过她强烈要求去摊子上盯着，我也就随她了。你放心，我阿姨和姨父会照顾她。”
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