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马兰这人之前或许糊涂过，但是她有个极大的好处, 就是听劝。 元棠这么一说，她就上了心，买房时候没怎么犹豫就选择了五中附近。 母女两个跟王礼把话说开, 薇薇改了姓，王礼的抚养费就可以停掉了。 至于往后来不来往，看女儿自己的意愿。 马薇沉默了很久, 默默告诉妈妈自己不愿意再跟爸爸多见面。 王礼已经有了自己的家庭和孩子, 马薇也有她的妈妈。 还是不见的好。 马兰抱住女儿, 女儿的懂事像是一道光，照亮了她原本暗淡的人生。 “妈妈一定让你过上好日子。” 马兰是这样许诺的, 自然也是这样做的。 这两年她不但买了房子，还给女儿买了很多衣服和书。三四十平的房子里，光是马薇的书，就堆了一墙。 这种生活里如果说有什么担忧，那就是马兰有时候会担心元棠把房子收回去。 马薇劝她：“元棠姐姐不是说了吗？她大学四年应该不会回来了，咱们先经营着。再说了，就算是元棠姐姐卖房子，咱们跟她买下来不就行了？” 马兰也觉得有道理，所以母女两个一直攒着钱，就怕元棠说要卖房时候自己买不起。 现在这个时刻来了，马兰激动的声音都在颤抖。 “我买的！” 元棠毫不意外马兰的干脆，说了个数字，两人没怎么拉扯就成交。 元棠看了眼桌子上的台历：“那我下个月回去。” 挂了电话，马兰高心的围着桌子转圈。 这个小店，就要是她的了！ 马薇也十分高兴，她好久没见过元棠了，这会儿听妈妈说元棠要回来，她悄悄去准备自己的画作。 她现在画画已经拿了好几个全市一等奖了，她到时候要给元棠画一副画，好好谢谢元棠姐姐。 ***** 三厂的收购还算是顺利，这次元棠挑的不是在沪市的厂子了，她这次选的是一处距离杭州不远的小镇。 一家难以为继的小方便面厂倒闭，元棠连带着地皮拿下，花了一百八十万。 这个价格让李经理很难受，毕竟就算是在沪市也很少会有这么高价格的厂子。 更别提元棠收购的这家厂子的机器更是不值钱。 可要说是为了地皮，那为什么不在沪市买呢？ 他就不信杭州的地皮能比沪市价值更高，前景更好。 元棠却觉得十分划得来，她对杭州不是很熟悉，但是这个地方的名字在后来可是很出名的。因为这里会成为一个远近闻名的旅游景点。 江南水乡的老式建筑，加上沿河而建的各种民宅。 元棠光是看看抖觉得心都静下来了。 她这次买下地皮面积大的离谱，几乎是把这个古镇除了民居之外的地皮全部囊括其中。一条河水蜿蜒而过，她的地皮能占到古镇的一半。 元棠心想，再过两年，这些地皮就到了该发展的时候了。 卖掉地皮只是一笔收入，而做起一个旅游景区，那是源源不断的金母鸡。 三厂收购之后，李经理留在当地安排后来的事情，元棠回到二厂，去盯新产品的发售。 经过一段时间的试验，现在的跳跳糖和奶片都已经全部做出来了。辣条更是在元棠提出的第一版基础上做了好几种改良。 一两毛的辣片元棠也制作了出来，跳跳糖稍微贵一点，奶片则是卖五毛钱一板。 原来的几种果味汽水元棠也做了改良，主要是在包装上，焕然一新的零食跟着来来往往的车辆进入了各个经销商的手中。 元棠特意选在孩子们放学的时候去校门口蹲守。 孩子们现在对于干脆面的热情还没有消退，大概是八十一张妖精卡太难集齐，学生们对此总是抱有极大的热情。 “我拿到一张小钻风！” “我多了一张蜘蛛精，你们谁跟我换啊！” “啊啊啊啊，我抽到玉兔精了！” …… 嘈杂之中，也有少数小孩子看见了新来的零食。 元棠在售卖零食的时候，给经销商发了很多宣传海报，如今宣传海报就贴在小卖部的墙上，格外显眼。 “跳跳糖——可以在嘴里跳舞的糖！” “嚼着吃的牛奶。” “辣条，辣片，辣肉块！” 小孩子们首先被吸引的就是跳跳糖。 可以在嘴里跳舞的糖？ 光是想想就觉得十分得离谱，怎么会有这样的糖呢？ 小卖部老板拿到货时候也不信，自己拆了一包放嘴里，那噼噼啪啪在嘴里乱动的糖，给他一种从未给体验过的触感。 因此在孩子们问他是不是真的会跳舞时候，他含着笑表示是真的。 “一包三毛，你们可以试试。” 几个小孩实在按捺不住好奇心，三毛也不贵，最后还是买了。 一人嘴里含上一小堆，很快就觉得腮帮子都在随着糖粒的跳动而震颤。 “居然真的会跳舞！” 说话的小孩刚喊完这一句就合上嘴巴，生怕嘴里的糖再趁着他说话时候跳出来。 这一嗓子吸引了不少人，刚才还观望的小孩不信邪，也拍出三毛钱要一袋。 平心而论，糖就是糖，口感就是那样子，你要说有什么惊为天人的口感那是骗人。但这种噼里啪啦的跳跳糖，到底还是俘获了孩子们。 这糖别说好不好吃，关键是好玩啊！ 一个个排队买了糖，也有孩子买了奶片和辣条尝鲜。 买了辣条的小孩很快斯哈斯哈，却又掏出一毛钱再要一张辣片。辣的鼻涕都往下流了，还十分过瘾。 奶片就显得乏善可陈了，本来就不便宜，吃了还不好玩，是销量最差的一种。 元棠如实的记录下自己看到的销售比例，准备回去之后把奶片的销售渠道调整一下。 “看来小学门口还是销不动啊。” 元棠想，这种奶片给孩子买，多数都会不太愿意，毕竟零花钱有限，花在干脆面和辣条上，显然更符合孩子们的性格。 奶片她可以铺在超市和代销点。 她没有选择一枚奶片等于一杯奶，但是她选的是一板奶片等于一杯奶。 数量变化了，但内核基本一致。 厂子里测试过，一板奶片的蛋白质含量，跟一杯一百五十毫升的牛奶几乎等同。这也不算虚假宣传了。 随着元棠这边的记录，其他被分派出去的员工也反馈了数据。 跟元棠估计的差不多，辣条和跳跳糖都很好卖，奶片则是在居民区销售更好。 元棠很快调整了策略。 二厂的几个产品推出之后效果稳定，元棠很满意汪琴在其中起到的作用。汪琴也因此被提拔成为副厂长，全权负责二厂的日常管理。 一厂这边，元棠把郑小芸给提起来，做了副厂长。 三厂则是选了吴阳。吴阳是李经理手下的人，去年元棠把人招进公司，那一批人最后只留下了三个，吴阳就是其中之一。 元棠觉得吴阳踏实肯干，就把三厂的生产任务交给他。 三厂一开，一厂的出货压力瞬间小了很多，最起码不再像以前那样总是三班倒，工人们连个吃饭的功夫都要挤时间的样子。 三厂一上马，李经理就开始催促四厂。 元棠两手一摊，买下三厂基本就把她的流动资金花完了，现在她的资金已经缩到了二三十万。 李经理提起自己在银行那边问过，一厂和二厂抵押，能贷出至少五百万。 元棠挥挥手：“暂时先维持着关系，等到需要用的时候再说。” 她觉得四厂还不用那么着急，对于她来说，现在最紧要的是把手里几个厂子给维持好。 李经理没有深劝，结果这天他突然给元棠打了个电话，语气里是万分的紧急。 “刚刚，港生那边有消息过来，说他们的干脆面本周上市！” 元棠召集了三个厂子的副厂长和车间主任，李经理也赶到办公室，一群人坐在那里面面相觑。 港生是从香港过来的品牌，自从九一年进入内地市场，基本上一直都是方便面产业的领军企业。 如今港生传来这样的消息，对于咔咔香来说无疑是一种毁灭性的打击。 李经理苦笑道：“港生这次据说是拿出了上千万来塑造品牌，卡牌据说在保密，现在也不知道到底是什么卡面。” 大家都在沉默，郑小芸更是面如金纸。 别人离了这里还有出路，她离开这里，还有什么出路呢？ 元棠没有做声，一直翻阅着李经理准备好的资料。 港生这次的来势汹汹并非是毫无预兆，因为在去年，港生已经做到了毫无争议的第一。 国内的方便面品牌在经过几年外资的厮杀，现在还留着的纯国产品牌已经不多了，而港资和外资中，厮杀到最后的港生固然是赢家，但这一路的投入也不可谓不多。 光是黄金档的广告，港生就敢买二十多个省级电视台。连带着央台几个电视台也有港生方便面的身影。 港生用自己充足的现金流和品牌营销干掉了多数对手，现在他们盯上了干脆面这一市场。 元棠放下手里的材料，所有人都等着她发话。 元棠手指敲了敲桌面：“还没开始呢，没到输的时候。” 她到底也在沪市经营了一年，港生刚起步，她就不信自己就连挣扎一下都做不到就直接举手投降。 “港生刚起步，现在放出消息，后续肯定会有一连串的销售手段出来。咱们之前用过的抽奖，头几批拉高中奖率，甚至开比赛，这些手段都有可能被复制过去用。” 李经理紧皱眉头，问题就在这里。港生可以用这样的手段，但是自家已经用过一遍了，难道现在还要再来一次？ 元棠眸光一闪：“当然不能了。” 不过港生有脸这样照着学，那也是第二个。第二个抽汽车，噱头就远远不及之前第一次。 元棠：“这次我们的营销要更深入。”
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