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“日后肯定会有人跟风，和咱家抢生意的。 但是以我的名声，还是能够占据大半个市场，咱家吃肉了，就留些汤给别人喝了。“黄紫苏这也是没有办法，这个时代又没有专利的说法，她只好做品牌意识。 所以，不管是定制装胭脂的瓷罐上还是香囊上，黄紫苏都让人在上面把他们家黄字给弄上去了。 让人买到手后，看到黄字，就知晓这是黄家出品，必属精品的。 第二日后，一大清早，三个村落的村民把养好的蚕茧一一送来黄家了。 黄家一大早吃完了早食，村民一来之后，便开始数出多少数量的蚕茧，再过一遍称结算数量，打个比方一千个蚕茧有三斤重后。 他们以称重的方式代替数数，不然的话，一个个蚕茧数，这么多人，数个几天几夜都搞定不了。 饶是如此，黄家安排了十数人称重、搬运，也花了近一个上午的时间，他们这才把这批蚕茧给称重完。 这些村民养蚕少些的，能够赚上一两出头的银子，多一些的能够赚上二两多银子。 拿到银子的村民，喜笑颜开，感谢完黄家之后，便各自离去了。 毕竟养蚕，一年三来能够养三次，一次养蚕的时间就一个多月，不超过两个月的时间，养蚕的活儿简单又不累，家中男女老少都能够干，赚的钱又多，这些村民自然是万分感谢黄家了。 这也导致日后给黄家养蚕的人越来越。 给黄家大力发张制作蚕丝被了。 “苏苏，今日下午就开始制作蚕丝被了？”吃完午食之后，麦冬朝他家苏苏问道。 “宜早不宜迟！二哥，这次收购多少蚕茧上来了？”黄紫苏问道。 “不知道，没细算过，反正很多！ 毕竟这次是收购了三个村落的蚕茧，一个村落少些人也有四五十户人家，多一些的也有七八十户人家，一家子能够收购四五千个蚕茧，多一些的还不止这个数量的，那些蚕茧都把咱家仓库堆的老高了。“黄麦冬有些兴奋道。 这么多蚕茧，那可以制作多少蚕丝被出来，黄麦冬心中也没底。 “这么算来，怕是有上百万个蚕茧了吧！ 制作两三斤的蚕丝被需要一千五百个蚕茧，上百万个蚕茧的话，那咱家可以制作出七八百床两三斤的蚕丝被出来了。“黄紫苏心中盘算了一圈下来，她也有些意外道。 没想到养蚕的生产力度这么大。 要是按照一年可以收购三次蚕茧的话，一年下来就能够制作两三千床蚕丝被。 但是这个数量远远还是不够市场的需求，甚至冬季要盖的蚕丝被肯定要比夏季盖的要重些，他们还得制作一些五六斤重的蚕丝被，用于冬季盖的。 “二哥，还是要让村民大力养殖蚕结茧，越多越好。”黄紫苏吩咐她二哥道。 “此事我会上心的。” 随即，下午开始，黄紫苏、黄张氏便带着十五个买回来的下人，一个个开始忙活如何制作蚕丝被的步骤、流程了。 这十几人不愧是干活的好手，力气大，干活麻利勤快，黄紫苏只教导几遍之后，她们便很快可以上手制作丝兜了起来。 十几个人忙活了一下午，制作的丝兜看起来似乎是有很多，但是实际上，她们只用到十分之一的蚕茧。 按照这个速度下去，至少要十天的功夫，才能够把这些蚕茧全部制作成丝兜的。 又过了五天之后，这批收购上来的蚕茧已经有一半制作成了丝兜了。 前几日晾晒的丝兜已经晒干了。 黄张氏见状，安排几个小丫头看守曾孙辈后。 黄张氏把四个孙媳妇、苏苏、紫菀、白芍姐妹都叫过来拉丝，开始制作蚕丝被的最后一步。 之前装蚕丝被的外罩，黄张氏趁着这几日也已经缝制好了。 八人分成四人一组，以老带新开始拉丝了起来。 起先拉丝不怎么熟悉，一天一组能够拉丝两床蚕丝被顶天了。 后面拉丝越来越熟练了，也配合的默契之后，这速度上来之后，每日能够拉上四五床蚕丝被了。 这没三天的时间，黄家上下都如愿的盖上了蚕丝被了。 并且还有余货存了下来。 时间缓缓的来到五月，如今黄家上下忙碌的很。 药材磨粉，制作香包、制作丝兜、拉丝制作蚕丝被、制作胭脂，还得采花，开发出新的胭脂颜色，上午还得采药、下午还得教导学徒学习。 每个人身上的事情安排的清清楚楚、明明白白。 缺人上工之后，黄家又从镇上买了一些人手回家干活了。 另外还建了一座大院子给这些人住。 现在黄家光是买回来给他们家干活的人就有五十人了。 五十人之中，都是年轻力壮的，并且，男女数量搭配相当，为了日后让他们内部解决自己的终身大事。 干活的人手有了，黄家主事大致把握事情大概的方向就行了。 至于请人干活的，基本上是请不到了，因为村民都自家养蚕，收益有不少的同时，活也不累，轻松自在。
第345章 饥饿营销 “苏苏，这些蚕丝被你打算什么时候推出去呢？”制作完这批蚕丝被后，黄张氏朝她家苏苏问道。 “目前来说，数量太少了，等看看情况，或是等我随着我三哥府试回来再说了。 况且，这次制作的蚕丝被有冬夏季盖的，不管那个时间段都可以推出去。 咱不急，先囤些数量再说了。“这次制作蚕丝被，他们大概只制作出八百来床左右。 其中一半两三斤重，夏季盖的蚕丝被，一半五六斤重，冬季盖的蚕丝被。 黄紫苏打算，至少制作五千、一万以上的蚕丝被，她这才打算推广出去。 “苏苏，你有没有想过，这些蚕丝被卖什么价钱的。”苍术盖了一段时间他们家制作的蚕丝被后，他觉得这蚕丝被真好，舒适柔软、助眠、冬暖夏凉真不是其他棉被能够比拟得了。 “你们觉得卖多少钱合适呢？”黄紫苏反问道。 “制作一床三斤重的蚕丝被需要的原材料、人工以及时间全部加起来的话，成本价不超过五两银子，五斤重的蚕丝被，成本不超过八两。 三斤重的蚕丝被咱家可以卖五十两一床，五斤重的蚕丝被咱家可以卖一百两银子一床。“苍术沉吟了片刻之后，他这才说道自己认为的价格。 “阿奶、二哥，你们说呢？”黄紫苏转头看向她阿奶他们问道。 “我觉得苍术定的价钱差不多了。”黄张氏也赞同四孙子定的价钱。 “我觉得太低了，在我四哥定的价钱上，至少再往上面翻上一几翻的。 三斤重的蚕丝被定价三百两，五斤重的蚕丝被定价五百两。 物以稀为贵，先慢慢推极少一部分蚕丝被出去，先让人受到追捧，炒热起来，日后就不缺人来买了。 这次咱家的蚕丝被可以走富人高端路线。“黄紫苏对于蚕丝被如何销售出去，她也有些想法的。 就是饥饿营销。 把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。 目前，黄家潜在有钱能够消费的客人还是有很多，只要把握掌控这一部分人，让她们宣传、炒作一番。 “这么贵？每日都盖着三百两银子，心好慌啊！”苍术耍宝似的，有些吃惊他家苏苏会把蚕丝被定价如此之高。 “定价这么高，这蚕丝被不会砸在我们手里头吧！”黄张氏也有些担心的问道。 “这次蚕丝被咱走高端有钱人的路线。 对于有钱人来说，这几百两银子，就是洒洒水似的。 再退一步来说了，就算定价高了，日后还可以降价处理，下调价钱就是了。“黄紫苏不在意道。 ........。 五月去，六月来，很快就迎来了她三哥前去府城乡试的日期了。 家中两个大侄子、大侄女已经一岁多了，家中条件大好，每日吃好喝好，小侄子们奶萌奶萌的，现在已经在学说话了，娇娇软软的一团，抱着黄紫苏喊着三姑，黄紫苏的心软的一塌糊涂。 她本来就喜欢孩子，特别是别人家的，那就是更喜欢了，她每日都要抱着侄子、侄女逗弄一下。 也不知道咋了，小侄女、小侄子都喜欢黄紫苏，特别是惹祸了之后，要挨揍了，总是会躲在黄紫苏身后，就避免挨揍了。 时间来到六月中旬了之后，黄紫苏便提议和她三哥、小姑父上云府城考乡试去了。 乡试每三年举行一次，八月初考试，连考三场。 如今正值最热的时节，赶路出行的话，只能够趁着早晚凉快的时候赶路，这么一来，便会拉长了到云府城的时间。 这么一来，就要提前赶路前往云府城了。 饶是如此，他们花了二十来天的时间，这才赶到云府城。 如今时间也来到了七月初了。 等他们来到云府城后，里面车水马龙、人来人往，好不热闹，并且看到不少人文雅士，看模样都是来乡试的。 云府城经过上次地龙翻身，经过这两年的建设之后，已经恢复了往年的繁华和热闹了。 来到云府城后，罗平立马在云府城内寻找客栈去了。 至于黄紫苏兄妹两人在酒肆先点好饭菜休息一二，等着他们小姑父定好客栈一块用膳。 “怎么小姑父还没有和咱汇合呢？”白术见已经过了和小姑父约定汇合来吃饭的时间，他眉头微微一皱的道。 “应该没有客栈有空房间了，所以耽搁了时间了。”黄紫苏见状，心中有些明了道。 果不其然，没一会儿后，她小姑父和他们汇合，便说道把整个云府城都跑了一个遍，都没找到一间客栈有空房间的。 “行，此事我晓得了。 咱也都累着了，先吃饭，找住的地方就交给我了。“黄紫苏见状，招呼她小姑父、三哥吃饭。 “苏苏，你不会又是去找冯知州、李知府他们帮忙吧！ 我这次考举人，是不是又可以走后门，有人关照了？“白术见状，他有些哭笑不得道。 在别人这儿考求功名，是要真才实学才有机会考上，到他这儿，几乎是靠自己妹妹就能够考上，他天生就是好命了。 “三哥，这次乡试想要走后门怕是有些难了。 乡试是由朝廷选派翰林、内阁学士赴各省充任正副主考官，主持乡试，并不是李知府、冯知州他们主持。 这次你能不能够考取上举人，就看你往日自己所学了，得靠你自己了。“黄紫苏摇了摇头道。 当然了，能够走走后门能够让她三哥考上举人，她也乐意。 她三哥什么情况，黄紫苏也晓得，真材实料有，只是缺乏社会经验。 既然她三哥选择走上官场这条道路上，黄紫苏自然是全力支持她三哥。 “听苏苏你这么说，三哥放心下来的同时，还有些紧张、忐忑了起来，就怕没考上。”白术闻言，真有些担心了起来。 原本以为她家苏苏和李知府关系，自己这次来府城乡试，又是走个过场的事情。 “平常心对待，反正三哥你也年轻，大不了来年再战了。 这些时日，按照往日那般，该干嘛干嘛，其他事情一律交给我和小姑父就行了。“黄紫苏让她三哥别担心道。
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