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“而且这方子挺珍贵的，我觉得可以卖一个大价钱，江姑娘想要一个什么样的价？” 江文珠听他这么问，淡淡的瞥了他一眼，道：“这就看你能给个什么样的价了。” 既然要把房子卖出去，那么不可能白给，而且这个价格也得给合适了，多的她不能拿，而少了她也不会卖。 秦书白听她这么说，自然也明白她的意思。 他想了想，跟江文珠说：“这价钱我暂时还定不好，得回去跟大当家他们商量商量。你也知道这涉及到的人和事比较多，定价还是有一点麻烦的。所以我们还得好好想想，我现在跟你说也做不了主，不过，江姑娘可以跟我说说，你是想要得一大笔银子，一次性的把方子买断卖出来，还是想要入股？” 知道江文珠的意思，以后回去他才好跟相关的方面商量，也好定价，到底是一次性买断，还是入股分成，这个是不一样的，定价更加不一样。 江文珠笑眯眯地说：“一次性买断吧。我把房子卖给你们以后，你们可以拿来用，我保证不会卖给别人，给你们竞争，但是我自己要酿一些酒来喝，有时候自家也会卖几台葡萄酒，不过我每年卖的葡萄酒不会超过五十坛。这个条件需得写在合同里面，如果你们同意的话，那就好好商量一个定价，我如果满意就跟你们签合同。” 秦书白一听就松了口气：“行，江姑娘愿意把方子卖出来，那是我们的福气，我们一定会好好商量，给你一个合适的价钱买下来，至于你自己要酿酒喝，那没关系，要拿来一点点买，那也可以，但是要保证不能卖给别人。” 秦书白的心中特别欢喜，他最喜欢的方式就是这种方式的，虽然如果他是江文珠的话，他一定会入股。但是站在买家的立场，他还是特别喜欢一次性买断，哪怕多给一些钱，把房子买到手以后，那些卖葡萄酒的利润，跟江文珠再无关系，那就是值得的。 如此看来，这江文珠确实不把这东西放在眼里，如此具有的利润，说让出去就让出去了，看她的谈吐，绝对是明白一次性买断和入股分成的区别。 江文珠绝不是那种目光短浅的人，能够一个人把酒房撑起，而且帮扶着江江做出那么多生意，让姜家的日子过得红红火火，江文珠绝对是有眼光有本事的人。 别的不说，就说这次葡萄酒的方子吧，如果是入股分成，每坛酒，哪怕只分一成，那也是一笔巨额的资金。那么多的钱，说放弃就放弃了，不要巨额的银钱，也不承担巨大的风险，说给出去就给出去了，足以见她拿得起放得下，知道自己想要的东西是什么，目标明确，心智坚定，也是很难得了。 要换做是旁人，有几个经得住其中的诱惑，又有几个人，能够安安稳稳的挣到这笔钱？ 如果做成了这件事情，江文珠能够得到一大笔钱，而且还声名不显，对她有好处。 同样的，一次性买断，给一笔钱财出去，就能得到一个生蛋的母鸡，对于乘风快递而言，也是一件非常大的好事。这样回去的话，他跟大当家好交代，以后操作的时候也好操作一些股份多的用来去找背后的靠山，也能够拿得出更多的好处，他们的地位也会更加稳固，挣钱的渠道，也会更加的广阔。 总之对于她的这个选择，秦书白既惊奇，又兴奋，又敬佩，又欣喜。 如果真的有顺利的话，那么对于接下来工作的展开大有裨益。 江文珠笑眯眯的说：“那是自然，这点信誉我还是有的。” “好，我回去以后会尽快跟大大家汇报这件事情，江姑娘请静候佳音，我会尽快与你联系的。”秦书白朝她拱拱手。 秦书白回去以后，把江文珠提出的条件，跟大当家的说了一遍。 宋本才听他这么一说，十分惊讶：“真的，她真的这么说的？” 他十分惊喜，虽然不知道，江文珠说的是不是真的，但有八成的几率是真的，只要去检验一下，就能够验证真假，如果这事是真的，那么他们乘风快递和风船运，乘就真的要迎来大机遇了。 “我觉得是真的，而且我们都尝过那个酒，她没有必要骗我们，因为一下子就能拆穿。我们现在要考虑的就是，如果那方子真的那么灵验，咱们就可以大批量投入生产。现在我们要检验的就是那个方子的真假，以及如果这个方子是真的，咱们该给多少钱把这方子买下来。” 宋本才略微沉吟了一下，觉得他说的很有道理：“是是，确实应该考虑这个事情给多少钱买下来，然后再给这个方子，找一个靠山，再找些合作的伙伴。” 这种事情他很熟，操作起来也是轻车熟路。 虽然他不知道怎么拓展意，发掘新商机，寻找新产品，但是怎么打通上下的关系，维护人脉，他一直做得很好。这一块，从来都是他的强项。 宋本才道：“这个事情，我还得跟上面的大人说一说，跟他商量好了以后，再把这钱给定下来。” 秦书白听他这么说，就知道他上心了，既然宋本才要做这件事情，那就一定能做好，而他现在唯一担心的是，宋本才打通了各方的关系以后，再出点幺蛾子。 为了让这个事情办得更加顺畅，秦书白嘱咐他道：“大当家的，这东西其实很珍贵的，能卖很多钱，全国范围内能够卖出很多坛，年年都能有大笔的银钱进账，所以只要这个生意能够做出来，咱们嗯，放弃一点利益也是可行的，给出一些分成给大人们，让他们给咱们保驾护航，这是应该的，同时江姑娘那里，咱们也不能太吝啬了。” 他索性就把话说明了：“江姑娘其实并不缺钱，她做这东西，仅仅只是为了喝点酒，只是玩玩而已，但是她也是商人，她很懂得葡萄酒的价值，之所以把房子卖出来给咱们用，也是他嫌麻烦，并不是他目光短浅，所以咱们如果给出来的价钱，不能让她满意，那么说不准他就不愿意把方子拿出来了，到时候咱们去找各位大人，给咱们疏通关系，去拿不出合适的方子来，那就尴尬了。” 宋本才听他这么一说，就明白他的意思，他沉吟了一会儿，道：“我知道了，我可以尽可能的把价钱抬高一点，但是你也知道我们这个毕竟是生意，生意就应该有生意的样子，不是为了压价，而是为了更多的利益，放心，我们会有分寸的，绝不会给一个太低的价钱。” 秦书白听他这么一说，提起的心率为放下来了一点：“大当家的这么说，我就放心了，江姑娘她是一个有见识的人，咱们可不能糊弄她，说不准，糊弄她的结果就是糊弄咱们自己。” 宋本才听他这么一说，眉毛一皱，认真看了秦书白一眼，这才意识到秦书白说话的真意：“放心，我一定会嘱咐下去，给出一个满意的答案。” 他原本也没有意识到秦书白说话的意思，现在看来秦书白是想说，江文珠是个很厉害的人，不能跟她打马虎眼。
第205章 宋本才听他再次说了这个话，就知道他对这件事情都看重了，虽然不知道他为什么对江文珠这么看重，但是见他这么说了，他就相信他。 不为别的，就这些日子以来，秦书白的所作所为，就能看出来他是一个很有成算的，做什么事情都心里有数，所以他应该相信他的判断，他一定不会乱来。 “好，我知道，我们商量一下。价格不是问题，大不了多给些钱，不压价，但也不用给的特别多，合适就行。就你说的那个江文珠，愿意把方子拿出来，而且愿意一次性买断，放着大好的利润不要，就可以看得出来，她其实很清醒。”宋本才说完这个话以后，心里觉得很高兴。 无论如何，能有这么一门好的生意，多挣很多钱，对于他们而言都是一件很好的事情。 “行，那我们就好好商量一下。”秦书白笑了。 既然宋本才这么说了，那就不会吝啬，到时候多花一点钱，或者是跟江文珠商量一下，给她一个满意的价格，这笔生意就能做下来了。 三天后，秦书白出现在江文珠面前。 他已经跟宋本才商量好了，一定要把这个酿酒的方子拿到手，而且还确定了方案，把买下疯子的最高价钱和最低价钱都确定下来了。 所以现在就是跟江文珠谈判的时候，他也很直接的把自己给出来的价钱说了。 “江姑娘，我们到当家的说了，感谢江姑娘愿意割爱，把方子拿出来，我们大当家的特别感谢您的慷慨，为了表示诚意，愿意花二十万两银子买下您的方子。不仅江姑娘对这个价格是否满意？” 说完，秦书白紧紧的盯着江文珠，不错过她脸上的任何一丝的表情。 江文珠自然感受到了他的目光，但是也没在意，并没有从他做出的目光当中感受到什么压力，或者说情书白的目光很锐利，有压迫性，但是她并没有在乎那么多。 “行，就二十万两，我同意了。”江文珠很爽快的答应了。 二十万两这个数目，她很满意。虽然一次性的把方子卖出来，不如细水长流的利用这个东西发财，但真正想要挣到20万两银子，其实要花费很多时间。 虽说一坛酒价值百金，但除去赋税，落到她手上的，并没有那么多，而且也不知道，能不能一次性卖出去那么多酒，如果真的能够卖到二十万两，也不知道要卖多少酒，而卖那么多酒会不会让人发现，这就是她卖出去的，从而知道葡萄酒的方子顺藤摸瓜，查到他的头上，引来诸多麻烦，那么还不如这样一次性的卖出去，把钱拿到手。 有了二十万两银子，她可以用其他的方法挣钱，用那种保险的、不打眼的、更加安全的方式来挣钱，比如说买地，买房子，买铺子等等……怎么不能挣钱啊，非得用这个引人注意的方式之下挣钱。 她觉得很满意，所以答应的很爽快，甚至连价都没有讲。 秦书白见她答应的这么爽快，心里微微诧异，但脸上的笑容却更加灿烂了。 “江姑娘果然爽快，建江姑娘对这个价格没有意义，那么我们就根据说好的条件，立一个契约吧。” 口说无凭，立字为据。 既然事情已经谈好了，条件都摆在那里，双方都没有意义，那么就应该早早的把合同签了也好，早早的回去，把这个喜事告诉大当家的，让他也高兴高兴。 最重要的是，尽快派人来，把这个方子拿回去，好好的验证一遍，看看是不是像江文珠说的那一样，能够无限制的酿出葡萄酒来。 这方子需要验证，而且如果真的酿出了葡萄酒，他们还得好好的策划一下，怎么样才能把葡萄酒又快又好的卖出去。 说起这个，秦书白心里已经有了打算。他已经想好了，不管这葡萄酒，是不是能够酿出来那么多，都不要一下子全部都拿出来，放到市场上去卖还是得控制数量，得把这个葡萄酒做成高端精品的商品拿出去卖，价钱要高，而且稍稍扩大一些产量，要维持那种受人追捧的境地，同时也可以稍微扩大一些产量，毕竟就那么几十坛的葡萄酒，实在是不足够让那些有权有势的人家享受的，所以控制一下，就可以日进斗金，能够挣到很多钱。
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