这个价格已经算是砍价砍到李大通大动脉上了,他当时说这个价格厂长不可能同意,倒海里也不卖。 但是赵邵康有信心这个价格最终是可以谈下来的,他们最终会一边捂着淙淙流血的大动脉,一边哭着和他签约。 因为这个价格虽然低于他们的成本了,但是低的并不多。 2万吨就是1万4000块,给的是现金。 对于一个濒临破产工厂来说,没什么比现金流更为急迫需要的了。 进货的钱要给,工人的钱要发。 这些现金说不定还能让厂子周转起来再撑撑等待转机,库存里的货可做不到这一点。 那些库里的奶粉卖不出去,就和一罐罐渣土没区别。 虽然和渣土没区别,但是还真有人舍得拿去填海吗?! 肯定是不会的! 如果厂子倒闭了,到时候清仓大处理连这个价格也卖不到,只能给下岗的工人发一发当拖欠的工资。 退一步说,就算厂长不考虑这些硬着脖子不同意,赵邵康相信李大通他们这些小头头也会逼着厂长同意…… 此时宋小冉不清楚赵邵康在想什么,她在心里默默算起了自己的账: “一公斤,也就是1000g奶粉,大概可以做20杯奶茶。 如果10块钱一公斤的话,那一杯奶茶的奶源成本就是5毛钱。 再算上茶叶成本,珍珠的成本,自己做一杯珍珠奶茶大概就是7毛钱。 如果自己卖到1块5一杯的话,一杯纯利润就是8毛钱,110%的成本利润率。 扣除去人工房租水电各种东西,怎么也有个80%、90%的利润…… 哇塞,这个利润简直堪比贩卖那啥了!” 宋小冉对自己的奶茶充满信心,毕竟可以在几十年后各种饮品饮料品种数之不尽的时代,珍珠奶茶都能风靡整个大吃货国。 自己早推出30年,只能说是降维打击。 她第一步,就准备同时在新城区,南城,西城,大厂开四家店。 目前茶源问题因为用量少,解决起来不麻烦,木薯粉很便宜,也已经大批量采购正在用卡车运来的路上。 所以现在就剩下奶源的问题等待处理。 自己的四家店,保守估计一天就可以卖出去6000到7000杯奶茶。 2万吨奶粉能做4万杯奶茶,听着多,但是大概也就是8天的量。 所以,如果和这个红星奶粉厂合作愉快的话,完全可以签订长期合约,把他们的货全给买了。 车轮朝着红星奶粉厂滚滚驶去,然而奶粉厂的人还不清楚他们已经被宋小冉给一锅端走彻底包圆……
第71章 红星奶粉厂2 三人循着李大通名片的地址,很顺利就找到了红星奶粉厂的大门。 宋小冉下来了车,发现他们在的这条街她竟然有点眼熟。 就昨天去南城百货大楼,路上好像来过这里。 宋小冉往远处一看,果然,这里再往前两条街就是百货大楼了。 他们虽然路过这条街但是没往里面拐,所以就没看到红星奶粉厂的大门和招牌。 现在厂子的大铁门敞开着,院子里面空荡荡也没个人气。 宋小冉朝着厂院里看了一眼,嘟囔了一句:“咋连个门卫都没有?穷的没啥好偷的了吗?” 吴帅在门口停好了车,和赵邵康一起走过来:“哈哈,估计是。我瞅着这一片估计就我这8手桑塔纳最值钱了。我可得好好看着。你们别杵着了,直接进去吧。” 两人进了厂院。 右边几步远就是厂房,隐约还能听到点机器的响声。 左边有十来间平房,应该是办公的地方。 两人往左走,发现这厂子不大,办公室确实不少。 厂长室,副厂长室,销售科,采购科,人事科,后勤科,保卫科…… “麻雀虽小,五脏俱全啊这是。” 宋小冉有点好奇,挨个透过窗户往里瞅了瞅。 这些办公室空了一大半,里面空荡荡啥也没有。 个别屋子还有点人坐在那喝茶看报,看到有陌生人来了抬头看一眼,然后就转过身去,权当没看到,连出来问一句招呼一下的的意思都没有。 赵邵康笑了笑,低声对着宋小冉道:“估计把咱当要账的了。” 宋小冉恍然,也不多看了,就找采购科的办公室。 按理说,应该找奶厂销售部门的,不过他们一直联系的是李大通,李大通也没表现过让他们转到销售部门的意思,就不用换人那么麻烦了。 咚咚咚。 开门的是一个没见过的中年人,见到三人目光有些警惕,站在门拦着门,面无表情道:“你们找谁?” “我们找李大通。” “李科长不在!” 宋小冉看惊了个呆:“啥,不是昨天晚上约好今天在这里面谈吗?” 赵邵康也是一头雾水,自己这是被放鸽子了? 中年人狐疑道:“你们不是牧场的人啊?不是来要账的?” 宋小冉摇了摇头:“我们不是啊,我们是找李科长谈采购牛奶的事。” 听到宋小冉这么说,中年人立刻换了个副面孔,热情道:“快请进快请进,李科长在的。他在厂房那边躲,不是,他在厂房那边视察工作呢。你们先坐,我这就去叫他。” 宋小冉两人对视了一眼,不约而同绷起了脸。 别人都这么惨了,再笑出声实在太过残忍。 至于会不会憋出点小内伤什么的,也只能先不考虑了。 很快。 李大通就飞奔了过来。 “赵老板赵老板,让你久等了。” “没是,我们也是刚来。” 李大通一进门就大力握住了赵邵康,用力摇晃以表亲热,以至于脸上的褶子和手都产生了某种程度的共振。 李大通握完手,似乎还觉得不够热情,张开双臂,想给赵邵康来个大大的拥抱。 赵邵康暗暗退了一步,并不太想和一个50岁一身汗的干瘪老头拥抱:“李科长,咱谈正事吧?” 李大通扑了个空也不以为意,就势做了个请坐的手势:“好好好,咱坐下谈。老张,你给倒三杯茶,你们是喝红茶绿茶还是花茶?” 宋小冉连忙摇头:“不用了,咱直接谈正事吧。” 这一阵子为了试验奶茶配方,她试了不下几十种茶叶了,虽然每个就尝尝味,但是架不住量变引起了质变,现在听到喝茶就有点PTSD了。 “老张,那你出去订个饭店吧。眼看中午了,在一起吃顿便饭。” 李大通支开了老李,转头看着赵邵康满脸堆笑,“年轻人就是干脆,咱开始谈正事吧。” 赵邵康直接道:“昨天我说的那个价格——” 李大通瞬间一把握住了赵邵康的手,头摇地像拨浪鼓,眼皮耷拉下来,嘴一撇向下180度,这脸瞬间从笑脸变成了哭丧脸。 他脸上的每个褶子里,似乎都写满了为难:“真不行啊赵老板,7块实在太低了,就算你们不要包装,这个价格厂子也亏钱啊。你看你多少给我们再加点啊!” “啥?7块!” 宋小冉瞪大了眼睛瞧着赵邵康,下意识捂住了嘴巴,在心里叫了出来, “赵邵康你这价给的可真狠啊,哎,要不说原书里你能发财呢。” 赵邵康读懂了她眼神里的部分意思,脸色微微一红,心中叹了口气有点遗憾。 众所周知,当卖东西人的对你说“你多少给加点”的时候,基本代表,你就算不给他加,这个价格他也会卖了。 你需要做的就是一转头,做出一个不卖我就走的坚决态度,他就会马上说“卖卖卖我卖”了。 “小冉说的没问题,让大家都赚到钱才能长久做生意。钱是永远赚不完的,是我格局小了。” 所以可惜归可惜,赵邵康决定还是宋小冉说的给价。 他费劲把手抽了出来,像安慰一个哭泣的小姑娘一样拍了拍李大通的肩膀:“李科长你别急,我给你加点。” “好好好。”李大通瞬间喜上眉梢,嘴角直接180度再次向上转向,“那给加多少?” 赵邵康指了指身边的宋小冉:“你问她吧,她决定!” 李大通瞧着宋小冉小小的眼睛亮地像探照灯似的,心道这小姑娘一看就比赵邵康好说话啊! 他冲着宋小冉站起身来,下意识想伸出双手想握住宋小冉的双手,表示下自己的热情。 谁料赵邵康眼疾手快,发现他有这意图上前一把把他按回到了椅子上。 李大通被赵邵康突然凶恶的眼神吓得整个人一激灵。 这来回情绪波动太大,以至于他头脑都不发昏了,竟然想去握人家小姑娘的手,还当着人家男人面。 不是,不当着人家面更不行! “对不起对不起。我这太激动了。赵太太,你看你能给我们最多加多少?”
第72章 约法三章 “什么赵太太,瞎说啥呢!”宋小冉被说的脸红了,“我叫宋小冉,我和赵邵康是合作伙伴。” “哦宋小姐,明白明白,还没领证。” 李大通肩膀上的压力瞬间一空,再抬头只觉得赵邵康的眼神突然就温柔了很多,心下大安,壮着胆子道, “宋小姐,我来说个价,9块一公斤,两吨一万8。您看行不行的?” “不行!”宋小冉说的斩钉截铁,多少带点报复心理。 李大通尴尬地笑了笑,不过这个价格尚在预料之中:“那8块5。你觉得咋样?” 宋小冉继续摇头。 李大通面色有些难看了,心里盘算着如果是8块这个价格,可能堪堪也就是保本,试探道:“那8块3毛?” 宋小冉不做表示,李大通一拍大腿,终于颤声道:“8块1毛。真不能再少了,再少胡厂长不可能同意了!” 宋小冉看这李大通难受个样子,心想也别折磨他了,直接道:“我给你10块钱一公斤,这个价格怎么样?” “不行不行,你多少得加点。”李大通本能地先拒绝,可回过味来,眼睛瞬间打开,小眼睛立刻大了三倍,“你说多少?10块?一公斤?” 宋小冉没好气道:“对啊。你不满意吗?那8块1毛吧。” “满意满意,宋小姐,您真是我们的女菩萨啊!” 李大通腾地站起身来,激动地双手颤抖,又下意识想去握握手表达下激动的心情。 赵邵康咳嗽了一声,挡在身前。 望着他那不善的眼神,李大通讪笑了一下乖乖又坐了回去,冷静下来忍不住道:“宋小姐,你是认真的吧?没拿我老李开涮吧?” 说着,又忍不住看向了赵邵康。 相比较而已,赵邵康还是看起来比较靠谱的,通过和他通的电话他能感受到这小子虽然砍价是真狠,上来就是咬死7块钱一公斤,但是承诺付现金,这一点还真不像是骗子。
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