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接着，母亲说了一连串对孩子的要求，诸如什么好好做作业，上辅导班，还有不能瞎吃零食…… 等到终于说完，孩子木木的点了点头。 家长回过头，眼里全是对自己教育的满意。 送走了这对母女，郑小芸气呼呼的回了办公室。 胡燕从账目里抬头：“怎么了？谁欺负你了？” 郑小芸抿着嘴：“燕子姐，你说有些家长到底怎么想的啊。” 那个家长来的时候是打的士来的，看上去并不缺钱，这年头能打起的士的家庭都不是一般家庭。正是这样，刚才登记的时候她也看了一眼这个家庭的信息。 父亲是某单位的小干部，一家人住在新开发的楼盘里，家庭条件可以说是中上。 那辆车子别说是奖品，就算是她自己去买也买得起。 最开始她们来的时候，孩子还高高兴兴的，甚至还追问自己能不能去车间看看，十分的活泼可爱。可等到走的时候，虽然车子没有卖掉，她却明显感觉到孩子的不开心。 原本就是孩子应得的东西，她却非要让孩子大哭一场，再许下无数的保证才“大发慈悲”的“赏赐”给对方。 一件好好的事，最后变成了历经曲折的“成果”。孩子还要被家长耳提面命的提醒“都是为你好”，仿佛承了天大的情。 可这辆山地车就是孩子应得的啊。 如果没有家长刻意设置的障碍，她本应该开开心心的跟车子合照，然后开开心心的骑着车子回家，明天再开开心心的去学校，享受朋友们羡慕的目光。 可现在，孩子的快乐在母亲一声声的斥责中大打折扣。多年之后回想起来，她印象最深刻的就是自己在领奖时候被母亲这样“教育”了一通。 郑小芸刚才听了那么一点，觉得像是被人捂住了口鼻，喘不过气来。 “明明是个高兴的事，为什么她非要这样呢？” 胡燕放下手中的笔：“大概是，在有些父母眼里，快乐是一种原罪吧。” 你怎么可以那么快乐？为什么在我为生计奔波时候，你可以这样的不知世事？不行，你必须感受我感受到的痛苦，哪怕是我人为的为你原本平坦的人生增加一些波折，你也要跟我一样。尽快成长为一个懂事的大人吧，因为人生不是一片坦途，而你必须经过我经过的一切，否则我过去吃过的苦就变得毫无意义。 郑小芸沉默良久，最后苦笑道：“怪不得厂长说，当家长不用考试是一件很可怕的事。” 如果孩子出生只是为了重复你重复过的悲剧，那你生下他是为什么呢？ 这是一个悖论，家长们既想要孩子超越自己，却又强迫孩子一次次的重复自己的生长环境。 快乐成了施舍和奖励，在孩子心中播下一颗“我必须要非常努力才能快乐”的想法，在下一次遇到她人生的奖品时候，她只会在心里如临大敌，猜测着这次的奖品又需要付出什么代价才能拿到。 纯粹的快乐不可能存在，而什么都不做的我，也配不上任何天降大奖。 “真可怕。” 元棠下午没课赶来厂子里，就听胡燕说起这件事。 胡燕感慨道：“原本我以为咱们是小地方出来的，所以父母没文化加上重男轻女，所以才会出现教育问题。现在看，大城市也就这样。不合格的父母到处都是。” 有时候她都怀疑，天下的父母是不是都有一个培训班，不然难以解释他们为什么话术那么相像。 “我是为你好”“你长大了就知道了”“爸妈能骗你吗”“你要听话”。 天长日久，孩子越来越沉默，家长却只庆幸于孩子长大了，懂事了。 真可悲。
第095章 干脆面的火爆随着几个大奖的出现更上了一层楼, 小孩子们或许对报纸上的得奖照片不够感冒，但是身边人中了奖，那就另当别论了。 厂子里的第二批第三批货也很快销售一空, 胡燕盘好账目拿给元棠看。 “这么多？！” 元棠自己都吓了一跳。 胡燕：“是吧, 我刚算完也惊呆了呢。” 因为是新产品, 元棠找学姐算概率时候就已经做好了心理准备，前三批货铺出去, 就是个保本, 要说赚, 也就是一点点, 绝对高不到那里去。 就这，还没算下额外的支出。 自从盘下这个厂子开始, 元棠额外的投入就已经超过了五万。 买的山地车，改造硬件, 招工…… 林林总总, 虽然是小钱，但加起来也不少了。 本想着再等一等, 反正她手里有钱，也不在一时半刻的。 谁能想到前三批的收益居然比她想象中高出很多？ 胡燕美滋滋道：“照这个速度，咱们很快就能回本了。” 这几天, 随着干脆面的火热，立刻就有经销商上门来要货。 黄经理本来还觉得元棠拿乔，正想要给元棠点颜色看看。谁知道还不等他先掐干脆面的货, 元棠这边就已经挤了一堆经销商。 这些经销商固然不如他势大, 但数量惊人。有些人甚至已经看好了省外的路子, 准备在元棠这里进完货就往外面铺。 这下竞争瞬间扩大，黄经理也不敢再轻视元棠的“小生意”。 他一次又一次的来厂里找元棠, 跟李经理一样，他所在公司也是合伙生意。他甚至不是什么大股东，只是里面占股很少的小角色，这几天其他几个经理都已经明里暗里的暗示他了。 干脆面是个前景很大的生意，光是全国的小学生都有多少个呢？这种独门生意如果不能尽快拿下经销权，往后他们就被排斥在外了。 黄经理带着礼物去找元棠，原本他也想着跟别的厂一样，给负责销售的厂干部送点东西。可一打听才知道，这家厂子现在副厂长兼任着会计，剩下重用的两个主任，一个抓生产，一个残废小姑娘管着厂里杂七杂八的东西。 细究下来，这个厂里真正主管销路的，只有厂长元棠一个！ 没奈何，黄经理只能向元棠说好话，态度一改原先的轻慢。 “我们公司不光是在江浙有成熟的下游市场，光是小的经销商我们就合作了很多个。在别的北方城市，我们也能很快铺开……” 元棠听来听去，就是不给准话。 最后把黄经理逼得直接跟元棠说起返利。 原有的进货价格他们愿意提高，只希望元棠不要把经销权给别人家，而是签订独家合同。 “我们天寻公司肯定能帮助你们再上一层楼！” 话说到了这份上，元棠也没有再遮掩了。 毕竟前一天，李经理就正式宣布自己从原公司撤出股份，带着自己的资源跳到了元棠名下的经销公司。 “黄经理，很抱歉，我们已经有了本地合作商了。” 黄经理脸色紫涨，他站起身来，阴阳怪气道：“元厂长，人在江湖，多的是人情世故。我话都说到这个份上了，我看你是敬酒不吃吃罚酒了。” 经销这个市场就这么大，元棠倒是敢直接得罪他。 元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人，也不是做生意的态度吧。” 她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就想着从接触的经销商里选择一个来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了解过。 黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他们前几年做的一件事，心里很是不喜欢。 黄经理他们在江浙那边谈下了一个加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人厂子那会儿也很平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了厂子，销路也基本没有受到什么影响。 黄经理也是先谈下了对方在沪市的经销权，后来又发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了那家厂子的独家经销商。 然后，他们就暗地里自筹资金，起了一个跟那家的名字很像，口味也很像的饼干厂。 铺货的时候，他们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。 就这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了那家老厂。 到了后期，那家厂子也意识到了问题，想要展开自救。 偏偏独家经销签出去了，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点点。 最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。 倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他们的名义生产饼干。 元棠得知这个消息之后，她就把黄经理的公司从自己的计划里去掉了。顺带也警醒了她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。 所以面对黄经理的威胁，元棠很清楚对方可能会怎么做。 不过就是再来一手偷天换日罢了。 果然，黄经理回去之后没多久，李经理就不知道从哪儿得来了消息。 “天寻准备找代工厂了。” 元棠一点不意外：“他们找代工厂，是不是还打算做卡牌？” 李经理：“是，他们的定价肯定要比我们便宜。” 元棠卖五毛，这群人就敢卖四毛。 价格战之所以恶心人，是因为它真的有效。 尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他们选择别的东西。 而且卡片也不是什么技术壁垒很高的东西，只要自己找人画了卡面，印出来能花多少钱？ 李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很看好干脆面这个市场的发展了。” 把方便面改成干脆面很简单，印卡面也很简单，一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就有从经销入手挤占工厂的先例在，遇到这样的好生意，怎么可能不动心？ 元棠：“那就趁着他们还没抢占下来这段时间，我们加快速度吧。” 干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？
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