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“我知道你担心什么，所以，我打算提高成本，在面料上下功夫，用聚酯纤维、绸缎、纯棉三者结合来制作这个衣服。” “你准备定价多少？” “可能要在500左右。” 现在的500元相当于2022年的9000元左右了，这已经超过了天华服装的价格区间。 “你觉得会有人买吗？” 林珊月所做的一切都是在打赌，她道：“我是这样打算的，款式都一样，但针对不同人群使用不同的面料来制作。比如，绸缎制作、纯棉制作的价格肯定会有区分。” 她用不同的价格来区分市场人群，追求更高舒适度的人，就会买绸缎面料，追求新颖款式的消费者，则会买便宜的聚酯纤维面料。 就像买手机或者汽车，同样的款式，但不同的配置，价格不一样。 乔帆答应给她绝对的自主权，她的决定他不会插手。 “我只提一点建议，买衣服不是买电脑，不看性能。因为消费者一年可以买无数件衣服，但不会买无数台电脑。” 林珊月赞同地点点头，“我明白了。” 乔帆赞扬她的设计稿，但不赞同她投入市场的方式。 她回来以后，并不慌于投入生产，乔帆说得有道理，她还在犹豫，是否有更好的方式。 晚上七点，她还在想，把自己毕生所学全部都用上了，早知道当初多跟爸爸学着做生意，那现在就不会如此无助了。 乔帆下班时路过她的办公室，推门进去问道：“不回家？” “嗯。” 时间不多了，再不加班加点，夏天都要过了，那她的赌约就泡汤了。 “走，去吃饭。” “我吃过了。” “呆坐那里能有好点子？我带你去商场转转。” 林珊月觉得是个好主意，便同意去了。 第24章 上门找茬 “你是怎么做调研的？” “填问卷、随机采访、还有亲身观察……” 乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……” 乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。 如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格…… “那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？” 可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。 “那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？” 林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。 她大胆猜测：“你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？” 买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。 “我明白了，谢谢你。” 她大胆地采用了乔帆的建议，把成本提高，把价格提高，只要连衣裙的颜值、品质、舒适度全部满分，价格上的瑕疵就可以容忍。 所有的一切都准备好了，只差生产了，林珊月已经看到了胜利的曙光。 与此同时，和顾凌坐车回家的路上，她得知了盛世也将和天华同期推出新产品，两家公司共同竞争。 “你加油吧。” “你把这个告诉我？不算公司机密？” 顾凌洋溢着明媚的笑容，夕阳射进车窗里，打在他的脸上，帅气得不像话。 “算不上。本来是不打算推的，设计部有个员工挺有想法，所以让他试试。” “好吧。” 对于和盛世同期竞争，林珊月压根儿没有放在心上，不是她自负，只是因为她有绝对的信心能够赢。 工作的顺利给她带来了愉悦的心情，是亿万千金小姐的时候，每天吃吃喝喝买买，没有任何烦恼，却也没有此时的那种感觉。 现在是一种充实和成就感。 一整晚没有回到家里，家里冷冷清清，今天是星期六，孩子们不上课，也不知道跑去了哪里。 正当她要去找沈大娘了解情况时，沈大娘便气喘吁吁地跑回来，慌慌张张地说道：“你可回来了珊月，快跟我来。” 路上，沈大娘气喘吁吁地向她讲解情况： 原来，昨晚顾妈妈来找林珊月的麻烦，但是她没有在家，仅仅碰上了三个孩子。 顾妈妈一直口出狂言，认为她是害怕才躲了起来，把孩子推出来挡枪，顾妈妈破口大骂，对着三个孩子不依不饶，一直等了一个小时才离开。 第二日天还没亮，沈凉城早早起床，叫上几个领居小伙伴去到小卖部搞破坏，把人家的窗户砸烂，食品全部扔在地上。 几人还没来得及逃跑，就被起床起来晨练的顾妈妈抓个正着。 沈君洋得知弟弟出事，不便把丫丫独自留在家里，就带着妹妹一起去小卖部了。 顾妈妈不依不饶，坚持要沈凉城等人赔偿，否则就要打110，让他们去吃牢饭。 林珊月到的时候，丫丫正哭个不停，顾凌小心翼翼地安慰着她，看向顾妈妈的眼睛里充满狠厉之色。 “林珊月，躲不下去了？我告诉你，今天这事儿没完。” 林珊月接过丫丫，丫丫哭得梨花带雨，眼睛肿得像核桃，她轻轻拍打背部安抚着，丫丫才停止哭泣。 她扑进妈妈的怀里，不停地说着“怕怕，妈妈怕怕……” 纵然孩子有千般过错，顾妈妈为难三个孩子也实在不应该，镇上的领居们窃窃私语，纷纷指责顾家欺人太甚。 把丫丫哄好以后，林珊月把她转交给沈君洋照顾，而自己则是率先先给顾妈妈道歉：“确实是我孩子做得不对，对不起~损坏的零食、窗户我照价赔偿，并给你打扫干净。” “你跟她道什么歉？” 沈凉城恶狠狠地瞪着林珊月，嫌弃她软弱无能，多管闲事。 “闭嘴！” 林珊月朝他咆哮，沈凉城吓得大气都不敢出。 顾妈妈得意洋洋，嘴角翘得高高的，轻蔑地说道：“这还差不多，这玻璃是国外进口的，零食嘛倒是值不了几个钱。就赔偿个1000块吧。” 顾凌已经忍无可忍，压抑着内心的愤怒和痛苦，“妈，你不要太过分了。” 顾妈妈看不惯林珊月，就是因为她和自家儿子纠缠不清，儿子再站出来为她说话，更是火上浇油。 “儿子，妈怎么过分了？妈就住在那个房间，幸好妈妈出来晨练，否则玻璃碎了砸的就是我，我差点就出事了，你不关心妈妈，倒来指责妈妈？” 顾母实在痛心，自己怀胎十月，把他呵护在手心里养大，连句重话都不敢说，却养出这么一个不孝子。 “你们都回去，我会处理。” “我看谁敢走？” 林珊月本就不打算逃避，顾凌这是多此一举。 “1000块是吧？我赔。下午五点之前我会把钱送到你的手上。” 就在众人认为事情都结束了以后，林珊月又换了刚才恭敬的态度，冷声道：“现在来算另外一笔账，你背着我在孩子们面前辱骂他们的母亲，把我丫丫吓哭，这笔账怎么算？” 顾妈妈这下不得势了，她是受过良好教育的，自然知道自己做得不对。 若是林珊月撒泼打滚，她倒还能应付，但林珊月跟她讲道理，她倒显得没理了。 “你…你别乱说，我没有辱骂你。” “我有三个孩子作证，丫丫刚才哭得多伤心大伙儿都看到了。” “是啊，是啊……”领居们纷纷附和道。 丫丫这时眼泪又像断了线的珠子，“阿姨坏，一直说妈妈的坏话，呜呜呜呜呜呜呜呜……” 铁证如山，顾母无法反驳，“好了，在孩子们面前说你的是非是我不对。但你找人造谣我们顾家的名声，是你有错在先……” 顾凌看着母亲亲自挑起的闹剧，心里犹如一千根刺扎进了心里。 她总是在伤害他身边的人，要让他不得安宁她才安心。 “够了！！！”他厉声怒吼，用力抓起母亲的胳膊，把她拖回了家里。 第25章 没见过像你这样的美女 “顾凌，你干什么？放开我，你想造反是吧？我是你妈妈，你放开我，放开我……” 等上了二楼，把门关上，顾凌才松开手，他心痛地看着这个从小给自己万千宠爱的母亲，道：“如果你还觉得你是我的妈妈，就请你放过林珊月和她的孩子们，以后都不要找她们麻烦。” “你以为我想找？你和林珊月那个单身母亲牵扯不清，妈是担心你的前程。” 顾凌处于崩溃的边缘，“她怎么毁我前程了？” “你敢保证她不会喜欢你？我看你就对她特殊，你答应妈妈的，你要出国留学，是不是？” “谁告诉你说我不去？你担心的都是些莫须有的事情。” 顾妈妈略有心虚，道：“反正我不会让任何别有用心的人耽误我儿子。” 顾凌稍许无奈，他怎么会不知道母亲很爱自己，可她的爱太沉重了，有的时候，真的承受不来。 “你要怎样才不会去找林珊月一家人的麻烦？” 顾妈妈起身，声音比刚才柔和得多，她说：“我告诉你吧，妈妈不讨厌她，也不讨厌她的孩子，只要你不和她来往。” “她是我的朋友，你要连我和什么人来往都插手？” 顾母哑口无言，气得支支吾吾，“那……那……” 气急之下，她说道：“那你和晓儿在一起，我就不再针对你那个朋友。” “妈，你知道你在说什么吗？” 顾凌无语到极致，在他看来，晓儿是与他从小一起长大的、玩得来的朋友，从没有过其他想法。 “我当然知道说什么。你爸和晓儿他爸已经达成共识了，以后两家结亲，你们早晚都会结婚的。” “那你们有问过我同意不同意？” “你不同意？你不喜欢晓儿？你小时候不是说过要娶她？” “那时候不懂事，你们怎么能当真？” 顾凌态度强硬，用语言无法说服，顾妈妈便再次拿出林珊月来威胁，“反正你要想我不再针对林珊月，那你就答应妈妈，至少先和晓儿试试。” 顾凌拉开窗户，看着楼下围聚起来的领居，以及被围在中间的林珊月和三个孩子，她们皱起眉头，惆怅着、愤怒着…… “你说到做到。” 见儿子答应了，顾妈妈顿时眉开眼笑起来，她重新下楼去，脸上挂着笑容，“行了，都散了。” 而后对着林珊月说道：“这样，你不用赔我1000块，就与我说你坏话抵消了。”
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