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宋小冉心中盘算了下，望京日报虽然是本地的报纸，但是每天印刷量怎么也有几万份，一天才1000吗？ 便宜便宜！
第81章 咱没钱了 想想也是，这还不是一个讲究曝光讲究推广的年代。 这个年代，还是讲究一个酒香不怕巷子深的，要出圈基本交口相传，营销的概念非常淡薄。 “徐主任，你看这样好不好。”宋小冉报了个价格，“1500元一天，我买断你们从明天开始，未来三天的版面，你们只给我打广告。” 这个价格，宋小冉自问已经给的很便宜了，主要现在开销大，手头上的钱已经基本散出去了。 要是赵邵康在，估计已经开始痛心疾首了。 他来肯定能听得出来，这报社的广告每天都登不满才会有这么大的浮动，还有李彤这层关系在，估计给个800、1000块一天人家就同意了。 而宋小冉的口头禅就是便宜便宜，招牌动作就是砸钱砸钱。 徐亮还是第一次遇到包场的大客户，只是没想到是个小姑娘，也没想到一上来还给了一个绝对高的买断价，吃惊与兴奋之下他也没着急表态，而是想了想道： “宋小姐给的这个价格是真不错，但是我们有一些固定的已经签约的老客户……要不我给你便宜点，登头版半版广告，只需要500块，你看怎么样？” 作为报社的广告部主任，这毕竟不是自家的产业啊，他必须站在公家的角度上考量，多赚钱多拿提成固然好，但是可不能得罪了一些老客户，再让自己饭碗不稳。 所以他忍痛直接砍了宋小冉报价的2/3，这个价格已经从高价变成了具备性价比的普通价格了。 这手主动降价，既不会让自己负责的事务出了岔子，又向宋小冉展现了诚意，多少给了李彤的面子。 自以为自己照顾到方方面面的徐亮看着宋小冉，等待着她的同意。 出人意料。 宋小冉坚定地摇了摇头：“不行，我必须占据整版整页。除了我的产品，其他一个东西都不能有。” 徐亮瞬间呆滞，他不明白给价给这么高的小姑娘突然变得那么难说话了，他只能理解为少女的任性： “这样就比较难办了啊，不好交代啊。” 宋小冉斩钉截铁道：“我多给了你们最高日收入的50%，就是补偿你们原有客户的。这个价格，我们可以再谈谈，但是我的条件不会改，必须占据全版。” 只有全版广告，才有足够的震撼力，可以瞬间抓人眼球，令人印象深刻，甚至很长时间后，还能记忆犹新。 徐亮眉头皱了起来，心中不断盘算着得失，在想如何和这个任性的小姑娘谈判。 宋小冉接着道：“徐主任可以好好考虑下，我的条件是无论如何不会改的。如果不行的话，我只能尝试换别家报社合作了。” 一天1500，3天就是4500啊！其实那些老客户都是自己的老朋友，自己请他们吃顿饭，广告晚上个2、3天的应该没事。 吃饭的钱还可以走公账报销…… 这样想着，徐亮也是不再犹豫：“这样，宋小姐，每天1600，一共4800元，一次性付清。我给你登三天全版广告，出了问题我担着！” 宋小冉笑了：“好，这个价格我接受，我们现在就可以签合约。” 其实她当时想的就是三天5000，现在4800就搞定下来，赵邵康应该会夸我省了200吧！ 一大笔提成到手的徐亮也是跟着笑了：“宋小姐真是爽快。但是宋小姐，我得提醒你，你要做广告的的产品必须合法哦，广告内容也必须合法。” 那还用说！ 宋小冉摆了摆手，示意这种事谈都不需要谈，从随身包里掏出来了三页纸交给了徐亮：“这是广告的草案。按我标的顺序，明天登第一页，后天第二页，大后天登第三页。” 只听宋小冉补充道：“我还有个条件就是一定要保密！不到公布的那一天，广告不能有任何泄露！除了你，其他任何人都不能知道。这一点必须写在合同里。” 得，有计划有文案是好事，倒是省我们的功夫了。 什么东西啊，神神秘秘地还不能泄露，别是啥奇奇怪怪的洋玩意吧？！ 徐亮接过来三页广告纸，好奇地看上去。 这三张纸上的图和文字都相当简单，除了第三张，前两张甚至每张上只有一两句话几个符号。 但是就是这几句话，和最后一张上的图，连起来看，让徐亮陷入了沉思中，神色变了数变，半晌说不出话来。 李彤看到这情况，顿时也心痒难耐，非常好奇上面写了什么。 然而她已经说了不参与，还有刚才宋小冉交代的保密条款，她只能按捺住好奇心，继续埋首装作在整理稿件。 良久，徐亮终于回过味来，叹了口气：“牛批！真牛批！我还没见过这么牛逼的广告，真开眼了！唉，钱要少了，该要一万……” 宋小冉一听急了，槽糕，合同还没签，这咋还能临时变卦的！ 旁边的李彤也是忍不住了，抬起头咳嗽了两声。 “开玩笑开玩笑！谈好的咋可能变嘛！”徐亮连忙道，给报社打工自己可犯不着做这龌龊事，“宋小冉，我们现在签合同？现金需要安排人和你一起去银行提吗？” 徐亮猜也猜的出来宋小冉一个小姑娘出门不会带那么多现金。 宋小冉笑了：“借电话一用，我打个call。” 半个小时后，人形付款机器出现在三人面前，麻溜地签订了合同并且付了全款4800元。 两人出了报社大门，站在台阶上，面朝着熙熙攘攘车水马龙的大街。 “小冉，说个事。” “你说。” “咱没钱了。” “哦。” “原料，设备，人工，房租，广告，钱都撒出去了。” “所以呢？” 宋小冉歪歪脑袋，看向了赵邵康，想的有点多： 他这是心疼钱了？对自己没信心？害怕亏本？ 赵邵康也看着他，眼神清澈平静，不存在任何一丝叫做怀疑质疑与不确信的东西：“没什么，只是提醒你再花钱得提前半天我说，我不能随传随到了。” 宋小冉疑惑：“嗯？为啥？你去干什么？” 赵邵康的声音很平静：“我得去卖血了。” “……赵邵康，这并不好笑！”宋小冉气急，一手肘捅向赵邵康肋间，换来了几声言不由衷地哎呦哎呦吃痛的声音。
第82章 成功？ 一大早7点半，宋文宣已经来到了办公室。 桌子上是姚秘书早早摆好的三份报纸，一份人民日报，一份经济与观察报，还有一份本地的望京日报。 每天早上看报的习惯宋文宣已经保持了二十几年。 一般情况下，他从人民日报头版头条开始阅读，但是今天他首先打开了望京日报，翻到了后面的广告版。 粗略扫了一眼后，他眼中露出了浓浓的赞叹，敲了敲指节：“小姚，把前两天的望京日报找出来。” “好的。” 姚秘书很快将前天和昨天的望京日报找好送来。 宋文宣将三份报纸的广告版并排放在一起，这样连起来又看了一遍，眼中的赞叹已经转成浓浓地惊艳。 他的视线先放在前天的报纸上，第一份报纸上的广告很简单，只有一句话，一整版只有一句话： “距离划时代的饮品出现，还有2天。” 没有别的花里胡哨，也没有其他任何介绍，只有巨大醒目的一行字，“2”这个数字用下划线加大。 宋文宣赞许地点点头：“真是令人印象深刻啊。这样藏着掖着不清不楚的一句话反而令人好奇，让人一眼记住勾起了好奇心。” 他将视线转到第二份报纸上。 第二份报纸上写着“距离划时代的饮品出现，还有1天。” “1”这个数字字做了新的设计，更大更红更醒目。 区别于第一张报纸，这一份有了背景。 背景是一个模糊的圆柱形图案，看不清具体样子，纸的下面还有四个地址，分别位于新城区光明剧院附近、南城百货大楼附近、厂区中学门口，以及西城车站附近。 他昨天看到这份广告后，还特地派了个人去最近的厂区中学看了一下，这地址是真的。 派出去的人还说现在已经有很多人在围观看热闹了，只是外面围了布，看不清里面是什么 宋文宣将两份报纸收起，看向第三份，今日最新的报纸。 “就在今天！” 这四个字下面的背景图案也已经完全清晰。 原来上面是一个上面插着吸管的塑料杯子，杯子上写着四个字，珍珠奶茶。 下面除了原来不变的地址外，还多了一行小字： “为了庆祝欣欣奶茶今日正式开业，凭今日报纸享受买二送一的优惠，仅限今天！” “真是人才啊！” 宋文宣发自内心感叹着，真是一次成功的广告营销策划，就连自己也有点好奇这个名为“珍珠奶茶”的饮料是什么样子什么口味，是不是像广告里说的划时代了。 不管这个饮料最后成功不成功，这次广告营销无疑是巨大的成功！ “姚秘书！” “在！” 宋文宣将三份报纸递给了他，“把这个交给销售部，让负责营销的同志好好学习一下别人的先进思路。” “明白！”姚秘书当然看到了这个奶茶广告，并且还多买了一份报纸，准备下班后凭报纸买二送一带回家尝尝，“咱做钢材机械的，不能这么做广告吧。” 宋文宣点点头：“学习下思路就好。好好考虑下别人是如何抓住顾客心理的。照抄是没用的。这种方法也就是用一次。” 姚秘书点点头，转头出了门。 宋文宣敲敲指节，自言自语道：“望京日报？嗯，可以问问小李，这广告营销是哪里设计的，可以花钱让他们给新成立的集团量身设计一个，打响品牌……” 说着，他拨起了望京日报副主编李彤的电话。 - 西城车站门口。 今天是宋熙然京都大学开学的日子。 宋熙然谢绝了家里开车送她上学的想法，坚决要自己坐车去学校。 她的这份自强自立的可贵品质，自然获得了宋文宣刘秀文的认可和赞许。 刘秀文只能拉着弟弟刘长贵，两人一大早送她到车站。 刘秀文拉着宋熙然的手，嘱咐着各种上学的生活细节。 刘秀文看看时间，也该进站了，最后不舍道：“你舅舅的传呼机你记下来了吧？” “嗯。”宋熙然乖巧地点点头。 “有啥事就给你舅舅打传呼！望京和京都也不远，有急事他开车几小时也到了。这可是你亲舅舅，自家人，千万不要不好意思。”
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