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吃过饭后，方愿谁也不带，一个人在亭子里看月色。 不再像过去一样，吃过饭就跑到二哥院子里玩，如今那里不光是二哥的生活痕迹，已经有了另一个女人的生活痕迹了。 方愿不傻的，她知道二哥以后定然会纳扶澜为妾才这样，他日后定然还要娶妻生子，会分更多心神在他的家庭上。 只是她私心里只盼着这天来得迟一些，让二哥多属于她一个人一些，不要那么快被别人抢走了。 她亲娘只生下她就走了，父亲的续弦生的兄弟姐妹又与她关系不亲近，她的生命里只有二哥最好了。 如今也不属于她了。 却说今晚怏怏离席的，还有三房。 在今晚的家宴上，就连大公子也侃侃而谈，表现极好，不失风度。 唯有三公子，他整个人有气无力的样子，哪里有半点风采？ 三少奶奶见大伯子二伯子都表现极好，只有自家夫君一副垂头丧气的模样，看着心中就憋屈。 自个心中也生起闷气来，从家宴开始到结束都沉着脸一句话不说。 二小姐昨个才被二哥教训，今日家宴上自然也不敢出风头，只脸上配合着笑，心中却对家宴的热闹十分厌烦。 昨日没把扶澜带过去，那些贵夫人嘴上是没说什么，那眼睛里的嘲笑她可是看得一清二楚。 她的脸简直被丢光了。 一想到二哥为了一个丫鬟跟她作对，她就心梗得不行。 这些吃饱喝足的人，有闲工夫在月下“感时花溅泪，恨别鸟惊心”，而瞿扶澜却要争分夺秒赶到书肆。 才到万福路呢，就瞧见远处许多人聚集在一起，不知在做什么，地点似乎就在“万卷书肆”门口不远处。 瞿扶澜心头咯噔了一下，这样人多拥挤的样子，一看就不是什么好事，她忙让马车上前。 只是很快就被人来人往给堵住，不好上前了。 十一先去前头打探情况。 不多时就拎着吴掌柜的过来了。 原来十一虽然武功高，但总不能打开别人挤入人群吧？他想着书肆里的人定然知道具体发生了什么，就直接把吴掌柜带到瞿扶澜跟前了。 吴掌柜的看到了瞿扶澜，立刻又要给跪下了。 “瞿姑娘，我总共让人印刷了一百本《西游记》，原以为能卖个十几二十本就不错了，谁知道客人会疯抢，到如今只剩最后一本了，大家都想买，为此还大打出手起来了。” 这是做梦都想不到的事情啊，从早上到下午，店里总共就进来了七八个客人，其中只有两个人买了《西游记》，他心中还庆幸没有印刷太多册，否则就亏大了。 结果一顿饭的功夫，店里突然就陆陆续续来人了，一直持续到晚上，人突然就多了起来，争着抢着要买西游记。 可是西游记也就只有一百本，一本也是十两银子啊，居然也很快就卖得差不多了。 吴掌柜还没来得及高兴，结果又涌来了一大批人想要买西游记，听说只剩一本了，谁都想要，就闹起来了。 “是我估算错误，我实在是没想到会卖得这样顺利……”吴掌柜的十分惭愧。 人多拥挤闹事，得尽快疏散，否则出了事故这书肆就别想开了。 瞿扶澜让护卫出动，很快就镇住了闹事的人群，然后又让掌柜的过去按照她吩咐说话，只说今晚连夜赶工，争取明天天一亮，大家都能买到。 那最后一本书，就先谁也不卖了。 有护卫坐镇，代替主子过来买书的下人也不敢闹事了，不多时就都散了开来。 “现在店里总共有几个伙计？”瞿扶澜问。 “店里就三个，算上我就四个。” 之前生意不好，就一个掌柜一个伙计撑死了。 “今天出去宣传的十个人呢？” “他们完成任务后，领了钱就都走了。” “你在书肆这些年，想必也认识不少人，用你的人脉，去找五六个靠谱的伙计，连夜赶工，争取在明日卯时之前印刷出一千本，完成任务后，每人赏一吊钱。” 吴掌柜深吸了一口气，要知道店里的伙计每月才五百钱，毕竟就看店的轻松活计，月钱并不能太高。 如今一个晚上就赏一吊钱，两个月的工钱呢，这种活计谁不想干？ “姑娘放心，我这就让人去找，一定能很快找到的。” “除此之外，白日里那十个负责四处宣传的人，明日继续让他们宣传，这个宣传活动要持续一个月，你记得要同他们说清楚。” 掌柜的怔了一下，话本连夜印刷一千本虽然多，但倘若卖不完，还可以作为库存，后面慢慢卖。 只是这宣传的活动怎么还要继续维持下去？不是已经有生意了吗？ “今日有生意了，是宣传的结果，但知道的人终归有限，必须要持续宣传，至少让这个区域的人都知道了，才达到宣传目的。” “就跟今日情况类似，一整天的宣传都需要一个反应过程，所以白日里不见人，晚上突然就来人了……” 瞿扶澜似看出了掌柜的疑惑，也不吝啬跟他讲道理。 宣传的人拿着宣传单，四处奔走，见人就发，毕竟他们并没有资格直接到有钱人跟前发宣传单，所以只能堵一个概率问题。 见人就发，总能发到某个府里的下人手里，然后通过这个下人传达到他们主子跟前。 又或者在那些酒楼门口撒宣传单，就总能引起人关注。 这没听过书的人自然不知道《西游记》是什么东西，定然不会在意，但只要有一个听过的，可能会帮宣传一下，又或者自己感兴趣，就让下人去买了。 《西游记》的魅力，瞿扶澜从来不担心，听过的人会买回去珍藏很正常。 总之，宣传是需要一定时间反应，才能起效果。 掌柜的十分受教的点头，“多谢姑娘教诲。” 读书人果然文绉绉的。 瞿扶澜点头，又在店里看了一圈，掌柜的按照她的要求做了整改，整体给人感觉宽敞大方了许多，书架上的书也是摆放得整整齐齐，一目了然。 瞿扶澜就离开了书肆，去“花间赋”拿账本了。 然后她才从余掌柜口中，得知了一个重要消息。 “斜对面的‘听雅楼’今日也卖奶茶了，听客人说，那边的味道跟咱们一样。”
第110章 天大的笑话 瞿扶澜立刻就想了起来，先前店里来过两个奇怪的主仆，当时她都断定是来店里试吃的，没想到居然是“听雅楼”的人。 “味道果真一样？”她问。 余掌柜的做了这么些年掌柜，到底也是有一些手段的，他从柜台后拿出一份事先打包好的奶茶，递给瞿扶澜。 “我今日叫人帮忙买了几份，我自己吃过，确实没差，这份是留给姑娘的，姑娘可以尝尝，只是留的时间长了些，口感也许有了一些改变。” 瞿扶澜拿过水囊打开盖子，喝了一口。 其实打包的就是这样，都是用自家干净的水囊去装，否则就在店里用碗吃或者杯子吃。 味道果然差不多，虽然有一些差别，但客人是察觉不出来的。 是个厉害的人，在不知道配方的情况下，非但能靠嘴巴品出配方，还能制作出来。 “这可如何是好啊？”余掌柜的有些担心，担心客人被抢走了，酒楼里又恢复从前那种毫无生机的状态。 瞿扶澜却道，“这奶茶原材料本来就那几样，有人能做出来也不奇怪，现在是‘听雅楼’，日后可能还有其他的酒楼也能做出来，这个不妨事。” 世上就不可能有彻底能垄断的东西，总有人能做出类似的花样来。 “何况咱们酒楼也不是依靠奶茶营生，你放心吧。” 瞿扶澜拿了账本就回去了，路上看了今日酒楼销量，比昨天差了一些。 这也是正常，昨天又到了三天一期的说书日，客人自然是爆满的，今日客人就没那么多了。 所以书肆过来宣传时，作用也不是十分明显，因为听过的客人今日都四散去其他酒楼里去了。 瞿扶澜回到荔香院，先做了工作总结，然后才开始写写画画。 瞿扶澜这边在做着总结，另一边，纪霓裳也在做着规划总结。 懂经商的人就这样，比的就是谁比谁上心。 “我打算在东南西北各个方向，把萧家其他铺子空出来，单独做成奶茶店，名字就叫做‘萧记奶茶’，姨妈觉得如何？” 萧夫人看到明显上升的营业额，心中高兴得跟什么似的。 “果然你真真是我的福星，就照你说的去办，咱们只要把东南西北四个方向都给开了店，抢了先机，日后‘花间赋’那边想再开，可就比不得咱们了。” 纪霓裳就是这样想的，这就好比开一家菜馆，第一家先开的，只要味道不是太差，就总会比后来的生意好，回头客也多。 “这几日你为了酒楼的事情一直忙活着，接下来奶茶店铺装修，你也终于得以喘口气，我看看这几日京师城里有什么宴会，到时候带你出去放松放松。” 这就是要带纪霓裳融入贵圈的意思了。 纪霓裳忙起身朝姨妈行了礼，“多谢姨妈抬爱。” “你这孩子，就是谦虚。” …… 裴府里多了一个表姑娘，再加上三姑娘和程姑娘，几个姑娘到老太太院子里去，陪老太太聊天，热热闹闹的。 还陪着老太太到园子里去逛，身后丫鬟婆子一大堆跟着伺候。 瞿扶澜并不在内，裴世子又不去，她自然也不用跟着去伺候。 此时二人在书房里，一人坐一头，各忙各的。 屋内香炉燃烧着，散发着清香味道。 书房后面是大片柱子，还有一座假山，假山上有有水流下来，用竹竿接着，架到书房顶端，潺潺流水覆盖整个屋顶，室内还有冰块，风从竹林处吹来，屋内清爽一片，简直比空调房还舒服。 十一敲了门进来，把书信递给瞿扶澜，这是掌柜们每日传递给她的消息，以及她让人去办的事情，每日汇报进展。 她打开书信看了看，没什么特别的事情，但她还是回了两句，交给十一。 今日的书肆还没送来消息，想来是昨天积累的客户，早上大家都挺忙的，下午时掌柜才得空来消息吧。 瞿扶澜心中有大概估算，依旧稳如泰山的写写画画。 裴世子虽然就在旁边，但他也并没有多余功夫过问她的事情，顶多在喝口茶的时候撇一眼，就过去了。 时间不知不觉流逝。 相对于这边的安逸，另一头，吴掌柜已经汗流浃背，心中真是痛并快乐着。 今日一大早店门口就等着许多人了，一看就是替家里主子过来买书的小厮们，等掌柜的开门的时候，他们险些没冲破了那道门。
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