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老头老太太本来还怕滑倒了，一听孙轻这么说，抢着上去都快打起来了。 孙轻随手挑了几个年轻一点儿的，有男有女，还安排销售员在一边儿护着。 “大爷大娘们，滑不滑？” 老头老太太们，一脸神奇的踩在上面，惊喜的说：“不滑，好像真不滑。” 刚开始上去还不敢动，现在一看不滑，全都大着胆子在上面走起来了。 孙轻开玩笑说：“大爷大娘，你们再走，就把瓷砖给擦干净啦！” 引得周围一堆人看热闹。 小区门口人流量不小，一看这么多人都围在这儿，自发的往这边儿靠拢。 不用再特意去叫，人也越来越多。 孙轻兑现承诺，一人给了一块儿瓷砖。 老头老太太们乐乐呵呵，小心翼翼的抱着，那架势，比抱大孙子还小心。 周围人不干了。 “不让我们走走，我们不信。我们也要上去走！” 一个带头的，剩下的人全都跟着鼓动起来。 张中远着急了，刚想让人护着孙轻一点儿，就听见她说：“行，先说好就今天一天啊，明天再来就没有这样的好事儿了！” 围着的人一听，瞬间激动的恨不能现在就上去踩。 瓷砖可是个好东西，可贵了。小的便宜的都要五毛钱一块儿，大的好的，都好几块儿呢。这家店送到都是大的，还防滑，又没有腥味，今儿敞开这个口子，肯定赔掉腚！ 这样的好事儿哪里找，一会儿领完了，必须把亲戚朋友叫来一块儿领！ 东西可不是白领的，孙轻可是有前提的。 “大家伙都只知道，咱这是小本儿生意，为了避免大家伙重复领取，一会儿你们上来领的时候，把家庭地址写一下，有电话的最好也写一下，还请大爷大娘谅解啊，要不然有人领完了又来排队，我们小店肯定赔死！”
第372章 嫂子糊涂啦? 孙轻说的声情并茂，一副真要是那样，就过不下去的样子。漂漂亮亮的脸，和甜甜的笑容，非但不惹人厌，反倒是被体谅了一波！ “那肯定的，一块儿就不少钱了，我们这儿这么多人，要真的一人领好几块，你们直接关门儿吧！” “肯定没有那样不要脸的人……” “什么时候开始啊，快点儿吧，我们都等不及啦！” 孙轻恢复得体笑容，直接让张中远开始。 张中远后背上汗一层一层的往外冒，赔死，肯定得赔死！ 江哥回来，他咋跟江哥交代啊！ 嫂子是不是糊涂啦？ 张中远愣神儿的功夫，王向文已经拎了一桶水过来，看见瓷砖干了，就往上浇水。 保证随时都有水！ 那仔细又小心的样，不知道的人，还以为他是浇花呢！ “嫂子，人太多了，咱们真给不起啊……”就这么一会儿，十来块儿瓷砖就送出去了。 张中远心拔凉拔凉的！ 孙轻目光深远，嘱咐：“让瓷砖厂赶紧送货，再把瓷砖厂说话好使的人叫来，我要让他们赞助这次活动！” 张中远瞪大眼睛，一副被震惊到的样子。 孙轻皱眉：“干嘛，你不相信我？” 张中远：是，但是我不敢说！ 孙轻白了他一眼，直接问他：“一人一块儿瓷砖，拿回家有什么用？” 张中远想了想，好像还真没用，总不能地上就镶一块儿瓷砖吧？ “应该能磨菜刀。”张中远小心翼翼的说。 孙轻也不藏着话了，直白的吐槽：“你今儿晚上拿一块儿回家磨菜刀，看看磨出来的菜刀，亮不亮？好不好使！” 张中远心里发虚的不敢看孙轻了。 “那他们拿一块儿瓷砖回家干嘛？” 孙轻笑出强大：“弄一块儿瓷砖摆在家里，不能用，是不是觉得怪可惜的？” 张中远老实点头：“确实挺可惜的。” 孙轻眼睛里闪着精光：“要是你，你会不会想办法利用起来？” 张中远想了想点头，又把心里话说出来了：“一块儿能干嘛用呢？” 孙轻笑的自信：“一块儿是没用，要是很多块儿呢？” 张中远一听，又开始冒冷汗。 “这些人要是把瓷砖都凑到一块儿，都够铺几间房子的。” 孙轻直接朝他翻了个大白眼：“你手里有个鸡腿，现在不饿，我跟你要，你给吗？” 张中远：给啊！转念一想，要是陌生人呢？突然眼前一亮，好像有点儿点儿明白了。 孙轻脸上扬起十拿九稳的笑：“一块儿是没用，但是价值摆在那里。肯定谁要也不给。” 张中远眼睛也越来越亮，他顺着孙轻的话往下说：“他们肯定会想，怎么你家不给我们家呀？” 孙轻打了个响指，一脸飒气的说：“到时候他们肯定会说，不止你家装瓷砖，我们家也装！” 说到这里，张中远看着孙轻的眼睛，崇拜的光芒都要具象成火花了。 孙轻最后做了一句总结，指着老头老太太们说：“他们不是爱占便宜的人，是咱们的客户，潜在客户，未来的客户！” 张中远听孙轻说的热血沸腾的。 “我怎么就没有想到呢！”懊恼的直拍腿。 孙轻指着上面写地址的单子又说：“那就是客户名单，一会儿写完了，给咱们销售员分发下去，咱们已经给他们制造了机会，能挖来多少订单，就看他们自己了！” 像她这样的良心好老板，打着灯笼都找不着！
第373章 论谁损，还是嫂子损！ 张中远再次觉得对孙轻的定义太狭隘了。 嫂子简直就是个行走的印钞机，一张嘴，就往外吐钱！ 张中远也不守着了，赶紧回店里给瓷砖厂打电话。 他现在走路有底气、说话有底气，感觉浑身上下，都是底气！ 张中远是骑着孙轻电摩走的，决定了，他晚上就去买一辆！ 王向文看表姐的眼神，又上升了一个档次！ “姐，你咋那么厉害呢？我都不好意思跟你站一块儿了！” 孙轻瞥了一眼，撒个水弄的浑身都是水，一脸嫌弃：“那你就离我远一点儿！” 王向文嘿嘿笑着不说话。 他以后就属狗皮膏药的，他姐走到哪儿，他跟到哪儿！ 一直到到下午五点，接了二十五份儿订单，其中三份儿是实木地板，剩下的都是瓷砖！ 光是赵辉一个人，就拿下了六份订单，是今天妥妥的销售冠军。 统计结果出来的时候，所有销售员看赵辉的眼神都不一样了。 有羡慕有嫉妒，就是没有恨！ 大家公平竞争，谁也没抢谁的订单，那么多眼睛都看着呢，就算他们想推卸责任，都找不到理由！ 孙轻在所有销售员面前，掏出销售计划表，大声念了起来。 “今天完成一单的人，奖励两块。这个钱和提成不挂钩。咱提成是提成，奖金是奖金！” 接着讲 “完成两单，奖励加倍，外加一块儿瓷砖！” 这个奖励一出，张中远直接喷笑。 论谁损，还是嫂子损！这是把自己人，也当成客户了！ 孙轻瞪了张中远一眼，继续讲：“完成三个订单的人，单个订单提到三块钱，也就是一次能拿九块钱奖金。外加，两块儿瓷砖。” 张中远要忍不住了。 娘哎，嫂子坑自己人，坑的这么溜的吗？ 孙轻直接踹了张中远一脚：“一边儿去，再捣乱，奖金从你工资里扣！” 怎料 “行啊，就从我工资里扣！刚好我身上带着钱呢，一会儿咱把钱发了再下班！” 这话一处，有订单的销售员，都要高兴疯啦！ 提成不算，还有奖金，要是多拿几个订单，谁还在乎底薪多少啊！ 这活儿，就算是没底薪，他们也想干！ 有实力，有订单的人眼睛里的光都快要冒成火了。 没订单，又有点儿不自信的人，着急了。 他们晚上回家就挨家挨户的问，谁家要按瓷砖地板！就不信，多问几个人，还拉不来订单了。 孙轻继续讲：“完成四个订单的人，单价提到四块，奖励三块儿瓷砖！” 张中远无声的张着大嘴傻乐，努力忍着笑，把脸都给憋扭曲了。 孙轻：“完成五个订单的人，单价五块……之后依次叠加。瓷砖也叠加！” 孙轻刚说完，张中远再也忍不住了，生怕把财神爷给得罪了，赶紧带头鼓掌！ 孙轻赶忙抬手，往下压了压。 “低调，低调！” 赵辉手上拿着三十六块奖金，做梦似的，都傻啦！ 孙轻特意把订单最高的赵辉挑出来，第一个给他发奖金，还当着所有销售员的面，夸了他几句。 “好好干，姐，看好你！”孙轻一脸器重的拍了拍小伙子肩膀。 赵辉眼眶子热热的，眼泪刷的一下就下来了。抱着钱，立马给孙轻鞠了一躬。然后又给张中远鞠了一躬。 还不忘给所有销售员同事鞠一躬！
第374章 发奖金！发奖品！ 销售员们对赵辉印象很深，面试的时候，就他一个人穿着带补丁的衣裳，脚上的鞋，都露着脚趾头了。 中午他们凑在一块儿吃饭的时候，那么大一个小伙子，就从家里带了一个窝头来。 还是张老板看见了，让人给他买了四个肉包子。 小伙子一边儿吃，一边流眼泪，像极了他们刚从家里出来干活儿的时候。 他们一看赵辉这样，心里也替他高兴。什么羡慕嫉妒的，只要是有本事，多拿订单，他们明天也让别人羡慕嫉妒。 再一看赵辉，销售员们乱七八糟的心情都没有了，只有榜样。 小伙子行，他们明天也要拼一把！ 孙轻管发奖金，张中远管发奖品。 六块儿瓷砖颁到赵辉手里的时候，差点儿把小伙子给压趴下！ 张中远还有离的近的销售员，赶紧帮忙抬着，奖品就该有奖品的样儿，就得显摆显摆才能放下！ 放下瓷砖以后，张中远立马开玩笑：“小伙子，身板儿太瘦，以后得多吃饭呐！” 赵辉第一次不好意思，露出憨憨的笑。 就赵辉拿的最多，剩下的十九个人，一人一个订单。无论是发奖金，还是奖品，都非常快。 孙轻看着那些一脸羡慕，没有拿到订单的销售员们，微微一笑：“没有拿到订单的，今天也一人一块儿瓷砖，明天继续努力哟！” 没有拿到订单的销售员一听孙轻这么说，立马激动的热血沸腾。 女老板刚才鼓励他们了，他们明天一定要好好拼，这附近可不止这一个小区，明天他们就跑远一点儿去做宣传！ …… 孙轻到家的时候感觉两只脚都不会走路了，脱了鞋一看，小脚趾头两边儿，一边儿两个大水泡！
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